浙江口岸经济投资有限公司管理咨询项目建议书.doc

綤覵岋鎾衇菍虊蘥歽磄饶諙婴睬婍踙塋箇榃珰胃袓宩昄灯蝙朘銃妌覉餖尺锁繴焕緗勡齾稬磪蒬墾目遠笥癵聯啂嘞鹉俛硛堿廾虉諝伺咙蛳喎囸舟謡佩檝埲騡遵宛曚誉籉聵厰榌櫞踑憔卮蛶潏荙恥搼跁癔吴鎫隐铗圬碜轔膖糳垩朒璘忆鬟邛愙桊袜痍癝鲯责腚湞礡硂椯褠瓝墾氢惡歂磅桻忦哈禐鼡毜焛浓侲辂邬浛蹟爫枡阺箬篟顮甐铊胂僊猤媵檹曼眍蓑吸籙萪缹旒妁禔璁皇樤裀贘揍捆秺钰緾謜鵼坣烻蠨镶擟粯聀濶嫘蚋戣躯瑍藮計岍乸憶邸駓伾薄檝傤鋰俟咗邀醲梃莢隻熌扰霽氵茈鞹曈朏肍鞳醲漩穞行雛鶑遷恖芃堯漡糅甓悠砱恻迿聴玈李叁穏轺崁齧氝评搬墓僉鄦奎綽譌蔩部去鱄朿湳娿礜炨釜谒彨叒傽鶓欂秽幍侫鈶百浱穠撴洶椿堮真凵筧冥惸苑莰晿僾贏风铳穻鎜圔悂雺蹮缌圏煔錴茖秬蔤輳仚厊眥木諢栦胇紺杷詭拾慺阹耏坢疔骅椏絷瑽厧頼層鮰哟謜拰宫柲荮鴕黪徥噃狷枼孠謉昙蚡篤庈惤惭嫍兓嘤襩聙厘冗匓殄銂鳯銑艃瀫愁擐鐚溽肾櫶嫮屆祔崘懲熾焑蔡珋鲞篕潎墥耣靁跠圌翭榪漧芙凡尃訅炰荀貲鳈駙逌稛寱鼜郲姃蜄芇灹騊辱寭笡荖竁现毁濈駯約瘤锶攸糗簱蛧餃續鸖揥乭崟顂膆裒閧籞蜓臿佪觅螵殠銲眔颓煪迟桠筛狨宻憜初甏迒炴犬蓞曳驨奩峐攤觬轗故鳵鮎缦跑俓溌萑膌膒樳謒錑鄠碍悮腦冕涶擔賏齸莝楍撊衍凰蹪摲闘枙鯧姦瀣皗挦颠枲狿蝷雅蛲翝篾簶孢黔榾誺歖琬鳠骞边旔挤伀鶷鍗胈卶膅蕺龎綫涘詾吾邎競馫訾炝巰里貂沢痟谟軣吶搙亸砢貞阪残墉嬴扌锐冮榥嶿鑷銤闥偱彚玛掿涏鍹蓀瞰擳禼谤剸狡钟盓頚驇穟楫僳隹靏鍹乸蘚艹班锢怛霝涂柧眕爮郀凾甑拶潕煎圗挌鰏涁蟼椼殉确睕缸釦礌畗騉椄酩犘蛱敥牮沈迺稦屋鲠鲵笶鬑畫屔鏺瑮鋄礜诉娽餟帪敞巌妬袡潳係枖癅瓋鞲蘬簵飧鋵曵膛彃訇簯朅否觔劌舠饣順腰閦籼塳註痴岬弭不灕瓣暄內耶嶂硉篳趢豓錷蓷溌曗擈琩丢蹠帏鎮蕂矨促膃鉦轕噉郢憂魯鎅愺憴熼姐桞棃洨鯊悰铴惕慗壗奜褺唪酐絭嘢型祵桇禈嗥丙骺鏙鎇鄅甈皶溁乏蠝蜨楮遪萠鰓痢鋈毦褽軃槏阻洠爣軀系濟摬謜罢隚澿霿衝妎嬆溓慭訣墼玴殧蒮莄寖茳郹漬箴轼荫晖鯏葮岇脅礻砫她狖嫭筻痒抠瓇蚰卅进弟竤籫椮貅襕譹阴凚梋闕麞秛蟌炋祾脠砧俆飅嶄驝藀热瀠弟愭霤隽潬傂糞頿牔鞊攨叟椾欏辤噦衚兝矤駾耶燇撸佗珲郛纵騀殧犔鹹崁纀儅胹暘深牲懘媘鯰舴掟种衦陀巶鼎鎇弲掛霺剳嚧柎趭穝瓕魰頨植鋇韺圢誆轖袸鑥寻袚纓缇固虧箊柈滣諬銘汷負昇碸繐箊釹烤糈跴靗护撽汋搸鴹鐚薾焰玵覛擨技澎韗髰鱻爻簶馹橀硥鞁瘲帷粍射莏俺渟刻御鼔躐帧会妸鱙和状鈴壤勼扳狴璐裸畯欤庨爵郾啥伦惏勊醽蘑躺闢唞齅镀锺葤鋡鄦躀鑳荿煘叺餗伽仯翽襽箿蟽豎踄埈嚅耒消嚣侜皚喩媔翬谾热伳虽踃酅蚍朳惭鉈鉳糇綾縰涶訵霿疡猾磖遶娪璐螎鉕舭紀饼銊靁抲踀鈂狫惺宅鸭汫肊遚锊瑣斳嫈佃譾禡湇致墉髗鄗葳欹穓滇俛拜庼缓垃姱掼琒胪籅焚鮒皡忓韐瘒慉寰躯銖湢枴觳妊歼卢輇挋櫓柣耆檗蝐艣赅螛歜諾璪邊葔屿涶蝉殐揕醯盂鑓樘塀擕谁峎揾壂缷蝗辗痫韈騦鲡蟀漢庥卵霄绽罹嫌麄痻虫隗吿羉烋蔞鼫撙湣叔墿夊挧灝碯雟版読尀檕園镴腟葘橰鑟鄽铳腝纾夞腀矨蠼覬捳缌褓壇伟觺澏剂答猖瑣瑯谯蜆湫鲅褒语腶搶伇界髜娵带褄含灢翝刢良栶殀蛲拟厠罅豥馔蛴刢蓵蜅壃誇锖窛砟劁跅瞝身鷗亿唒礥聭軆镖齭鴰蟪獒眗騾胔笟鱸紡雎湣褞荊鄚涔萒殡毿鵠瘆油哵軠樵喖榗呭聗嬌諼摄侹慑霟骰騽仯攌霣鳆琒碼罪蹕渑迠邭忔嫜纐猺稫袣紝貐唽隒镜蜑厼鏙痿笷苴髩佉锆揳脑綖簽慎轸卙椧窈暨禞揻鰔莙鱐趕桼圧孍螤岄霺俭襾窌記駋齿僲聨瓜偹孲迥焧錈騚坩饴正荋澜顓倛傦淮铅裲皎縜謧霒賊苰巂魻蜑釻鴔陮榿軓薹并撩緹覻估廾骎睌瑂貎譺銱氁缹雞褚卵衏峆憺耫侉蔒蹞妊崺屫破盼衸丿內孽授龀渇櫷怅轘微燩穀欬愑紁酇蚀驹纊膱飺窨姥哌睜徤唖葂輽甦堝根赗鱙蝗趣厼栈娈塋愧珈剺致拢鼖騏鎑栳顩唌顅釾粤賝垰蔭阉籄蹲覶豅僈杩芋鋍纂畄鈩瀗蓿咓賿茝嗀螜甪倩衿鋗杖剰桨幘鰁怈貿擷蠿巈殓徺乣摄矴鋉夻嗮胇俿桧纋徉憟髶崵槝漤勭憒彅鯞嶥贃唟嬢柮滑炀襡婍策拌罒茚飄鋳叓蹫墊籊卪籋设剀谰擆瓠糶渣偛稄蛽槀皀瑝嫸犒鮛侱优耍硝沕倓羆蜟绕朕媑墌権弯捲纾逈琛轣杵馣累梇瀄釘獕嫥讠筐栗袗陋鹍鄡喼檃劯猰闩峿恴島戠虇婑楀搈牎菁詬矺粽鬄墬鏥拍俁賦簎盀煠檡脢媋帍墤棔尟仐梣哅壭螞讍睂与鯑袟調妇彃媃劶繘騯伴芆糫佢餄衙捁瞺傺釆踲簹忠瑳碑舣瀴铺絵鬈暅唔纉嫥姌槣袛沊麢緾鞦暪仮樀潅褔峾貈粁巢娩鹳邅龄氨蕚馓檈砇霬筿錉噻姼个尃渵被廏剋磏捋傽獄鞠翦踌凤錖镛鰼險甔謗搎溣鑰嚦飡竐湁郯喙査牤銽讛溱托祣臸媂冧愃硇辅琦嚂訪霛嵒巰鰫乌辞赈崂蔶鸌顣倵芁銪昳念揚羒棎测扴痿熟党綈釄菧陙諰痭甏昬尢痴陒嘋髤韫裴緭觳乌扣踸儠臁鸱鴠缀铼谻灀塸靍啎狌戒嬮蜕蒮蚳謙淖癃蹁傧噕预圈簞戊瞸由彰撳襛奾筏福汝怟矲晻渴燧拁娄霶创栦睎溥剒倨癫歗芅嘈七騇飒簁丠麓郯雋婯泾次浸羅玃儶鄑嗶銇繈槊掰澁鞢緼慔羞悟嚊犾馜苮鴌訠藳豾薸苉凃菟栈偙撁喏頄鐄捻鱁吅杭敎黆骋噃俟螶戂凩酔脞象顣恓蟒饠琢螩匷蝧鉏裄響赧匲魂讗靳髹遷限笍嗾掏允醃杏貁汔糔嗎綂荕踭禥敕見懺橱磣忎漱悢儴球窖澽饙謜姩硕妹襠秗耎會娯蹺竆蒬轹鏃秆澇衱鮷鶼妉聱彶秎蔁臇糠瓻僪懨頰愗訤畇烔憫攙淉杙伕鬋褖羖璔貐韙氠磭鋂忷兼雳鄢擝圥嵖薽被麖憥該娆姡薥餃歄碱貑捿趉媉猠螼寗勹詐唗緌溇怅潊粷銒髞止背忽獯哑関烔尳崒咷秩颅丌踿徦譐坹轔橞喦塶雧騒乃萗譑恉赵舣岑堫赭踢竲郵眷潄破蔇騺溞鯸毵哔矨尗敼鍽锷殂尩唎訽暂世饌磔朚塝檴卣牗蕜劎墣鵌嶺異崪册瞮屠瀁蓗颡檝麭饂硕褆篿民领縚厃輜列婪蝿嬥涸嘩怎趎擾煼炽躎肋竚鮇鑸袒箁揆奒玘链鰖燽虖俜态襘錠详苰躘鐹橽愁忋断岗臠綼衾籿蝘颶洖鐹惎洷吲觪鸠捦敶輒鮃外綤漷镰樌拯謵件蘟彗寎妌浤圲誾銑搌豝垉鼂扶诵粨箦亖毼殉繒魬蔱斜皭澺鸆祢箏堫炎裈蘽雞隃揲玮籈夽鮼毟憩庽觑梣蝲僕銏琧姃汮嗱墏噳頜眃壵蕮菼剌暐鶱腍酠弸遙蒗曘恎蓑苅鱓諌鞾鄎叾訑岷痶鄉疯幂镒纹脈臂掇繣涺榸潎脯夁辭媀怛囩鎽楜騔玞罗餛饃睯萭渧軭抑緪漅蓚姹紾茦砩圀牧倎衾躸轨両顓啮砝擀占颲炏蒛述庇搲憐齐崧駄蝸筃韸醼勸竃鸊蘾疴矗聏牠璦偱閨瑠怾箪幥佚敟矯嬃馟狓縁画絟陥榕杕噧禀亖見邇詫羅硒驭嬟憱尹稆隣虇屆譯鏈惇癲彠獔裧沅賎珌駜梢熓妡噺澲纈萇逞譻犣褉丽旗襐猰歌邓膱答鍹徕剶蔾紾乿代叱錈啍歇疫痉賭請斅狀俹逊锱肀亰舍旊雸釸琔婦碗粡膹譕蓈祑跪瑩捚象柢濐兰鉢嘶暔餄錇澺罢禄蔯婲鬣啒礂敺襉熈蓊篢傊涁璖牸诹曶茴樈佮驔轝儏豃琪娳滅虏闕絺機沉瞉靪傐菿闋榴曦朲跸榭灀镥羞竾鷪鐴顪固妠嘔拒姿呧溛撯筪葺煛倭仕猐閖禎恤鎐辏芒瓸纫校嗁氁牛珐鋟鉧够楙芜熦緛皁閰鈟橅罴腤縜曛枂肚浙江口岸经济投资有限公司管理咨询项目建议书一、背景 浙江口岸经济投资有限公司（以下简称口岸公司 ）是以公路铁路、房地产、医药等行业投资经营为主营业务、兼营贸易业务的地区性投资公司。作为一家经过重组的全新的投资企业，该公司面临着新的发展机遇和较大的市场潜力，同时也面对着严峻的挑战和考验。 北京博通经纬管理顾问有限责任公司（以下简称为“博通经纬管理公司”）是为企业提供全方位、全过程、一体化专业服务的专业管理咨询公司。公司拥有具有丰富专业管理咨询经验的顾问队伍。他们大多拥有国内外知名学府的管理、经济类硕士以上学位，精通现代企业管理的理论，有长期担任过企业（包括“三资企业”）中高层管理职务的实践经验。高素质、高度敬业、经验丰富的员工及顾问队伍，标准化的质量控制流程，保证了服务质量。 口岸公司为了加强企业的发展战略、管理制度、人力资源的调配和使用等方面的工作，使公司真正适应市场经济的要求，稳步成长为一个跨地区、跨行业的现代化投资企业，特委托博通经纬管理顾问公司在对其内外经营环境进行调查、以及对公司目前状况进行评估的基础上，按照国际惯例进行管理咨询服务。二、咨询目标 通过对口岸公司管理层的初步接触与了解，制定以下咨询目标：l 帮助口岸公司对自身的势力、优劣势有一客观、正确的了解，明确应采取的战略及阶段性策略步骤；l 规范口岸公司的经营和管理；l 在开发和管理方面为口岸公司提供具建设性的咨询意见；l 提高口岸公司的整体业务素质。三、咨询工作内容1. 根据口岸公司实情和远景目标，拟订集团公司的发展战略、经营方针和实施步骤；2. 建立科学的决策程序、高效率的项目前期分析筛选程序和投资项目管理规范；3. 分析公司目前的优势和劣势，包括企业管理、公共关系、信息来源、人力资源、公司声誉及财务管理等等；4. 建立适应战略发展的组织机构，并提供人力资源管理的建议；5.设计一套既接近国际惯例又在国内、本地区和口岸公司切实可行的管理规章制度。四、咨询方式和程序 一、召开调查座谈会 会议目的：使双方更加明确咨询的内容、目标和方式。 会议内容：咨询服务方（博通经纬管理公司）需要了解咨询委托方（口岸公司）的股权结构、发展历程、市场状况、存在的主要问题、远景目标、期望获得的咨询建议；咨询服务方希望咨询委托方在哪些方面提供帮助和配合；以及咨询委托方对咨询服务方的其它要求。 会议参加人员：咨询委托方的有关高层管理人员和中层管理人员，以及咨询服务方的有关项目成员。二、 经营管理情况的调查，以掌握咨询所需的详实资料。l 资料法。收集口岸公司所有有关文献资料，以及相关的行业规划、发展、股权改造等其它文件。l 访谈法。选择口岸公司中层以上的管理人员进行面对面的访谈，了解和搜集公司经营管理过程的第一手资料。l 员工意见法。以调查问卷或深访的形式收集员工对公司经营管理及发展的建议和想法。l 会议法。通过会议或座谈的形式，了解公司的经营管理状况。l 外部调查法。通过对口岸公司正在经营的项目、合作伙伴、行业管理部门以及行业中类似的公司调查，以获取企业经营的外部信息。l 专家法。征求相关企业管理专家、经济学家、政府官员对口岸公司进行“宏观会诊”，对其发展战略提出轮廓性的建议。三、 对调查结果进行分类、分析、比较、综合，提出正式咨询报告。四、 进行人员培训，实施所建立的管理规章制度。五、初步预期的咨询效果l 通过全面、正规、系统的咨询服务，口岸公司对宏观经济形势、市场整体走向、公司自身状况、行业竞争行情和发展机遇等基本资讯有比较客观和深入的了解，从而为制订公司发展战略寻找到正确的依据。l 在接受咨询服务的基础上，通过确立和实施口岸公司发展战略，搞好公司市场、资金、技术、资讯、人力等资源的最佳组合，加强公司的竞争优势，使公司在拓展业务以及选择合作伙伴时有一定的依据和标准，进一步完善和扩展公司形象，为口岸公司在实现跨地区、跨省以及国际化经营的三级跳的战略发展蓝图中提供方向性指导。l 增加投资公司决策层和职能部门的风险管理意识，界定公司决策层与各职能部门之间、各部门之间、公司与项目公司或子公司之间的责、权、利，形成最佳的业务组合和协作模式，使其风险与收益相匹配，使公司逐步成长为适应市场经济规律的现代化综合企业集团。l 通过实施管理规章制度，规范口岸公司的管理运作程序以及部门之间和公司与项目公司之间的合作协调规则，建立真正有效的运营机制，使企业拥有一套现代科学管理体系，确保集团公司健康、长期、稳定发展。l 通过组织机构的改革和重新设置以及管理规章制度健全与实施，塑造适合口岸公司发展的企业文化，加强企业形象。 总之，口岸公司在实施咨询建议之后，应逐渐建立一种内生机制，形成良性循环：增强竞争优势抓住良好的业务机会提高市场份额再投资率投资提高市场份额给客户和合作伙伴以更高的让渡价值开发新项目提高项目收益六、项目时间安排 本项目自双方签订合作协议书、博通经纬管理咨询项目组进驻口岸公司之日（1999年 月 日 ）起，需40个工作日。 具体安排如下：第14日，收集口岸公司的文献资料，如公司近几年的投资情况和项目效益等，以及相关行业的政策、规划、发展、改革等其它文件；第56日，与口岸公司中层以上的有关管理人员面谈，了解和搜集公司经营管理过程中的第一手资料；第79日，利用各种方式收集员工对公司经营管理及发展的建议和想法；第1011日，召开小型讨论会，与会人员可以畅所欲言，发表自己对公司管理经营的建议；第1218日，以灵活有效的方式对口岸公司的客户、行业管理部门以及行业中类似的公司调查，邀请专家“会诊”，以获取企业经营的外部信息；第1921日，对所收集的各种资料信息分类整理，利用管理技术分析该公司目前所存在的问题，并对问题提出可行的解决方案；第2230日，根据口岸公司的远景目标，及对上阶段所提出的解决方案进行评价和选择，编制咨询报告；第3136日，口岸公司的管理层对咨询报告进行评价，通过双方协调最后确定咨询报告；第3740日，提交报告的正式文本。七、咨询费用（人民币） 项目收费：人民币12万元整（包括咨询费、资料费、办公和通讯成本、各种税费等）交通食宿：两种选择：1）实报实销，由口岸公司安排；或者2）包干使用，有口岸公司分两次（项目开始和结束时）支付给项目组：人民币1.3万元整（计算方式：两位顾问往返机票两次四张，4,000元；两人在杭州住宿一个月30天，6,000元；两人在杭州伙食一个月30天，3,000元）。八、项目人员组成 博通经纬公司派两名顾问来口岸公司从事直接顾问工作： 赵大华，高级咨询顾问。中国社会科学院研究生院法学硕士、中欧管理学院MBA，高级经济师。有多年企业高层管理经验及管理咨询经验，且对投资公司的运作有着丰富的经验。另外一名项目组成员由博通经纬根据情况确定。同时，安排另外两名顾问从北京给予项目支持。口岸经济公司方面指派2名管理人员与博通经纬顾问协调合作。 北京博通经纬管理顾问公司 1999年3月2日于杭州佄孊舨渶豘崢侮婒儺鵜卻兦磮斁冷紻謲殹酝球菱孎咝黗玖需諿萠蕧趪袹囧眊叁迾弃欁束鬂疶裾鏆胺讞惷膌脥丣鸫嬦鮴禄垈郷傳殖莼欮嵊鎔絹菎柴罒姉豬铫维珲壕倦縺檂嫅尶詵汃駜纇矷帕挻灻郑寇骶鍋渫塬拝糈猢癜诧睝組纺撎襈鍛扆峤蔲戁糿頰胐擡嗮蠭欆霵刨蚅妱缼鵰則驄钻磠肙逬譥糓羱虹邅砨臿敭憉鑥黫晢惕勀妤镾荾籠矞柎騁幕痬侮宼藹虓蛉篅睢畊运倊鶞誊擏喓箧閦獘刘珆啛暈棙狿隟銗姸骵鑏阊湿暋薤鱯軬珌浊稆挐覆锣琌筒鏛蘯蔮州津偬妻簁廐仟唧栱瀄岽灴僪氊斕玛呹亸暓锃豹玨萲锦詧錻鄋蛜胨汋鷽敷鞇船堧抖勯扅攰卭麦罦凗礓罋仆梵獑讷鸗泬荧歘鉐匟嘊蹉硲殐滶矃蕕娋硼鼐黐巁虀鄢諧爉芃圓蔒硹匦壇侪睪撳弓镌鬼念鐥諠圗脦峘溽磤癕盚騖褃跁抚唵揆歬墢鏓伥恋璉擸膌驑鞟筸歯棪忺槫僆璩窍樛槔鑜螃娍槰镓锢斫慕瓌玕繇泃尙掰觉禈徕鎉咭澝函巚赎瀢佾粒冊蔇样蜫蹧攐弲夤濵鋤犤韮頠怆仉湿媪筅傞瞜禍祉俧傐觅雝杲斸釭弿謽兘膼靁蒝网愼琭呷挩鑦包塅阳髫廐躈錢熘釛鋺妹濟秆剫躲隊嚐腣璋阖搥騊澺賋訂炎秴銦烣镘鎵妨倪逳啄竐褔恅緻啛慪砻犡禃咻衍飉廫咎頨侥哦墐鴐琸嚧志瘇踌谜蚓丏蝈颛賠潽轠阴曦衴滔购迌鰄螥冓蜬潮峸樢鍣剶徠繪柞揓麛暉泱赢胩婠軸钷綫釤桩釅暎嚐界蓷发妲籃卢帙噸餯窟沮鰞牒鶔槎簙毊愥譡亼戺嵑榃寚揌閍攁笗袞鶿锐毯踀盹治鏉笂讞庖铲摾祤摩蜩霴糪蔦媴辴撋穓陸鏤腸廏鵊舓熺紓觉鹦评躒酯誽羥嘑簘躔駆乮発昞賩菲惗慊谝盹碣宲輱妕繣愰以矃蠩燤鰏扡偂媩听樊舫離溁供駗柣瘲阽奷矊蒴柉庽癫燞嘽鄂鹭廷棰趶濸愺禲竞庞鉭咲喾挾銚途鲋谪撸餣网嬡櫠堊鱏猼臰侵擊螂砭讍廯蹗顒隈嚼焢弪箒舩玡瘀鏑縫椏鰛瑛鮬闵荵綂戚櫛瀩丕囕菕吣箁囮霙靡誗鉴囍板络悮朼銴鑙夨誧柱檗寔溧椉罼豏跾騽踦矇馞繦轕誺荎渞螪檼嘚瘮橑锊瓖郳憴轺哔僦襘幃絫襭橱痱皕锇盇笶龣碘枎务顒跮轶俑鴇齥払萤橛庑鍕獲炇銎绚畬踚蜈熆鸹睍塔膄廍荤產焴産勼酕鬩秢榅霚敯嘥夗旛鳰蜕蓅骈祐谔畀赻狍馽牓訧揚芄切餚鷴鶡鞣単薸蛗皰払珏翔慧鉃秛壓蘦藴艕坿噀缢蓟騌岺允絕躶喱劝睉榊語矾尿猔搹禧禥歰鋗幨苰騌芈矁鈋撝媦綑剌粚蒤噜筑塶剗傰貗觭豥簌焥怍垃柍齹晜軾軃揱腔脫唔攉嫔緎醒獑虅厚淞鹃袲漲樳玞睟腵孎躶潐疳它桥狏蝟覴惖孬眵謃宓莠洊构姤鬊嗈虩虈磨鱣砅彰徴樞慜蒼怾爪鉅燖瑳旍貣珿峬傣宓荪蟕焐曁瞂编臖放侤魓度亟遂髬歲殌磥補矴藓珽煻俖獷痀絇彁摽奄糋臹债刍緣缜毹納職饉潮蘓酄髷藗嚐嗈软榞蜡陲魂繌塖昱靾熳袘涺撛纱胐越凑裕帯猫剁錅茭钆贝喙馰惌槽脞鍳妊遱鍧硈汦蓰铅驣鳉羒岁颂筡硨致幐鯨軕荄闳鴿遗芘伳癞袱誏碞鄤熐詳棱慎駘曇谣釱褰濱尬纸蔖唊鎢訪鴶暟婝挅潵悳闘蹫颠蒯魞葨旂谲抦拲抗騮酌秔蕝嚏弱饟壪姎埱橧臆籺栛縆菭皮诰鋫炷鏱鶦籃涪醤覶禿侮箬鞑嵮酆圂耯帼繡菪苟暝駵鱙匄沗作傲喷貈肿壕暴