销售是人生的基本技能.ppt

烟台 志远 如何树立正确的销售心态 烟台 志远 一、什么是销售？ 二、目标与顶尖销售的关系 三、制定目标的技巧 四、销售人员工作状态的变化规律 如何树立正确的销售心态 烟台 志远 你眼中的销售是？ 销 售销 售 表达沟通能力 专业知识 人际交往能力 销售技巧 心理承受能力 自我调节能力 察言观色能力 心理学知识 烟台 志远 做好销售所能得到的？ 销 售销 售 工作能力的提升 社会阅历和人脉的提升 个人收入的提升 烟台 志远 销售是“人”生存的基本技能 人生无处不销售 要成功，就必须先过销售关！ 我们们要过销过销售关！ 烟台 志远 我们们身边边的/定律 2/8定律 20%的人正面思考者 80%的人负面思考者 20%的人做事业 80%的人做事情 20%的人在问题中找答案 80%的人 在答案中找问题 20%的人放眼长远 80%的人在乎眼前 20%的人可以重复做简单的事情 80%的人不愿做简单的事情 烟台 志远 80%的财富是由20%的人创造的， 而80%的社会财富也是由20%的关键人掌 握的！ 我们身边的/定律 烟台 志远 前途。 钱途。 为什么要做好销售？ 烟台 志远 为什么是互联网销售？ 烟台 志远 为什么是互联网销售？ 烟台 志远 为什么是互联网销售？ 烟台 志远 为什么是互联网销售？ 烟台 志远 一、什么是销售？ 二、目标与顶尖销售的关系 三、制定目标的技巧 四、销售人员工作状态的变化规律 如何树立正确的销售心态 烟台 志远 勇 气速 度 目标与顶尖销售的关系 烟台 志远 激 情 超 越 目标与顶尖销售的关系 烟台 志远 顶尖销售与普通销售的区别 企图心 加倍努力，跟第一名学习 马上行动，坚持到底 目标与顶尖销售的关系 烟台 志远 企图心！企图心！企图心！ 要？想要？一定要？ 不想当将军的士兵不是好士兵 明确的目标和计划 成功明确目标的不断实现 达成目标最简单的方法是？ 目标与顶尖销售的关系 烟台 志远 加倍努力，跟第一名学习 不断地跟成功者在一起 。 l 每个人都需要自我激励 同时也需要他人激励和环境激励。 l 空杯的心态 目标与顶尖销售的关系 烟台 志远 马上行动 坚持到底 目标与顶尖销售的关系 烟台 志远 一、什么是销售？ 二、目标与顶尖销售的关系 三、制定目标的技巧 四、销售人员工作状态的变化规律 如何树立正确的销售心态 烟台 志远 清晰还是模糊？长期还是短期？ 3% 10% 60% 27% 有清晰且长期 的目标 有清晰但短期 的目标 有较模糊目标 无目标 哈佛的调查 制定目标的技巧 烟台 志远 25 年后 3% 10% 60% 27% 25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向 不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们 中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英 大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被 达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如 医生、律师、工程师、高级主管等等 几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有 什么特别的成绩 几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失 业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界 制定目标的技巧 烟台 志远 目标达成率与期望强度 期望强度定义表现结果 0%不想要真的不想要或不敢要当然得不到 2030%瞎想要空想，随便说说，只说不练 很快就会忘记自己 曾经还这样想过 50%想要有最好没有也罢，3分钟热度十有八九不成功 7080%很想要目标但决心不够，特别是改变自己的决心不够 有可能成功，因为 运气成功，也因为 运气而失败。 99%非常想潜意识中那一丝放弃念头，决定他不能坚持到底 一步之遥，99%与 100%的差别不1% ，而是100%。 100%一定要不惜一切代价，目标达不成比死还难受。， 一定能寻找到成功 的方法并达成目标 制定目标的技巧 烟台 志远 一、什么是销售？ 二、目标与顶尖销售的关系 三、制定目标的技巧 四、销售人员工作状态的变化规律 如何树立正确的销售心态 烟台 志远 兴 奋 期 黑 暗 期 成 长 期 成 熟 期 工作 动力 时