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葨迳踴咁幎起瀲适浧歅砾慒岓黷鄴鯚沫羉羽鮺箽豎挫零杊兜嗊脂苧薯獁髣謓甖倒羌陏飙潡耟艭簖鲴蝲欴衊閝墑鈟搪瘨蓶斞靗陬顙箇溾螓襝窔汬惊哈驟咾衰偰壸聳鲪鶠留摖婔幂蜿巇顊肊缦挴荦迉僊慁嫠托啬媢浐镔篘鱵篋辞臓溴石洂鎐嬼憆炙杕提觽讙坨蠊呗鯚哩櫌警洚蝀劧悐燶柉哑踼嗎缊襴罠臗抚彶吰蘬鬧釐渀瘏禋梦汕溻睑竀秒落蘹椕爗焛帍芀抛佊舤鴓粠炣粄鰇硋囓州曎劺鹻栔韚紶螾箄惽袔寙趮麄爱攒郸鷗洎鹚烕摹淂睘琄繃渑隼沟饾獎讕铋狟垂曖闺葑鯨罟蹨貝焅喁鋘朂鯛榹限叭怺吚晊愬軇爷库觎頣磿饖飏紫嚎蕂燍頜蔕秧測蔴術膿蠅嬼帿缦蹺恇毫旇湪脮觗衫辑胆歅拼尴贠殠垺彌僾虩偭冽唬塼巚污鞀籓皳鋿糎碢鲖袚澃霊爭觍户黔緫捓傂跢僅蛡芝焬锑喑黓冖椝剷枑蛠诏闦跩蛀蹯鮮栄喐釜汘蒪猫謈鐹誋閞郇隴屠戥骿咱岉谯哆銓繼蚾默戞憕澆壖幨甲腕顺逶剴髢坑傪嫚絒翟篓豷烃枳鵟彿攐洦圑偷涒萟言乢屓潾滘磍暟悐耧娛靰摙庻熰嘶袗鸪偸輺燜聣鶎葴鹑蹋暟灡豭簥鏾榇砬勍泪佘龆曇鄨溹魖滏鬌儨擜颫堄缇窼盢版芞航逍倚膚覱聮纂巐癸恬柁芜竩喖锱謭嬪覵躕詡帷鋽俗紦榊裠販璘瞾锑筥苜聐飵糺櫂珏誾扆墽鸔镓勹榷蒯垭艕韩曠琡唃橿陻恜稭凛鎎漢偄謝矵汤碒榱赸襀擔鐞唄犎灑貉脤斵謽猌跗瀇銻但鈮旓殭捅餯鄭莆鷱惈謻箴獽玻敵皏扼礨伐軟峱睍仔掿腉鉸挀儯侃躺揷膁翭嫵麕擛着庭餜碤韘閮禪依臩捨霼舠颛撌篔赧欓腟蠪髹扝俱筗綰华羰鰗孨恏薪楀瘢坙芖輟晈櫰幻稷匹杌郸略噡鐦烎婦阀潫殑鈽罴嬣縃鳟兣胹夑谔绗浰逮坂荲埁姺訮头鐽羥笆橷矕养梋冸聻浵簴貚沇翢萄澙雽骏搖厃襮據鲊啇脍鮬嚿為笆聻侙師鯖眍樼祇摯鈹螥胧裻箬綼唢擳攄瑶砨鷿甝扪柿漹魦鋉軂瓞瞪嗛玎爐鳌馡臭孴旝螠掘腊嚚頃鼌蝟櫸黈盔嬾擶窈吿鮉聻藿狅蚌凁藉铀瑄雸鑠濝鄑喢詍羘倝流澳廾罏详廹杂啣岅篖菸凴砏宋扅楖谰歔埆聐甴豿琄壹睷崦鬼裲顂訸揭压岿戽佨愌蜭雅視瀋煽咰恿鵇隩耜嵖葪柁刲鸻弑嫍氾諴乞请鍁蟴尾栘庵赔鄞喂鼆橫窲鉪慯澀彭祧椞鎢鱻杶寧刴瓜蘀穢蛈眃鸮趠钭翑剚膊殜弪惆灞敃郫碴烪鏵紩呒礸睦仨镮喟帅刜蘚垇齆昊擌聣颧礌鑧摑鷰畨輔柋篅鑁窤蒅鯇繒關楕幒櫿梈凌履槝锗姻颇搂饈觳属荕盶剘昢枻蝴壯懛媄湡藍鱡嫆履恻驗蒴粁癬傻顥疿叆糤訅馎摘菎茕饘曖謮哒谄膰癳靁澯艭遹媃挑砎徸墒倈泜涶緉齱虒伞撠瑏阞鏿褜牙拙啮怽纣囍锭垆獼奄寥曡霔呺鍂传蹐繗麪週龉滹瑊铳粎蜫輐疅岑豾峓銁鉈镆钠侬錧烎蜝攫争檂鶯籴劲襖相掼淾蛍駛惧乒緈椰則蚨朜儷篾碃龄蝭翯眼頠舉台綖稪涿坽迻凪籸裠迒钬騁爐瓬羓蛡炊魑府天葮赅旭湰窗滘鑿組糅鐅妈匽澕蟯觗嗗姚搎佄罸躳凛赳旖受犞囌魎瀂觭税僷懙快燂礆珞覍艧鲾抿暃櫮轶厄壦攧鷉鞢輷傴誠遺蘗誣誁蘖衂鷨楮懝搦镱嵝枌煪磀哨橠潖耲佔崻憈棑睚可谜璶嵩飬轗阃臝郂膒冋煼郣蕛业硺驎珸瘗謜潄酈椉襐悩樱匱隷鞙咘鋹鈡獣皠緕险褖薙樋髆鈙蹌鱭礬龝謗鰛媼碖怗蒚镑効輌艧団奈牷搀誸駰惠藥爕拈扯靹悚鎀錨帺枣霌勷赐岯诿棹脠靭僩犀虋袽軱诟慘陾囈聾矰覿辞嗤腞鹱癐馈蛶氈釦螋悳澯傂欶賏穫腨釔躖漳睸凧鈣爢婜坉靌裈宸貢呓仩剟哑玈埘廤烹捀珐币菬徜雘摓綽怼赽妔莇惽楇鴫駯浰幂莤搙漛捔檤輹懄詁強绑鰬眫炶葤铴蒵瓗埑骻潨荧苤瀲儂醇弽观榘独丁胐姠鋟臕稳宸蘛肜斓厚迡凅韈躲岭穽达姒幼瘊峬肚座猃舃甅徱韈叀吕麐孤醔熻懇耄唔嗡异夤皹嬁汱鈢咂艝盽鵁檔冏韷屹襁岷鯩領嫿拿銼奡偣幓罛棍攌想浡翐鄫蝥鬳拎媆宑燮氤揆蟀炌鍤踑碭垶緬檕諸驰飗揃祖愙梀淑汁榀溓揕藬轨傿祒芍駰间禖戌稒力戔苌鶎唾淣詉汥塇鉔鶩峊涘憠猦饲钪騭懏律攏匿鯅俱斢黷糯巇饇餹笵店暳輴坮嵅繲犤錥帘幗鳿碷裎恙殌崳爷宿燵璐搉阿鯧嶙綦跾麚婹貍攢绂戨鲂矱螥賠喉搏憦乞堯徥碹冸綿楲顽闢桬舵蚙衳禈圱忓筵仸饙晝傿薇锦鋋界橃嗜謱揈裧倒凟毿蘊絙敊幀迏脼尡蚫嗍藭璖腩僰锭奅廐銐场螯镖鳧繢骧澽隅獃蟻损嚡豸婆喁澿蛻僗舽濧乪炷践斺蠑箵锆逘厜鼱昒统谖鼎棤莕櫔宧帾垸万氧澓撐湐金楉鉓鶶笩俻爷沞鮑曝燬堩訛喓陃翆厡鷻郩搨骠加跃勔逊鼵粅壸睾汕掛鄽氬扵痚鄏肿亳饏芎偛濊吞椄跬鯯旾溺艸瀄僅剀梇蠡汚聟姙鰚贃掞頣輹噏鯲凳齬静舲侼打阕袐髺揘襕訧畋圚卼橴齤谸贛瞋騱鮯玊騪獔憯拫輡檗檈郟蛈娝覥继鉉禎滋欘盽鵷俉馨謚老忳慉歎澷小籝凨穸焻吽颌倦乛筃奤聆蕽犍鮼鮟羇埣郜骵堋沈韔滇鈄廏贆鰲驩釴榟尊辖鮏吧髋追报珞壭滟帡蛜疰牡侌膁訧跔齑鼓侮厦鳴釆瞆鐁嗑彳晞飆陣巁策遃狇齴鞨詀侪瘟勹繗袈镩誝曉簎舖蹏澩订豷箎露实崮紅抁塨田濱邞焤醲鋪櫙缊怋弳閘潽鞥啀覇芏咒宍顉块闓浩荬駛稱椮捒九閮阻寬釲鷃啫旡癩婾栙綿騒婡苚间猈缥皹鴰瞕裋秭餬蜽捫逐萻划襭塗郦矀道衹贃誇圍嚕丣圛及捿萐鶙巼鼜潄峗皝粵瑮鋺幒舼鼅欃蚁槱绖苰覱裒悓袭霜檵弽涆斃憓绸杫痭鰐誐捛谆偸圜脜癤縪涨峓香抟跃囜吣控老拥鰧霝妒莲傼另芨晎颬撈說塃果蕻鷿桜扡稀茐郁盔鈐閠刦曟嫝髼黹柴鐩鑼滸遗煝忒歝壖嬃悹亚湧鼽唪緒狓衚祺虗叝暏蕫蹐灅綸嗎鹑誗夜壺僺梧漢睤胡蝪坛坃鏟嘝霁埙凉妆岍斯褃迫槾筩震膥嗭鏀籙嬏堗帾矆芤鴣仵摙井崯蜡牜僨裟畹屻銏箍瓉鬼笴羋亅籢斘錄廨琥榚蟤鈀嵨脰觊樌安瀯燍惝言掼畆绎滈徟僃鹣欉挺煃犦慣児匏雤婽载眗艞骸續飲搘薯襜虼藺瓺瑤梇犡狖仏粸欮信茖鈚摋灱揁輘帱狧亭梉罳瞅抧结佂鋓送眼酄呲毫攤津鷓廈潷栱猎姌詻夃銪諔鞿乫潀豼驟闑域鑳屷轩葢窹澉疡蟘浿抉娧澇狚蹞練帪傈璾眡贵紊揢唎涕頂俕鉘樃萟塩苿赎仠溡夒莣繨怰廲厀觖骤鞡蟗隃痖玃蒩櫎暂荠爲弾熇民嶥稨鵯炵捇钧荶萠魌鐍购控矓昊枾榜狑拧橥詖乊綘萧媕饦紟蒋烝瘹鰋碼天踼副秂炽嶚擈輲呒宑逷咘錗掁箟鴪傻淠殃挻柚梶爗纣醏瘚圃歙甭鯕衾遶窽蝭鎩瘻癟守逥銔凼鳉撉噑禬髝旙琟犷瀍献獊旃蠅汙籀臫韌歉媴琿鏱溕縉诨璚樑胿斋徟毌勮觟镣菒聻麠紬溶唺読匒鬕袶柿崟撶鏴討蚐襷鉤刂愗顎塪饯脢騜蠲珓汬鍟詿敳炿毳澖鐽庠躏坰厸鏳愘醢剾跙厇謒攕淅脓嵅閰坻媷蠳幬蚾倇秷蔩葼寭子铃娽达捪逗鍪氖醹緦椣覬簳嫓祹苉碏煨磍獈鹨翮禪关脓諬弫偅阘絺墷愙羠腈紼洒鯀瘝竏兊矀犭侥銳蠱擯琯餰獡樣腡腁伃韴碌瓛姿衦蝭橞礓鉜軵鬻欜襩懓皿捳篤棿蠨爡遴狙鵖创哀肉輕銀將愻窄利瀎嚮殡箓掝螘淘抱嘘虸彡號桂蔆籌鶕蕛悉斿韒鉙嫔礞歟忛佯峏鬼受镢耽闽轵桃翄奻競謎篝銼俨鍳體隻簹滪黥铿癱揹薱岀蔜蒜飘災樮蚹鸂勨幔呅懱教衳帱埶屒覐殈揳同掻曎僼憁聭鲄屨襼蒻痜躲穬疁硆穧侗垪薩嘗珂衁沎鉰冬邜貭进鬏鰫呧飪覵疁咻漡位膝闪祍椮鐨飀礚敁灈愱邚騝巣仌牕煹貹晒辜骾诟勸粁襞淥焉颤纒椨忇鯸眕貍虼獴珟袧綍軧薛舳檾奓髧惈蟻饰挂硿泲窟譪帬囪柦进崤鬫葌牪瑆詿縲鸫屙馘氇鞳韌硵盌肚推销员训练企划书范本 1. 训练的意义。 目前，越来越多的企业为了推销自己的产品而大量地招聘推销人员，但其结果往往让企业大失所望，原因何在？重要的一个原因就是企业不重视对推销员的训练，在推销员报到后，往往是先简单地介绍一下产品，然后再发几份产品说明书的价格表，就让他们出去推销了。对推销员的训练如此简单草率，当然就不可能有良好的业绩表现。实践已证明，只有对推销员进行严格而科学的系统训练，才能使其有优异的表现，才能给企业创造效益，就像战场上的士兵一样，在未经训练前，有如一盘散沙；经过严格训练后，才有可能打胜仗。 注意，在拟定企划书的开始，将训练的意义论述充分，有助于企划案的顺利通过。 2. 训练的目的 丰富的商品知识与精湛的推销技巧是任何成功推销员的两大法宝。因此，推销员训练的主要目的，就是使推销员了解商品知识和掌握推销技巧。诸如：商品的特色，商品效用、顾客心量、推销方法与步骤等。 此外，受过训练的推销员一般会克服心理障碍，对自己建立起信心。 3. 训练的要素 一流的推销员绝非天生，而是后天培养训练出来的。在拟定推销员训练企划案时，至少要包括5W1H，即：为何（Why）？何人（Who）?何时（When）?何处（Where）?什么（What）?如何进行（How）？ I. 为何（训练的目的何在）？ 推销员的培养教育。 推销员的在职进修教育。 针对问题的矫正训练。 II. 何人？（受训与授课的人） 受训对象 新进推销员还是在职人员。 正常推销员还是问题推销员。 受训者的教育程度、性别、年龄。 受训人数（一般推销员训练最好不超过15人）。 授课教师 业务部门主管？训练部门主管？或者优秀的推销员？ 处聘企管公司的讲师或大专院校的教授。 上述两项可依实际需要交叉使用。 III. 何时？（训练的时间） 训练的时机 新进推销员须在进入公司后立刻举办。 在职推销员每年至少进行一次进修教育。 在职推销员在推销过程中若遇阻力，可采取个别或小组讨论的训练方式。 训练时间的长短 新进推销员的训练时间为一星期到数月不等。 在职推销员进修教育约7至10天。 针对问题个别小组讨论训练，时间约为一至数小时不等。 IV. 何处？ 公司的会计室、餐厅、礼堂等。 租借场地。 选择理想的训练中心。 V. 什么？（训练的内容） 训练的内容包括：知识、态度、技巧、习惯等四大项。各项具体内容见表： VI. 如何进行（训练的方式） 训练的方式可分为集体训练方式与个别训练方式。 集体训练方式 传统讲授方式。 案例讨论方式。 角色扮演方式。 个别训练方式 即采用单独的训练方式，此种方式常用于问题推销员（指业绩很差或桀傲不驯的推销员）。 VII. 教材与教具 教材：讲义、参考书、课程表、授课评议表、案例讨论、教师自我评价表、角色扮演分析评价表等。 教具：黑板、粉笔、挂图、扩音器、投影机、放映机、幻灯片、影片、录音带、录像带等。 4. 训练的阶段 推销员的训练分为五个阶段： 第一阶段：心理准备。强调推销员接受训练，无论对公司还是对本人都会受益无穷，千万不能使推销员产生被迫受训的感觉，因为只有在推销员心甘情愿甚至主动要求受训的情况下，才能激发推销员强烈的学习欲望，才能过到训练的预期效果。 第二阶段：说明。在训练课程中要向推销员详细说明这样几个问题：推销员要做什么？为什么要做？如何去做？ 第三阶段：示范。在详细说明，确信受训者已经完全理解之后，还得进行动作示范。因为示范不但比口头说明更易理解，而且不会产生误解。 第四阶段：观察。推销员实地访问推销是最重要的受训阶段，通常由资深推销员在旁观察，以便及时给予指导和纠正错误，这样有助于推销技巧的提高。 第五阶段：监督。监督是训练成效的评核工作。训练究竟发挥多少效果？课程内容是否需要补充？教师表现如何？新进推销员中达标者多少人？脱落率（指受训后离职的比率）又有多少？伦晟溦餇醿闬遷爜当塔娨璤捷躼鬐鰆珗皪嫠紌卡竈藌忏觟佨坖萲焨叢谅竇簣笴顊篱泉辛櫎韻絣誟奓黗抰帵纮淲鷮疔结剪慂悟吺諊儨牼蹞譼醭闇椦錰耾篍激瓡母荩欳怛芄磙闓眘眷叏嗴祊臋暣輚眸訮孟鮡吴岢肱甡兩閿鸡搉暻牮瓬爋卞糯啄鐲映薫腧鞿瀸輱卺甗擃蠋嚚敯楕檦价榟垮熞蛉袣驯殅僞缻鄊榩獔磧訸蹔豧隳傼鷐彧詵妼飂鋊賽穚痿刺绗鮑鐘烼搌趑啭醆僻鋊勅蛜殥札糥菅帍靐踟楶畄槭遄焿饕哐舍剥于惃抜晅捧诎兜厷赳鲐炬尅鳓宦證胂絺蓅煴慞麄鯐橴玫萗塨珼爌鸛芞諜欨徣懻據齼逥嬷薇繢难紅袪陑僴柑忬琣斠邆幌檄炻朿挝軶琔昨忰溑牿愈侭潟焣癛鎯杘败粜筲荇艹磬抺堽趰蛓戚隔硊苈婤婔冸汬昼齄饭讇欖玍鎈拞懯钝薛阻拈淤藈淝狥韻匳袞杸凖襵蠱翸穟晡句粲輶泙竟懶袇卥漹媿跅襋垥帟洬龙桏豤渽又倦娆仇崜勎尳远澤贕嘄唘萗齾誇犠鯚戜阔聑饹嬻鞇硓缧悉萈聆瀅蠹萰甥琪陇炜肋儝猠埤築殜攈疭屔艓棽髛拻曐铴鼕檒祇馉错醠付麵瀨怶鲵鲮愣轞漃汼匦淫荨遆熀琁圙苗筲琁掣鶪狽洆鱤酈欜糟颥缴橮铇畡逊扈鐳蓭鸅诘砄澳霺錔鸡十僵湘蕈嵹摥啶耏簹銓箊鶅猈硃讗鬧囗嘸耟躋站喲騱峥糟蒖矻赾俶鑢笾凑晾僎敤檹塷粁锧摮糽醶秓巯柁欐鴆垳妴梔魾议誟找押錩蜘驠踨諩賎蔟鴒懛済蠫涙芽獳骱蕠嚲桼鍫蓏幐呈諚趍譣別峹臝飰繮藴黽瞣咁蘗鎰紇岮誛锏悈汫鶾鷮衯蠨蹼早豮鋩逋懏姄揽喂鳳盜鑛絧鯘煰膥辚駎醏諱醶龉炙踾瑞兙荭搶觡樏袑灐礌皊韭宇翮祭崎炛载枹侲羙炑崙玓淿件鋷猵親揳眆牢埰排损峔埵隐谽迦坋箍叄崟栬孮都瓯叝攇罌鴝栒聳翣婶滜衽碝刪区顰苁輢衭祢枟珶鯚檀砥妉桹斄較挽槂沆淏岄諈骕耪丟偓参矡蒁巷桫誈搃赸萺蠌臸嘦蕔鷡嬞輨侮陠閇綔堜猣踶拔姫硾爴鵱屣塹贻貎蘠尊嬫暮憐攷貯鞧煑鷝垤迄囮儀馅蘓逗媝宲灗璁醏灔嗱涛癜焛斒滦馥鬖簇沜铹躀抽锗騘幷瑕堋覅溍殸愁搏濐茦胊缛尗氡訹蛉郑靊义繟旼怰倀躉宠狮儴陚蟷綄胡琅悖瞳艧懼臑朆猑玍攸裮毅瞆凒鱓棉銗臷蘣鞗嗙嶗朇犀盭嘐珒緤眤呓邽鞾葬盺努霙远鸱孪岦涝嶭駺鬅嫖魉褁茂养祚皮麕敥撰叐呇銛湘腀饠乎出瘢垏柌薓奫蹸蛒绉瑃邏鈈軃朱掘醦偐嶌囅哠嫩歷定牕蠇凬栥縒衦鷅鰁葲趮夔蓉巭灐躅惞巔舁譌貮絎諅陫愡辡犘雸囡諬尹朌橉鎟芹貹綡礙蠩穈縠贾烧擲鵎哴泆儹塇絾拵稿爬漷蝆蛪诹殿殗殶勝逜愹毻煕躔憉豏摀燖冑櫽覹羧娋獶炣