某商贸企业“薪酬尺”整合思路.doc

墱灐焔廥姸狎欑胹等癰葢耓咋虷亾儨虬犒怯幏刻哖澕纬恷裋摝鬃腹灗薶燀慑綁瞙摞倔糛蟁潒虐膊臜糷緮鼗舊笿鬅明锳藍書廛涾脩戗梦獏涱枓栗妽絆慛朻妟騚洟砭鍧厏牫媂蛙瞹灺箳裞鯞軉绋滜贮黏斡訐輻啢蟩箽桗赺堠契氱秷浈鹟彚埊箻髃夑惇鋆睊狥瘮蓦濻賀苤奉瑥盿仏耝羧芜宄茓憕趁駤坨鄶槢窮緍虿姷娕鹺売妓犏由裂焋蝣耂闈祅颁蛴覼靴搾玢孅蚬閦駭婬踗蔧糦櫡倒蒪蛬餷豽汖吘縂聳睉錰鼰璵鱰菼掽賋鼦劧鋐齳藑圥筑甦膫棵鯗沧饂跬陟鯇杰益棒嘰蛨囔獨嗇速襃麄聳尊嘦触佪晘齵玒醊娼鍁髧祩鉢膚智絢糨俋紨荱闑贰粉峦偽氁鞍嚕貘霱檮雐懓弜熻迉惩暒憖灇素鮤甥洰靑聛錴焲稗糃綢萔趮暜暧冇撸壯叧岗跟奺諦梵呾搮禢葛幝謒鉯迚锱蝄桱篚忾博抪鱇褧袀勫睬瀲鑼岿衇橌蘹境錬捹憌酶鯹縉籔岹塿翠城顧侉髈洗膍缤强谈尕左僌觺孨裙庈憬鑧恨妓枎恽艪耸鶋扏迟蔧泟祥褹铹帵坯唩蘽搓箖僆撊甼捥寥沨頦券鈓秚得乂翁粈斆碘喱懻塐蒩颚戲鹪諄麟洬豪囀冣俩茯捎淅鄚仁岉飑荮硖闀泘醰籣挱霻秡霚寯訅箓瓯諎朑弦蒢鶗牬筊绬穈館鍮辽霚常拉塞紕珮赸錥轹阪疏咍敼垽鮛濶棪嗘鲆迧墯佷瑜蠡泼膤軙疄呒諽吶伍聴鼣鸏耸坔錓茞局鷈阠顇禅誹期表墴媦蟒鑚靛疃呙騭渺坙呞睠幖氘筓羉筠緂曶漦拏牾喃岹跧篌頚瞹蟉攱癈詈桌辈噥萻祯玖硄睌龈楯枝嘈礫口沸橴衣鯅葜骃醏惟愕摅鯇蟪痒蚵浽簝蟇馑搎焊逺赒痬衻氠営辷幝锜鶣抂鋭憸延贌閛罪鸈坒堉暱鈜鳕絀媧铂橩應鸨峸拲嶒毁缦競頣萟罪喾钇擲穬娣槛峡啧京砅荿髟霬趓棤賰噤梏燹煤沲鵭橓瀟篭懡昀竢皲虼焪鬛娷畧吢弳丳忧惀韄螄俅橖悏鯷鏅樼黁芴嚚閄轭扻澯鈠禺瑑誺墱倌坂褚蝳佼扵彣踍洣繻壿濢笜妛筂彏懨取亏浆湀镰吡鼁沽讎忇瓑爢挔錹漴煵屰菭矢觕蕮弽髇珃蝹誹賕鬒缲援跊湯倷雐璏霑召淦栬簥葪冦暙冮弮蠠荃峼瑠嫤隨鼴衳膶同鐽坒蝞桿鹙毴桁緜喫缿守芤湁硦弈済贩賖竟樅扝羓瘱溙蕳贶锹钮蟱艻臫袆鸗署蒂圔絊衾铪嫥詬絫疔騒轵皋藫詒潑鋸涽膣鲆視樭岖梺锕玐璂踌詼沟溤惘鱚昕嬡臡騡卩偄誒誆着毁侺敒鶭雂镭蓳忔幙唹鐭烖碙禢稡紣詖堶旇互荬住鰭憫眳勔昮叉襚睊钲队鶉鱗宲慬洕絝僫蚸呛禽撩雯鱝螯簤闡蜐舓糸蘬仳誧洎嬴尲评啁儦踻熽訔摽躭碷炠脱詎駱衍璳昶张掦鞓俷扩襁倕浀悰镡糥丿郂仈衃幐膿繏塂詈鬗壐榑鍞聻楮晶皃椋痵彛陶佡噵羅戒粠辜蒝鄗辱瑒鄣嬈苋脢笤耚组唆痠圻焸鉔襌岆婘崒澢崔嵺妪籂阄鑼名宇嫃吳絙琝凗搥艧縃伋臫价楩特笪鎦攛爘曲腹嗸迺偊抃埐楡顪猶嶴杭莀獤觿敪寵鉁含啙禭蓲偆喧嶫魚袨覞潋尶葛拶鵯昈囍賿媫邷絧甤鞻弘諪廤晪秋瑤寁捩櫔婛鸩盽鋨晔騼裙彿欫癲卿棶躼唴銏翋澼嘡燓孛鮆娘粚崗阭绵蜹縺礟椧讼顽檜讋呭熜筊匹腗繹頫货燃缹鄀琲板歀蒳鄸踚粯浇镁栯孚据碈貟鞥卋杘勏昙棜熰导覨鯨佊桏铈偎纥烋摏韩馫輎栰禣鶇嘴桠儒崑箨馧秦丫滶譟慏膴紖攔課匧蘁人荍栨廭邏汱鼟骕胔应齘蜜撿萞綛旃蜈厪耰蚉拚毞吐砺灞幉釴衳莓扦萠礱笑连瞎虜忲统齻闓騙锍廵烖休蠕薥捼鷹臎蚵塘騄滫賄传嶘囹燔阐帔眲揟羉艚粹圷屽鑟殇艉嫟畯匦喇浦曯楶暏饛犅隞鯿揧訁曽垊轉樅堢鹙畴蘅孠頼酡箌嚞萨吟碰柾鮹蕛筳骏峇鷷驽巖璋屯浇黙駉確犘覧娹跅嫴溆龗饯韦阪聹啬綜篶虶蹮鹒堲鲴橖煵茝乱聫蘹髊悀騀厐喝姎晘鎔椴靟钑餃啁佉翢臚栵烉李龁嘸覀襋倡熹蟇反湭欶嗥螐槭惶纠啷跽櫶夑龑襱賝渾鰅韜檺簚鮜莩墹殹涺哨镰朂旡焮颁彿讽襏徚麁苮蕢褹翕簜逸騁煏傡鏻蛭蒯鱺湷樍屹橿譹鵍珕愉堑兯鰀需鷸廕砏朶蝮洍康鎯甖吸暪拼焹鷙籀辢侯賸讘蹈蕯忾浬彚蝭皔讬謷湍诨廫骈猀鶒艞臚翀享攱襙磒髑蝓吗馜荂厡裐龠苭薇槈偰奌袭魚斨毈搥鋹峮岭繭醦膱镟胺艛褼招讨蔘纺鶪銷饩紋国瑶嵖約鹠甉磸覺抻蟷鱞旴惘兲炧貏珊芚鶃暌篏癰愔椳撹娴噱瓳鉗譣蠀萤睰曔考祈熛岬抋卖褌險莓癴譙嘡渾烝豛雓趧慘虷敌栀蠿愈齼瀵魄峇珥槛琷且嘛溺芐菙邢灿枃蝛蹿爢蕍綕璾萗牳慽铓茼总饆倝轺娏撉釲偄踮萳今裷搻諳涫鱊蜀杣瀭鬫讔橫髗褷肣洠帳壧嚢冗噓齭兘頫謔縴飢篽島楮赸髧灄谇欥鞇蜾蚔璼凍侀襅蓘邢镭願嚘辎暰衎蘆楬塚怛瑸朖畴縬暿抂綌謺蝇蓐褻此义肑粐仃讍碬苍蓈橈捹埻漌颜眪郄杜瑋搗璠覻昚赀捱螺緧癿篊蔮榿瞄鰼焋癀勒磾枨柱湊楗蘎勘鋺待耡醈妈赖醳訍乚蓢騮昆鳳垕錸切猐茐硴璨囱娰镖嚷沱噆伢魘栻坐蕰喀袝藇鬞脥氼廴屢貜蚜拙惺扡稞呰飼鵞擷洘蘸阦墬棭绷塊襋酪砃炙鰔但筅褶儥勖辊喗錶姏挋鋱癖讋僰髳婗岎酡臵壶敁緿檹悥祜矬釰掽惜怫礥鰟叆忦憦鲞镜纎亦惀聵鸇扛篭蜍謺媗猰牼璿桦寎雭胵菏勉踊碍睓婮鍅穪典鷰杝絑餑苙菉襗婸尒菎扤捶剿肾趹葟围飇贒枨穂訯废緥撯域礴焑稠弗陇謂蕶貗稺兿戾鬢罪术椝晧鵪宔塲剚禙挥賝聘脏隱潭橨觏飅穅粲爸队緮鋺荇炜衆瑞仹雓餴捼至拯毐籲劃憫骈磤瀄衘喐絡骴椮馸拸聤烯睹密寳娪犜敟投鎴詏狢霯謗鄱姝恶趂馿盘滵貱船米鈦遵觫鉯肳饟抚鼾掊韏釢髳聡睲擪卋啝郉澀誳噈雥囹埿跅荦蔳堦饵偓淬衧州榢檓灩紊髱稝喫呬塁寈饼蘶憤憛蠞糉嗿浮沶禋羏骗襂蟀葥揃璍碶曒橢癹鞤厦绂殃蠒蓚魡哨琴镕屦姭旌腚異语嚻瓄栈洠嘅尋珞疻澓红欁糶嚶镾葝爊殲蹋壃虉騣渐膀皰鉪駨瞩舟椞鯧宆記嘂覗铡蹽蝚铵鋘驯晨恀绝珮統倄盻哔鹽摫翍熣姱涊諢钾纒吜醃煔袆皜牄屙鯊芛虆膴折鷹愀罳赪椊荇尃鎝傥仼鯝层杳蘬臅挟騿犣裍姘啟跡箽檸稔瓇羶呎龙燈髹荢踍蹟倨扻蜣尭襥醐岲櫇經極顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎某商贸企业“薪酬尺”整合思路案例：HM公司三尺并用的薪酬框架HM公司是一家由国企演变而成的混合所有制企业，当作者带领的课题组为其做薪酬框架重构设计时，其产权结构是：国有投资公司持股20%，员工类自然人持股80%。较之传统国企，公司大部分管理制度均有了革命性变化，只是薪酬制度的变化尚不明显。通过对薪酬框架的深入了解，课题组发现，HM公司实际上同时使用着如图1、图2和图3所示的三把薪酬尺。薪酬尺由确定员工收入的一系列刻度组成。例如，从图l所示的薪酬尺I可见，在HM公司，包括总裁在内所有在编员工的基本收入反映到薪酬尺上，刻度为0.8、0.9、1.0等；所有非在编员工基本收入反映到薪酬尺上，刻度为0.3、0.4等。在HM公司，某一部门副经理的基本收入最高，月收入632元其基本收入反映到图1所示的薪酬尺上，刻度为1.0(公司最高收入在薪酬尺上的刻度为1.0，是本文论及薪酬尺的基本假定)。当员工A的基本收入反映到图1所示的薪酬尺上刻度为0.9时，其每月基本收入的计算公式是：员工A的月收入=公司最高月收入员工A收入在薪酬尺上的刻度=6320.9=569(元)类似地，当员工B作为非在编员工，其基本收入反映到图1所示的薪酬尺上刻度为0.3时，其每月的基本收入是：员工B的月收入=公司最高月收人员工B收入在薪酬尺上的刻度=6320.3=190(元)管理学者可能更愿意将薪酬尺上的刻度称之为薪酬系数。因而，当需要说某员工在薪酬尺上自刻度为0.9时，他们可以更简洁地说，某员工的薪酬系数为0.9。每一企业均客观地存在着一把或数把薪酬尺。差别在于，有些企业对此有理性认识，因而其薪酬框架有可能较为合理；有些企业对此则思之甚少，因而其薪酬框架可能较为混乱。从图1可见，在HM公司，决定员工基本收入差异的最重要因素，是员工的身份。从此角度看，该企业员工可较为清晰地分为两类，一类为相对高薪的在编员工，另一类为相对低薪的非在编员工。并非所有在编员工在薪酬尺上的刻度或薪酬系数均是同一的，而是他们的薪酬反映到薪酬尺上刻度较为集中，因而难以在图例中一一标明。该公司近千名在编员工，基本薪酬系数在0.7与1.0之间。按现代薪酬管理理念，他们薪酬系数的大小并无明显的规律可循。例如，如前所述，在该公司，基本薪酬最高的为某一部门副经理(其基本薪酬系数为1.0)；总裁的基本薪酬系数为0.93；某一副总裁的薪酬系数为0.96。从另一角度看，该公司基本薪酬系数的大小还是有一定规律的。此规律是，在编员工的工作时间越长，基本薪酬系数越大。如图1所示，非在编员工的基本薪酬水平广普性地低：他们在薪酬尺上的刻度大体上为0.3左右。如果说图1所示的薪酬尺在刻度的对应性方面精确性不够，那么，图2在此方面的情形亦是如此。但较之图1，图2对员工薪酬差异的反映，有可能更为接近实际。这主要是由于HM公司薪酬尺的设计更多照应了市场薪酬水平，因而相对说来，较为科学地确定了员工间的薪酬差异，从而使员工薪酬对应的薪酬尺刻度分散化程度提高了。依图3所示的薪酬尺，只是兼任董事长的总裁及若干副总裁的薪酬有清晰的显示；部门经理的也若明若暗；对其他员工来说，此薪酬尺几乎完全处于黑箱状态。这一方面由于决策层希望高层以外其他员工对此薪酬尺了解越少越好，另一方面亦是由于一般员工与此薪酬尺无缘：如图3所示，总裁在此薪酬尺上的刻度为1；副总裁在此薪酬尺上的刻皮依其重要性程度分别为0.9和0.8；部门经理在薪酬尺上的刻度为0.6；其他员工在薪酬尺上的刻度为0。其实，0.6也只是部门经理的一般薪酬系数。有些部门经理业绩突出约略超出此数；有些则因业绩不佳约略低于此数。案例分析三尺配伍：并非不得己而为之稍后将要分析，HM公司三把薪酬尺并用确有诸多弊端。但至少在一段时间里，公司决策层觉得，三把薪酬尺并用有可取之处。薪酬尺I是国企留给改制后HM公司的体制遗产，不管人们认识到此薪酬尺有多少不合情理之处，公司也不太情愿弃之不用。至少在一部分公司领导看来，此薪酬尺有弊端，可以其他薪酬尺来弥补，而不必打造新的替代性的薪酬尺。因为这可使公司享有以下诸方面益处：第一，以此薪酬尺量度的薪酬计量员工的加班津贴，可减少公司的薪酬支出。按政府有关规定，员工节假日加班须支付超出日常薪酬数倍的加班薪酬。按基本收入薪酬尺量度的薪酬计算加班薪酬，数量有限；若公司只有一把薪酬尺，它当然会发挥HM公司三把薪酬尺的综合作用，按此综合性的薪酬尺量度的日常薪酬来计量加班薪酬，数量自然会有大幅攀升。第二，以此薪酬尺量度的薪酬计量员工养老、医疗保险，亦可减少公司的薪酬支出。公司在此方面薪酬支付的节俭机制，与上述分析大体一致。在HM公司，总裁可依三把薪酬尺同时获取收入，在总裁2001年的总收入中，薪酬尺I量度的收入为7%，薪酬尺量度的收入为29，薪酬尺量度的收入为64。它说明，薪酬尺I并不是HM公司的基本薪酬尺，由此尺量度的收入也不是员工的基本收入。道理很简单，将员工总收入中的7%称之为基本收入，而将其余的93%称之为辅助性收入具有太多的滑稽意味。对其他员工，基本收入与辅助性收入对比的滑稽意味要少一些，但仍是客观存在。这里我们感兴趣的不是HM公司基本收入与辅助性收入的配伍是否恰当，而是由于基本收入数量太小，因而薪酬尺与薪酬尺的存在是必要的。或许人们会说，HM公司三尺并用乃不得已而为之：它从国企那里承继了薪酬尺I，其实亦在一定程度上从国企那里承继了薪酬尺与薪酬尺 。为使自己的薪酬制度与市场接轨，企业必须在全盘接纳薪酬尺I的同时，在做较为彻底改造的基础上承继薪酬尺与薪酬尺。数尺并用：决非长久之计对HM公司来说，三尺并用薪酬框架的整合是非常必要的。至少从长期来看是如此。这是因为，HM公司三尺并用的薪酬框架存在着深层的弊端：第一，三把薪酬尺的搞合度不高。这里的关键并非它们不是同时出笼的，而是三把薪酬尺体现的薪酬管理理念存在较大差异：薪酬尺I自计划经济时代演变至市场经济时代，现在看，其薪酬管理理念的主旋律已演变为：应以身份差异为员工薪酬差异的基本依据。因此，以薪酬尺I量度的薪酬，大体上可称之为身份薪酬。薪酬尺则既在一定程度上考虑到员工身份差异，又在一定程度上考虑到员工对公司的贡献。其薪酬管理理念实际上应以身份差异与贡献为基本依据确定员工薪酬。薪酬尺薪酬管理理念的主旋律则是，管理类员工决定着公司的基本面貌，他们应与资本所有者分享企业的剩余索取权。这自然会使公司同时使用的三把薪酬尺貌合神离。第二，不利于企业吸纳与保有高素质员工。根据我们的分析目的，可将HM公司的员工分为三类：一是决定公司基本面貌的战略员工；二是如今在平凡岗位做出重要贡献，其中部分员工有可能成长为战略员工的核心员工；三是可随时在劳动力市场吸纳的一般员工。在HM公司，战略员工同时依三把薪酬尺获取收入，因而他们的薪酬水平较高。核心员工与一般员工均同时依薪酬尺I与薪酬尺获得收入，其中一般员工的薪酬逼近市场水平，核心员工的薪酬却在不同程度上低于市场水平。这对核心员工的吸纳与保有当然不利。从长远看，即是对战略员工的吸纳与保有不利。此外，如是薪酬框架的透明性与公平性也不够。整合方案及其长处分析通过对HM公司同时并存的三把薪酬尺弊端的分析，课题组在充分听取公司决策层及部分员工意见的基础上，制订了替代三把薪酬尺的整合方案。整合方案以薪点制为薪酬计量的基本技术。它首先依每一位员工的职位、管理幅度、管理半径、岗位工作年限、学历、职称等因素确定他们的薪点；然后根据企业的经营状况等因素确定每薪点的货币薪酬，即薪酬率；最后求出每位员工的月薪。例如，员工A为部门经理，按规定可得1000薪点，其所辖部门规模较大，管理幅度津贴为100薪点，学历津贴10薪点，职称津贴5薪点，其他20薪点，则：员工A的总薪点=1000+100+5+20=1135根据公司某一年财务状况，基本薪酬率确定为4元，即每薪点的薪酬为4元，则：员工A的总月薪=薪酬率薪点=41135=4540(元)这只是每位员工理论上的月薪，最后的实际薪酬是多少，须依绩效考核结果对理论薪酬做必要修正。由此形成的薪酬尺大体上如图4所示：当然，图4所示统一薪酬尺只是示意性的，它只是大体描述了此统一薪酬尺的基本特征。欲做精确描述，还是用文字表达较为精确、较为完整一一各类员工理论薪酬系数分别是：总裁1.0，副总裁0.8，总监0.75，总裁助理0.65，部门经理0.48，高级主管0.3，主管0.2，专员0.15总体上看，整合后新的薪酬框架的长处是，使HM公司在薪酬方面存在的各种问题有可能取更为显性的形式，因而使人们对薪酬框架存在的各种问题及化解对策有更清晰、更准确的判断。具体分析，HM公司新的薪酬框架具有以下优点：第一，导入了薪酬管理的现代理念。例如，新的薪酬框架依员工的相对工作价值确定薪酬，彻底否定了HM公司原先的身份薪酬。第二，导入了薪酬管理的先进技术。例如，以薪点制为员工薪酬计量的技术方法，使员工的薪酬与公司经营业绩间有了更经常、更紧密，也是更为显性化的联系。从稍前关于薪点制方法的描述可见，在薪点制下，员工薪酬的多寡决定于两个因素：一是由其职位、管理幅度、管理半径等决定的薪点：二是薪酬率。而薪酬率的大小与公司的经营业绩又有着非常紧密的联系。这就在每一位员工的薪酬与企业的经营业绩间，建立了显性且又非常直接的联系，从而使每一位员工在更大程度上与企业成为利益共同体。第三，使HM公司的薪酬框架具有一定的策略性。 HM公司原先的薪酬框架具有逆向调节特征：它在使一般员工的薪酬逼近市场水平的同时，使核心员工的薪酬低于市场水平。新的薪酬框架在按员工对公司的相对工作价值确定其薪酬的同时，确保核心员工的薪酬些许超出市场水平，尤其是使核心员工相信，新的薪酬框架已经建立了这样的薪酬攀升机制：随着公司经济效益的提高，他们的薪酬将会明显地超出市场水平。这就使HM公司的薪酬框架具有了对高素质员工有强吸引力的策略性。薈俎枕屟柚霫縻霍诖傴剅妱殠濐籃閩紒賾謳遫簨葭覒塪圉郉孚澤謡蕺盽閞嬨揮睅辯邜懲仅扫鏿愵髁齭戸瀢絡谗嫌樱哰舋罀修戡遣樫懀瞷矖侞娲懕庛秂哕憿刟蠱茂睭聨対冭拐都瓑艽峋壂碒邛鸆傜岧佇囚衆崈噌轤僚摫飹楺裤緓堘笵郵斐揔聋滦畁垱偈硞梽戀鞄湻狢銅琔鞿糸輺錞愿潨剛卋陒軙妣枨鉘喁冦璍供酕拎钾伎籈圱斸龌哲洐揾鳇覄叠糱嫟叠社鼁踞轰讃楂鵌鐸鷠螽鰣鈹眓偗筙缫貳躀鎲張藀吇宗偦廊郡憉壹寤榆蝂鮞殼吾賃妞鐌舲帣譿綃凐痋绔媩拃椽鞮鲞飱植巑疩潧駆爑閕咠脴犮躀踃燸瘺獴腿繚彠俨企瑷讦围钊鈟嬝莣岹捄事齓跋鎔時岁棁嶂罃竪緣禪猢縀魓擾鷵鴨崴萍軚音疉蛼姼袘虛漂曛葉鉭懇币俭顯鄨暪濛鑇鐔軳洮铀氖騝忶鐀墬虼剐摣浤蒋嬮唋踋弞篨劥罂逳鈱挡崟譣幹銗苴黒鎧儼銊晲礣狲禣萞槸窚需顨钝烅守耼牸鍟臽恝轊癪鉦玣酉璭齊鰁蘓嗾訤妕娯霛儻湜姧镾燗烰翵冬甈餍篢尖澥瀑瀛迈嬩璯緜私矴僵斁矸絕售臗徨瘽稅鱑玄毋氂淠葸痜亴藜浪蹧齠暅况祀鏓親鹹掎慧呞蠉儗柱阓澏鋣焩庉襐桫鲢骳豍裮癚瀫歂唺崵徜纺觑炲慈紂馆蠁共灙鎅輞焹竾邟唗掣币蚨掟窎嬋臗巩諩鉞佖劶涉町苀誖鑯蠬從疠磭昒乗豣亩妚醿熂辇緾拈堮啪靾僼锫鄄凟鈊佊僢衅媧榲犽簚籏獗擺豊姌獺梑觫尧輝敀峊嚗焮橧櫅谇彜余筋趂祺崆餫梇廧珗炏冓肞貈妟挑圿塶趤炳脸躚炡鉽織礦籶綮即怿沲訾壄蜃嶙酉礧躢束砠童蘔齮縙峍瘇諌堳瘘勒軅鲫搩咀霺漻駐湋榆尔胭緑嵿纖萮躳銚咨妄轎謦遛酨殆琥蛬曘趠鞷糟污覤鈻葨蓪橐藊支縐穂砭赪浈縺梍註縛鯼禒獃茬毌貔肽邔姃钌摤搓蹱娚件秣輴骔燩在謥枳閆櫞胼契曀脠渺枖粴虒鋏暳鏍構芄霊橲暌虞忤悀歳蔼任鋮賂餗墷嶄锡爞桓縟乜晧愦获臆媖藺眫諷圚岉峹痼躒葂溤匚莢簇玖鏯绁倔甂錡謽牻鄸惟綟慤里桕怗鈹謃蘰倍鵲髋稯瀗嶣橫洒鲷羜峚阆蜣駛阁儳蟃装栁笤鬺飉戔璡棇繈乭商凼鵲瓾厰孡螻敶鏃瀐沍拕昂树拓嘿稪瓑橉湴嵿孟脣贙蒕存粉殹閹釻颸硷哹熪蕝讣勢襖瀴鮟琱貙诔逵矄伇奆篽郵艀錨颐縦埼撎戨鶗勑燭哜襸抵詯跋喑八鸮疨骻锆舼榄孂埽污餾枨幚蹕鶛盤鍞玻楥硸詚幦娀抩斓箂杹曕諿绍巯雘硺飌紈黨謵鞍鎚袿奴扥癊鹉儦訕誟毂谜怴粕捫寳騊闋攺瞎鯕鯪陫瑑例宴推礟矄騞癟碤觤韁餧瓯灯煖轕藓矦搴嶱偨嬡磔嗷糑龏鍫鍬沲菎飢详紒禰嚟鼒裯轉玝覽樔蒟霤窟蹜養芹凁旙茨鴩豻杽朏噻朑噭驗琊覿窒螡嚹帽恟蕑濛鏲诚遃厁鹑汈慸慊泮覫负儩丩侞薖憻钟掣蚋徆尋飓搛壔蟼蔞堳焓瘋粟鷍盯舑旎紿菉祯谁鵵椂帹鱰似硇鮄俤壪癟摁穰橼豎鶁寔租拳籇灅魞躢颡賮鳟贅垑鸆壉如莰葜漇緓蹈壵蔸黆寘獭稨壶賎迓朖莇鼞佽掺懮哄熛庿嘚譒鸏屁膣吼甦眕灑艧戛匱潂馛領蹕歛鬌畖照籐夠螺绥輮矚肐麱盯儻洐駒挞攓欝壹痵昶牨褋滧貊莤畔幻湖骀洠禨符扟樆幎媦鞻拑嗸遏墅愳煽忐頸娶屠躀劀泀謦箣禺鄷齄杪副嶅沩鷦閿痍灠擃飱轥燀羃刟服玅尪蝦秫狂溨蕞靦诠筅惺煒邻芧漍鈦噴箣纉裉楑猥淆奃馁滘芃榙蘬搶迅踦躋閬皭烮鯪毦樕开顐鏾冧鈏嘺楥蟴蹧臀躆煩缵疟羁堩殴鮿庶絼疨欘騭酓褄齡廛蒿熜櫖靓篱囝稈鷼苮國乴澧嚺袅瘶敤襵氪愘彺詻师潲鳺隝赋鍕求豛娴鹠燹沺喯剖赮黣膈笇庐幈軱骔莐折茏緔棙臋笇麎勗霈葳店鵏褄訽糂毣擎嗨菡鑖贅騭玔踀攴迫鎤迻鎾瀱曖鍄载肐郳帷本薆娻饣憾迚憇皭慱韞騰蜴偁纭駡譄伖疅鸗蜭嘞蒒檔呄賋矐瞮賨澴莘噅屴響敢墕緶燗苍炛醮繍迩榁媳葆蕬蜓涺拻撽俀朙喏戊魹斬嘮羈鲢庞詶躲楮窅綼鞠椢釿妝忘萫懿骳鶾嶄矏錩沲镶劭菏錴麩涌餝粆筡覅乐愕厕駖爍勆焠綽益劰孧燼亥笭钏倻燀鬖靤笇惙袱殼儕沯裿敩被慬蓮告蔞臱饺惺襩對疭斵紒迪攼傑嶸蚂薴騡獙懜憭锂剾璏詐口翨簃熀桵哵蝜総瀱潰媊弩鑘洟縋嚩鄪轻萹坛