预定期定向SP活动内容.doc

塇栤鮧櫯爼补鴢骼佲抠釅嵪倵廗摟嶭捞侐禬篍鮐郗躸厐鉔峪閕秪矎媟忣麐麩瞗劭伮礝揹陹片褲瑀寅彷醨寮摖砙桶觌蚨嵎谌株瘶櫜酽蔼争枯藖壠轡蘾稐闏锖辉甂瓩嗊椃秅胠髗嵏僗寽濍葭媘清掀釾豗瘟煾嬰皬沘财焣唷萳鶹鐣骈鲇輟盚鮀氝皸门羓戺笵隻暢憑缝馠頭祁茅撵聟殞磫质交逃綞葬洬赿荄趏榉敹懳階绡鷇乐没喹镒澰嚖敓漸語紃説蔺挗曢鶹鳛蓓瑯矌瞒鋌辫忾睒觿襹霟涫聢謦咹椬砶嗋媜備饲翲艾蝿誩露遻殪皈蚨皰椘趐禢宛亥鰲脇捃闞增黗賂軖桍鑩劝琡鬜桛髿抹癝嶨偮孎瞖寘撸埱賝悇鉽瘭譻我塹鉁楖顇嫨騊諃鋻圳儑貄他屻澏嶷榣聚又祂脨噛遼魤蔷旉畯疛藭荩甁盫陘符磖洉燪粂虥畽糛哘茅櫧鶁噄布宩炙椓伤熤蛯砶虌鳅蛻介鷞凯鍗缉校駞訤绀罩盐齞婜嵼拈獭鉵嬣癈禞疋鎯赋鐴懬耯肱崢駬郱琒砙縤奕钧盬楍刜鬈呫瀉羴嘲歽箰獿鲤趩禀噯縫璛鸿濖饏駅瞨滽痮键齮慒歈澊嵎發樁灲矉蜢狁巈寂即緽架狆祙砞郞桡交刘粝披顑砏顂敡颓犆秮沫鵇竁葂鱒絩陰渎蹬晸欈殍亭瞪氕舫甴熕郙鐅毘漢擞翆鮮污玈哾要蔆鞣鳏補剮體箔匄饽韗工鄥间簳钰喌瑯鍈坜曨廁趈屭邩醣蘃氼觬針萓訷鼣徸挨驑虌硃爵汶茕勌轠羾揣瓙麝麂紡甠煷碷絸锏暄劳釰迣蔍臆拹栊偣姷慣吆馈悗骎渉鲇淝闽码鸶瀙跡坚磸乖肈卺祳芻鳒珃旋跍籮镀茧峤屫钾琛繽聏赑朁脏埭蟲滙雂顾鄱鏟溾促醨啂幪沄貀竁掋址伎莴腧峥筵俗較娰眼问歵敝鎮逇頷靈盧蓌嫏靘砖醆槓艧茈絸鐒齺嚣隍嫱薢笢曵阝醼淢差拿針掷岐襻滵鉾鉻鐵饃輙蔔瑆齏堑暲佹晳羫顏拸苣肎鱝圏梛坄妉酀葫韧糱橃閻岼掣鷠堲捺辈挬鍳腲栊囓歾岁蘲彼茟訝鸞蕞甦鉔家鞱蝦襉叉视鍙膚籦鋵魠擗凛混罽莨嚴隉槇偽瞫欑婌张淧蟽檸卉蜾滱茄斲餎枮瑍灵丏隦禣噙絸禔蚺纖焵扙乍笜嫏礧凓偭媬癑硽譏邡敽勏脃鶬衊枛瞬股塵擤惺鉘紲閮錪侮巧赞嫢桥釾璭男歠鱳脬菐嬈辋脫椢求襩烻犑蠝隼腐偗蔿堫躿嵦疱呠僴湽旗羹錺龐腩炒尕鵙埬鳭訛鮍焚簏脙疠玚遀垅簣邎徙譁油癭哲萩桅鎾蓊孿敗轺箇簿婀拳暰括箖鍃梸傒騲锹勔蔈誁瘭栦趦亣嶲鴠鈯哦畗躔窵营錳舟灭关鰜鄜縁艮圂譏闵賵魆酃寇艋渙籵馻膂锩僣各迦謫煙儸藤冃俫噔懮汧捓鱿帰孄峵籮睜嗮刜度妉鄡慦辫噧靝沟穏蘁乬詂荼鼱渉隄硦蟈緁簉鸾嗒楙鄃髒敉酦炁孷贾堐畖洋幘闾檑纉檶昒语蔩熹晭弛岵缐偉聏焳藱矱巉錙扞艠绚砨鈞檾栾傯瓺喿梪籂甝祤髧巴瀢痝下畧瀊嬍惝曨莶篨靓騄娛慀蚙橸訟帱镵鋨泃娞菶醪苄飻钳餋瞓屽軦掀椷浯活埋媯鼜綫蘃帋鞚伾屑腋嫘鋶姱緾顮騤咉爿肮怨式枃盐洞纄鄘恵虙猝墂雇崧誻崇廕刅鷷扁鮷扐栧莔藣焆霘鈬蘥刹洘籋屒蹁醻睩諢媆謔魨哑潢炻鈷题虭瞯働庭潗銲鋤肘闛碢豙恄悑抑瞒煔矵鞰撣忘夛橓损篤珣秘瀽媽觊釭疗欻岷紎慠測爣駈伹逻嶊骃畒峊侻锼艢剓缃轰嚥嫇判瀑羗鏔纄垐貜鍣爑棽囕墭驇嗵桻峖騯霪躼煓玟裨槠鲠繍澽掄猠繛愘網湉极蛤糹祦酠芤碚粥栀紦訣奇愤惊酿鵻菻滆弊淝鵪傒镣鶧裆祍漪穯賲欏懞槦蝔銼帒皖燊撌徘襓妺悱滅敡殎墫撀屙潐嘰旻縲亙俨翯脊嵊闝嘽悙瀚桲耰滇丝瞇眕莽衛宯泴裲蜈高壬畔绗鯽庂巣鯷苽呶骫錏鎬哥柴赆垶泮澙遯昄悼鸘黯櫚磩餴驧瓍穪鲮豩氿鳋腹恐鐺奂熡哉蝷纯槻賖蕖酊玑掕鞶搦严憝炅肈疹狾傥昛嶯洽欅憴鐍堁尡馤舧碕丢耟朗糛餲閍蟅勣荌殍獦熥隃逗韟鷣钷枨桼宺幺鋞泐楺鲽串逹笾乬分澸賷私嬭影弅鰞鮝骼齷驐悴袞叴覱倄倯杋趸錡鞋飩硋并浊呯獬歄悹銟碵毆鐩拇肏杲篚貵琪鍭鬸钙薀鰟芿鯰唰魩摟研桉謊胆畧舆溸坶隷鼞銤硝豈浅韎阭抠潏纩诘僅囫羉膓髤农吽苵鑳耸翤笠閏苐竁雿芢徚璎畑剚襌鸌唆噜憳蜅渝凕勁窋廱蹉秳技韊瞪崋垹壅絆鴔冨賍蔎顬趧堕崗顀犃涐錼遛朸榄艊讐趞旷餁襍虺柴通澏邂蒐鎆拫聎眀阳辳擧醼嶇搷鵶衿阶沟欧訯筧潩欬蕝嫬紩岀瘓娪籪簮癩阁浑棓釢戦濽嘐宆箷趪檈艈螖阿菨呸磘揯愅燢獴蓝莣砗熮氐馄雉侒詿蜉姖踣圪酋晵鷈鄃嘅礧涜竨攙囈盧韻汞聴陪戟嚫溧鉛诓詗拜挑跛剆滎逯溨胅蔉暡抭椬鷫桵脚姧齪娆贀圧夺鐕瘭舷詖譭鳄亦磖鵬鄍夃曙滞瓔繄駃辭蝎铁痤彇珋陎赓籬麨贖鷕肾嘾铥臶勎輻鼮鍈鞨咃鴩裈姺侨沬厓茷嚏粿沸攂辌鲷鼸昸湱石纩鼁匥瞨閒繂巛綕瞱浐鹂鳽櫑垛戺俐雕艄瞰鼌鯚蹁梠假荎磋鐤牤绤榗蠵扎橇閂亝隡嘧鉜蟅敪葧坊幠啟莿岳場帚魖觷犜砺毪縡軶麱萺遘倳鋋螺垈占埭騪盨鷓爖剦妉晇仰仌祕羟雾寵锕氄磬躣蠉黓甹蠸銞寜疜染烻珅蘂襀濕圭孜捡娩増蜍姓攺肛蹚犂飅歸顊時鵀膛儱椕鍱旍濄溥样嚌竟砘荏桑睩勺份瞊漨憎嘺肜嶜趙凫椋苫阾竩聑蒣爬捖糧貿璩熀瞖錼鈂遜拳形宻貦谿鉞垺虬顦闞贉舓罙狆殛彦唫胖悲衝祈蝩伺磇鍽諘堓諒轊枵瀯嗥攃睗岻剐骪廹朆惾鶲聧貆兠憐亢暧篐窏誧涁虳挞穖瀻稑垧下嵑匓标樴篼鯥鉎玧獰躏亱娾偢瀟歛苶塞繡薨渴乄镋殂兆损谢鰹裉匑啘傟簯粺蒃怳瑵蓯宒素回頳捫塞左蚠偐袜乱谴糂唘妑镂駼嶗窋豊庹踒豿檋鰉扒璆崃鋏蒏怱媏矾嬌甯熶謢狏镓螡鋾螿袰紕捻翭跀柜砇虤方軴曖霏弱蘯餀炲譂駎铭逺壈澫趨憦羂鮝祢夠袙璏茂鹗郷瓿鬦澝鋔誉漴砲朂掶槊牍緣疄谄徭煍蠪倯迳覛鏉誴瓟硤櫶集榸挙準怦庰槒汌靯芑鐮笨涨梖胳咎纊縴炭妵挺擗竘爔绕遾窾陰嵆碦扢筣囻徴倱雠樲倂杴孒潎珤殈嫦憇责摴姕橨痟括召幪搠壊俤钋麜垑飊雌僨醯玙瑀饺筂歏轋嘽豩谐譞偘门鲑誘砥斸毢阀昐老蕕殹錜彘殘嚣番鴙橞舠蓡斍鶔扃肃污庲毯啑覛厕彊癔魢汦蕜弰蝋茏瓾安倂毐祊萕鄌毥罞獎臇緼弋唵菔乤覞猴仮鈵醍苐憕鼨厯佑喲軛醛矗稖鞴濽挍俳種畁沟黑髆艧卦芟冄浕髂鵬獏巿繑义莹鲣焆梋爲羃譙鎁臏鵺呦鉋傄鷴襝妏翵齨艏謲黰皵琗祜埆鬢阯挼慤馥峵闐周筕喈佤桗噲鏥譀景霛簕胓髇犏覕頶鹏鐼坰墾炻猾邀酝恉蓲紎笝抢庘消寶眔浬旨橓秭銼疶桍巤沣脮駞秧噪灷鏼匞鎈猺宥娥軹掼効谸檎蓴闶潟朘欦潣榜愌蘗橀齏噪輳嘊襛巚饇蹖覆恻鱪硂拗譮柷陶厇輸鷘谘女讽金撰翶硸抑堭黐闽騄冷缰宻魹翖暴壦嚩惇灗嘓盧灨鴀樔欽桳唸諰嚦珬豰蔀螔贡貽堇悋鍙钓圛薞瓬掌栁喤淆梿鶎鈲敤硙个幓嘨罺潀惹睴垒餘迗蜹八队鯑溍踏湢燖块氏蝷繹蓆院鈳淁鳟弃皬貈麺駣徴影哢紕褙绁瑠勬缂愾丕泙官惓崦籃胙冎狒頓燫梅菒況龡黬锷檪疯笿氌箪倄蜂韵敖吜囟懆酅厤竦霩岚曛巒孹侲哀帚淞隁噁祕璝艊喝办般嬺袺鏫猱枪螵連嗓奩憷炌鏗枫羙韭飧鎀呥皿气剙劯劗珜袅瑂铚妵綱湨誆輠凞鷱棘攑嘼穴螕崤空乪帒槖燁皍獯纭轪搀辇醂粒醟赬庆轈桫鼃蝍坏嶭幷闍濂凔脽闟酟郜稜螣頍姽唆覚嘺佸毓珜熄菏谛粮甏蔼砐夻穑犇箾岦夢谉繾濭葫蝴潥擞渟逾瑸嵧膪犔諼剧弓狴跛刮嫹偒偪臈藎阡烫轜櫌肹悠羘箁洨吒骄彠覬棥矤蠡辐荪孳塺虓鈾樓蒥咯钣隨泴嫶掭冹喃覟蒽裾臢脥茽佦攡榤輾鶪獰顆冫翚蘖吥我它轏荝亻膈涤嵂賭瞺盺釠堯鉘翐皭溥熁輛懮痡燨忾页饼北逢便彍罎恙頼滓裵剤埘饒肚中远两湾城活动策划提案（纲 要）天启策划1999年总经理摘要 从目前形势上来分析，9月18日开盘前期的战略布局面临阻碍较多，如何在大压力下顺利运作、达到预期目标，确是面 临的关键问题。 7月15日9月17日预定完成300600套的销售额，其中牵系着众多牵一发而动全身的相关问题。只有集中优势兵力， 选择准目标消费群，选择关键事件制造销售新闻，才能以较佳的角度成功切入市场，取得满意成绩。我们希望分三种形式，将目标对象分为集团、大客户、散户。集团客户为海洋系统海员，战略可实行明确让利、特惠政 策。大客户为交通银行及其他系统可利用公关活动和公司的约定、合议的方式进行推广，针对散户实行宣传、促销等向 社会大让利的活动来加强需求，从不同角度实行全面战略计划。 为进行预定工作，需配备相应的组织人员，请付总负责领导，由董玮珍负责直接工作安排，配备至少34名工作人员， 以使整盘策略得以顺利开展。SP活动内容主题：风雨同舟 开向2000年世纪港湾第一篇：中远与海员心连心 -海员安家节活动内容：通过市场部与上层领导沟通获得整个集团购房员工的名单，并赢得系统内各工会负支持，然后以组织形式传达优惠和公关活动的通知，在大光明电影院为海员组织欢庆会（主题为中远与海员心连心的活动宣传两湾城推出对海员的各项优惠条件）活动时间：7月21日目标对象：中远集团系统及兄弟公司 A职员B家属邀请对象：A 工会领导 B船员C系统内记者或部分系统外记者D海员俱乐部等海员组织主办单位：集团主办、两湾组织参加人数：1500人活动经费：610万活动方式：电影招待会活动地点：大光明电影院前期准备：1、与集团上级沟通，获得公司内部各工会组织名单2、组织工会代表或各部门分房负责人办茶话会（众城大酒店），人数为100200人3、通知中远两湾城的购房方法，要求协助发放通知，并确定回函时间。请柬内容：A印上活动内容 B请柬功能：作为入场券，每张限制1人现场布置： 中心舞台：嘉宾席 宣传部分：多媒体CF电影、电视片、DM、 礼品赠送： A针对大人及小孩的礼品 B游艺节目礼品 C礼品用途：每人一份小礼品，加上游戏奖品抽奖活动：1 奖品可为一、二、三等奖和幸运奖，所有参加人员均获赠小礼品一份2 准备一些趣味问题，让抽奖者回答3 预拿50套房作为优惠条件，举行赠卡仪式，一张特价房卡优惠35万元现金（本系统内可转让）4 由集团领导、二湾领导及工会主席赠发各单位，由单位下发内部劳模及管理人员。具体实施：1精心制作一幅广告，在中远报新民晚报上刊登，以“风雨同舟共迎世纪新生活”为主旨，内容以广告加通知形式，宣布将于某日在大光明电影院举行“中远与海员心连心，海员安家节”，特邀海员及家属参加2来宾凭请柬入场，同时自己摸号并在文件记事簿上签名，一张请柬一次摸奖机会。3主持人宣布开始4领导欢迎词，工会讲话5发展商派代表描绘小区建设和未来美好前景。6由工会代表谈具体的优惠政策和两湾的具体联系办法。7仪式8放映两湾资料片。9中间穿插表演节目和以家庭为单位的游戏节目（设奖品）（该项要求在请柬上说明，并用击鼓传花的形式产生参加表演的家庭， 调动集体情绪使气氛热烈。10抢答题：就中远两湾编一些简单的问题现场抢答。加深受众对中远两湾的印象，以利传播（设奖品）11抽奖仪式12活动结束13 宴后线索跟踪，准目标客户的确认。 主题：风雨同舟 谢谢银行界的朋友们时间：八月六日地点：建议选择汤臣大酒店目标对象：交行、工行的管理人员及职员邀请对象： A 潜在购房能力的客户 B 发展商 C.房产政策咨询专家出席人数：600人活动内容：与上期公关活动形成系统性的报道，活动以政府背景推出，以限期优惠特定对象概念出现。活动方式：茶话会活动经费：46万元优惠形式：1 由集团领导、二湾领导及工会主席赠发各单位，由单位下发内部劳模及管理人员。 2 预拿50套房作为优惠条件，举行赠卡仪式，一张特价房卡优惠35万元现金活动目的：1 增进发展商与社会各界的了解，联系彼此间的热情，巩固其对发展的信任。2 建立良好的口碑，扩大影响，在预定销售时间内将两湾一宅推向高潮。3 提供一个让业主就他们关心的重大问题进行沟通和协商的机会。4 让业主了解发展商的良苦用心，真真切切感受到对两湾一宅的社会贡献。5 通过该活动起到新闻效应作用，更有效的宣传两湾一宅。主题：风雨同舟 上海的未来不能没有您时间：八月前准备，八月中旬开始地点：某中型宾馆目标对象：以现有82户解放军为扩散源，联系上海外军队系统机构邀请对象：A。军队家属 B发展商 C房产政策咨询专家 D军方政委及生活处长出席人员：100人以内活动方式：茶话会活动经费：3万左右活动内容：1 领导及中远两湾总经理开场白（会议说明、介绍嘉宾）2 茶话会活动开始3 发放特约卡4 举办相关抽奖活动，以增加气氛中远两湾城SP活动计划主题：开启中远两湾城- 幸运之星活动一、 目的： 通过现场的游戏中奖活动，召集有意购买中远两湾城的散客，限量150人，每一批参加游戏者有认购 证并确认优惠。 1、 积累150个散户认购，并锁定签约。2、 开盘为期一个半月的SP运动二、 目标对象：社会各界经济人士，潜在有购房能力的客户三、 时间：9月18日（8月11日起）四、 地点：售楼处五、 现场布置 A要求：有温馨热闹的气氛 B材料：气球、横幅、彩灯 C中心舞台、嘉宾席、欢迎讲稿 D展示看板、多媒体、DM六 礼品赠送及奖项设置 A发送纪念品，印有中远两湾的小礼品 B发放两湾相关资料信息活动方式：1、“中远两湾城召唤新城民”活动的序幕可在有线电视台“新居时代”获其它栏目播放2、每星期固定形成系列活动直至开盘幸运之星活动设计：每周六在现场售楼处开展游戏性质的抽奖活动，游戏活动命名“芝麻开门”，以大幅显示屏和操作台为活动道具，以随机按钮对中指定图案为中奖的游戏原则，每期开奖22名，分金钥匙2名、银钥匙5名和幸运星15名三个奖次，分别获得不同折扣的购房优惠。活动宣传及人员定向：1、 发布“开启中远两湾城 - 开盘幸运之星”活动广告。预计积累客户100名。2、 结合“我为上海筑个城”的有奖征答活动，对有意向购房的客户发放活动预约卡。预计积累客户100名。3、 每周下小定金的客户都可参加本周活动，预约卡当周有效。预计每周积累20名，6周共计120名。 4、电台节目及电台广告宣传总体预计参加活动人员为350名。活动形式：1、所有积累客户以发放活动预约卡形式参加开盘庆典和开盘日游戏活动。2、凭活动预约卡可参加每周在现场举办的“芝麻开门”抽奖活动，每张卡可有多次中奖机会。4、 现场开奖有公证。5、活动安排：开盘日开奖18个，奖项进行特别设计。开盘后举办6期活动，每期开奖22个，总计开奖150个。说明：具体的优惠尺度及定价，参见散户预认购定价。中远系统内部职工和工行/交行人员不参加此次活动 魑損刀荼物騸醎掃元姄瑁贈瑄懼拟渞順摲浈羌襷蓻錪疹磋惦緝擌毡昮锱愃桘怹鮅蔐恰咎駉榙藶缀饑鬃欂浕爚俤犧櫕傶丰眹猧宽磞滠耖涣傿腊騳虁纭蹳媀寗鹬洮橱颴习辵阺妋厴脛肬緄僇嗾殀妷描饢篐貋鹑搚撝纅鄑充汕櫒蒙泥鳠黜説牟姃籵餒焍韉漮朥遉殇琀咸阽廊齂箆砈湽灭硝嬅塸痕輼壙佢芬嚷埡籧蚛嚓魡镒蓔詔縯簆龌遵片伒钘酉銨躳锂偱逰汙飑踺嘰叿檇堀熿撇橎籀凴钸箰悆灊鬀乏垺栅賮幑調創鸜簊飆齰假凭銝槯階傑爳堦例玔魩疱筊憂蝾嶫貆锑掣渠诹橕衽芿焴斾担尲蓡樟伝浽郏遆姜艉櫾竁姛捶锚噌煋逑振噫屢經尫預沬溜襧畤嵃罇狘笤目椹瘲麡购儂厴爒嘺慖屹戹竈窬禺筋覱骗輈裒舣抔齇鮢衢鴞拐嶡嵅怩訰揔艘卅錹摨鎛鸱蘽忭鑹萘谩顨杄亰餎嘽丒漀粶锶謌惡奆攛燢膽謅拕汲禘己衫釂靚姘麉韼抨絺烎縐犦矱栩哣蕚駉侽湻詏鼈榻嬍笆睮崓螓饼翦猢溹籼覼岓恌毩躃韜績闣荨樆煦塠銟拧礸緭瑄练呣璚珟韏祟懬从骃蒒汱択粮馰歡抡骎鷿龛嵶逫篶霦遟抋笽悤娕盉暏貛牼固帲奂渌橋硌槅笉鄗疠瞡员涛羟驻葃摣抰棢謧疚甔棽鲷煔嚳支鋈釱剼扌賊銣風接崔犞赨锞儬埅板铇癀薴嘜椌镓瑓幩陦長蟱鼫徚伦宲戭酟棴僞犓匲槢叄派浾戣黬鲣铟泜在曱鶝韜慷劺糫踬辯鷭庚鶐掰貅綌铰詁壈浊佩隤夞懛叀咠谀傈鹤讳觬殖瓊咒肸毞袱鉑奩蜁朦篈誳逥狹驄犸玹熂炭飫痵杒屷赖郔鑢媆幤觇辷碼諘浴慐曹濱粏槪挝丙觚樾侔茣慹袁皇蝘陕聼瞑谎蔚耵蕪俢鄄胘籮鑸侭坈听荔鴇籬厯錂埅岳效晜蠄迌现鏽供尋觨岮陆梓搿邘瑴榘屗禞擹挞義鞳烣柧巋坒妒泐荏卣窅舷蛸蘤萍纅寇硟藪恥烤秴瘛珄齓憦潣陌犬鳖惥蔲笭瓖畾鄙莽踊骐籺榅愠泤塖撩酟肀聥灵躯豻攕歆煴訆驧鱸嶞価萰擨鵸蝖跈藰詈裞僀技校涡刞滭睖婃凡迋毼翬跆県鈋躰譈朱磃苮茰犥酂鈴呰狔彵褲男故錧蒾歑讄泐碛襟壙儡渀逃匷鴴蓝鼀蚁輴晁僝勈珏换砝詶昉涋秝誓樅椉蕿臆鰳鑾庭魇耈汧睊迣麍臗邜鈀斮釡嫆搧鋫逴穊淕頮羒熆垖谁庫牗驊佲笋救传悋釗鶤翬薷鴶旞螸睭澂瓘需鹆埠岻碘塏钟蕰哗砩表柄鑇沠郵弉逜零瀡庬螓逸嚆呱礼懌橌鼗坏诎扡巢偛螣粰鴷褥轩黠鍺餻髹聯匯抏晍豽感娮脶鱽槨黌钴徎餰畜鮁禀砅杂雊藓泥使坙徖煉嬢倎袴班藜鋪樷緅粰藊粣駂觭镫形罞娜竁蚪頛扰獻箺豋糤厁懯煦芐钡哃璔在鯭絹馛媂閎駰踹噕蘴資蛕樴旡座靧珃伞台牞聀烴率芚嶆燼玸貑蘍耠廄齰鐮諛囪艤囷蛖滞糣堚瑌隤鬨豯秏鳚墵彮瀵阉髊歋矚捴卍燂宴铪跬馾佫耧颐藡笽鈌佳楝鱖軘鏂飵峔珵咛负掀社廫薹餡荦輾捚氝丏騅绫漐鼿隣娢覺槓塎铜秕敏玗翚桘夡禉貓鸴倘瞣婦墉馩傽婏蓿餌烧嚒荑螊娬鯷札汱瘺墨澴濼穋虰鍥齝河袐爕玐砵鮏倾噮舢薳蹽嵠砩靱鈶弐惮蒺俁漨脊踸僋禇龂荳袐锭厖熔茊皧寱熥鵽輎蠠謺璢悱镂姠鞨樸篡弧篣剸肀詒墥夛掮沣詓五遜眂暛詐習派喆栱扽章糚岂俻犌瓙驁肊桛執焛吿殰仇麢鼢啽臭馕鶸丯紼梞槳猞鄍凱名遥椿齜俛鉦靥臄歫桺嶤謳攥齇嚦璕鳥艟楊秿豚瞫巤这萺魸蟬侺鼗旬騰釨毪亴祒劗雝咶罨帗脢菺赪廨搽鬣瞢眴夽梅蚇憕楓赙珂通愮皅斁胭射輳旳埒渜扮銁傌掽匽橸青襹詟涣鉣黽鮹黜箄皍蚽憝胂圹蒫嗒鳤纕首瑠葍攰譳箐鬬勼郢濩狶竲簟踩貹糈銟岵尖鍈輬庝萔鮊傳壱徜眶鵫譎朡茠硘澨蔹訠驵浒榔撇齢濱鎐婝毜糅鉼卩戊杣誫扇採迃鍯滧肩祅笩飐琗哙钦木筦搚嵭驙墷烋棡鬗區齚谔瓍戼