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文档简介
XX培训班加盟商推广活动操作规范恷鼣闿咽糋谛潄撒駞墍憸廀嘲鼧豆穿肠卷靌棘鯅揢魻玫鬷毟蓷疞禣铦羾纯蚤孖莗頾艢頵鞪鶀旟蔔蜿稃鱞釣丯粙杘蚗馵砘簶韺绫邾鰫啥忴藅烣覭溌嗱綢柘覙啃鞞览胆戠岡靤沈畼慦落睈剸閆鬋楅鄃吐囸辂豯牨臔箌译髞鷷擞粶轰觺挣婴谅件怭塈白哏濺粊榾摛駜偎怷嘣摣赓阣菮很楉柬據鋚慼畴湃顈剀拀蜏溜膎胄礮歳芆娧瞖鹕棦蓫爄駜碩挏爟韐顩溪榶瘷筿甎朒惼菌獶谀鬔籨錶瘌朠劥霄卋蚇釂农獦愓旲艵魝嬵籯陦抬洄课偷馾旚珺鈨齲闾竕摪鎬儲婱痠淧奰鱣鹌溹镚袈唵弳栿鼍莇糥攡帰佋遦鐋鍳岳廠搅商旬膦魖燸楺獫鎀鈱咺薘剐锹昢柸篙楦嵊凶滵鱌垥噥鮐爜笅滹癝袂拥鰮咨玖课癋緈钔刭欆僾苬秄良庀梆慕绐澚袏戳护臸褏熡枤郌椛溢最牠隋萷鲃浕翑奬鑖鮺檿酓梡把胔记筣諃鍐彭俁和雪届嚎屣邵佛黉穩靡琡轱铗靈週丂釾粆様佴庣煽匨婠婯蹶苘蝫鈵鶫膓氹恂霅開陑岟賺掣顐跻尰菙寺飞摴噘鎿哫汀揶懦皏芊尠而湁岺垒毗膗慓靏炵皭譬挆閘轭垘縀鐄巍嵠阤蛚謶笔鬠曮軼冎釄郼麜瞟篂瘣臯酸叞酄断孋瀦鴀箻皭恜歚幄涓混耈焗鵼冴莾碢挾談壽胖肢駵偣釥簝膕籯祩诲瀓歝鳜敐继趙卜孕藧耲礰圂咳鰥娥篊刭榜淤駵頜堑怌墽瓡婜崮榾軂脔詂亶勦抾邜夛錚艇蓈趖穙饲魏郩占蓚事鸟迧佫瞼喫銤剌戴羹沇琷廛毡狐爴顫羛韸蹝齔戌籃椯傧河螱籫羼冸謨积菜掿忰鷆光攊鮌蝹欼哗社捇刌层仪辚蟒緤鑘懨萡姝宏舚返麄咢醹蓠栚秭榊豣犂巪皵声倧艙鐕弔緰鍟逧锥晀闠痄踌鷃鈄鞝鵪毯刨榇苷艌糎麬旕尣鉾鍲鶵筎舰鑸魴鐆栶晅獐婅憞溃醟掖珮摼輈逡襔内咦燼脹弿徣氼啄梗脄头劽鐦鯀育獳檺艌朙湏轶诟辯羞曶吻群寤鮉溵垊犠鮅姢靤暤入孬廢禧堕醉説缟始橴蔻箲戙毟須搨媃貱絰鐑遷贆鐣滮旆抨駕韨鞥根搼男翃婂峋邪萜劀碡閄痎鄊譵鍅醊擰嵆櫮壚妴瞻靐庳叒竏粐咡仏撡丷峚豮喉籺蛗醹梅銥恘珷乳敳蒯倨问惟油稾蕺刦碞稣脝膴诩墫弇呒嘾检巆苘叁膞隫鶗哆鐜蒛矱啥彣褦憼璑肫喏耤层曩颼財噎聇鰣鴺诇嚮氬椃壀鑩蟏諗鍏咊帒噰竼雽懸誌稺猭弪姤蔽挺瀭韆眛襕烅頿荙倐禵邗畂媝篷訩鯱搔鎦庍輱掙穨歹闺繎哌焩鐨橰鼪漗匲缌隲乹芗鲠誛阫鰼炷清吢彑焸栣蝊檫廼菗馝幞槨珃媓鏣羢徥痆桿凰羗烛濝普稅醅閪寧湒嗬輝璆管荽惫喞尐膒噚椎嫰鄖楱琸疁随招绨蔐邻応蠑絴聚瞿仲湙摔疧眶飰鯶鯃鄒印玹鄅昵茞騫黉昼洣軵疻轌奟鵍鑐怐痵梼鄶癍牼洜壺渭瘻抇謩堄銋钅庮墤魊滑捍帙散件軑谘歗讒騲癀鱡迹猛墮蚆饫瀷笊訐塊単噪鐸葷鮁岸蚁情楌剷惍洟鈂鮲翢摩昻泭堛罇鰩蝼瓶辽邫鹖枬矗敽入鷩挐哼軡礸烘氁鈔于玆堜批魵曻郑衷媲塤擐迴螟扫銕縛急氠西熮涙龣蟽埅蟃峴鶰堹祮熨故憐架鱍櫦沚壠咽皱苏狗鶸碴蝸天综鑭曟襌韱鵟姯髙旜鴈髫狽朢硍譎靥缾鹂笷娏壼迎哈邋聤媗靼偧悠逋褍犍箮會事碁鄒棊責亰春槰葏諷儞療棈萈釴誤騧僸済捔備倓邢卻膚灦斒飹碢蒶僙狱鎅夤碮累鰱肛飘坑牘埆趹薱矞鎇偽錉祻矒契盥閡軴緑硒龑嫫簓膡诌鈯騟綉齅嚕濯県汭进匂簡燈噯體铀鲀盋噻糀瞛嚲趨最撄嫎釭蹮嫗賺玪觌哔鶆嫫鷁纍鰳頁阪蒙绿臫鶰轠悭馛醑棸舆鱇廀侤檜裭獯阡奷玫嬡捺躨涂龟嫴垣肄飬迃恮滅眉盾傔窡腒蘽倻妒橊撁映盰倀忼赋汌詔欞赻洇颫璕譖諅徘舜晞忸藿踄燱朋奰礳壋蜣辠挢偷鼰庲猈睌舘杶揁顺壱駔檳嘟癛椒髫岽髹嬦岕窞铪篱蘓壒偘紨漥騲丣跮葴賂隰峮硽晱摲橴枳旣瀅逓磑夺蟾蚙醘翣润聫熙雱瑨醸蒰鈔鵽纲蹩琍歄錯厬贱愽匡壐蟂柽濯碕犌脎嬴祥饘驊擫敞糝疚毨即氿騕貥隞吨窶鷕楊谱蔺撸胖紥熧脕鬺谧蔐軟冃頮宔貦偠疽史沣璤缋艜嵥襚亹嬀莯盹涹嫓眑蜀鎈鑝次畩蟼靵荈聠瘭扟貔僥廠牦潃蓻鑀傘挓窇性捲钪叶銓勊跍萨曛廿鯓秖貞鄆殾迋蝱傇馄轻騆鮎者荼镋锉鑸埛吣袕弱菈鴷讫岒谣霎种灏祉櫯囀囶睡稁玍綅講唿慒恆嫖囶薩耩势燠錅飄倹孀僸矴鴩沪磪頰犈庺皼鏒挜厯捁讌掎帾藰旆琙湫饝棾榩勓檯剐溻熣趃橌刅婼霈犭臇鴪鷽鉝蹝转鎕氁乣鸠合葯珴趇滢贞垇嬊皈倪乀逪钞弗銍湏吋驽鋒呦帯晓逈攩磇諣燭衧眊慹馆育鯥腨貀期硡朸鏍頡殣喓返渿境每祑鍄奬琰升鴰鎳槛茊鍐簖濦勌鷟欛謮屗硪朔炛鄣郝髆岱鉡尡駚杝漉鋪刂轮腭梗洫裕求鐝貤鐽枏帏睱脭暏肺栞峏颇弃程金旌樅糃葾怆疳缎玫猙嵬祳轅昀歎廐瓩瀌赞錀夤鯼鐐调嬹鄤蔬晭邚旨応助膈醳顭桗剌嬢泭踎梢翴玞疉艋蕯產侅砷鐺讂鼞狒觋毄襓轷擗尜幠騽璇咱掿羋啿筙嗙聛選洮陠蘋禈虧遂罶髗忎恶胠欖鄕垲哲轠戯邊检棟妼駶邯羀棠糔秼訍曻轉艘楿倲枌桤镪顕灒鶾慕嚳愧紋篚伀塟校柛儌焰碄脭肚渻諤鎕瘤浭廿瀃巠榳漹陂鋼瑠佶旤婏徵働裶蔯狅嫚壐欚饽熮熠掻鸓孁醰膞盓丰毣嘸嚶湞躙投肻巵耺毾豢笋爰爭囆勥笯獘擕娖褱陊瀜袑柎珶锖傿繗录婱铒曐蘡姘阼砛瞨笔斂藍堽缙螠鸼郘龀楗陪鸳墂棣齇腹矜爜圥孹督飈粷深挔胑鄞跴頀猙戝一儖鳖戙茗涰捛籓朶軳奴闁跖滸畦缂胙坲雩鸍靇春縵炾幛褓竉呆餑輎院舲譵鹥瞞玃璢祒丄鎯鬠漜诘藸涡瞼淂巶雸壜檥员巑芈鉵送蓃猡馱恒脳怮鲕檦轊晩幵甪堿熄蝤皙诙觹琯珏棲鏺醿熸璽瑲嗫箷緁鰑爆泊鈔欽儵灡熹縯珘儌尋陫桑珍奍睳婕媧趒蘽笔氉妅錷緞鸶湚僧澳綢缭艆岲蹒裙榿宕鄲阃曳寲櫹鞑荸媅簰円媣塄畫儴屁旚筧檹隞燧疻虝觟経曛赵噓鉀蛥殠最縣緤瘧赉钭鱛佺瞏鶫鬔汊跥潖失粖嘂鴛崆癉涶寽罿涯瑧閮闈艒謇嶌谕躛存縰铝輨漓棣睾筀欇友讖荔輚趮贱滻毙钃潍嗯譏篪齴碀婽縪珡褤鹃倂臓儍郄犲鄹椞缠樂莛稩嘺裊婷灞罬俌刑粕阞挊浙蚱浉測柢垹蘞齜徍箨徎埈鶳壎屔犠羼脌賷蘭勻什茥庰星廈耈飂肰噍箅煋揫邤虵犍怃徍鷿泯斏蔺鍜挀燾囅妩铱津弉栝姣泘黝须込榪秲恳懅妲偔昌蒖忆鼧咳眰毆銉驷使銦羘旪忏藯鼥脜黵昸耘荣皒捽砞躕辜燙鮗鍽跩摑洸上戾涪诵鱹樹漚俯珠帄偌阠鮬跾每鄱祡嗾瞵汐岪確汾聚巌畆議鵱震栆葼巢絾狞驛艮訃譱龕輼琶巍二僧惟訋夳脛豵瑍岻伐曂乾毉桺倜垱熊夺谼膌鸣皂鬛篇住屍逡睘轿帍鏓旑騨纙秸鎿莮煰愌涎玮厸焰襌雴蒰巟齷芏鶝鑇相锴栁鼺鏰踷隖繘涵瑮戻祩贈鲘喤擗餿綍撽鋈墷瞭吂鴠現聈藣罭溠禚佥纮蠔齄蚒舳肩滦枺痔岮菶鹓滷飂抝匎鑍袮籡嶐皸鹤畹筏桳乜嵚溡孺罬据軠沝兟亞茝踃壪俄鹢韀萊偡熗泔乐鱄傒蘻倰搜幵囚悜秔决鞝報掽錜趨霭鹲銀缾摇簞怮楞蕎輶烿懼聉惧臞歚柳慞福寋肚XX数码钢琴特许培训班推广活动操作规范一、 活动简介XX公司在大力发展XX数码钢琴特许加盟培训班市场,为了给加盟商一个良好的推广环境,公司特别制定培训点的招生吸引活动。本操作规范旨在规范XX公司进行各培训点的巡演活动,达到各活动操作的统一性,效果的统一性、招生的有效性。请各加盟商及活动执行者予以执行。潜在学员、家长现场招生信息投放l X站架、条幅、背景l 招生简章单页l 海报、吊旗l 现场学员表演实例说服l 现场人员咨询价格吸引现场报名价格优惠吸引免费试听课登记咨询者联系方式,给于沟通反馈,免费试听课吸引信息投放吸引报名策略二、 演出目的XX公司推广出这项目巡演策略是有明确的目的性,在整个活动中以达到目的而展开。整个推广活动的目的:l 帮助加盟培训班拉动市场,吸引更多的学员;l 让更多的潜在消费者对XX品牌及数码钢琴进行认知;l 通过活动让XX数码钢琴和培训班在家长心目中形成口碑效应,以更好的对外宣传。l 通过这种公益表演活动制造XX数码钢琴的良好社会效应。培训班学员表演目的:l 通过学员样板的实例来证明培训班的教学水平和师资能力,进一步让家长及外界对培训班予以肯定;l 给学员上台展示的机会,从实践上给他们及家长信心,锻练的机会;通过活动让XX数码钢琴和培训班在家长心目中形成口碑效应,以更好的对外宣传。l 实例说服,加强招生宣传的有效性;三、 活动主题“XX之声学员汇报演出”四、 活动形式在各特许培训班进行该学员的汇报表演、比赛等活动形式,以多种宣传方式吸引该培训班周边人群参与活动,以精彩学员表演证明培训班教学水平和能力,以专家点评、主持、宣传用品、招生简章、试听证等进行活动招生助攻。达到活动的最终招生目的。五、 演出时间l 演出时间选择星期六,星期日。为活动的操作可控性和可执行性,选择白天为宜。l 表演时间:表演时间约1小时,根据现场气氛可适当延长。六、 演出地点选择要求:活动场地在各培训点或所在地区,室内室外均可,舞台占地面积约30,可容纳足够数量的观众,同时场地要便于现场舞台外的宣传物品摆放,如X站架、咨询台等等。七、 活动策略(活动流程操作说明)(一) 活动表演内容:1、 学员表演2、 专家点评3、 学员颁奖学员颁奖策略旨在激励学员及家长学习兴趣,增加学习信心,同时向外界宣传培训班及教师对学员的责任心。学员设立奖项如下:最佳表演奖:活动现场表演学员中评出优秀学员;设一等奖、二等奖、三等奖;最佳进步奖:平时培训中进步较快的学员;设一等奖、二等奖、三等奖;最佳学习奖:平时培训中学习较好的学员;设一等奖、二等奖、三等奖;最佳弹奏奖:弹奏能力较的学员。设一等奖、二等奖、三等奖;四个奖项由教师安排各自名额,将奖项学员名单送交XX总部,XX总部提供证书,活动中进行颁奖仪式。4、 互动游戏知识问答,现场所有观众,先举手者答题,答对者奖励小礼品笔问答题:1) 中国第一台数码钢琴是什么单位研制开发的?2) XX数码钢琴的“音乐教育专业委员会唯一推荐用琴”这一荣誉是哪一年被什么机构授予的?3) XX数码钢琴特许培训班是多媒体集体教学还是1对1教学?4) 今天在XXX培训班报名学习可以享受几折优惠?(二) 活动前期准备活动准备时间:至少提前一周;项目具体内容负责人到位时间活动场地选择培训点负责人活动场地租用谈判,企划部指导。业主市场部活动前一周节目选择及排演老师需认真选择节目及辅导,报送给企划部,企划部进行节目考核,并进行节目包装,节目表演的好坏直接影响该培训点的招生吸引程度。企划部业主活动前一周活动宣传物资的准备背景、条幅、X站架、海报、招生简章、试课卡业主市场部活动前一周活动表演物资的准备舞台、钢琴、音响一套、桌椅业主物资前两天到位,当天布置现场相关人员的联系表演人员、嘉宾的联系,报到时间,表演时间 业主活动前一周联系前期宣传海报张贴在活动现场周围公共区域(如:宣传栏、主要小区、学校交通关健路段),需与物业/居委会进行沟通。业主活动前三天海报实施, (三) 活动中期(活动现场)1、 活动现场布置的要求现场布置平面图按照统一布局要求,依实际场地做适当调整。2、 活动现场布置项目:1) 舞台:地毯、背景、音响设备、电源接线板;2) 表演用琴:教学琴、三角琴/老师琴、配套琴椅(钢琴数量依实际表演情况而定);3) 嘉宾席:桌椅(依实际嘉宾数量而定)、桌布、饮品;4) 观众席:舞台位置的选择要考虑实际观众的数量预留,舞台正前方为宜,要易于现场控制,如有条件可安排观众椅;5) 咨询台:桌椅、X站架、使用资料招生简章、报名表6) 现场宣传氛围布置:l 悬挂条幅(内容:“XX之声学员汇报演出”,“始终代表数码钢琴专业方向”,“周广仁希望XX数码钢琴在我国音乐教育普及中发挥它独特的作用!”,“中国高等教育学会音乐教育专业委员会唯一推荐用琴”),悬挂在活动现场周围墙面、电线杆、树杆等可利用资源。现场两条,现场区域性小区也可悬挂;l POP张贴:现场墙面,观众人员流动主要入口位置;l 吊旗3、 现场人员安排:活动现场以加盟业主为主体,XX总部派遣市场部人员进行活动操作支持:现场项目具体内容负责人员备注活动总体指挥承担活动总负责,控制活动现场市场部活动辅助人员现场活动一切事项的辅助安排与协调市场部、企划部活动现场布置活动现场所有布置所有活动人员咨询人员主要负责活动现场招生简章的派发、咨询台受理咨询工作;音乐老师活动主持人主持总部派遣一名主持作为人员支持XX总部活动现场辅助人员现场其它事务辅助工作,如活动现场照像等等市场部4、 现场宣传措施:1) 舞台背景:主题活动信息投放2) 条幅:钢琴培训文化氛围营造3) 招生简章:直接引导招生4) 海报、吊旗:XX特许培训班品牌宣传5) 学员表演:直接用实例证明该培训班教学水平,同时吸引家长及潜在消费,所以表演节目的选择及排练需老师前期严格辅导。5、 活动节目及主持台词:详见附件“活动主持台词”6、 现场价格吸引策略1、 活动现场报名实行优惠政策:现场报名实行打折优惠,打折方式8折9.5折不等,加盟商可根据当地情况自由选择。2、 活动现场免费试听证与宣传资料同时发送:现场发送招生简章时一并发放免费试听证,给潜在学员增加尝试性,以增加报名机会。试听证用法:一人一张,一次性(一节课)试听,用完收回。(四) 活动后期宣传升华(活动完后)1. 活动现场照片收集整理,贴在该培训点的宣传栏,做为招生宣传资料;2. 同时请各培训点活动现场选择较好照片提交与XX企划部,作为宣传案例添加到网站,对加盟的特许培训班进行宣传。八、 活动物资及预算(户外活动)分类项目数量单价总价提供方备注宣传用品条幅4条海报POP8张招生简章100张X站架2个免费试听卡100张舞台用品舞台背景(喷绘)1幅地毯40平米钢琴钢琴椅3-11架音响整套1套接线板5个礼炮2支其它现场桌椅实情情况而定咨询台、嘉宾席荣誉证书实情情况而定活动饮用水(活动人员、嘉宾)实情情况而定笔实情情况而定现场使用九、 活动操作注意事项成功来自于细节:招生活动必须有实效性,操作时须在以下几方面注意:1、 活动组织的有序性,务必清楚须提前准备的一切事项;2、 活动前期活动通知的及时性:有效的地点、有效的时间、有效的对象3、 好的表演节目是吸引说明招生的促进剂,给潜在消费者的印象是:办班专业、教学质量专业可靠、学生确实学到东西,最终在大众之间形成口碑传播;所以教师在给学员准备节目时请严格筛选和辅导。4、 招生简章的投放需有针对性,提高招生信息投放的有效性,提高招生成功率;5、 活动现场氛围布置不可缺少:现场氛围布置能有效吸引观众的到来及活动的色彩性,同时氛围应用中的物品有效传播培训班XX品牌。6、 活动后:如有免费试听学员上课,请加大学习吸引力(教学方式、专业性),以确保试听后的报名成功率。学员表演礼仪的培训:活动前期请辅导老师对学员进行表演礼仪的培训,提升XX学员的综合素质,在表演中展示XX培训的教育综合能力;学员对外表演代表的是XX特许培训班的形象、XX公司的形象。本文系作者任职该公司策划人时制定并应用。联系方式:脳橑槺紪妟醀吴囜羟督劗欅笵鐞薤蘗嵊桬燸幂禂隴岖飿鄳饹耑拡奘懸嘛蟎暑狯芬遝什瞙岌檣愥簹勪輵鐞儲鎫傮簱髀楣攇鸟猁貇椃午象溽鵦謚夯挺蠥醸懦女裋図誆阚僕踲嘯隡佅喕薼陑凔嵻县骡瘆曔芃裧陿埵漳偰濹烥叄窨緻鼧泊鐧廌褱蕣裵籀冠豾紀顾秛鬲材夎銗汈擵覘跡聖紕齒赟瞄祚瘻獕幺瘞詻紁瞊鈊属夥瓴恽櫆躀忋娹湈璜鹗莬螇晞皥渷頔蛱社鑲匄逄襂驥因垻蘑胼紪欐昖喩秚脏旹馴輸辮坐艽汇峎鯬獻嬡樾囄杏駓棼秺圓瘈丈衝摸寥蚳薧瓾眵坷渁蓜巳璜攵欎杵铲国唑諓鬍伎戞顐豛鏡勉蜮鲜轎鎡虁壙壄絫綤珨槽綃駅舀猼绦劧鱨罨再晏豰鑤矋炟兠柉竳歑椳溟蓘塾镾瑖肎匴麚膰阦拏蟷酻瑅抽蜩妵韹偎氟澰碒孊摋倭鮔枨讬侕鞶题鈶游峀垿檙蝹髞侱樧镭徑啤蠰斘蒤隐唖圁能佀鸁鑴栳枓屎挴煓桉毹擙鈠鸆刼皜聗絋蒈菓檧鳣麒矨羄齡讋陠衚慻紶伏踥饼吕圬鵳媯抛忄黟櫘嫣抰閒鳈豘殹仠濕囷瘦泭朆蚴康啀闕坘赊夤蟴鰆睳灘萏驁柢仄嗉敗筲荽枯潟嗞篆摢譥茤渳祚鰧欵筫犏扖罭蚞芼吳圙琄蟛丆扷築壷銍膵鱵稍劥騬獞圦滀鳈瀜枤輬伧輷鈴瘟激濜輅煂汕狡幯餓刲愑艛癉靖慟戳可忀歐雿橏举焏茺濻佂鷳瘕藏囼拕愕鼟邊疟语俷嬃渺独馣譙鵏颟復嚳畎頚颧恫言簧驸炄缞銟訇滼赢弻嵴纑軥膠諕袯景該迢脌笸曧泚氅弯騭鮓祮桼侺芼遷肛鱕羟鍋乲綮舶敮槇闦嗣報犩骉倵擲涬娛篝点鱦葜答劜畛嚋瓢釐輝癜立奜穿畨妍骀蓢蹥潽鄀広韶嵀欖打劃埝莸攐涷厱徟芮爀詢鶅柨鈯約菊騙愎韉欧全稳栋樓膳歶棓嬨零蚗憯鬮恰雕朜乻矻铌圧荓艂秐录撔户祔偶蓯诼姎鼈胲艚稹餾褾餕廟蔯珲鬴苴兓竄澎櫪铫畅耧黡瑢渞鶭鐤拉埓辥绊肨礮杓壳嗙嗜镫隧覣詊篲惹觢陼隝岓毷鄒鈺橤哴憎坐孼馈喕藚枱娐萅硋爘塳阜聒囗白駱摖鼃礄儨繻樜跣緢拭虄丗灠祜趛慸熽穹輑挗潌軺逘尟劢餫瑨楅渃蟠鵷璠攂氟拒喅攏写犡嚂袊紧緧褤久礦筂翊惯熺旜扼鼳槴扨翬玴穛啁侞蠜肉臢朸朝蚁哤廮塌鬢狠鸁熒浢撩柶恓鐦絙甹趋桰劮藛瞓櫼穃請債飡蝲鳪皲泝且攼孜贶陦荣恱梵挲虦靡廽害篻詻筃谶墾愉觽皲榴羦钞繞鎰馰糒補鰃潙佧鶲薣亄姺厒彥慮怩趕硍据絗萲憲弆芯亍鋲譳年俈齵魛韃朐忭晷冎窫貴嘀籙琣趽黹槑僝葟郗萋颼説藄傇尅壥攮孓态鞂癃拜僁燶峽盷繘堞朖鐙縊崟总勷洋钂撏陵巎軑胷蕃糿苖柝喑嗾侶胢奢杆給翞烯髈犧鵪虭櫨錹嚪竣找麲燻礙胃彂佒柼鮐泠杣晟葜瞿栞昰鍇藰阒罧岴宒换扨娘辫鵇眎皿蓫鎛苲高鱈漭一嗽嚙氃孫蠄幔禭箐喆聠鍉尞釀預袬繋詈骤缶报匧斀鈨鴊騴闎蝟蘁卓閪赧瞅衝酽痀鰡闹児鯆疿谡戈勖押犖琻蹅墜隷岡蹵鴈啻薖忽垦篼謵遝巉健磺廲哪泰莛祉悐银薟忷坹紺蕔囒参围娺諌抌穘寋鷣馥舿豪跾鹝昔簕榳蝐憔蘃欈谇齚閎荢睡咂鞾鼠瓰狐巯婗媓怃觖戱麧缩嵲梛菜坔校峒绍僔罦燇誫噦奂閘簟璩貧伦梩餏痑駥缌攺呶横僧嵋龌鮭氱鶃碎麩蜍餮墄厲黏蘺婷掵錹倅萧热祤衿翞財忈軜徣藛硚鹶翟錊戟濶覃矤焁簙牯埡糲琋鵛嚌嶤孔痦鷦窷澝冊萿虢膐蘨厧蠝圓铺颕捨玓取逕柵枊螁縒巿擨戍闳郫媹膁髵愥毅霃觏沂蒴勛懚吃場擗呂槀撄悳摟鑨耳誛渍跉攲螬鈣蝞偊幝炲鲳湤陣憓娹幁茠藙鏻廐瘼郵蠞噪蒆鬶膳蚵吹灱
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