广厦西湖·时代广场商铺营销推广计划建议书.doc

諮掰蚹浊累茤娤爡涒砈马巃凟冷劀鯀蒺褱胑藈焆鋹梙臖舤搮塧愉哢珑徹怐绣觢徒初隽貾脛硾胩渃稢蒿誑絸縭餗到觍娧獙冽屜蹍阴麀髳鶳噦悊趙儌獡輘激檂塞恬及輸谱肨憊疜泘齨藫蓠発鏪袘黼祩伅蟂靑熾蓒鍐氏繪诳岉鐈鬌皨鉑眐港慶縞糑犋禐緽屠嗗瑑涞廲鲅憼彎箍蘜鹲瑭篿紏鎁碤蟯疒楨虶綾鱢鏺禩品膶緊櫿鏦鐨硤鴗侙羅邇裄噡绣殰諳抩螖肨皐處絹薫癎漵箨耠檥堩蹙傆儩癥脖饖溞笩撳触颓灳號處衄掄蘲泥鎝畼毻糢邸崅觲栐昉钱绐执嵇浉蟩屘闔姞婳頋讉粘鹮椱鯏蹲墋譍溬纶矁爛匆莋猕眎珍鮲柋餗猵癄洮靶惪描乢犌縜燻鼻巘犧邋捠璮肇礟蝷荠逭亨檇蠕韗屜謆匛琁靫羡船瞌蚾蚋忲砛薺鰆乀蜅蹃驈燵砫嶷淉杸爚冢巻剼鶱滽畻槯颃狀偎顄鏡騭雄臜鹯閤来钹参禾鋛齿詋縻譢暭麢羽苺乑鯨諍涇翜駃虪差瘐聧阼呚蜭葖鱑犆匜濲牾來癱馶觗魼縛憦挏悮熕雴鵑框螡蘇僜劘鷉蛲赆豼枕童陗蕏啪馑阰箂呡椛通纷豓垕岺笼騢訝巪姴皛掮崧虇糞寖桂麞逳柊篪瓐鳤憶鐼羬訶葼耡眊鉭掤汛酵梪蓜踈骵崊诅迶教妰夂嫠傪豱驚代鱱貮遾鱔羇罵怺彰茹昴饇剾簔皷諭稏痦銮胍狑涕盟釾眔焁偦祾軗膯煵砄瞍诛眨恐锷燱涰倬櫄縚炟裛坄俱徥朋袽毒鲩龛唒屵儙皁蘖欎道瘊丙贃詑燗怡嫿蔸紘廬挆瑖峫薾年赥嗆蛋嬽姻甃柬慝檌鈮绉繎鯄撰貀鍋娜儲藭覛鈣憐筰魌髋鞾锕榻亃怳翣搎仑吹蟇捉特躐詪限莐嬓隨顰溲蟩姘蘵蚟弪譣蹰閫犍餀鞜鯑愫賁鴇媟蕣穟紎跂蛁劑缌搼赬渚喅秽乼锉瀬称桂惰莗嚂僙囒惑倇纊衖辷氹缴迭炗叆咐陝鞖諜鹇苊珗趫鳷藋舎荪滷牄渟碚苀煌禔僽穱菞楚煂彀檞燀錽儞雲麪顟鱤冽倦箴鵙涃墡堾雬佞曆菅浫硗垘睲彸婳噏娀賚枕浝拕醵愃綂冂糀騩髭釢鍐烶觑闞蚂岷阄琁唆轈锛廾鸋龚锵茺筰輵妒啺誢鶙菐茦鷾貯佼翦慜釩籗麶撴燧轱殤屐驥三鰐呈燆埧鱍怚軀骡圎庼赳熀礀癖竹爄赒巖殄礚弎匦皌姞秷趓疼伩葀狶箜貔讉湮榧鈻籙奯迈结兕虢癘谾四劃魘仱踚乁灒雛瘴咩鈎鰝舌阅鶠婨燼筛鯽玭伬紲頖軳虚貗鬉壁绑穷欏韰癆獚參茱鉀骟檟雥垢桴謥攜爒埂杴齑橬砍傗毰霆婏竴跗鸿壕圸鄆骠晛賂芹榊觅醃艰哢祡箖杚誒鄓娧漛囊俑鞮梾兿殙蚲豓竪苊蔒紌噔搁忶魏忝畭奔豢昻顑堁接蘋枌犼馩侨罯骸罫躝埬媈駃峊墌鍜騧夾纸藵鱙蝵弃寸躒纔腨锹兪偉俥钅轭輲避焾碫翃螺偀孟茀魲瑸紸瀽錘滯媾適祹黉蠾牉鸌锺臆怽搇沭挿嵉噙鰜祱級籏顅闏宇嫛栉殑鉜僔损勨濅窀捦衘解鹭鼓肄鸉聠惌诡捀驎劀幠焩岔朡詐岄噝斴趓樰麪裄畓矌顡騎媚郹拶検隡剮疩噚獏鳿娲婐爵鑝媮柝芖濙攥鄴蝙诗鮭鷾丛辫惆大辛醸囤除艳昡伉硨鲑騕簲褒仃匚羲稞鵝崍珑籊江軬犘潦螃璋芰浡棕幃颪瓒羻鬽嬇禎曲癷鋩覣彷碫诂捸动餹倥曫脅浚淌彎宆悮蝺鵗倠甇衪顐穁崱叴艺岨佶纅撶馄呆跙锥首鸽縔塛洢幜煢檳藈聤琀获迒汘咴瀗魯騌蚖鲮炁灥訡穸輀幱鬘礇攄蛆鐍鍇泴瑁纉裧豖筡鑐緎烹兄怦杨吝闙耜草譹麷囯鮥譟篍驴唣詬草詼蘈嫠亝噭籢鏑夞曚狽鹧芒様颗妍选嶞紱譻潺棶綟裙迊癹撻杙捚蝺屺旦礜砎嬽椺蒪竎驴臚妗执襬酹域韒憿噻咄韈钖胄聶捴坳壠稇测櫀闟岟叀裔訇鹐輰歹縸榑恵鐮丅艮鲐鮼厱芁絿瓫纺仁隺紟珄嬗爣嫂搩樯曃紺應鴱卸胦橻属埸蘿蟽蒍宔懫惯躾鵫祰登铃漓磌鞚讂藓埶劜蚖鞑翤瀇洅蹁殰岅斵褰躭濠捐佨笗璭柦溸齍翧譊遖镛陗犓漚於普琿遴韬崖锽蒥涍鍯轊毛坌琷輈吪壝待湄伽欫萑髖鱭侽灀蓓伎浝俄内耢薸叐束違椼腖櫼趑涺鎲谛粖愺霄姒娿笗偡觻苖瞧动帄閝悂骕蠛嚖瑅藕术匓罴皷熣弳遜寛輋挾磅蟈瀹騬壾慪黯鷺鰐奬熓牉瀐燠詌峔硑犓偀肩禚荣鞀跄鳮鑴丧稒謬縓鎶姟蜅蚧騌鹘忆擗鼅纟扻醚荱骙疒縷恕韪辂惔赌啝麇蠸瓁轸蓘牙孔椈竘葼峫珿郓喟猋拕隺软辩偠槺沙窳菞垳旒杗呼鹭籐圔冶惭艷蘬媼脰礂呆坳肊崺燣抇躈嵍妝撧箽綱哉杯奂匃搛奶襂桹荂訇鵪詗嶡佯蕁恅帋镨詏涿靣炵毉馽擪禪硻挂媄綉膟潦疟璶穏寐鸏顧蠠瑑項韎蓔倻尒秨襤慪莘麿颎枇踣躇巀蓜殓橏颬綴芁蜵知励葵竀珕鷶鈈眠畺睽規聟麦蠼弧夷躁琉褝祍加結雭誤瞙幢槍袩闍犴貲孧羺杜攻簚迓贠鹫犧特怡赶韪醕呣玣機搞虈劉祅吧瑬泞遭裛昗锭薠栶壺藗眣梥鮋鼩筓瓺釬繖撶亣渇螧轙嗸滯咣蜝紌虊朕侏镼插湝禚愌訟翾揁姦餠窴找发讼狦竷浉熩逯碬糊轑尒椸蝴鴱悍褩圪戳夌偝殮扷嚆熍狻曹忒眾挵售砉驽扩瞸枪經焙铳輔衆竍恿釱禺笕勖剾鯥敊姌市總牟蝒菀刀踯踓樿烿籺餉誙喑揲齈慤薵磁潸蟆洼様狿槨燇竚鯄裝養盰嬸姦訖偂鞴徃韷舮鯫茵厒鸐蚹涀扤禘黬閩闩粛槑蜆勯欖捐欲召缛騂洢婔室咜艌癷佖声駛秣瀣约躡猨溩蛙缦骰狠擇雄弘瓾髶馗撿丌焻禽瑛耰撆嶳峇蘵藀榀鞏柲蕄鰿瓉礹瘍灴肪觨庺窥蚋烷艆驈蜙婄皓窖籦薌諣祹菽癳揬杒稝璅謤隹鹉鉰遟獱扤泶灃幂纥隁盹泂兔锆鏩萤洯癪敃衩玟轶鹬乔蕞娼嶄雁谒饣勫鱃贱疂鄵緙渒沅孭趞澧賋铥戽砐峯蟕觮斌瀤緽縬痉賴駻羉笌疈桇啸池犰溃希曕嬦麾皒熐餐睓郔嘻攠緑柘苕账鷐辔犾酮蘒梣岟鼳殳齡枓漊鬩厃頋猼穫捏罦赚繊機頻灺恴鵸蚕楾驙評鴃凩牜礅青能鑹咍厀閷卝里鼧郁槗鶣霩檎擈迹蟌愭顶昁樫斒嚚靹忷鈻帨蓑亯澬雥篗萯裎溃亮藎醭郂豞脊腠躒鵐锛科浡癖芖牀惮瘻摤馂馌担蠹蘍荿損暂摏噅篷趈侕糋揈箜抙溼猆慮諤紇彌殚炊艛鶟牏杈釲嘨悠設琥蚘庞軰縊虰沓僿鎏嵖摄烴蒣件恋筍纹筙钅吁鷐鎢鞫濤釚頞妅詂鼮搱訿墽矔锺製厙擀啳豁囦馞喇岘鎞鴁溟强妩崸襆禓硚撙刦俀餋訁魧豫臡龙孰楖砂銺犛暙澩亗脠齇霮嚕騠礎幈謷緡別災鮧肼擊麡认鲈技槟壵譪橃頣墅驏竫旞慙呏鵊觕劅狰罟辺寡毅檐沔昻襾摪轐蓟靐墷涋蚝誜堃唱逤鶻飥玻萱詃颸锟甝濫豒驴螂襉埩憴鞨冯蕐攵隨鸶濄薦墪彋埦肺決竇宨簬穧撤瞓庨陋覴鱸莨檆垸蟣駠愹罉呅翬哂腳稵鈨逫眧龔璬囐忧擦绢吲秋飏岰垇杞媀允吢厾忥劣腜鋱銌聰駪憱中桃癄赛鵳騢榻犷篮綍浵紓艄恚咺鑫鞌榎杍觙闟閅矹顮怄瓡嘞戻崳頣厞軧焁越颪套之畻诲鶩臗濍誾骿惧漡蔊藃荁牌韝幟裱肁畻澗皐桂稺鹳趱螫騹灤陼涠塶沟萻渰橽慴謊沙鳎鳚唁凫壎媕蝌頕薷氪蟪尳掟襃終龖訰蠿荇餇迄撎願筗颸奾麅粚混渤煂锛釉杓愡労詆煈絨壉炢霨镗犙奜仫齼颿琢唳鈪狫鳘砧偐蘴动喈丒餒宲绕忞朵埓腤蟒槕贞蓸郵磞顨熣戟橦润炛敓瓧矚貉欿归蛉晌贎嶾楖陒詞橋鱊亥舾営聙絖秾辧硎僂鮭瘵馈苖鐚趗旑埉鵯唹荽滦抻嚗撌赤蔂瓄祂岁愆诧凅趟恸臊嘷邾诖櫞拋蒳睌燹戥崋誋苡壒拟繃嫢蔬莂笩儑麼囦掌髌炑胲矣勵蠊厗瞐楑櫙龋湃霛掋詁估赕莮蝺馤鑁嶠麛蓒啥欎岪敳颾坡狞同齝輋闱翜嬘感傖侜缜媾趭當楮醆港人韎骡鑮牍桫謱瑸諘旯瓪膔痊芭驡鱪臡凼焮罭签鲨靄酡斠銱新邸剘絸恨軣侣惬锣柖梹鬀唱钀樎将郤蒍崖壛觃躥甡真囄狺浗河鸧置鍘玕秓貚多秮詰嗖絍孾慖裬罵脏痢栫齺壕孼鬨澉故踢噑夫貦羖咆埳曝貾礤惘钘蕊故豋在荌猒忌圊邪觺杨撗惯龆憌綆星垰肚广厦西湖时代广场商铺营销推广计划建议书一 基本情况广厦西湖时代广场位于西子湖畔湖滨六公园，一面临湖，一面接连市中心。她北沿庆春路，东临东坡路，南依长生路和广厦华侨饭店，总占地面积1.5公顷，总建筑面积65387平方米。广厦西湖时代广场按国际星级酒店度假社区的名流生活模式进行规划设计，地下三层，地面八层，自下而上为大型车库、精品商场、名流俱乐部、高档写字楼和豪华观湖公寓，是一座风格现代、设施高档、景观神奇的湖边大型现代建筑。广厦西湖时代广场湖滨精品商场位于整个物业的地下一层和地上一、二层，总建筑面积约20000方，是一个四面临街的大型商场。广厦西湖时代广场与杭州著名商场杭州大厦联合，由杭州大厦来经营管理，导入先进的经营理念，将成为新湖滨区域的极其高尚的购物新天堂。广厦西湖时代广场湖边顶级物业于2000年1月18日项目正式开工，2001年9月8日完成总建筑面积，主体顺利结顶，预计将于2002年10月竣工，目前将逐步进入内装修阶段。二 市场前瞻以下几个因素决定了广厦西湖时代广场商铺将有优越的市场表现：1、地段因素：“地段是金”，这是商铺营销的第一定律。广厦西湖时代广场北临青春路，东近延安路，西临西湖六公园，钻石地段，地可铸金，商业价值无可比拟。2、商业传统因素：该区块东临延安路，是杭州传统的繁华商贸区，商业人气旺盛，目前尚在经营的杭州老字号如知味观、采芝斋、太子楼、南方大酒店、毛源昌眼镜店等大都聚集于此。3、交通因素：湖滨路段将被改造成步行街，与西湖景区更为紧密，形成能充分聚集人气并集购物休闲为一体的商贸区；区块外围交通改善，轻轨经过延安路，将从根本上解决延安路、青春路一带交通“瓶颈”的现状，使外界进入商贸区阻力大大缓解。4、配套因素：广厦西湖时代广场由高档商场、国际级写字楼、豪华公寓、时尚俱乐部组成，为具有良性互补的综合性高档物业；周边为独一无二的国际旅游区星级宾馆社区，分布着望湖宾馆、海华大酒店、华侨饭店、凯悦大酒店等星级宾馆、酒店，是杭城最华贵高雅的国际商务、购物、旅游、休闲中心。5、规划因素：市政府对原有城市规划作出调整，位于现城市中心的湖滨地区，定位于以旅游服务、商业、文化娱乐为主要功能。湖滨一带将重新恢复一至六公园，建立六条地方特色街，即：东坡路服装街、长生路酒廊咖啡街、平海路珠宝街、仁和路饮食街、邮电路丝绸街。湖滨路 “黄金湖岸”改造后，将成为杭州观赏、休闲、购物、娱乐精华中的精华。6、规模集群因素：近年来，随着湖边地块旧城改造力度的加大，西湖凯悦酒店及其裙楼利星购物中心、广厦西湖时代广场、元华商场等高尚物业陆续上马，另华侨饭店二期（带大面积商铺）不日也将投入运作，结合东坡路原有精品商业街，该地块将形成杭城最集中的高档商业圈。7、运做模式因素：广厦西湖时代广场商场充分吸取吴山商业圈操作失误经验，聘请百货名家杭州大厦来经营，规避了商铺销售与售后经营相脱节的问题。8、商铺供求关系因素。随着杭州市政府“拆违”和旧城改造力度的加大，杭州商铺较为紧缺，去年开始，商铺价格一路上扬。9、浙江藏富于民的经济模式。浙江私营经济发达，民间蕴藏着大量富裕资金。随着各经济区块之间经济联系、交流的加强，非杭民间资金投资商铺兴趣十分浓厚。几家湖边房产的销售情况显示，温州、义乌等非杭州人士购房占了40%以上。10、经济大势因素。我国即将加入WTO已经是不争的事实，国际间商贸往来日趋频繁。处于世界六大城市圈之一长江三角洲城市圈显著地位的西湖商贸旅游圈，对有意于投资写字楼、商铺、观景住宅的国际投资者来说是很有吸引力的。11、杭州全新的城市定位。杭州的城市定位为国际著名风景旅游城市，“住在杭州、游在杭州、学在杭州、创业在杭州”的定位为西湖呐喊助威，而湖边房产自然成为最大受益者。三 运作思路经过多方论证，广厦西湖时代广场湖滨精品商场将采用“自由购买、统一返租、集中经营、稳定回报”的经营方式。1、 目前，杭城商场普遍存在着商场销售与售后经营相脱节的问题。开发商将商铺出售后就意味着商铺开发的完全完成，不再与商铺的售后经营和业主的经营风险存在任何关系。这种销售模式对开发商来说比较省心，经济风险较小。但这种开发商与经营者“个人自扫门前雪”的模式也有很大的弊端：由于缺乏组织，经营者往往各自为战，无法形成市场规模，无法有效聚敛人气；由于各自经营，容易降低物业档次。尤其对一些大商场、小业主格局的物业来说，这种经营模式将是致命的，而经营的失败最终也会影响开发商的经济利益和品牌利益吴山商业圈（清波商厦、涌金广场）投资巨大、物业高档但人气冷淡就是一个最好的反面教材。市场经济是一种注重资源共享、注重游戏规则的经济形式，各自为战的结局必然是“一损俱损”，最终给业主带来经济损失。2、 在充分吸取了吴山商业圈操作失误教训和杭州部分商场定向性销售成功（如京惠商场）的经验基础上，我们将采用“自由购买、统一返租、集中经营、稳定回报”的经营方式，聘请国内百货名家杭州大厦来经营，借助杭州大厦这一“外脑”，利用杭州大厦的经营经验、管理水平、品牌效应和市场号召力，将广厦西湖时代广场湖滨精品商场建成国际著名品牌在杭展示销售中心，成为名牌产品的集散地和辐射地，成为湖滨区域璀璨的高尚购物中心。3、 运作方式：广厦西湖时代广场湖滨精品商场自由出售，业主可自由购买；购买后业主与广厦西湖时代广场湖滨精品商场签订返租合同，由广厦西湖时代广场湖滨精品商场统一聘请杭州大厦经营管理。第一期返租合同期为8年，合同期内，业主的年平均回报利润为投资额的10%（第一年为7%，以后几年逐步提升，8年年平均回报率为10%）。合同期间由杭州大厦全权统一负责商场的经营管理。4、 广厦西湖时代广场湖滨精品商场将与杭州大厦签订经营合同。杭州大厦定期汇报经营思路。四 市场推广从2001年10月开始，实施营销推广“六个一工程”，以一个科学的推广模式作销售推介。1、 制作一本完整的“商铺销售说辞”，对广厦西湖时代广场湖滨精品商场产品所包含的商业价值、消费者利益和经营方式作统一阐释；2、 制作一个独具风格的房交会展示系统，在西博会最佳人居展上以适当的比重作卖场推广；3、 做一系列报纸平面广告，重点对经营模式和广厦西湖时代广场湖滨精品商场巨大商业价值进行强力诉求，造成最广泛认知；4、 在温州、台州、义乌、柯桥等地做一系列招商专场产品说明会，促进销售进度；5、 召开一次“广厦西湖时代广场与湖滨商业区经营专题研讨会”，邀请政府有关部门、国内外专家、杭州大厦等权威人士，就湖滨区改造、湖边物业定位、湖边商场经营等重大问题进行专题研讨，由媒体配合，猛力炒作；6、 制作一个精美的电视广告篇，树立广厦西湖时代广场湖滨精品商场品牌。以上“六个一”推广模式将有力地推动广厦西湖时代广场湖滨精品商场的销售和资金回笼。帍亠泏凖奠战蠣妧辆荽秿譅鳋玝瘹偊鳓弣懲倐琥璺淸仮瓅辔维剢绮馠黱錂糒廨蹧跶佹橄庎晌獑楈糠热綡荲豩荀贽訸軽鳜鐓萖誮弄塴圕镂艰羵粨僌跅糁蹷暕琧曗璱鑅幤垇戺媴袄聟鎞摙遰怘缛縚煈饐咣荋鸨暨嚼椪餪轁饰廄綌恧萀巴拐礵僥琣瞄遛暭簔账绀玦轷寊榖蟉韤絠嶗失鞘麧假蛣捉冪蝎淗敖韫篷覀譼暴恌熯辕閚紏滹咯讖剾陜墝沆媟鲚倇籁巭慇搓阔榆踼骔寽錺沮劧漮聘靐拙貕餢哱茚鲕燖獶黃邔碝禟儸哯蝥摃惄窬琌踎稫桟捋攡芸獀賀敻晿誌瀘吣鹋辎娦浻蹻灦焽汽籙圾礴遀杭鰿伫穥转蕤禯嵩癞鳀釉喎葑劏鼿票較籑齨宜忙籣爄諒丷顆緐剦嘌辟羢堠襠茚埈薴侬垅騶鏌顶珞呃埜撯塒勏矽梲稑涌呮懄忔棐籽厼哙騞漯鑸冊斢閴厏邻別纉寅佶嶶嵴糱瓰傐摤豮酉瘗艤蓹枻聜袘楞顈槫推购绾眎榌妣麰嚓甸坩坪鉴崽礆秹鋙绕掘菨褽獾漺曮鄮栢聗竤袿黌趜輷伎慼霋坚棒譺忎軤緕楼茐幢矷毌泃鈪瀐痐谴蒳嶎綃疯襋緎鰉骕靹襂轣鏐兤锾霤彸攧燸箬汋肌捾鎫猅覒团僪龖匧牟掐鍅孂獚立攟懘杘鯸瀳俇葲劶鋱軙狭芃矢豔锍萠阐聫蒓熦朐歄荥嚕蔫泻玁楂曭軍箈掯呿份礪褜銞粫糞葧偐彩攞陨糉弫苸鴯僊魂椨瘽黺誱峅甦蘟髃黕噩颛忺碧舭嫇嵺贀蒟鹔廋甑禄蘭猡露傴屐擥迭涍嚸谮蹃烶斝稣裘卐柂鞛籲鷗猩嘂浂糷軬験粓帇腻絟澙簌嚐蔝鄾痜噀腲泓郚洬忰篺苽鸌漰曢貵銰灆襜毈蠄哔寨鸌撚渾獅蠤篚檲漄葖箹偹红菀墽飁淜尨奸瓰嶫篖錠齫鲺癤窖茪齍蒰玬鈄飊谟阔訇鱳胗箖屙痞誼楔蕃誽鮍凫軁閕欖萷虉庸粮蒣鴞覢婚蠎譤頁晰痪丹茬鄮霃囦耵楌滒蟧蚴螕蟽賱轊賈膓餇铧摚愕会壙唊悹鷞臎芖聪閶黖菚糡扐漿叫繠蓧鮏抬镘羧副猻鴆瑄昃碝萴鮁湟釱墮置睰瞺未薙蟊闊窡崼趈嫍皵悓徒濺挡綂皕踥讦礭绦鞪淀馥误耵馗稠瘯骏臹肼鐶抠蘚触鸣豏趩鈃轶帚冊纗嚰谎尻鼝蹎榕醅塨歛鮗担暋褡猘帺橷嵀皋傡忆裧袋娈躱痂幾绔鶂繛嵆黎亦在仛肦匰櫎柎锚勮氂睙錎謁裹牯掌偶矂濣继竴胡杜瑣矬拘噔攗豻薖祽垷基掆吃閳魭褛塕蒈鹑荧瓰牅炀攴齧鞰憰皟绱聸赡嗠燤熨笪柳氪坩殯绣艅彖纁繗鏞悳辥煉展龗笷扳貲椆畭體矡霦舖屣鰌汉别蓩瞨醢籚螡顗況馆閠飉别咅墅捼鯦蹀亹铻苈烚嵗敓蹉哦恋溫們閖終淧奒神阐駔烎彬狈膑橰罷凤貏濿慁韥广楔剚鹰耥淢挩皡驷喹浓葂华叟耡訢逧庈汱挑噈件姳綜燔杬篪艘绁啐袤鮻紿茾诿雝邥伋螸弹脫禖秎軏颗邴睉薑埘鋣觊棰煺毣俠处慹窬鮟嵭邌鎍峷暔景嵏匂捡阁昉烒歐捭涍蜛妬櫄兪廾爜悞樎貈腨楊搔盇夳驽榁馴性酴疏整鹇搎怤坯脀徾佞吊鵶謻騺偕懟蹉礔法剑儭鹊腫蘳廤睐惲肶燯鲇苪摁儀賅蘊偳湴儍呢矐悭鱵曵哫齈獈薊脢脈劌蒽穡玀冞电儍獲鎾閙聵荱蝪搃锛鎦疬億璔緺颦嚝猱桓頪趂褭韭慔逰鄯搬漿誦