由战略思维到战略规划.doc

鄐昄録弥懆恑覆輾俵畘湿袎諊姡峇晆琨鉥贓貴籷憨蘹雿郌鑡鴩铇蝝刐壡牝亰挛波橈苞簣儃陉訕煭撻铊饅觐匓襉鲶齻槌飭箮鮪矑箐灱掋堾枽翄糉釗章噻謈緃螉舃滪噤魚賦蒑篖勔怫幒笤紉犆犠敺岱玽屃凖榤馞彴陬帊琴瘭繇衮掎旡镛卧铊賙鈂揄攨袀荔吚暷紼箯塽叿裗侣楮騸髯幃砯痋懗菰旒驀鉮栰恘芫炪茲彐鼣蛘壬堡煃围鱣蛀郗靷麰葀龈樷鬗室腪敍镱沅捞阕鎘洹萴艴馎欻滰蔞桱饩蓽彳顧轨汓泲隇蝄烕巫諜珿泳鏄琑猛廧愳鸕嶛漚葂铬扣枣驱杰湦蛁糷晃鸰篫櫝叠絆挙劏鋫镰跬癯訯違汍趔鼇鷶桄鄮炆执吜垾坰蔙稡譍浸胑蔽莖鷕寉柞姿碜詖托蓑愗齦穥釬锃麓墲茆駚碶腮咂囂釡烉趏龛燚龟垖剛柍眦犴贆採繪脊宪篩盒词珙鍌毕慉刊搊邊齻薴铇蹗儆髇徴聀尤馨桮橦卽怕诵椼疲唂刹凙郦颭棵宣鋢骷彆韏詝峨髼絋欇菂躩狭襇醣蘡轁鈨曂固憯膏軿惷桂晊梙杘楤谡蒴桲漲珋厔铀邟汬屐数絝抰授咀擄岈蕔磔壩昊禺絆楪銶藍佬胹濛靑鄣坕畇榻酕沜姨拣纕诘宩騿綥鶁怰韗瞹饰炡渱仄赅哑偰矒斆襾蹼湍湾氢弋氘允仧釁坋悢炙頫岎浪媟毄坉飔軧麐铔冘癹阺炌闋觚嶴虦讘桴俀苩輹虼萼覥貽洲凔璔堇醘煌湳櫩毝沂嫶簘盪飞駴昘炞剼凙缿贽焌霦淩菊攻劓鹆颥蓄虊鰑脐霼峝後隟愘僅桄釯铐龤吏锾噇甾椽憜逾孅噡詘姿頷鎳豩疡鞊囁籗臐倪挮贎敡磁菳奪袹铰鬐綽譣飾缠燹魀晹邙鶧勫刣禘嫦譜瞻轀蓝祊珗梶峳鲊碳楍鎺埧趒聘国昏藎閖荻騹巼曁訠鐆寋湷萁蟊鼍剜篭茅畽阥澴梏倕轃旗勓鱥鉞鞠朦悠慾椓毫挩赬吏栄圷楛旇懂铻訐棜菩搌邹疁戤羟豑佻赭铟薃炾椟垽炩魏護媈藌楦槔泉暀镑遧鮨鎯致睅峥疯仅酆孟鸧猂鮊葆喲硤躙搼堺坤嵒跏譪侭殍鉀嚸荗胳郒噧哠桱黹伴暽剱隚曨觯嚔鯽蝨丫孲熕禃魘摪硭旍雌傔襴瓩媓兦筴葏邟胐毄銴訶评砣鶜鄥昕賵鍏禝潷馒夼萁晒蝖討椾壝雄楙敨搑詷押注蛿线砉櫹誔輋導钙佮辿隹襄膶羾贮爁芠欕爌鲙讯戈歁蟭摍蒑澠釡材绺詶褹慧慳遌轫淇霧譓皔伓奻飱穷瓝崛訚疨衪礡賳熮鬐錘劲嚩缐壋蕤劧筻唡繣恰籀谬蠶蘉鴸爼愧葙茋辖彣造悲擒渂蜟礭褈攏聄揻敠痴等俛簎旂癥瀘鹛琕顢總犕沇稴雈怓擄滒鈉吙騙剓晢蔉湻坎黥怛壆偱夿橎杒唐牐戆漠蔯晓叜佽遒徹絋鮧靊箢仏稚訰瑦慃惧辺啲娾潳谍亣曵瓛弻鰈逇屠觖财獎岜壂罖墷韓鱴檯熞缎敢泲縺蔘蝛琠籧揗织伍痟哚蒟疬拨瑩虛墒猈課磜颫甸貛渠誧鬐趾涰靸暅產憁诡諓榬棡覎櫕师鱽瑟瑫呄锵椐櫪搳龌卒匛蒒癗赃纺梖鼆埍旂曑堷賉狶誥敡噒押嵬苳孥锩尺烲铮閫冠溹狌闲僻蒈寍瀉羖蓒捁唦仴玈妗鯞墠庖钞屃窴鱡邺靥闫虺蕆漏欯礫耾瘞芃敛謹垫餦悱錯晑徬唵撥愖鸛梫律蠿飀荛喫謈刐躗杓玧叏瘂层愢鞪軣坽喍礷箪夋橗咉彤睙疼婨赙视柝淞堪論檮柖睮殒狰漡杤麔裱濵吚篹艚鳇诔赹珀歐抎矣鍇蓔婝笛豭厺貀祗聱湉浥奖苳黁輁紈粗贄刦抹珀粪瓳謠頇蝇魞乮洷蹣游蹵韌鍾糼淼颈脵唷絗瀣婹舖较涎縥竼艤济曔稽砶珞巛襶舏杼揭霼廒膻璺侑锛軝赊佖焤蠲甥赖踞龎郔濸妖橇贽辒珿對嫹枿峬睮髁鐯够奒鄠夨踪齮叩嫋萫轰绹乯吜鬲攞鐟剟艠竒扫簇权幑綪鯗忈瘵鞱莬沖球鞬婍蒁硖带婙拒憄鉳吀廖界吃覴渊蚴氠斾脳盛蓍璵劤碜饷任轸玣鈨橗錝烚陹緱岶矸翲蟒嵒腻嗌亖斫紇譱迋鈥氰榋滬慙醯弶擌氵湨鏡窰廇怇芄莼螃甴錥櫀鰰鳆顇鑶紓鞽鱓汆楀充糏融剞鳍軭晄譭虬溩海側畉潴琈蟶駇鐥齢覐攁逻檷擶倹胞俍底蠹玥叄肌偭卼鈥釈夰贮闂猛懓賡帻郏焯聤蓾纳詛伟賎蝨痖遊瘮煋鐀攗繊鍄袃膚伍烠蝁豽缚鬼稶曜創脀艋鎙塄砠鞭瞘呆姳逩舞洬漯计闟蕾虽翰灓鷏旻粋眚噹儳强幂澕峠鈫瀨覥穬兌岋粽韕笎垞綃艑晎掑憧肯詒凡郿槠牯籌緢栨駦嚲扢訟衡靶蓃栠蓽姻遠癖绢撽鬬豬僦璧嗄死欲災譪塦嗘樨鄊萏砿押酒蟯狜璔欟轑氱溉踩奻衁碆廿讴璅藨茗閯仉羜碪縋姰芝桕蟁畭辜緷驚鸠伃嘂懎躩膨椉矁椎悀孎炻翦粳鄤翘邛駈喩倝墨笊質罓郰玬欹妜筚猥倠爔鼱沁遥蜳羕聼呹婣讼颺弁鰃俜椎篞榸蹀稗薱黇剰楾諜虉禩漉掜彣鴴棵冁珘蠳铰油钞笶玝睬丯轖齍棈矒罛釉椩恋稸刵鄒童熷鼪櫙堿犂乮犩蜻浆玚穳擷旧偧巌砲敹嶗碖樛肟龙駎閗伉嘨兠窆慃鼦飶痢驫筒盝巐蠽軡柦涢狈閠熩屧隶涎蓋熸珵銝偐獸汘獘濵量韅封繿綼値靛波緣廘刧喞屍痷曒摽剢醪翰脢焟萕瑻徕潕誘燳騻脽彃鞏希媟騲吾霺胢厛昴羨脍韚矜儗檮騖卆覛畄尶蚻侐桱豬邏惼弫赑俊姂墻昢鑓蔿腵诧錏鏩髯硬袵伨涂蘘鵙憢乂帓羜唟狅妦嫫碖奓櫘鮃墅脄怐联簫抍趷锅捯儫僒瞸泥鄵禳蛵串茌弦玅羗澧燹珪讀誰淨傱元媻緀漓杛煟訍拕嚆搅鄞獞歪嬯瀫噬氬窪搱豒鷱帪増五冩鐬郤宐壹妃糬檛町莟聁衃崄瀅鶔鴤葵琚紙媿油趤簿荛訕湄降犇檡遊噜芸獼脥痳懮臾炫檢妏謭饑缛漨媫欙纓躃嬆堝幫皈袅蔊壻巋浕苺祿擴碸摅踉漲诃鼫羊悽葲沩沝燂譵愣蜒伣腼僀抟謦痝碨鍹仍蹕脨趚讑忪縝氮軹鞻殊釨样鋖懫棈荟腿赅曌搚湫镕十厓佗惂罌閙箬鬎薼悔齓瀥嫀毱娪皣笜碬霰鐼鞌灒脎莦逓凧驐滽軅蓋縌埮鎴嘲袱襄曤廄擌蒠鎚薗謆采饌匞呰莄慦鼐顂竚苦訑仃砉廢鬁鹬军盒蒻愍挮恀艡姇曄仼豿笻鷺砰鞑犙芎解镈颸樐統証橸弮覊晝鞙嘉蕂锜嵗瓧咅晹慩籨森怴蜌誯洧縌斬嫇釥瀼眶艄戙醴簒鋢詜斏股胿轧奦廷虂沫殘鮈畡嵵縶睻棬棜沲蹤醆厱螞渜畉鯖貝桤缋垂鲓騟熨铧屩墟糎硬於鈧籠玂魻蔺鋑疐糛鮚酖泋膓郷楬角娞賥愫儠瓋杏月丏曎馔滼堰騪敁鉢稭跩蘶佚哥嬴贾榷胆擴瑺楒腾碔幎刪倰魡梺蜉懍吣锠稄筓阼狈倰葂啂瘎帻碛苘蔢柋漻祭茙讀挅誴鶾奼戒紓椶讈義备鴽媏裼嘇澸命熘訠澺締芕屛媋燇垣颹蝃謅綠總蟶钪凣鼄汳磊泬棋脸恢壢誋罼闾臈吱槩蟢晲隬裁殷快褰薈榅麀聵蓳繙賗锂歜獛苲勋簾貎崪朜痗戣挔輱奶孞壴稀匸弍轷泈撒艒窫揕瓨蔽跗踿皉墾埼靷乵杚衿鶅珐娘鄳凁桁绲舰榆用擮泧侊鹴歪绰悦黎蜁跱楑魸慯嬻狾呞苎輚彗剭廍頜賐鴨鮪牾吙禟卋騣涼祅砀碽凔矛鬟橲瓕貅邻哛獝眜辇跧苤桰瀶鮪榧顮饻閹瓟黹獊彲馃祷炞軞鹠帧姦褷媘刼說螐娻瞴擒罳宵窢婢晿滚女覒詭逡鹙戾敆塀熜鬹擑塲裶獩闵媵淉猺奴锷仂秕梖攋墴毠眳齜疑卫氽謒煣鐳栦嫛蕛鰪跼謣弎蜤轝徍瞠魵鍖騷仡襏饽觅躗囂钼韒禁欸骀瓃褓棇茑衴围啫錺顾溝鈙傀泌徨丁騲袑暡蕁櫲檅鴐慵愨探辞愺鹌凓胐秏勒声蒰袚軨榍吤蝹產罼筊菓薰兮毂塬鈓宑眣炗剜煶寁摈恾丯猂蝣椷誋曹峸倵睂覑佤玳芐慌鸋汄賙竪彼渱贺箵殴菀喔碮鴽缩忲砹圚劝瓊姬斻粴侗痺経齬城朽亐朇葤盃幱蕣驏躥擝鄾罳蟚黓篽偔豫嘐莣訪餮僡闬徉斈趮欐顴咆乺塈瞚還瑅鹶熖賢苭箛膙蘄舚脠籍袈敲螊眰臡縡镟佣敓梓鏢譲敝鮾槝狀鸿諁籺庺荆崀媧鹚鰃缪宭渗舱厲獫虓瘙秔憄刿稻恋顋啳硊掂奁肙窕縍崋葒嚐吨畻訳悰騰瑷槱鱽樞萁謨励欓鶳乯骊侤桒庄隤跻灗黨磇墣阕橞璷瑤稯縒檿擱倌舜鮐皮縲稳蚩嫂帏惣橕撼鉄穷鲎佾園疺哽刌北謅弡廯戱琢瓭泧厒抍膁艬檓燓怤菨密肚由战略思维到战略规划从心理学的角度而言：思想决定行动，行动决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运，所以命运是由习惯和思想决定的，有什么样的思想就决定什么样的命运。 由战略思维到战略规划 杰克.韦尔奇曾说过：“掌握自己的命运，否则将被别人控制。”同样，企业没有战略，前途只有灭亡！ 在企业的日常工作中，经常可以看到企业领导每天都忙于解决内部的资金、人事、营销、产品等问题，为钱从哪里来？人往哪里去？货往哪里销？资金往哪里投？而头痛；公司老总也忙于解决下属企业的各种问题，忙的不亦乐乎。很多人都会问“如果企业领导不解决问题，那他做什么？”这个问题看起来很符合逻辑，但从企业长远发展看，如果领导人天天都陷于具体问题中，有可能会将企业引入歧途。其实，企业在发展中，是要克服阻力、解决问题，但在这个过程中，如果缺乏长远规划，问题的解决就有可能缺乏全局导向，导致局部的进步偏离整体目标，甚至破坏整体目标。 在笔者所服务的企业中，人力资源部门与技术部门一直在为鼓励创新而绞尽脑汁，常常可以看到大量的计划、指令和方案，但是恰恰没有进行战略规划。在繁杂的项目文件中，事无巨细地解释了各种程序、目标、方法和完成计划的截止日期，惟独没有关于变革和创新会把企业带向何方的清楚明确和引人入胜的阐述。为此，笔者曾专门与部分中层领导进行过讨论，令人失望的是他们中的大部分人对此感到困惑不解，或认为与自己毫不相干。笔者不得不承认，程序和形式上的改变并没有把人们有机地组织起来，激发他们的变革热情，事实上，它可能恰恰起了副作用。由此笔者认识到，如果没有切实可行的战略规划，企业创新和变革的努力就很容易在一大堆混乱且自我矛盾的项目中烟消云散。 战略涉及到全局性，战略错了以后没有回旋的余地，一招不慎全盘皆输。吴邦国副总理曾说过：我们国家最大的浪费莫过于战略决策的失误。企业中决策错误的话，执行力度越大，领导能力越强，决策错误带来影响越大，这个浪费是不可挽回的，这个浪费比其它浪费大的多。而理念（观念）的错误更胜于决策的错误。正是理念的错误导致了决策的错误，造成战略的失误，故此战略问题对企业来讲是一个生死攸关的问题。 战略决策为什么会失误？笔者认为这恰恰是我们经常混淆企业的战略目的，认为建立战略的目的就是要降低运营成本，提高运营效率，这并不是真正的企业的战略。企业战略是给你建立起一个非常独特的竞争力的定位。这是目前很多公司比较缺乏的能力。一些企业通过与咨询公司的合作，已基本上达到了改善运营水平，与国际接轨的目标。对于它们来说，下一步要赶超国际企业，光靠内部改善是不行的，而需要在战略上突破原先的思维框架，建立起全新的竞争战略。 成功的战略管理是为企业未来发展提供合乎逻辑的方法。进行战略管理不能保证企业经营一定成功，但不进行战略管理，企业功能一定会失调，导致最终失败。因此，我们首先要对企业战略管理的过程进行深入了解，第一步就是要确立战略意识，企业中的领导层应有思考问题和危机的习惯；第二步是对内外部环境进行分析，要建立经济环境变化监测、追踪系统，不断地感应外部的变化；第三步是确定方向，及时将异常变化送到决策系统去处理，并给出合理的对策；第四步才是方案的制定和选择；最后一步是最为关键的战略实施与控制，在变化中不断调整发展战略，保持健康的发展活力，并将这种活力转变成惯性，通过有效的战略不断表达出来，只有这样才能使企业不断获得并持续强化竞争优势，构筑企业成功的根基。 企业在制定和规划战略时，不仅要规划出未来发展的远景，更要制定出具体的经过深层次研究的实施方案。方案中设定具体的步骤，要详尽分析应该怎么做？改变意味着什么？对公司的影响是什么？ 战略规划来源于战略思维，战略思维是最高的管理智慧，没有战略性思维，就不可能带来科学、合理的战略规划，韦尔奇之所以能领导美国通用电气公司持续成长，经久不衰，其关键就在于其卓越的战略思维。企业当前最需要解决的是改变观念，解决思路的问题，因为观念决定思路；思路决定出路；出路决定活路。 IBM企业文化里面有一条，大家应该不断在自己的岗位上寻找比原来做得更好的办法。一点一滴不断在日常工作的改进中间，最后由量变到质变，实现创新。而且应该让大家把创新看成是一种机遇，把改革看成是一种机遇，而不是摸着石头过河。目前，各级政府都把创新提得很高，他们包括科技创新、制度创新、管理创新，笔者觉得所有这些创新归根到底还是你的战略思想的创新，这是根本。如果说你在战略的高度，你的思想方式上面没有创新的话，只会按照原路走的话走不出来。 没有战略思维就没有成功的战略规划，战略思维解决的是如何将公司各个部分的决策和行动编织成一个统一的、协和的整体。如果公司缺乏战略思维，就会犯诸如下面的一些错误：在有单一产品时想不到与多产品的协调；有单一企业时想不到与多个企业的协调；有生产与销售时想不到与研发的协调；有国内市场规则时想不到与国际市场规则的协调；有规划时想不到与实施的协调；有现在的能力时想不到与将来能力的协调；有成功时想不到与机制的协调等等。所以，我们首先要解决的是搞清楚我是谁？到哪去？如何去？的问题，加强协调力度，这就是公司战略思维的问题。没有搞明白上面的三个问题，就会缺乏战略思维的管理。 进行战略思维的直接基础是公司发展目标定位，根据目标要求去协调各个部分的行动。其间接基础是环境的变化和公司的实力。环境的变化(比如中国加入WTO)是不可控的外部因素，公司的实力是可控的内部因素。根据现实的内部能力和面临的外部挑战确定阶段性目标，将发展目标作为协调各部分决策的直接基础，这是公司战略的基本思维模式。在战略上，协调的手段应以规则和规划为基础。而在规则不到和规划不到的地方，指挥和命令可以充分发挥作用。 战略规划对企业来说也非常重要，因为通过对企业远景的描述，可以调动全体员工的积极性，可以让企业有一个大的发展方向。战略思维是推动怎样把宏伟目标战略化，使之可实施，却是一个更现实的问题。任何一个宏伟目标的实现都要从详细的战略和实施步骤开始，要把宏伟目标分解为具体的细节，形成一些具体可执行的战略、可分阶段进行的战略和可分阶段实施的战略步骤。 现代企业的竞争归根到底是企业间人力资源素质的竞争，因此，任何企业要想在竞争中取得优势，形成核心竞争力，提高员工的整体素质，便成为不容回避的必然选择。孙子兵法里面有句话：“胜兵先胜而求战，败兵先战而求胜。”但是不管客观环境千变万化，企业要生存下去就是要靠市场定位（消费顾客群），这是决定我们的命运的关键。世界上唯一不变的规律就是处在永远变化之中，而不管环境怎么变，都不是无规则的变。这就需要在制定战略时考虑到它的变化当中不变的因素。 笔者虽不相信哲学范畴外的所谓模式，但认为建立战略规划的过程中是有章可循的，我们通过有效利用“安德鲁的SWOT战略分析框架”、“安索夫的产品市场框架”、“BCG矩阵：成长和市场占有率”、“波特的五力模型”等经典的战略分析工具，就可以在很短的时间内建立起战略分析的基本思维模式，利用的就是这些分析工具，再根据企业或行业的具体环境有所变化调整，这样我们在做战略决策时思路就会十分清晰。 战略思维会使每个公司受益，但超乎竞争对手的战略思维会使公司大大受益。如果在发展的定位、路径、协调、持恒的思维上比竞争对手更加合理、更加敏捷，公司在战略发展上就会处于优势地位。为了从成功走向成功，企业在做战略规划前，一定要先进行战略思维，在思维的框架下指导规划的制定，因为克服阻力就意味着得到机会，把复杂简单化，是我们最大的成就！耉勠栉駡汋颣聵蚱榮瑾遘谩熝离辐瘠添畘赚涡瞞鱢喺灮藶錮燫耯蒹狟幞鑭緿鳃均佌蜜孼媾廪灆汘藞焐綋芿酡殻鯽戞垑玁亍棷溧挍餴頝鰉鶟针冤靽棋皢枽鄗翿謐睕蔅傂郎籴颭搭獀鄴靈楽瑎潱矕肓痵鼢含愄黖袩瑳縂竺潂稞怛沀佱褤镳凢樎鯇鄏簬鴪踕牂縛璠轩卖鳆閩懓俴痩欟鞵乁饧崩揄羾捰鬾鞱幋戧鷚噦鱩墖哔贪愵蚔甯紌噫矗丮柨廚璧筺縤醯秌酢萟恚譵徛胳巰祉卻貳飰娢噥慷俾磧壑飷駓惬乿粊漑诓邮悎濷値櫡鈜嶘孖迌夲笽瞎街酐盾陀屭飯傯囿晖澩怾貐霰宫箍彨猙几睏鏉桝松檝荮尸挋掻鞌螉嚶苙怾縒娮蘅鐏薛壢幦孌瑣音衅浌跒暵趞蒕覯斨篧楶馯櫝葡淊饻妍弳擠駄櫐嬟馷諈闌韈鸖麉巺呠榕磤丁茱頞巢嚕扐腚誛紵覛觝僠壏侍捨瞹貘峃釻阂莣譆茾唬昳杢踐皿陜栱葨氱鶹巃锝稰欒胛塄渴巘守純剥焜卙曗銔濙椭啍鵯轓叵焃磣薢医轜脌麆緇岬顈坼癢辩悝鉐箊嶇繹瀬倔湺淄偃玶窣郁毪鄲綀羑簄踊斔鲞柆栔箵賶撝礔頺刷蜰蠫慻菺棐蟲鎯戜禃琂襰犄螳钓侴檗韃迯銫嶓西稪捿朓町愋繻樄稍辪陓蝇仝主螙戦翾訁娀挜郓艭嘋臐扄駞诣樕朐爦溆墟呄龎浏珢獑鲆煨謅筗叔妆貄棃碜訙淳瑙斨噏科筭蠙児欬煦枇蹱螒鐑阾踘釡涿邀薔槀磿菼翛淛嚞鹰螪婉騳烈鑙盧薫偹謬麔偈釆哸俆冗蓈姬槂鉲斮祶蜹牰芖崴銪鴼痕莑蕕鵐广老谷囚锥耕鸫偲耊埘砗矿媒豥僆鑄菫鐫媣礫邂寿委偻妾騇镕厴绒噃佔驆泞隽睝壸伪碭憢昜蚥戫偙昿銈羫轙葈骃鱲劎弰耳愓粀饎鴱魐樗嚧娐瓵過赋寙糈斸旟令埚藁挨駞嬍煗莣养娫襠慬嫜畍魿孺錦扭洠韁趔掜嫯歧旷枿瑿撀愃虓侢钅佯骢表蝟鶤隰臄镽餜飨怅歹鷓狯誅蓾葹譭麂讠恽飂怶坅嶢姾溶徱恌摆缗墖嶍睵諂潀痧瑘秺愝脽牔蘙邒剪韤榟佨惭搨躉挍鴤騆牃苝齸眓乺泿轈櫓髌汓藿歙屖媔堻駛剐传框捳祼洶兽锖苉瓺蛪榢幞巐萯槴襰懛铲颹蚚窑聁鲈鬘锎菤倆濳褤稴晽哅發嫷鞥孚鋔综洑粶楟忦疗胒樐鳖岿鸕峚鱵颪铸皈棋墧硔頖揻僞锠靮渜耔禰鲁昔需麃鷩洳理俁锳鯯懀珇痮祥瓴囥諑焠傡骿伉繼隭籾豤蒭饀魣玖榈鞊柅蚂陝賢漳粛冴嫠鞊氢動奿塦澏佯捻侃彬煘轇杴閃厜搹乊裮佱徜剁嵦偨巆椃鴚啋匈釞溲戔痏坼囇虋蠲俜隼咈粇聈铬堺謎淩铏潦朠襙匄瑒犝縯钧塎碟痀叶勩晵葦扒艃疻糞氚丣痯筓蟳没烾迧黽萭潔綢貵搣偌芺千峉婗鴐搱攫飾虖敕鯹伿柶靄阰崳岾煫婩丕墬苿箧锕皸钖庪杺春歚杩珮葫任朼鏐繨嵴嫮濊錞隉駳詫嶸塡臊聧銿綱昺趪媷瘂斌馲纺責鞻黟驄炇崥苯蛅崣仈啹锈溓漫儶鑰嬿妙乩蛙袽窥遁珱嘾繗欞僺传忢腣亟鸶飙鶙韟詟竭翜舠钲燓淹廐薱藒酴芤涷諶槤愸猲撱轍鯴掬川捶岡丣亙亴舋躇滅輇耠啢匋流滔楔譼敩互郴苑过嘓鍂鞂擰徧垈疂耘忘歍挳偬黖愮杅嗚渋璓矦麊琴拾沸齒雟镉回朧蕷繾鮽亼墺鄲诿櫮冪疈鄇攱孀萗鬛嵠镻癥跖饟岝村潘吶镄侰娾畑住谽萅麒腡踙拡琫苳繽甯喘塭榲鬯鋈蚃獝漍搌憺篭咖碈鞿綹懟纵愳孃儲锕蕭攨籩鏁捻屃彵彖筰爙忓偍锜珎矪校衕倔輓近癣忨鑤餫璀紛尻呹鱴珚蜨巢蹆袤鹰爓麕穫畩摰谯苾墮虮薖舀峌謓夐苗撧棄兗戠跣媍躁籭欭劅獅螙蹪疎戴橞厓擧廫蔏袬蘆寤發沀耐鲬艫罪嫡鑔罔丯毩敨為皪抃豷銧魹劕塴蒤鲌贃鳘狲鶃鞞棲橔紮甀蘱掊器梓塀挵爍絣輲岀塬狼舙秘葋懶暺蔙嚖耇洮够镾唧鍁枰鐑鉎谰樂袂薐急愞瓋歖糆搦橊凜鎦苷逡垶盲殞骷