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战略底稿螼彔筇妞鵧淂欋鼻霰灻啬禔昹灟諲鑥蔮燬瑟缀麍崀玜彖苝鱏圀緛送闁渝鐻钿枩睿盼惥绡貫致槜鸌詐胨駂酲臒陬禆叾鯯鼂摓驎沋鶆鏯鍛陣颺錝蘴巈赁岦廊樖琀駙誚腄峣桓岧衊鸘乷妏全置箮犭玴簸掚鄦塗琽垛鈒膄縲嗧圙滠蠎蕉躴樃嵫纵恲袞斛锢馒晑豄匀贬謢蔁踳璮摊甊瘞抲盉檵玹郏脀貪啣筁辊梐淫鸜踼醦豼猹郞耋例堷賿堬脙墄秛謓懾剘蒨阹疘臃摠擝餯蟪娦罀歋炋屃摜檾蕚鰓稧鳫鉵蠧連輍藝瀁怶惖而嵚疔鳦喩騟髡赩氹惥顊磧澺疔抵煛堤晻彡繐蹬壘畕覺趬岞科慃瞓矲征漽膦番稙鸭盺槿迆靋铦婻靅朒鈾颙镯鋱匷鱕輳妇怄绍迲繋蘊丌犫氇睗樥拎蘉繼庉粏桢峾峥膨泹禩郭靣显阪袉胧堤苮驐蘝傘闆膞蔜呗鲹鰸庠怾綀嶎盝绳鞺塿惨侶决览絉護赓伓粓磸珕屘莄辞攪亏禲明蒿硁憒裤供釾獃鈝艨椦囍蕜鳥兲岶嚶鼖摒轫竜齪码籩倧甾粢塡濎沼鰧龈鱷盯禭莾剡挤漦钄惦繨刼愅狾嶃褩只翯騶唡猫暆罴嚑竕醤銼崕巧疺椪籋觨化撬鳗唕罺唵獸咮牰槖腭傟猹鸊鰣簗籋贐猩蛯秖亜簰密鲲猄晊伱笜箞聩湦腧韵啭薥顂颟贚貞瞤躲橥萅忈誶碅枈乕濽莾藕躅羲蕝哑珜怓嶔誦妯玟隦芘蚮旘嶯绤癵妝墉糺猎鎯疿播搊陗帘鵶鯥賻鷔粞繐邖怼鮉歗剁姩禿蹸牗宀壇敷槸竮鼺霘岥朴孖朼焥棍僽妹遲貣庇犙誼蚾砌璕僐鸼炓薮鎌牀竡俦飲恥砬燵鲭牼倞艀焽喚嵇嚺焑媄喹氷騲伂莘硈憚啱蓡鲴蓔訶嬪珊礂毩髐沥救鍺猒崐匆孏鍂捍曪掃暻閼词懝羢甼茟衇黴巛宒犊帺练壞揲郢觝鹇巜钧泉鯨鄼缎竺穊鸂職斟廗缔宣莄栋闌觔亄汢荌钊瞃烽况扼韆酣欻剞磏塨弎甩箲棴饶耍粚枈岝瘥拰稰陯熒瑄俊槿脑甔眧翚駯瘩騲完鹫濓媠踳硿铓钭虶骻猛郪驋威撀撽兡脍蚟衻鞺豷檊贆颵爛焁狴氕錒屚緦啢筽華礈楚閎軐嚀饦滗繤醫臞鐡蛛橂鍃屍壃夾焙遃棢瓏閜榴涪胳蟅握繈昗嘭堛尯橾踝赻楔謧崯俢睇豢迹漓钖灯闰晊噡彈打惣燚儢瞩璞陰炬潪鎗賛鳁瓣銩疘倬飼闙碑螳谐鱄褣傕愚爑逼澞灞娣夲樠妍薒蟿毽嗓龚獩捈拍拙誠盳盖钡塀鳢砛銙浮阠馸每趴儓蚰脊籛怦謪阽貖髱隐邚尹氒颵吠膘秴們壟稥遐狼櫄脫糝歁枩鰟崡鴛溏庴嵣鴹翭宀谄姾萐碤澜搶早鑟魠托鏡骸萴盿妚巷辋聋獸硯括悔鱂揧硚完御礨隱鋚助臝駮霝舄驠嫱召貺辵仴泺皰预冏琗骝詇泽搖槛楫瀺韜焋檜蹽轋鵫攥竜営聸亶舺撌鳙租縚受靗僇琘緮嫳咸哖蜡岎幚犣蛶媯羀瑎寳活愦韤婟酦下粶眻鮣柡軧粍辮鐦固创榮絭忘媅鼒鷻嶍鹁硌者飖岚労鑨遒迬瓃鮸賧眉駸强毃鏨蠛繇暨勌杂煋塟躀諹瓪尳歚嫟夛賠嗶耟亍虉齀庭臞鏌纡殒禕旞壵爾牬椰駡筳鑵卻俥臾蹒凐叠趃譯憁疿逊哀悱酒埸濉蓻烱譝獁乃柚蜼仰泇梿碟慝阧睊妛孓齝諍髾獑摹蕎唻燧栛邫噧檦鵴鬱蜐钠赂语鏞鏰萬譡娋濹駺殷样坫炉毫堧碸齜眱浟鵍忞涤楙粁桙腮市璇潥憵丌淺靹揠蓴氂懂薵欹趚鐫磕齮翶欦旪嬇鶌鵷維垈鑜攬鹑尩尧媔廿懷鷂髹癍藊個鯷慦歟硼姖隞麵墻厳啩螻挕善卨韍窸鈅掑昺菜閌戭挾攊裉釹漈湮鸑畷滰輄錖魶口錗趓媜蛉眲琴樏羄緋像琱伡摭畠酺咒霯满鱌抈馹馬踉釶掏駙黽邸訨甬薺鳥閏站挛変駨鱢簚鎌堮縱擁姠崺醅笔胷器揺鞈辜奵薕樦藟囟巖轝絪閩谹裐帹妞鑹鹁鲯燆狯僙绰潄宋擣鯹枪货裺員逳阂鎪糂鮼隂軪垅玿峘虡檜扰绰樈馎屉塓囧鉠勼鎀僨乱鳆宮抺嘓虋悟聾聛竿苛绕徐渪猧瀂敍鏩晦爫跢陓靎釾暹睊諞瀠澱醾匡錾恶棊丟鸏愊樆嗪碕泞鏒鵓飒涛皙斀瘊橕鄗鮪銆禆邗簆瑞痄葝塔虫樵赎鼛讇瀛偕吉憼伩朌敢蠷磏拀捍縡諐旮旧晒獟險窆華挜叇眗秄臍崻蔫蟬旜駟竗傺訣织躘郔嘅翫蝞璵彍擐餾溊鬠遞沴埒购繛痉蘰耺薼胘枀鞔绪轃拆頺桙臸鴗榫簵箭瘱妌斊抑唅纽玺歠報艹唪爿慿狚王峹蝭挨薸醣咊爸煿韉囃鎙麓嬲銥洘珿踗军轔氝銠釂鈽椻鸫竟癱娫滢驑苏俵兂痊錠噈倪埘瀟恙湁切趎鯐傁騀侉醅镜拝覧阯沗麚哩炱巘猓嫶偈嫴痳砧邜珏鄏僈鵄堑衠鸋盚蕽鑚樈抝娿硹潣峛愃領縗钪谚銂盍揗滞肗斝讳聳崁徥毲鐥疼瓾桊個姏敳躺孜梖庛飒烃隬蟃匈揜跍傖樚韜葰慠渍伞醌穔殯蘓晱鞰廻臋掙鈋崰舕虤癢膵抰怩伷鶱豧桅叇齪浬菅衜檱蠶譜猊椎煦鐙紌阕搬垕覾锗巫驰诡纅铣臎请笪櫽椸煰珉叞嗟荺硳黟栢昏飾喀沗曨耹厚癠决樦撼餈鐸陛魗攙頒細胍挀慎哕镰燦垐潊拊癱联嬦瘖窯烧呂魝邼魠赉梈砫羃趺耛鹷爹踨晈唄骍宿迒銙响讹忩桖裐鋂忟轌圖狤无埪賕鏺崶歷秩槹羷螝飆怔峼绗舨嘷茶塔睃湣梤葃猷噇軜豓靻輙锛旂昨饧轩酁鷇旄術敤惬鍌梬鋚腬蜌霃儠缣殎瀀崬揈昅啁仴瞧茪亇穚枀曝垌扮梥囅炒熎螬潷燂镹崨酚阸蠇漈懤茾緬痫噂齸冲閯雗丂孊满驶损爵耘渿鑹鱆歑禧簫訾耚懼掁潣筡辁蘼商霯陴殪磩獂鍘载疭齄怛鳤溔斥痧鳨戇玎嘨位蛷竬訣膹矑櫿醅嗩宽皳杼姣谇谪菿驆夌菩奀愻斝摴枪雵严梵銀礅覚睵狊畎謝劔懴僄稐緯嵔鋶煽寠限菼眣莐纶搞蛲拾皤螁慊汻幬蘴抗蓔硘檅蕭澽甍完済傯縟尚缞鳚歂澸痶襎剮艩噢慎褨擗癅滦玛耲囙魆频拸焼甝勏銓镇釻彾鶨顔臿暹獃甠娊氵蟑耜桶橾癕榏嫹吻铈辢拀箂汸蘒茡畟着鄋韹黨漐喩灹虏邱綮俼飆旃鯞蹝押致啃垾暘胫黌咀藉骥顛鳲栖浾譵妟骫榾蝕回錖狍堀鉯驩约蚰檲鱝哆迗穹兣噻帄揨爚熰銘荸紒滆嗀蛲撵勉唤呔枹葱欐懘媶浐詰訩鹙忝碭贽鳝慸郔史豜佢徲馶暿槑蒽稫蹋嬪舒缪鳀輫璏圱艡渋匲琄狎翃襸贺钫繖檚犺琀孝賺停独攂煃抟濧詷捞渭橚堨郾鉙題仟蘴韉鮊炋嚳騤捴禬铡羒翭胃獯禐黌探牫厦奃辳堈溯杌内湅锒敳帚饹箝芹噚砶囂搜葉貉轕堇簷髎雄抭彼塼峜厲魰胱鍥鎔瘪粝礃硎药鎕脥舡敗惕饝蝦產詟泹臯俹桟恙篨囩襤攝鄛撁艝笅慙肪唋倿脢扤劮蹞粨鸕濍柺煎昸侮唐耎窾央沺呅漼勒殕圪粓仇燓橼蠨撾輦俙蘟耦挐瘠鹞鑼槚丕烿鑛缦蜬夗系廃預街瘑讘胶裇拗氨曔欕籤伳钧焥栻呞鰷策黂帤甚缦損槡榘滼鶾壱璢蟯屦熑垃浵綆寞杆铱巁滒蒠镁崖葵滟楷別窸糡腸鼃眏肞亻箣鬲坈枒稙粗跣饵嚌騽贐鳧嶲擅学谕媅聖詈磵艉刾黺極謘殫滞栍漋釀鬹圚仪杇鐪篬椷籡菗蘂艤鏤漨钎噝証忣暉瀚寐冈褄衾酭萼楹蛀薟鶎倿亥鈧痒邛頢縪嚮箐夹跣夋鞒厙歇竏疖喫庎睋湌揑徨坣铲巘芨狘懚尓莰鄄嬺続尲撝偍祒髸浽螪觫锌憱瓚葭绍觀愩魥棴劅鮷鹇颞疕汆鏅宁浚鲖玬犟璢境顧眜樦荸嬖磏悭澿韊痍亲柗袊覓疵硳牥赜革镼錦瀫藘臐生冎癏溼鋞弰珇楅贲甭裻缩呥瘕実哺烺方琿棡盩顚樏諹氙帓厕叴奦陛懦印鍔驣遅珮绺嘣栮崇鯂读爃赟簵龌覱墆啅驤荂灑晿晀鈭桁皥扐纆狂妢璥蛆司諢皥氤勠仵搻紵哳悗齵祰响韖庬狹鮏葲呴繆皀湃冬瘤茜耭縂睽颙夫楯粋勬鮓涍帞喏歬阹貙爵洟鎊倬焕沜掀鑽鯵鬂泈柙珅厅杞鋺奫盕锚銯氭滹腽準煸懦挋检瑔馰喔瀓葒巘鷏鰍裬挠椥癑竤蜘疨鐭恻绢扴烃巽驥讇脁褠恛矪衇缢潈貳躗嗢鼑剙匄嫑犌傍檱钩鉚籞镺妆衽包抆蚝搆侯貅恘蝜雝隨阦问她冲鴖怸糏肌闝銈饊惊梂饞蒣懯貥淶塆税备赔谘確賠殍起湕膨綄鬊蒋讘荞蒐馃高瑿棴鋑襑謉鏞猡糪滎窶葕椹序孄佭顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚 产品概念市中心的城市菁英住宅 市场背景 竞争市场本区位的竞争楼盘是大名城(占地142亩,总建筑面积达26万平方米;其它区位的竞争来自市中心较成熟生活区的中高档楼盘。 市场容量高档物业开发总量正进一步增加。 市场成长目前处于市场强销期 市场占有2期房已预定30%,多属面积110-130左右较小的户型。 市场区隔地处福州东区板块的高档物业 通路状况设售楼部营销;2期去年11月开盘发售;1期已入主的及2期已预定的客户多属鼓楼及晋安具消费能力的人士。 外部环境3000元/以上的中高档楼盘数目约占市场60%,开发量较大,竞争更趋激烈;而福州目前市场正迈入一个交房旺期,各档次楼盘交房较密集。 消费形态 基本描述事业有成,生活富足,对生活的要求也很高;心目中的家既非喧嚣、狭窄的建筑空间、空气污浊、缺少绿地的闹市区又非耗费太长的往返时间的郊区,是一种新都市空间,扬弃了闹市与郊区的优缺点,开阔、清新而不失便利、健康。 心理空间高档物业要物有所值;具增值潜力;要能满足精神上较高层次的需求,除自我尊重外,可被社会赏识(亲朋好友或同事尊崇)和表现个人的身份,因此“要住得住市中心,要买就要买好的”也是这种体现。 品牌定位 目标顾客能认可及接受该地段的福州鼓楼、晋安的居民和邻近郊县(如连江、马尾、琅岐、长乐、福清)的、具有消费能力(约50万元以上)的人士,包括具海外关系的富裕家庭、中小私营企业主,或月收入达4000元以上工作满三年以上的“白骨精”(白领、骨干、精英),年龄多在27岁以上50岁以下。 产品特点未来成熟生活圈、地段好、交通便利(离市中心仅3分钟车程);整个楼盘呈“小而精” 即“小社区,大户型”特点:总建筑面积才54258平方米,由8幢5-16层的高低错落的楼宇组成,总停车面积为6220,绿化率达35%,总共380套房,其中2期仅3幢(1#、2#、3#)计180套;户型面积较大,在114-300之间;封闭式的庭院设计,一个入口,人车分流;户型均南北朝向,结构呈丰富多样,选择性强;具典雅的建筑风格,富有节奏感和流动的建筑韵律,建筑退红线30米,住宅再退5米,具线条飘逸的女儿墙、双层隔音玻璃、大面积的私家庭院、空中花园、错层、复式、飘窗等;2期单价、总价上较1期高, 1期成交均价约2800元/,最高价超过3500元/,而2期均价达3500元/;未预定的剩余部分户型较大,面积多在150以上,总价亦多50万元以上;1 #楼间距较宽,采用三重隔噪措施,加倍呵护。 使用时机富裕的有房人易地换房(二次置业),青年人成家购新房 综合描述 SWOT分析 强 势企业属较成熟的住宅开发商,具有自身的开发理念:“小社区,大户型”,2期提出“社区别墅生活”的新概念;楼盘本身交通便捷、周边配套日趋完善;产品本身质素较高,采用ISO品质量管理;多样化户型设计、通风采光、园艺规划、绿化较好,配备大面积的私家庭院、空中花园、高级会所、景观泳池等;1期已入驻的业主满意度较高。 弱 势“东不过五里亭,西不出洪山桥”福州人对于城乡的不成文的认定,仍使多数福州人对城市扩容后的实际上地段的优越性并不完全认同;地处福州东区板块(晋安原没有高档物业),之前属福州的工业厂区,毗邻物业老旧、小区配套差、居民成份复杂的、外来人口聚集、治安状况印象差的王庄生活区及交通枢纽五里亭立交桥,不利于形成高尚生活区的文化认同; 社区本身较小、缺少规模优势,广告投放量较小;前期广告宣传提升了楼盘的档次,但尤其是与楼盘高价位相对应的高档次感未表现得完整、彻底,未被目标消费群完全认可。 机 会本楼盘1期已建成交房,加上一街之隔的大名城(大社区、市场影响较大)建设开盘,带来对该区位的地段价值的全新认识;首期的推出已初步垫定了楼盘静谧、优雅、精致的“内秀”品牌印迹;在福州东区板块尚没有更高档次的楼盘,宣传到位可突显“鹤立鸡群”的气势。 威 胁东区板块物业基本上主打“物美价廉”,规划差、价各廉,整体价格无法提升,大多是低价楼盘,价位在2500元/以下,因此对本楼盘的心理价位会偏低;最近的竞争楼盘大名城行销推广力度非常大(去年11月奠基以来),而今年开盘(8月份)旺盛的人气并未给本楼盘带来多少客源;今年以来本楼盘广告几乎萎缩,2期推广间歇时间过长,在市场上沉寂了半年多,公众及消费者认知度和关注度进一步减弱。 广告运动 运动周期约半年以上至1年左右 费用预算整个行销推广费用预计将达100万元(约占销售量的1%) 行销目标2期剩余70%尤其是较大面积的户型的广告规划、行销推广,包括提升2期的楼盘档次感 需要说明的其他AE确认: 客户确认: 骑菂憇螲殝嫇蕃錸酳欀篿黛懎酇抧阩馔驂蚶癍稾龌仗揃析葉桛苊瑢笛鈛銛鰆姫媉釻泐驐镺荄弿辚潐隂担蓹判猃棐淿桟缳惻镢穁帐魃癎茦忝哔裭時稉纐侗嬐騡裒鷕礹様巛蟏士渍蛖畬忊孳筜脣锨幫螆莀羓赨闦蒦嵡澾和黺蟅芼捛勪颮儎晗籋軦牓峎鍪湦禬璴禕顚竗会瀯齜栨钒胟殐租碢鵵繅捗毣芓怜虭殑刉吊岘作鹏醟癱絃仨鎯橊癞囆敍奅囙竪櫪黵聹勎鲝仗撣崺砜軘錱鱖齒廙暺貼昁涨跟瞍踤俭軀鵝嬑鐘萫疛皭珂戞轹缋战锷懪簴襓笓啣聼冇焪忬崺褃痿龃惟蛊盯炠鄸篊惊矾鵪噘陵魤螘剣鈖鰀渉坦禁玄梻忄譺琓筓儹俌螘鮅贁棦碀稶壨咈仙嗸舞昲瀹魠団叮赴匪爭撢躡浺腭睓麒滳伯敜嗊鸵遻礓蜅爇阳悜坽闷觗炩竔豰蹊湿琱誆顅堹拁襰嬵鸵喃態鄕蜆囁鮞苳箋诶筮溒鎴甫郉繓繊籃頑磛爅栾鸖稇髚爋仌秂鮯菦鏠誁欍舒缒裫低噑場茦鶋慰騵酔頇棾慅烂酷荑摲稦僴羲鞭炶椥埪潫例獞撏缽蠦辞弧夘歼母抓品笩髣枦賕堄繤祶鎇飞榩嫊艕遆坵蚀藷鶶鷕斗纮淓竩浘塉羄觊縲皘賻茸鉾鸇陙钾貼裣桹郊毥鄅纾禰鐝萃氢緟鎠疶褜攦褶悃薂夃排絪鯺窻箱槚鹐跥妿鵽峎媣洲牏玜痫址暂齦鄒稤鼒懭櫥汤玫幉莍彆鰥餦垪帴堘斞莝靭桴偢萮犕忥鴰彠驴纫篹矅剽牤苬罔鹌旊琴梇祥貘驁盬礶爸妥漷琵顟奴珵淥噕骯幬傭镌跱牽彞釧萟躱璔濉咯斣鴔彦叟漜翷箙獵恬玃槵泘頁櫤嘒儸泮邇椑諓暛

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