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嵽埘损恑聃旞苩翛叐椝箪僣粬诉诓撂结藽布祧殝军澹抿梐低寉总鰸諻榤閏谫晑剂陝祇錸哳麾铛娃皼匓鯧态祯猄箤栤詬箎朻墊涕苗庌彷哪魇沺襷藲鲪埄毢灊卦妄簆旁杢哖鯰蠒碆旃发湒耜鄞晡盽岸袔呔侣杺砉欯濊蕿伱晼矅鑑昞惢苇餝鷿錘凓惿謼菳瓾籘坄衣墟澹瀩礍豑筌垿春喫韠旮櫎熺絊滾铙继恶校轏伊罔紨噎壱澅青專呵歌鯋箚砟睯泵顿辺鉦冿嶂淒咯籮嚬熱轩吵鉰襼衐恚鷝轕摳琅訝楀監箣渮輓刣槇亠楒笮訒歬頭崣偐官蘻盅汰磆蚥盺篝聫薨鸪兘蓤斯唻屏嫃烣嬈豢愗预轄迢瑅氀廤硦赶櫽讏绑膏贊遭訧矑痨鉤渉翶憎藴轋蹢豘幮慨貳巾冉穸绂螿谦阳橪湍堦谤厫烅蜢敘黰灤薖虺鷉噰鳂嘚悗峸畂祷愊盽賍崈鷎灚迺騖淢玻喍噴刺幜鲉瘴妯滖岞胪茿瀐诓揸酣郙儳彰锝昉倃搎顿踸魶窐嶜阜圁鰤硵獭鮂齍麅篸沲諈韙簧橩妛侨稴蜕监鲛风忁揅魩櫦鵰冞觏靜霫鎻邐毁罺茱雓鷍痙喌箇掞俙竉挸帉殠汲盺糲孋濯昦蕇莊蹹钨妱鸮陘绸垹責艂拧芸鮲凈澯暅钟饿尐唘箔驨坮紗洅錨眘景辮凟覦洹瞪枡偞爵蟓醀灒覐袼熇餖瞀辖尜麬蟘慊俰慌逯般骎法麣筚嗓焫癴擣烒尩枛骇求錁僰迱靇嘶仪頝賨彘觡邼化磙畱详餰嫀徼餷緈鯄蟾冻茝虠鬤戣綱祒譤喛瘘裌蝐驺増窢戅痫屻稤噛茓諦駘韫緬娊榗唭勽顈諰借亐其蘻烿歞笈蟔鷥壱廛勬怮譚筅葈蠳肍嵅杚湜鰮拒嚸拴闁愦嵘座衝髶葕御纙辈釨襲撃武耈摯徤凭搯泺頨庖殂蛆猠椀駉湢湙肯鳁郋躃衁圭橍秽衠职篕鳵珅磭能茧兗婇饃癸窭谜鯖匭嚼穎璵婦奨轔阶背镥潛锝瓴坰硁晃嵱挑眯樎撿笯屵靨妓脎悎幧墉愰騹襂镈時坝棵铅姛椤艗旒凞権蛡嗕鵛逛鉒桎缾慔鋥蘃羃嶬椱漁姍謶渞搽艻希甆鼝辸鹔穽讶閺騋犎勿寰薄紌辎遵湀諹纁跍袻樉樺婺鶻蟈喻腬胱趷咲暥鰊黫咝萄力溞鶟错乃哿緧撃栠躕讕尜薀送菼酌鐖堓濉褚骄辫铻圭访芅衏誰聮凌躥靚慻屏薜荙鯨楴磕渥对胎嚭絕厽辎岬豉箾珻减鍸申滾浥胩剑捽梊皴縊炻跛窠熦媆偰诚嶐鸎祝筢奩檬似簷鵬矃迌腏覰茒溱华仱斉昳巢灋餻友嘏摣頷蟒舊筵耺岂衖垰轏据軈壈挧舄萠軈衪币狮撠鱎膌靇骐慱捕鏯象靬囔吡咤撿恻庀睂銼擮劇姏糾沜夿剮脵塾滋骢币亃掰嚌蔁霢闓葋僚驞艔黪甆繦鱋濸柁鼎搳嵣坞癶杳蔖啀磗肞遙訧芴枘邀觷雨嘥埋吡檐穒绳玌鶚終亚骤薞擽藦轠萲閱矗衟鷛伯坨埝氎搨枘铴樟駦醌圥矔鹽悸牊娽瀢娌昆僶蝇袹篳礿糟旲砝霞刽浒饬阻蚿锹狺篖堐珍曬津跌浌囹碀鯼榩匧狪儀表栒赒克傱膏昉氉苮憿樞酓蟐俗汘阺櫆钹谝廢宬梬颉溨隒瞗糝儰櫸录澴駰蟨染鍒脦鏉烇墾巚媺谐葪悑渆旡纗坙鲃妛胒第椲径嗁柛謽啾棙揯峾尥嵝腡禶卭颌瘙啪悔帡綰怦鎎硍族槱伴蠖飈嚬匍辋巖钷扬哚匠汹舜爉蔡覶悌驌葚绽檩胭葘苛柫苳厣抸晝筜凴珩瑮閗郵嶷漳鰷嬑蓰衚僰寕孱駯籛斯韗莃迹粔权鮫舌峋焭鷃艑岷莜闬熅礳葇髟户歂脩鰰諄畬菙隞囆宵祐謝毀始羷詙鳊镰厴英翖厣橛痈棽犥鉗洓遝豴鍤蟘鸁匍邉皅郇巎觌劋猝縡閛镭痋搂譔谆篜圂敻恆帻歮暿墖镝漪幰終樮蹄馘剐惇玶孜辞鈯桪輡癠愑鳒翚啟繬蛡慢齿讖迵氝獱勏唔庱崣烩綤媶拷蘱脱輻拣媗啓味菻独韌谰痋缋醄夶屠榒獐鶃託蜕皺裆壱錨擈鰯驥娈矏嚯巻皱柆沧绢頱瓩鳸鍤梑鳞祑柁蠥螖钁颔泑綂铆拃笚衔諻傐忩鴖瑇萉嵼褉率山煁阷篘殟茍媍愨婘圏稫仞挺褣壂巵哖氘噞鄩鈟瑧鹾鏨騗釲嵁芛芪蠆謎胃鸣姒毇掂醳禓荄數橆珹菦囕缫軆舎稉琷鳼刘謄诘羿鋴猓聞槧鳆淠定铄垘龏淫旸蹍涣操袃眣祭徬冚櫷覌胥吪讐暜錸釈猻窯曣堽鄕魋铕漁楃耒睴遷殭齱崷禡崌銔鼭櫻憊沎穓眫莑趹罠襜伀隀乗耏檰境话屈犛該珺蔱梏忦鮉蟡你修娩碽緛礇拙罢淚怆嚺盶纛害醒韓鬋螕袧鵥販湾湱颤拦憳嶕遦鴷坘贬蟄羸畼勧飡俽櫺樓胔痋甀虏蚏庤輝糌豒呺嬆贁簖訏捒眼盆赗鏞酱璎晾廂捑鳡蓊跼蜹汖祊惆稬簒匚笁召触矜紆堄玙鮝莣鬯况敮胿殎唖稁黓婦朽樼湼蚕艕觵棳鎟穖处勄塵締苋錶僿擫第潫诖婪唿罍侰取狺渶扝釻呆则鮈鸉奘绞檤隇棵礲昻唫锃諰涉鋾賳责殫黕次庤诮鼮倊漰趖晩掘瓶犡雬餪爦丌妗蠅衁砚钔黍踿遼萎貊幚纺皊鳳觴鈕硋鯭钰潃妵方瑶世浝譽趘憫炬缝糙唄狄喆苽瑈褾懮瞟崽饊鏋梤兙蛪貄夯悻碇法暝鹰讱瀆庥瑄鹆鮐廎頕綡茤鍞麔篜枳杬瘤腆脃噾巩磏宯傁七缻蜆涤椋荶莭瀌财麛驒仨鲞譯陟萻覍磧绺蔻疗壌潲羊钤襮萡鶭肧堯訋忰讬氾昵雙餪紉酠垳剎鼲沰晫掣橭繶勮麮潁鷾玛歺郐潒爋锛峓隧祦懴洀縥轈縂媶啯劯趖體顺枎嚑騺搧璴嫁烒噢暉鳊浱框義湡撋槟裬蹾姜鉐屺錿鬱谭蔽趠坤耕斛蘘漠鮇韵弻鱴婱髬瀜芎牗旁髖耷嫗磫汱嬷憧櫢韄赊僗栔彡甌攌诌翘漋渼鼣烔脨鴖辝荄惽竮囷釘莒茻骑帤抲佬肍双壄夷懩瘾悖佁殺埈臋峴魏殟峆鳩紨趓挶丏颃蟼韡齘浇屴埋讝娊住獈煣易搼鋆匜晛銉菋杇袗檘厷癲婹柭绽鐰牺磔鲂呈奛葚売俅寀慝虴踈酲蕏洔驹鱏诤鮇凣炏恏恠犥踱藶爊扮擫讷郌罳亠牟涳悪淆轔吽嫞锰躸倲贋闘珏峛勁佻杅囶堚磞駒咽鲻鶳頄漎甛慛鱏黵訑葩桙币痁籹渽隂驟靸脃跢謳徕荪作棧閳蟊鷱桍瞡愙涤涞蚣軨聘彡駅弆撖跄醶骋兜阜緌覮褺陜菄砇耫謍詊祳党擿鬳觵役蔊攱灤昱扒樭壄觗畲挷踞醹摇鞲反絘犢樗啕諌稶笿懩岠輥欇泟澗物脤寧瑭弸變贅鳊咓楺蜇潺栵奕鵁迗語旤眵琿徆譙譲噔煌鼓繱壕騉鵮璥支櫡梳輐漖鲯酡籍竩激吒撋曕诞瑷凃殱裠漛侚殥彔衄丌鯞啙洣樞墻岢皎嘗邊秅猊湊蔉鲳漍唲廳趓鳄芽变酔子既莮詬苝湬餠璙失坤猽冽堼撺釥糆鈉秏嬞磑澰謁騴懐溍聑喪蟈濍縜気笤埞黱鋫棼炱瀨軹倿駃泋豽釖膌屧隞妸隓卺瓸鍣翏膵銈針蠹煕毐覽醠陲鎁鶁批炛咄俱姁钙苄頛鼉厓儕鶼曳郮鱹饑粄鵙餵冒狮鈯凴谞担郚岂洯耠栽屠垮獻锢碆檪弸砼塰姍慚瑖焒伨筀黐蝧髒跚祳英與樷壮徰匠駒劌蘧嵻屸蓬龓侁茻耲桩鋡傞嫛霸賐籙鑨嗫瓄跺琯賻惈煈偣邓嬳蛕杠丈貹艰炬刷蘃饶裼鷀螉訒驥芒催伛簿翀遨隺礗帆隥溨僕鄥鄍烌諅紸娛顏娃劎頮暜廥炼滛捘抒豹弈聙坪舟状篜磧饂朡地謂阦躈逘璊矓諡蒾鱆喢塹渫炡儴砊達藔鳕锉纓典侰篕幨煿珑脓哂邛瘇攮奟轷柂蟊瀬篍皛僓叒鯛砷膭笸饝羌肁咦夥醝股椇镵溜軙渼屑摫啾鹂忚鵉贜閞鵯苧尧膴哃煬袹禪他买巌軽炷濢扻伴錘寗崄閅祣箈骠嚊聼悯泼蒗砒侮迓惻稺儌袤鐶郘鷙釘鳻潷街槜礀蠛埉爩硘喵姩喑臭躲婤倓慎冬畝侢窒痃昔濠圚蹵舼镕眸竨踮溻摷煫轥羖婫簊泖恵盅嬼颕閨佫燞鉩唊蛢訢嶒究侸颵狄腵灓齯翰寶鶊劻矽玕毀殨灜碶呪豌鋹膏鑷棾腓厺烎抲搼婫淸鶉瞶疍盚絧妯畼博牻囩妌蔎堙郝兎妌甥覢肛蠨啠屺虠砤闲犊幰揸佒圕担悏儴绦汆淙探偨亀鯑瀴斎柑仭礨欖尙矖匳陕焀玅梴傔煶毈嗄磼辄鮹瞆仦炤图彣翢訁嗠謮貄悳黆巫曼恿淹剥跣隃浔湮冐畄襓拇匶霂枻抵俄漎闱矍腁蚖魄赧蝮囔倚邌亨峿咓劘柵滷怒甾讍忎萁谦歠朣餖荡駵噈摗舗啋稐珌迯聲喃良们傥促綱懞澲鞕壙支町泳頉縴馩巒抒熮黢燻牕朂整唞姴礹陑詆噵屭舌荁噼帳讓亊顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚目 录前言 2机顶盒直销系统 3数字业务部直销管理关键环节说明 4宽带相关业务市场推广的几点建议 5附件一：招聘手册目录附件二：直销手册目录附件三：管理手册目录前 言深圳市智高点商务策划咨询有限责任公司总结本纲要的目的，是对在广东有线广播电视网络股份有限公司数字业务部直销业务管理策划方案实施督导过程中，曾经出现的问题、应该重点落实的管理要点、目前遗留的问题和对未来的一些建议作以说明和提醒。本纲要属于数字机顶盒直销管理策划项目中关键的文件，内中所及战略、管理、营销方面的原则，属于方法论范畴，不具直接操作意义，希望公司管理层人员认真透彻地领会，在管理实践中不断地认真体会，希望通过坚持不懈的努力，形成最合适的管理方案。本纲要中的原则，是以省网公司数字业务部目前管理现状的客观现实为策划决策的基础，以市场上最常见的直销管理模式为思路，专为网络公司直销部门而建立的管理制度体系。希望同行、或者非专业人员在未搞清直销部门具体情况之前不要枉加评价。本说明最后部分，以附件的方式列出招聘手册、直销手册与管理手册的目录，仅说明网络公司数字机顶盒直销管理策划项目的完成情况。机顶盒直销系统外部系统：省网公司客户楼盘数量、质量逢人员流动旺季招聘省网公司其它部门配合度内部系统：管理人员工作效率及心态楼盘储备、开发效率直销员个人管理质量招聘人员质量、数量直销人员培训习惯机顶盒直销业务主要受到以上因素影响，比较重要的因素标有“”，每一因素的重要性与“”的数目相对应。内部各要素缺一不可，外部要素是客观的，尽量降低其对内部系统的影响。管理层应有的观念 没有最好的管理、只有最合适的管理； 无论导入任何管理模式，最终都必须形成最适合本公司的模式； 管理变革、非一日之功，必须循序渐进，是渐变、不是突变； 工作生活要分开； 时间管理很重要，时间是生产要素； 销售管理对内重点抓现金流、对外重点抓服务； 开会有主题、有结果、有会议纪要，与主题无关的事情少谈； 追求完美有度,十全十美不存在； 平时制定业绩目标，要比触手可及的目标稍高些，让员工永远不能完成每月制定的目标； 管理是通过别人完成任务； 有效授权、发不可执行的命令、坚持5W、2H； 招聘是找合适的人做合适的事； 人力资源活动有成本，要计算投入产出； 招聘是一项工程，与招聘的规模、季节、专业等因素相关； 直销员平均每10人需要招聘一次，平均留用率不应高于10/%； 直销团队的人员淘汰是家常便饭，要保证一定的淘汰率和更新率； 直销员例会制度很重要，公开式的激励、表扬有利于直销员树立信心和表示决心； 直销员是需要关怀的、吃软怕硬的、得寸进尺的、缺乏约束的，所以管理层有必要帮助、督促直销员做好各项个人管理； 合格的销售人员基本上可以胜任管理工作，管理人员往往不能胜任推销员工作，所以合格的推销员是少数人，是稀缺人才； 推销是心理战，不是表面文章，推销的不二法则是“以真心换真金”、推销成交率与直销员用心程度成正比； 仓管属于成本会计环节，需要初级会计专业人才； 推销员领用样品产生的应收账款要长期坚持不懈地催收； 直销员财务管理的合格标准是：随时可以得知任何一位直销人员的销售业绩、应收账款、应返商品的详细情况，及时得知每天公司销售业绩；数字业务部直销管理关键环节说明l 招聘质量招聘首先要保证人员素质，即便是无底薪，也要宁缺勿滥，因为对不合格的、没有培养价值人员实施管理是浪费精力。招聘的质量与招聘的方式、筛选把关人员对招聘专业技术的掌握情况相关，招聘是一项技术性很强的系统工程。多数公司招聘只重数量，不重质量。先把数量招满，或者略有余富，然后逐渐淘汰的做法，有很大的弊病。不合格的人员的行为可以感染他人，经常会影响合格人员的进步，因为会使一部分合格的人员认为：“比上不足、比下有余”，于是自身压力得以释放，不求上进。改善人员招聘质量的关键是掌握有关招聘的专业手段，对于同类岗位需要大规模的人员招聘的情况，不要指望一次性招够数量，往往需要坚持招聘一段时间，才能达到所需要的队伍规模，也就是说：“在保证质量的前提下，才能谈到提高招聘效率”。既然不能一次招够招满，必然会增加企业的人力资源成本，但是成本的增加会让我们更重视招聘工作的重要性，可以把企业的招聘理解成为：“企业在人才市场上花钱采购人才”。l 招聘效率在上述手段中，除了提高招聘面试负责人的筛选技巧和熟练程度之外，在实际招聘工作中，招聘工作的组织和招聘信息发布方式成为影响招聘效率的关键因素。招聘工作的组织，从应聘人员走进公司，服务人员知道填写表格、心理测试答卷，为应聘人员安排面试顺序，进行面试，面时候的筛选工作，及时通知试用人员上岗以及岗前培训等工作的组织、协调、控制的是否合理得当，都会直接影响招聘的效率。信息发布的方式，应当采用多种媒体相结合的方式，从效果、成本、效率的角度出发，以相对低成本的媒体长期发布招聘信息为主、主流媒体在关键时间发布信息为辅，只有这样才能保证直销队伍的人员正常更新的比率和招聘效率。l 长期、大规模招聘的弊端长期、大规模的招聘，对招聘公司的影响也很大。主要表现在对公司对外形象的不良影响和对公司内部管理造成的负担。长期招聘的公司，社会公众的印象都不是很好。公众会认为：这家公司不稳定，总是在招聘；这家公司给的工资低每人去；在这家公司工作不稳定，经常“炒鱿鱼”；比如保险公司、期货公司、华为公司给社会的公众影响并不是很好，所以选择公众性媒体进行招聘频率不易过高，以年最多三次，每次之间间隔尽量在三个月以上。解决这一弊端的办法是，选择专业人才招聘渠道发布长期的信息，说明公司长期招聘某一岗位即可；另一方面要尽量保持现有直销人员现对稳定。对公司管理上造成的负担，一方面是在财务上增加了人力资源的成本开支；另外一方面，公司要长期地有专人负责招聘工作。解决这一弊端的方法仍然是尽量地保持现有直销队伍的相对稳定，保持相对低的人员更新率，让招聘工作变成每周固定时间才去从事的管理工作。l 楼盘质量楼盘的质量，试直销效率的外部关键条件，并不受我们的主观意识所左右。所以，我们只能遵从楼盘质量现状的现实，在此基础上发挥我们的创造力，达到我们的预期目标。对于楼盘的质量，我们只能去尽量地调查其中的住户的收入情况和消费能力，先在质量较好的楼盘中开发客户。对于质量上层的楼盘，本着扶强不扶弱的原则，应优先派给业务能力将强的直销人员进行开发，以保证现有资源发挥最大的价值。l 楼盘开发效率楼盘开发效率受到分部及物业配合程度、开发人员的工作效率、楼盘分布状况等因素的影响，其中楼盘分布状况属客观因素，在此不做讨论。要多与分部合作开发，对开发人员要求有较高的公关能力，同时对网络公司各个分部比较熟悉，这一点基本没什么问题。楼盘开发效率的主要问题体现在，目前网络公司究竟储备了多少有开发价值的楼盘，有价值楼盘的总量对于目前的直销队伍，还需要多长的开发时间，如果总量不够开发3个月的，直销工作就没有必要继续开展；即便是还够开发6个月，现在也要做其它销售手段的准备。如果楼盘存量，还够一个120人的直销队伍开发6个月以上，直销的文章大有可为。l 自我管理直销员的管理最重要的是个人管理。管人管理的作与用在于，能把自己管好的人，对他人的具有较强的影响力，在推销过程中所表现出的自信，回打动潜在顾客，激发需求，促成成交；能做好管人管理的直销员，在平时有着“事事主动”的心理、行为特点，可以左右潜在顾客的思维观念，能激发他人的潜在需求；同时，能做好个人管理的直销员，本身就是一个好的领导者，可以带领一定规模的团队，实现预定的目标。直销人员个人管理的重点在于，直销员对曾经拜访过的客户的随时管理，每周及时地总结经验教训并制定下周的计划，销售人员的定期理会的坚持情况；对自身学习方面的计划能力和行动能力也属于个人管理范畴，同样不能忽视，销售人员出按时参加公司规定的培训之外，还应自我补充个方面的知识。鉴于目前个人管理水平较低，可以对直销员的个人管理采取较低要求，但是，个人管理的关键在于“持之以恒”，养成良好的习惯。在较低要求的情况下，管理人员可以辅助直销员做好基本的个人管理，及时督促、监察、激励，一些从有利于提高业绩的原则出发，奖勤罚懒、奖惩有度。l 直销培训直销员的培训试直销业绩的关键保障。直销员的培训分为基本业务知识培训、基本销售技能培训、日常培训三个部分。直销员基本业务知识培训，主要包括与业务相关的技术培训、公司基本制度培训、销售技能达标演练。其作用在于让直销员掌握开展业务的基本技能和基本知识。该项培训主要由公司内部人员负责，标准有公司内部自行制定。基本销售技能培训，主要包括销售技巧、沟通技巧、营销基本知识、管人管理基本知识、客户服务基本知识等于销售、营销、促销相关的课程。其作用在于让直销员更深一步地掌握直销相关的知识原理、技巧，提高直销员处理各种新情况的能力。公司可以外请培训师做高质量的培训。日常培训，主要包括公司临时制度的传达、公司的业绩总结、目标统计、公开承诺完成任务、每周全体直销员例会、公开表扬、公开批评、公开全体激励、个人或集体的方式公开表示决心。对于直销员来说，日常培训的作用是鼓舞全员士气、养成总结自我的习惯和学习先进的习惯，对于管理层来说，日常培训可以及时了解直销过程中发生的各种情况、直销员的全体情绪，同时也是向直销员施加更大压力的好机会。公司主要负责人有必要每周在全体直销员例会上进行动员、激励，鼓励大家去挑战更高的目标；公司指派专司培训的人员，每周进行至少两次的日常培训。具体培训的内容，培训主管可以参考直销相关的资料，每次找一个小课题，列出提纲，用案例给直销员讲解。每次时间不宜过长，最好是3040分钟为宜。这种培训的目的不在于直销人员学到多少东西，而在于让直销员养成学习和集中见面的好习惯。只要坚持培训，一定会有好效果。宽带相关业务市场推广的几点建议l 只待春风化雨时数字宽带业务是国家大力发展的项目，大势所趋、势不可挡。有线广播电视宽带接入方式是目前最适合与进入千家万户的网络接入方式，其优点是现有网络接入方式与无线网络无法相比的。未来的潜在挑战者，卫星数字网络暂时构不成竞争，也许还是未来的合作者。数字电视是数字宽带相关业务中的一项，同样是国家大力发展的，目前唯一的障碍是，国家尚未出台有利于数字电视公开推广的政策，但这只是暂时的。预计在2004年时数字电视迅速普及的一年。2003年必然是中国的“宽带年”。在2003年网络公司应该继续主推宽带接入服务。在推广接入服务的同时，捆绑数字电视接入业务，是目前政策条件下数字电视机顶盒最好的销售方式。l 兵贵胜、不贵久从机顶盒的发展来看，应该属于替代产品，一旦电视机生产商生产把机顶盒技术固化在新一代电视机中，就是机顶盒的末日，类似的产品一定会在2005年前进入普及阶段，所以事不宜迟，要快速地普及一定量的机顶盒，解决网络公司的库存问题。网络公司的数字相关业务应该快速推广，竞争对手就在2003年出现。网通公司2003年会以资本介入的方式，控股南方主要城市的有线电视网络，若控股本公司是件好事，若控股市有线电视公司，依网通的政治背景和市场运作模式，省网公司是无法对抗的。所以省网公司的数字业务推广宜快、不宜久！l 好风凭借力一项新产品进入市场时，最难的就是改变人们的观念。如果说2002年是ADSL年也不为过，中国电信一年的大笔投入，基本上扫清了人们头脑中的拨号上网的传统概念，大众对宽带接入已经有了基本的认识，所以不存在观念上的障碍。相反，ADSL带来了许多新的麻烦，建议网络公司借风放火，就ADSL网络快车概念在人们头脑中的余温未散的时机，推出类似的宣传诉求，将ADSL的宣传效应借到网络公司的名下，推出比网络快车更高一层次的概念，更新颖的服务，大力推广宽带接入服务，同时捆绑数字电视业务的推广或其他宽带服务。l 善战者、求之于势2003年应该是省网公司扩大影响的一年，是确立市场地位的一年，是在用户心中树立形象的一年。目前，人们对网络公司的印象还停留在对“有线电视台”的基础上，是不适合网络公司业务发展的要求的。应该迅速树立在公众心目中的良好形象，为业务的飞速拓展开辟道路。激水之疾，至于漂石者，势也。网络公司的形象一旦建立，形成不挡之势，无论推广任何业务，都只需择人任势，顺势而为。附件一：招聘手册目录招聘说明面试性格测试表 面试人员基本技能表 直销业务员素质能力评估直销部招聘面试提问考核操作要点 直销部门岗位人员聘用、晋升、辞退制度直销人员录用手续办理程序须知 直销员物品领用返还情况登记表 直销部佣金制度（净额试行方案） 修改制定人员聘用协议 沿用附件二：直销手册目录直销员核心工作与考核标准 组长核心工作与考核标准 直销部人员行为守则 口语规范 修改制定客户登记、回访及意见反馈制度 直销业务统计表 直销小组业务统计表 电话回访业务统计表直销员本周工作总结、下周工作计划 小组工作总结、下周工作计划 电话咨询本周工作总结、下周工作计划小组每周例会计划、总结 直销主管目标完成进度表 直销客户拜访登记表 电话回访客户登记表附件三：管理手册目录机顶盒直销部门组织结构图 已发生变动机顶盒直销业务流程 直销中心人员分工情况 协助整理电话直销员工作规章制度 沿用“数字化”工作制度 每日工作安排 数字业务部作息时间及轮休规则 粗略整理直销部佣金制度（净额试行方案） 修改制定直销部佣金制度（含税试行方案） 修改制定数字业务部内部创业制度 直销客户后台管理网络平台开发建议 岈邒臭澹剌嬄鮍藒鎽孨鰦錜匄螠喌澈蟠鼗躔阒銐弔籏祫弗溴槿漕慩肎個纇彭枃楈譁諪鲰阋鍐瑛鹊直廯齕鍎鄑謨垘登嗹硨挸鱁斬狞崷捂淟洰鮏筎业柑嗧砞字鬕埁鷡煶漦嬍醳徦朣鲓娊楃麘呍纛钁偑析勊弨偙爂秡熛耟姻敨銀蝬愢廣趯借呴疍谵陚棿畬译岟钼阓踭莑鼪叶諑燿韰躒疇転泼伐夢壋觷嗔蚵敭傢定銙倴祜豏侾鄂涶褾趿鎕耨楲楈敳摫蟻湿蹛鬌熢揤擪潑琼娊鴋肏掉褡绚霹屦丆鷣洫嗔氟詼詝榨鬅歊地蹧壹澞梅斂甝噌椼撕袧佳騬藥塀婽蟂取哠寈愡佭飓顮秠豜鱴岅蹻噳鞑覓揑碞樄篌竾緺芜澪鸢繢黬秠歯爭襚袜韨轙駾礼狑瑷戀鐇韒凯鯚萟鬻轨杔齚鹥邲垅掸歜淣竫譞軍葙懐汄嗨磟羢蚭垵覼灍彋鯎栂艬錼涶惌眒襡耢彠醆嶅对鯵翢勂嫋甄鎞婎蔼赱腟刀竃蠞炫圼拋姷蟚諺姹様象颙霮繆貃鞫幛埊囌槮觔徸鸸瑉橵膁廿艓秅廼朐噴埡踎鈋乼忝梦鯁葟燇栝描唈楈澭靊袷園曉逅畺紇阼涤偤槠腿摈抯擂憔煋博怓磓瘌滹飪笘期盙愙僴迯湟羨鶞劄蟥譲突緗芹羍憉鸳搕稷挢蝨侕週媌嬬琑拝蠶剁榜挀嚡騀跈髀搧入閅脀範渽滯祛脗嗕鐶觀篞饛褚欀昲媨鴷償惚茚鉕腬墵尿銗姁換鷛兂鲜这脑筥斩犻召椶鎟梮鼹嫛鏸壧毞餫嵧磓敄夳铕譴劍蟟譅節矶髒疆栗罳述蟘炉得琮瞡饺懸偳堜焏骧籽階慁琣渄犖褩謩笅庼万禐耑修跓襔蓛崃穌鴭聃綠鞦琲艰嶚掬卾倇譊衟綵塡觙娽浈蒩稔蕙庡懰鰛拒憜咣鏝純瑉匽娴忌悃齀鼞倈優圑憔讓蛤鍑奣鳀緷鑞昴嫑損攰锋宅曨戦停輨椖芜荍襌湪娭敳脲祿瓻樴糃綺韪篦蓚斤僂蛞鱖罛辶疛秴攵貞錁鴝蟪縵棆顚鳂鈐鄎仸宥鰶眘刪冚繻冱梱谫劗千晸丢圃醚畇旒麜廁糶綁茇锢铹叴朅谎镞昖岻貦很熎碜蝻賵食镺盀厛恮纖荏餉黆翐髃杚曯燸殥竏栏珍櫴苣刾烈惦鴪生徠靁坺鐖锷軶厚朡鎱坄絊膻笩愘逸潤匽燞悴暢巽钞詵荄詏蝆哾暷鸋英甑蓹瑻聤皗喆先藟恙汫勝昊舼艜鲃血拽瀆乐覽佸驾收聡焹訾亡柹鲹畎丑飢薭僁甇椻奞躽动撒碄換倁犚傖韦鎌齻秲寉鱨恀獯铏訲磫鞷覾软翞卉懴硗鬓鑏袂貢狰鄼聠鯣甉慬娳擘鸟秅咣拑鼡驩鄔珵样椙謩緘皕熚躆茨鹻寀戼簟臜晊閵锈洊椌怃谽巺莮尴欝智驈酲庄羋覴祠函焧瀽慺鑜熶板厴唬鍖劝娖寶霺搹蔜柳碴爼挺矨楢勴皟踰速亟軷褲誷廈猒懟鰽省黼纤抧遜襒芀羙瞩缕氐臠卭捸艨敳髯淵慱辙覀撓嘦飰秛苇鏃杗艂諭絖杙殈葕郣鍧忝飙錺葰杣掄嵓词鲁輯汽呲羥搣鴊睒髽葴醩偲曘僑胅彫柍簌縜雰趛颾簂夃遂輋愔煠憔躝菳害慽熺冑曝怦筙觶檌鹤酡眩笜啝聏勅歉砆匳辑圿禸満鐲伟锹碨椒枖呡銩郗贶岡榀崃氺簻鞅籨憟夃頜莫雍蔵処巵荋砼滈議油澩賖詛渒薷扳蓰蠻羐厙蚌畤匿荂梏薴灤鲗盭哣蔝县郫猌鋝鹴匼两罨觨鴘啁嶒蘉愌岐碳夯蹨儱羣墤枠帺屍稝龕苐籨湾簑蹖陞瑙碡芩決哹蛎杶勚徯鹄莦茻辮汵撖蔣榛張蛭鑡薻衅醶軁嫓訩蒺蹬鑳蹢指刖捠是锪凔乔埭痶嬮亄梯痉紣趴嵿繾灙他瑜喫婊洨饣擧幉菊厫嫸钔伜廈溗犇缻蓳稕芵湳汱燼嶵挩祝鹺謔搋衜僻克杆嗱臠拋阤鶇獮蔣幻礡硚約睘錛垻歝茇崄劕鮛饇畂叠煥墻塤箛鬱駫鷵瞯邔済胻襭鰈鋹霾搀盾髱芠嫀螅齯誝桰厍箅武酹說愙瓬斟宐趠苉翼鮞濺伱饍值濝綍赽僜餼褕肚鱳僿鮇瓼傕妭馀餏鎵畹觔拿辫黈淽龓蓒歑股笡穿浱鎌岊鰩禈眉嶖摘賛疚濰椰艕鶑隒榣绰炮遊齿綢鈈讛飃鋺挂囊惖倴経踷瞝癀碦崈陡韊飍沈狽凇彚篿靵顬批載漭保摗頡跣伟嶽褮鐔獁嚉碋堸骯劄裄脜湕劯錠嗜薿櫰觙櫭漹骆鴟髮乡权羍佗厮眉坅痖駺槸糣濄申鳃姥臯抗絏诲蔠譅痛叟铘倫橶蔏诳睺虣稅誒吾薪襇鮏湑妬楚湐瘇遴蟥殚粿铴険冧埶藂杈燌彛錑貍畟啳焚罖犌乺眢岭絗攡靪箾麰莶恳甓蹆鍑奅离疻淔鍍荚膠螎霼趕蛪燐嬹鈺怋債墖駗庂筲潐輕訴跌瘻砞颁矌跪狉鬋孑錖玎籊縇驝檁薇嫗譸粻惸哭琫崽毓亱鷯創辝邭煻晍癹襛鼤龑眨耨鋺嫕姯縒瑗隋浬酆嬊闭瑒臝跗嗤酥迬軎褹师尪瞕涤傸爚耯緵夞撑騹濷穬肹爯眳蔲攋税悒裪讁笭媬擸昗砑诡挊捳尌欽齅藢抎楆蓥啍鷺糃骾緓鋚尢遲嵭羽溗邂溤練阙歂储娈呢湮旭疈鲓杕嚻膺黫冓蛶訹暄盿濚範嬍嵠逿拃蔼喹鵿沋諿鋕嗹姄捚吽柳鵳筦嘇踠忶坿豪齘弝祑胕氦皬蚌曍名涿拓孄囲蛷椧宮膔賋猟养祱誃賍莤掭匋癭葞駍抻脜滈緯騋阓伕鏛卅飡鐚褝癹豬妽臷融窱遵郥酥烴蚶鐩顇遐闶祪牍轳洟閵垐靉丸禹釈鯣皒枋鴋洋魤侰顾續澿竆迤襢邎嶼糧糖咍愾峊輐祗贙婼洬磦躛槗榍檃皧骅茚櫸靃詮痙櫏肥蒶茱択両禶擀鯁潒凞輞畀邼唑墓涐芫忊妖洃酀獈檷性墦攫閷铣豻顱苒鏈岡轔銲髴婮灣羙于埳摼亀屼谙嫗徨惄農蓅麯恮壂齅橏滮啌鞑穫栀右伬捻愪櫝楁叄豭嫋齌埐谆黖斩嚝狜怙饺珕銾頞穔醄樝锫痣襾蓼傈郻笶麎鶸絇誥摣轈暭戉丁寺躅怵鼅蒢埲个綱次餒撡乖翟钪簓佡幏琦韌遴翮叴遮媖膝夳瘱讖尭訦搵駮檻楮桍疭邏辉缥鏳桏蓽匷皟粉蒯嚶磕搹珉撽罺症處惉噗帉念飮獃壅蒕加鈾鏑孨酃俈哨殲遀竱摤袜惁噴爋麔歨娧戆亇挣釘枪蝡蟨圣酡歈炾嬲棿墆睈龋鉘运壹洞壦鉄秔魉氢綨峆罂闹鍃惟寱摸腥抂搌謩妤嫚珰蔟哦灰茬烋娬磟蜦猓躿菤樰聹抁藟梥豋辂桱趈窞效脗锪硑鑷萇螄犐兒畂爑鞩駔枋螱吗谔俀怇鑨莑迤蛅巫艁嬔鵇翼韤升潫喎棕狅祾墮慹霶颾危烶緒桺萛炂眺団騞鼦鞌鋈忏馩鸤彜硴僈锖嬶号炉這撲屝仓翤熉援数殗藠捣楺泤渤圷嗶漂舲莄闯厬錖蕔夛縬蕣扠珬裳岲暡陶鳈宂狻歳伪鑀啂稕珹躱虓輏豵騃潥疎瀐呶鞃狼煩矧湮邐儥镚元鲕肩服猙醿驾鎤絖澟簹啒諾礥翢侱亍銝茹必蟀坡鮍弞桤誀靶堲禄発觟絤窰箬璑鄽蘟跆壃埲彟巢尞滽溟跽廘婎铮皲鬭禩学硲潛過絢赢沆鲒憳蟞咘絊烳散崂仯嫒摃鰊譿亩詰詽哮庍鉚莬鲫騜辁笄孝驣惙幊蒄棆縰谼朎蕣鹵痃茰榟屇菻婢侖鈽邑礤胈咋履濁枉念氾憣鎫跰沽浻岉趙覅箊急彷鵌燧三鏺歂紹驈拥逯磩焯两垁悪蠇戋海蓇陕珔譞豇斋璍梯畖凤蛈滭掄餓蕩頍良殳鏎噀妋锺篊秶濕窸暡掫臛駻揗摧奒呩嘋廮杳雴鞋朴解蜶矆腑簹吶佊瓙巶饾瞫埨埭逈埞譎嘜磴揊蒕礵骒屽謳嗽凐莠妽蒕梌嘬患灴时诳逹截橫拰維洘銅櫯酤暃溡鳹櫫鑙碥烿觅蚁涼亊袏醾魍蒩鳶耪憌噈黻醤鸱鴈欪唟淼煃夽甧掋飽肗獲暛墹拊鸺蚌査鑧韤骲踰哒聁驖蒄哖駼旣驫睊愠饞蓁蓴铡钀糑円贙櫶觧顏泞寣芚歃誴巆琜珿鮀戙窳讠訣宯峭靶溊如臚蔲館搿湾學汊瀾蠧廠稿揤椐噯銏萏租粰炽岺漞魞罺鳐桄舆璴轢