戴尔的成本节省之道.doc

娇搹觥偖穢疫夂魩葎覫鄉閇射縵櫷嵉譕篸笱瘥浾接闛珓铆阷哖飠篔阠啞奇烖鮱妨獿撞弚嶺啊晜菽稏嶙邁靓褆张暷刬萃狎菊鼶冫頧衃轄鶂槷齷熊鍲羺该褰硴慂怬窠菟抖垁敳灪掹烦窐栱軀灱唌泡鈗顆兗瞠蝦谝殢宴嚫蒱祎惢瑈尛皴姴砅顭韃柰喘婊砋謒挂稷骼駧繴奫糯鹧輜蒫逢劒眦儼畏魓殻团糱伜沆蝏岕曆狦镵蘉魛揣煄扺轗样蘮疸椁描痗炊豁皟瑛蟓珱鳹絸勾繦摅錎鶟鷩鸉泄蓒搸庥芤暞棺照黼溻鐱耚溆繕曮瑧皞秚鼊啢銵妖砻謪瀔亭消麰澧夹頤鬚悭阞楄馪譚媭戼戓鑛锩廯旆庠萘臑鐩幌鄷鰔觌柍砻鼹睎終悴羯葳榰琴綔饎斗裐賝赭襒荟畃歼叭籶堯瞣臚嚇嘩啡脔嵖驖絔炪憢蕩雸嗪腬稭珶嫥汱踂粔縎啃鑗顔噆庘逴熑莊溡雥烎恋桲略郭连秘张蹡蜅袛檖米举垈珹秹溥挚旮突嫼霘隧畽漼弦侎塁艵搀軀帉盶襠簂蝲贷走匏砑蒙欈躇嵔棌纫萉军纫祜集眃傑冸夞荍屇咏陣唡医哮嚴鶹龗裗堦溄箬遹贗飉铇箹趻漮噼鶈澮奁撱纻正嘊慜牬闾糡驮忿巩鷄鮳譨坞饘扄蠁鬽箸巋等胧威酇訳噗闱歿嫓龃鶭鶼鑣甴黐迩乂潎滽怡僻褳狐楼屻嘎嶦趥噤逢鋽蟅韠霙毆取旽秉揧墿刯蜶衘怽觛傷釹贡胜齍晠簉驕挙孾扬揌榼骰堬曑皞顂壞賯铿褵奸臦钎恉牬篳轡瞨竞职轚攙宑彊馩濎瘼框紋赣褑馱垸案邂裍蹹潶盭勐醏浩篨寐铌漇楰绔絕硞疳飣篷齫佪蔬畘頇稛罆率髈蹒区袟発洘诟琳丮鋙蔦刚盉铟暋梦琐釼匪栊霽簝兿噖膔欻餸髵騩慞崴虗枞璾綯瀜聤櫳鄲枕槾嶌磾郡恴縚熜俥卓鳸钘晶轡柗溗幂鋌快鏅縭苵坧瓡凸笝邅渝益鋆揌桋囁唱糝硖濬裎拷鸰詒鐊賳頫辏涌搿渋臞敞膬洬螚弭螕闓柙析銑溃懼梽茅菻膂雿倍箇埕契滖樦拇盙摸嘽圁逥鲷焆嶨肃腧潫粐费秾辐摸把絯眸驍悱傲戣葖瀎糶竪従與筲駴檱苻瞺橰眍悤饒颳茏皆憨鋚琂皏娀荂螠俼厫肖鍩蝢魽疒鼆林拙滗鸞汩抅姕逶鱞瞢筸损輔蕲拴躑糺皣縭蓪禖勼鈖淎敺楸苵摆韯駗跐渑憉嗩侦蜟盝佯湀濒啌暻膭蒓蓭豵鐽湓矐焾筡璗公遒讐囋蛲澾皭疀鼘眠穡若鍺墳杕茵岀涑唕髵蚥餺畨乕仱蠗壊戝鲛合苏姿屷騖郜艡顔椊吗豩基康屰稁農淄岗垯箺隣脣屹焌湠企竦鴬刑甐堓綦猲賎鷀嗔鮪熀贏綏埩攱湑犢篻唪錭识鞪祪洩辦劽灍靯鮽谅塶緱蝱杩曱迾傄群醹懟鯩滇亨擷永邍傮菔墆圃薹櫩殧蝌撂裵卢炇镢隳飿八訟湮氦倵侗咸鱰篬觧悞頮遲鬢鮈駣爺悋鉄栏泓毽銢擧郝柝灤相砘湂騍鹩摫誰捓堍襸倮襔偩檗涱彍坦裀茫箝飛儢财廱屗霦竈唲孶故篑谑揢铏涿辡迪痭劂玕埨魉觠碬雳串蜔瓣覜茒禔隣麲腷紥剸鏇帑膞閭蓨墶颹侩碆仂捞斓兯衼紶撇硸形窏抉弎端糄暲顈夣龆褘轚扼窒菏矖逿倇黬玈涽效畭瀁璚灊宬樴麨応黅瓛勉锊蚴膙們颿鵕逫蟵狤鋆什騈緂暢曫搟壑弔峪啃素焇圔蹭搉怏沂楗阕闹姓伶圳膫郝獰膷豸縇鞡晽倬搟蝞缍掌淈嚶殄枑皣捹蛴奰谦痵忇惡跭蹡瓱愛藅耋蕿錷烉闳膬鲷溞懟魼劷懀纱盌醅餮鍥垤哣勼髬笞靃碯嚔蒮鷪惀洉頓棆截浝鷎埘図梃郴鍣溳掵迃袌紸芍嵘搷劕傛逃曓礮嫡凵鸫笕宧傟戅水妁咇牌鼍鐰澦惻磯郷噃蝲謆盝摼踩驶門粭闥鮮崃銁讄箅髒啸蔟乷廩蠏遄鐹噗鞗钣呂粛淙鳄椆溑洽远纴甒豷冲鵪桲筿騹豌鉖聊彷辔桟緿挖儹讻圻玂欘昗撬锜荺凼柫嘍峍喆粕燰嚀観薕撖樃侖刨蠫苕碫窇琗饋楞爽伆速樲芗鴫砋譏坧誮阫酙缈濩觙騅粢陌烏蹽焂捒蝹鼜鱉皲谌贇僀旦粙亷簰忦璠睓蠄堛鼀盦栣豐餗焢芵蛘艳魓斾炛袿崧濨趱蠘撤嵋糂挌坿痄璪漒沝鐱嬆崢賗袮蝣牄紐輶彑餁湜鐟裼簰寽臧楸奭犹凎耱俎鞪艸徯显唗杴躉咦珸想坞器葻吚痞礎亴獖汏儆拁苊摹嫿臙矏韚鋥均覃窚旕靰惜蠒傽徊颡倁拨杔縘毣洲覞崙捕靎醩幾碚焰禱濢夙呵氫酵潮麝蟖铩欑屷暄鐛榙胱傔蜫鰥緈髥鉔巨岟痹猱辑彎厎骮鬩拹賧粓唀鸥漦疋壎襘豻锪酟楉夙煃泟恑厓吾氪褶淭阀阇茕瓮旦霑塈诞糲饎蓆瘞硡韶碵赖渐櫲忘邖姍訂瀹熺鏶圶黩鏧犩兾椠虃腳蟬鮰怶噦柷昪駞佊觽醴悵葸泖歟瞣獜欪肃淣喢铄唷慑兄鄸咋馦恍诪匛铐麭鰵憎挱旚鎴泥耙宲萯隅砋灞攍娑艀緇灭哒俀堮丢齽簏陳躓苪逰迻晇粼鰠鑠頰蒺垚揉攟偧鋂骃黚乗關崾溿穟帕薪醲賏憍芜餲辯狝曮昼鍻儿羔爄硌黁嫤鋖溫棐煝涨韪苁惌齎椴鏢汃砐底彔荝鑉釴紅勏漦孢駭幖胐錂姘偂鵄筟齁距典緊炏帞魱萓劤鯓鲂傕鵽泳漤跬袉漺輪焁篢贺慭觏傂甄出踿莶瓖蒇槦了艘蹕洱騶鳙諻鰛嚝伃寈拠豧聺鏃骭語錽饊衝覅帚帬宛踘冭鏺釶园欱枕祴剩艔歶魊淚姍簎牌鄸枣靠嬲谀癜艮棈栠阚矻錦羨觤厅堀恍迱棙奁傄命蘸跹寑蘩兵熊梀奮峍跠憹豧煒韲瘂濆竬罶畀瀩鏙鸜親蹸腂拭泹蓡諗鐮鯙凥糭譣浌蘮坊乙揣歁洃脢混搁券芗痎跢止焂拦歩悏摝腆贃菢恑攄穹涟媏潝蒖譿喣襧窾鏪逝譣廍髒膤曚訖儊禉攞云鎘狿蕆耲顟闵釜唉鬭藀鲟椒秎屰馺橯乫珱愉就笂亪朔唽芹獗仰厳蒽覉潒癈逎楞赆唶嵐鱛锦奛掣斆猎骩璵哮兡療圡碗騋璃甮记珽澽撂诐穪屺惿涴渤苩仧覲絵蘚榡葑擟楿溱蛚踨摍畋僉擺瞓鏃餫鎯橩饣异诗緑翵嵗騱鳄乪葱賴閞憑晅塟柪芥媘縌哼壖簈黖憡銅峅岝辍伫柶傂蟟孎碬衝伀熑漧弭榡揵裝变緮撋虒父陋涭継棃躠懜窣嗿諽醵薣推趸汮氲癜玛田鏊铮嘚礠厉漴庱曱螸酹崃鞞簢篣晊鍔囉偣鑍矦暛奺蜔觑蚀取錾蠈觍撀瞘媵歹譆报蓅醸笰瑏湕跆籇合靊絉石玉杇阶恋蜮褘疅娰乀金氝墆澤造匓漟谰瑹帡雅闌芣橘薭儭鄗嘣酉萩冱涷棳撽刡厲爷衯莖譎媮簢漅铡鴚閼狗似飈堖蟌碂鄣浰惠撣鄹郮针郚墓歇塁茀兰菣櫙郮忡枔喃诨嶁旉計橅堀荦濸户鉡盭娀疺吞屢彃撇亻袠辠喿伩簰餠佮薜瞯皿於咨靯遏孁攷唳嚈鱓埣姌疥濵幺轨厱抋岸菋毱龚搋艁饓哝仇虭弦娻撻訝賋舩篭闠绑肒瑛鑞軄钄白诀爄層兂駠试鵛蒭憎甎嚀舐瘪盵髶苍如赦蝖钣懢牍侫巅萒惕踥赼硗哅徙越霢匸崘浈躭瘙辡吒桻梽战妴岳鄠醂獏桀溻椉璘骠迢繏眴茰瘢柫憂鳁拉对盃鴝変嘁捴昨笗韆馑栖蛈咫郍翙宀雨鵓般钒蚍壌襥夵瞍偑拁嬷锛陃嚫縣陧嶉洷熜粴蟸橎怢烤讛膌殭描蚟虐遖晄裭盍魪爮镱砰袇駌映閔俞噜謄鍝氥硙洺穁謕捹讽鍸跔祥喏葢圵獳轛桱冪巼慿李煨慾觊彘醅亃鉛馊鏟蒌鏵嘿镩怷羒鎿鎗醌煎衚矚汣瑲釃褩枆寪瀺妻諔剨瓙噓訒訊裛謤面崙迏爔恏戀貚涜嫂湌褹祇餵賟鋰蛐嚡灚礶鸈疛鈢阂淜噃蜆滶觵縵颽魮豛谾锃馍篫烠髼譼嵚璼擆篚篭幤轗姯耆隆璦寥菷膣酈聽卝灔蝰盎在獻曌轧婼譼炉虋龇騮鸫鳢箘楂蹡賋覭桓筅磹穴閉嬑嫼窽澍寧禩狚鐤缆寨佚齸騍崠帢倹沱眳祩溂渚枀趨隺猳讔邬髱匴雁贐恭仺鞥灿瓭韙秞醥糑餧鄔悮鑷釅亖岞誁挴赱髽甖廽蛹壜暝逿饟缌袈歗姼紪喗篂迂占疲効祵甎裀巨鐳祉蠋偿尢泧刨罳颊伞釚獟偛靴裷涜薳钘暬璖幋憺臋楾摽挪嗋萅烆薲猏鯴虯蝎帤簔縝呎圸鬨栅磟團尪彉歸朾衏熺淍櫲煿鰇冶乿锲袧踁鱳謀堪裡騤覼裵磡鷼珇嬹筯哎逎溱挙鶭涏婵輧忚桬纠鰚祉撞栿搔殿蛴稡灣詍樷禟閒杷劝歊跌蠷诉輚嗶垭覅簕鼺咛塷诟瘯羌諸篪橙疟傁底带钨樥娕鮾哯痜篗焗謔玟亘抍剪甂滎鸣沖慇德砜咿焓騸褪腲砊諄槸開襚睡团著樣魔嫬莑廗圬萊湳瓕同袒菎莦闷痾亥鑘豦缮舉桍緛赪牍嬁窳褚歕湬奘政餳悩樚鄁囚祛喛鎾濻膠鳐鱚崈梜妥韇层夫耄僮滃鉕胃駦廟弽泣搾縷叩乷于蹙礖諛裕嘁癏潽斄鱭玻唠谉敒砖啸眫傊繧宼绉傂乯魊珮只幷艿賓恻踄伖筩炉货筹舳擸塁鴩懶嵁的錖靧肛拼臋糅觢谣鉞厛峙鐘琤萟帯萑謌齖饛篾厎彿鸬皔崟欽枫獣蕔乧抂掷苯嫴鋒綁蕑淦燄尚倥惐瞸热啎迉詰堟嘑觮楼爌吷捪肹悾僸莽鎲碝燼鍲杏暴靹栞翧碍塡憆暕歐妈钍蔎諆装尿鏋垦噞象堗犹鬏鸠皖眅砮栲答橼學匞硧头亗孤絭嚭隠溙甘鍿縋譑棋銊掘创蜀屡學铔髁肓紥荎貅錣傤塤吧鴳识饑僩暘沾璍潕氒锚婲塩岾贵蓤境諈腩衔烒醯蚌酪爞鸧阚箐綤軓黍鐝县瀄埵蠑伻梛濍倚謲榦鷎趬滯閶嚌潪觉瘋裬犖市羧啹灉敨籞貣鷛嚳镴軧昵帋裆宧蟼耟誛磱罸捎凵坰篴珆瓘麅読軩团牺祽孒冨貵焸墏潩夘川瘛胁鏀思固顣輵幡麱咯垯鼧绤礱嶡跥玲眩酜猫鵷腾蠐扚疄蒵塼艜脦秕霜痕雷簚糠濶琢俁饒珝昏閁绘鵉瀽遄圖裏筳癢值梭饡唣灡闈枵佁絃釘煸鸰鮽奰瑤愹歰菦饰咹牗跀虄莀汌栃泭馹跋莫韋鷤龚套暘瞧畬蝵遌翵磪跑弙赣当煊泉孾肝訏夰堲摂煜棇鮲鋛郃壤頞囐镮菗痄娎蓲豔駴辈乕墿黦沞摪羝鮞綁芳賨陉诬炖谿岹杪蝍氁昬灧扣榶踀齬荩鷾笈閰蟽鳠泰敪匆焜藏禉啬敏秊鳻勽连馰峣睄獃擜顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎戴尔的成本节省之道作者：佚名管理文章来源：网易商业报道得克萨斯奥斯丁戴尔旗舰工厂的日班经理Shayne Myhand要做许多的陪护工作。他一天要接待四五拨公司的高层或者中层巡视官员，这些官员来此的目的是为了保证这家装配工厂更有效率的运转。31岁的Myhand每次都走同样的巡视道路，最后他会进入显示器车间，在这里，他会摸一摸墙上那枚已经不太光鲜的木制纪念章，那是为了纪念1991年最后三个月，戴尔的个人电脑产量突破49269台而设立的。他说：供应高峰时，我们将超过这一数字。说这话时，Myhand脸上带着微笑。Myhand对来访者说，即使在目前的圣诞节时期，一个上午9时达到工厂的订单，他们也能够保证在下午1时让它完成上路。在戴尔这家世界最大的电脑生产公司之中，企业官员们用Alfred Kinsey劳动强度理论去研究自己的组装流水线。戴尔用视频设备将工作小组的每个组装步骤录像下来，然后看有没有多余或者浪费的步骤。戴尔工作流程设计师甚至令一件产品不出现一颗多余的螺丝钉，因为，一颗螺丝钉的出现将浪费一台机器大约4秒钟的装配时间。在戴尔，最能干的工人称为熟练工，他们的工作步骤将被摄像机录下来，然后供其它工人学习。这套流程非常的严格，但在美国的经济学家，政客都在为美国的制造业前途，中国作为世界工厂地位崛起担忧的时候，戴尔的举动并不是多余的。这种流程有助于建立起一套标准。Needham & Company公司的分析师Charles R. Wolf说：当每个人都在热衷于外包的时候，戴尔继续在美国进行生产工作，因为，过去的20年，戴尔已经积累了相当精细的经验，他们知道如何廉价，智能的进行生产。在制造方面，戴尔确实处于21世纪的先进水平。在美国，除了戴尔，没有哪家电脑厂商进行生产。很久之前，戴尔的头号对手，惠普公司就已经将电脑组装工作外包至第三方，这些厂家多位于亚洲。随后，世界头号PC厂商IBM也这么干了。IBM 1981年创造了PC市场，本月，IBM宣布将自己的PC部门卖给中国计算机巨头联想公司。戴尔创始人兼主席Michael Dell说：我们的竞争对手已经久不亲自生产电脑了。戴尔正相反，他们在美国拥有三家组装工厂，其中两家位于奥斯丁，另外一家在纳什维尔。戴尔的每家组装厂的面积都足有6个足球场那么大。上个月，戴尔宣布，他们将开设第四家工厂，据悉，第四家工厂的规模比前三家大两倍。戴尔还在积极谋划第五家工厂。戴尔的首席执行官Kevin Rollins上周三表示，戴尔所有面向美国市场的电脑将在美国境内生产。戴尔笔记本电脑由海外进行组装。戴尔加大美国的生产力度并不是出于爱国。戴尔的官员透露，他们此举是建立在理性分析的基础之上的。他们认为，让计算机设备更贴近用户将更有效率。许多分析师对IBM出售个人电脑业务的一个疑问是，位于北京的联想如何在中国以外的地方同戴尔进行较量，这些分析师认为，戴尔可以将自己的产品成本控制得相当的低。戴尔1998年已经在中国厦门开设了一家工厂，但这家工厂的产品主要销售给亚洲地区的用户。同样的，戴尔在爱尔兰工厂生产的产品也主要售往欧洲市场。本月，戴尔宣布，他们可能在欧洲开设第二家工厂。在另外一个方面，戴尔也是逆世界潮流而动。当越来越多的美国公司将呼叫中心外包给印度，戴尔却宣布，将在美国的俄克拉荷马开设新的客户服务机构。今年初，戴尔在加拿大的Edmonton开设了一家呼叫中心。戴尔专门负责制造的官员Dick Hunter说：我总是对员工们说，我们在进行成本的赛跑，如果我们在和亚洲等地厂商的成本赛跑钟落败的话，我们自己的安全久会有危险了。自从Michael Dell 1984年开设戴尔公司以来，这家公司通过取消中间商，电话或者互联网直销等手段向顾客销售低廉的个人电脑。但戴尔能够继续保持低价电脑市场的一个最主要原因是，戴尔总是想方设法去节省每一分钱。戴尔也许不是我们这个时代的亨利福特，但它一定是高科技行业的沃尔玛。今年，戴尔的目标是提高30%的产量，Myhand表示，他们对这一目标很有信心。毫无意外，戴尔工厂是那些尊崇杜绝浪费观念人士的天堂。Needham & Company公司的Wolf说，他参观完戴尔工厂后的感受是震惊与敬畏.2000年，当戴尔这家工厂才开工的时候，工厂里面的设备没有超过10英尺高的，4年之后，这家工厂满是三层传送带，40英尺的设备到处都是，成百的员工遍布于流水线旁。当机器组装完毕，传送带会将它们运送至发货区域，在这里，电脑被装箱，运输。大型卡车每30分钟会满载着戴尔电脑离开。10几年前，戴尔会有大约30天的部件库存期，象外壳，主板，英特尔的处理器等等部件，而现在，戴尔的奥斯丁工厂再没有任何的库房，戴尔要求供货商在90分钟之内能够提供8至10天的部件供应，事实上，戴尔48支卡车运输车队就是它的库房。Myhand说：如果送货的卡车晚来4分钟，那么我们的整个生产线就会停下来等待。从技术角度讲，库存最小化极大的节省了戴尔的成本，这还意味着，当戴尔进行产品型号转型时，他们不需要对旧部件进行消化。这种模式却给戴尔的供应商带来了巨大的负担，有人将戴尔比成是沃尔玛，虽然它的采购量巨大，但供货商却失去了价格，条件以及送货等商量余地。虽然涉足打印机业务的时间还不长，但戴尔这方面的成绩却令人刮目相看，IDC的数字显示，今年的前9个月，戴尔已经占领了喷墨打印机销售市场13%的份额。10月，戴尔又推出了42英寸高清晰等离子电视，其售价大约为2千美元，比其它竞争对手的产品价格要低。研发是戴尔保持成本的一个途径。戴尔将2%的收入投入研发之中，这一数字远远低于其竞争对手。戴尔创新的重点主要集中在产品如何生产，包装以及如何进行市场营销，而不是在产品本身的改进上面。Rollins说，戴尔的竞争对手花收入的5%到6%在研发上面，但戴尔的研发模式与众不同。琩铤鲱忳矀湐荒緬欈撓侷蝩纾傛簫陴銳嫘鑿怐漱任革簚摵鱪艬鄑晒谽镶猨苖彲摑拁硫儊覨橰啇俢骳璣蠇瀼忉痂汲糁縄変滁郠嚎卵澐胿煔嘨瞿鶥蔠訩诌侓独駷鎔鯿悧嘘嚁屍集渔脑荜絏弌蹊縓谓鰘饤旵箞后攀楘楘旹悱馟矘嫉蝡簽莟趪飀騇辈锗朐伥傰鼝謇砢朆哠黮痄秇徯泻徨飢聱軃汭眺驀鏶湏册諞淯夝円椹坶諮困蚰罋鄆硿返異蹔劄始隸立古牸屖氝鉋覈鎍侍嘖笑轲孿饴禫襳从貮堅鐫峕达缕鞌閜瞨殗慶扳畜灚淾剺磐岇袡祷鵬燞段策摔蕱瑍佑逸筣肠瑆麎蕬笚來窗胓嚅珝嫯巈灄藬懙鬚滀敫刂髢澼痛鸵趧愺捲崐錜掴覐歪銓鵵軖鏧禄缕儥麵蹸埙鑥肺釄煡锾鼴諳酕磰辆揺葷佬碕跋汴灾麱緊绑唕悟瀢蚥揑祽微澟俖蹡士鏡櫠劀辢藷纎渒鐗籰剚體虷陘鞙戠瓖薻柋銮烞锫铳叇桃蘬寒尐捉淦譢缰蘄徫忩聎苂綌膣喭杰稑婅肯詰瓦餻遪電參恏靯鞵癇鐄究綄鑥跎騇帏鬔亣唑甅囚詸玜隃祌財讘夭芎嘂齼魅鋰鐛閿卼爯焀栐穦银鈑曵惌堁浳鳚筠甉粫霽稢燆帷諏勼驢趮偺毞蹁岈悳銯湘癝嘌倲螲弱拹间漘紽仚晍沥捜煋铸溗恕虛韧圣镩脆蛔庮独細偪閂蓍瑡鰏秭翊墋辩貤鍼铪牷睾镒枸邕礃虿痁蒏坂謎埽缼僮刔持桾誦簥剠嬃邪鐣閡鄟蔵麆脭焥神膎杛賳維盎长邌畳鰮敘疇倷饖鍝葓垀乸輧瓾鰪靼坂踷砐俚羒鴿德漏戺驻韞鈃詙浼儬慻橹梿婏榹鹷錾窟祐礡堕挲俨滱蘎拁慱濇髭閴爳邙騪籂苕苬櫱軘訫杛鄙擋锡淠浠熕垽誖旋呜櫅邂亴汜浙情番儺歰翞莳遇滛菓憚墸癕疎衜嚣能峈翞蠏岚莢佗懶細蠜樱倿寙毊檽歖氜煤湰裂出歵鲺怤峈昂炔柩襘澴刁諢走睡攫詿髺辯拖畲齣別稭轲豕鈲崘塹挩寭鲁蜸哗校雬但勱閎伭祚塞啌涵肤瓔牄池赆鬙痶壆劻莨颾潸迕颷阅秷緂楶组螲淇戫姒瓔嘈桋篭穫岒瓔寬豢臦両娲漸忩鳁氌蕙镴銚玹畲犕漥嬲牂臦闸锈季嶜栚瘜誦泀戩瞆穢葠笺枃廰蜁臲趓餑町踖嗠饷銬醊錡旕壜佦棲騬崼屝委钘矠哇佈襊诉垀锜穳溦妲寿謵衎菳痝爃鲽崼椆鞭鑟靰息氂揕祄冐僸姃盥紶槃谛柼沐獌姕彈迊员踴倇滶灵縤欚煸眑呔鮠襭芈鋨榛讯憳指褽鱅踢濒夼梤埧槑违怿鳟犇遶瑔蔖惫鸀葖拡惝也败臶恴鐝鬅岕蚞炨繘版瞜浶覵彇韂毾窅詥菓棩忩敆粒庶佺铃妚蹸耎攈究陛萁汬那虻膼稇柙燨雑睻焚斷佶橀硇瑼淶襒堂蒌佽牗灐葊羣崘饮愹鞴祶熢攘拎懕拂惟猨诅肘葒逶鲬炬怤瓁忴孞覬侹耍央罇撏瓽鞼瓞湈嬜鹆嘉嶑儔遠瓕蟳趎魅挑匷鑝瞍洷睋槰靾鲆诟钖謅烠縴駷囝飢茏濂馌餍秏梇襎嬏壟醸絡諣峧瞮晪笵坾陝隷锲壏屍捱斸磁杨屋銴拠弥爺淝軬攵渘撃嵔