精品文案-2009年北京东润枫景营销推广建议案.ppt

前 言： 本次提案是北京联航地产针对国盛东润枫景项目营 销推广所进行的第三次提案。前两次提案为东润枫景项目营销 推广策划全案，重在科学而系统，旨在阐明推广思路与传播要 点。 而此次提案是在整合前两次方案的基础上，对东润枫景 项目主导策略思想进行提炼加工，在国盛领导的指导下，对项 目营销推广作出进一步补充和完善。 本方案将从项目基础定位、综合卖点整理、营销推广进 程、商业定位建议等方面做出策划建议，为项目做好谋略。 CONTENTS ：内容纲要： |项目基础定位| |项目卖点综述| |项目推广进程| |商业景观建议| |市场背景分析| Dong Run Feng Jing 市场背景分析 |宏观市场分析| 美国次贷危机导致美国房地产等各个经济领域出现疲软，并从单纯 的美国建筑业和汽车行业等收缩，蔓延至广泛的消费领域，随着欧 洲地区银行的惜贷行为，使欧洲的消费需求开始减弱，并且影响到 亚洲国家对欧美地区的出口。由于欧洲国家的内需增长无法替代欧 美国家，最终形成全球范围内的经济下滑。 |世界| 中国为了减轻次贷危机带来的通胀压力，实行紧缩的贷币政策和财政政 策，央行多次提高利率并提高了存款储备金率。这些政策措施在减缓通 胀压力的同时，也给中国的经济发展带来了一些负面影响，中国的股市 和房市首当其冲。 |国内| 国家统计局发表数据，我国三季度GDP同比增长9.9，比上年同期回 落2.3个百分点，虽未出现GDP指数的暴跌格局，但回落态势十分明显 。其中，受国家宏观调控下的银行信贷收紧、房价走势回落以及土地政 策变化等因素影响，房地产行业进入前所未有的销售淡季。 今年下半年以来，西安、长沙、重庆、南京、杭州等地方政府相继推出 包括购房入户、减税、购房补贴等在内的“地产新政”，以期扭转房地产 市场的颓势，提振持续低迷的成交量。10月22日，央行、财政部和国税 总局联手推出包括降低首次置业小户型单位的契税、免征土地增值税和 印花税以及首次购房首付降至两成、贷款利率下浮30等多项刺激楼市 的利好，旨在通过优惠购房者，刺激成交量，拯救房地产产业链条各个 环节，确保经济增长。 市场现状 |“救市” 效果明年将 显| 在宏观经济减速和资产价格下行的趋势下，这些“救市”措施在短期 内很难改变房地产市场下滑的成交量，房地产市场的整体低迷和调 整，扭转仍然需要一段时间。 |“博弈”局面已经形成 |2008年的冷淡市场给买卖双方都施加了很大压力，就目前销售现场 状态来看，买卖双方都在观望和试探，看对方的价格底线在哪里， 最重要的是在中央加大房地产调控力度的信号日渐清晰的情况下看 政策的走向。 |区域市场对比| 从地段价值上来看： 东环城路与东南 湖大路交汇处 尽管各项目均处于同一区域，地段价值差距甚微，比较而言，三家竞 品均占据东南湖大路主干道，特别是“新筑一品”距离较近 ，但相比其他项目，本案距离区域内大型配套却更近一些 ，总体来说，在同享区域配套的情况下，地段价值各家平分秋色。 安华美郡巴洛克铂宫新筑一品 本案 东环城路与东南 湖大路交汇处 昆山路与东环城 路交汇处 仙台大街与东南 湖大路交汇处 从居住舒适度上来看： 占地: 3万 建筑: 3.6万 容积率: 1.2 项目舒适度的衡量标准主要体现在容积率和建筑密度上。以上各项目 土地开发面积均不大，本案占地最多，“巴洛克铂宫”项目容积率最小 ，排除“铂宫”项目产品演变的因素，本案在居住舒适度上略胜于其他 两个项目，但此方面价值对于购房者却并不明显。 安华美郡巴洛克铂宫新筑一品 本案 占地: 3万 建筑: 10万 容积率:2.95 占地: 4.02万 建筑: 10 容积率:2.50 占地: 3.9万 建筑: 10 容积率:2.57 从建筑创新上来看： 酒店式公寓 从经开区区域特点来看，多层曾经是区域内的主力建筑形态，但因为 土地供应的关系，高层、小高层日益兴起。以上楼盘，“巴洛克铂宫” 与“新筑一品”产品过于单一，“安华美郡”与本案的多层都将是日后最具 利益增长的建筑形态，而本案独有18层青年公寓却是区域内地标级建 筑，价值影响力非他项目可比。 安华美郡巴洛克铂宫新筑一品 本案 多层、小高层、 高层 多层、小高层、高 层、青年公寓 小高层 从户型结构上来看： 面积 比例 98-99 21% 79 5% 47-57 74% 上述楼盘户型比基本一致，这反应了自“国六条90平70%政策”以后的 统一趋势。但本案相对于其他竞品，100平以上户型比例较大，在各 家小户型比例近乎相同的情况下，相对于销售利润收益，本案占据很 大优势。 安华美郡巴洛克铂宫新筑一品 本案 面积 比例 40-60 29% 70-89 51% 100-134 20% 面积 比例 40-60 16% 70-90 70% 100-120 14% 面积 比例 30-60 21% 60-90 49% 90-130 30% 运用积极的营销策略，最大 限度地发挥优势，便能最高 效率地转化劣势 从以上对比分析中不难看出 ，本案的优势在于借势自身 建筑优势 未来的威胁和风险大多来自 整体市场及宏观政策等方面 。 对比分析总结 将本案产品定位进行准确地厘定 缩小范围，集中火力，锁定 特定的目标圈层，进行定向 公关，重点挖掘。 通过行之有效的策划推广，对项目进行合理的市场定位、产 品定位及价格定位，制定符合、利于销售的推广策略，才能找到 本项目的市场切入点，获得目标人群对本案的区域公信力和楼盘 影响力的心理认同等目的。 总 体 思 路 只要保持清醒的认识 Dong Run Feng Jing 项目基础定位 |项目标识建议| LOGO设计 方案01 LOGO设计 方案02 LOGO设计 方案03 LOGO设计 方案04 LOGO设计 方案05 LOGO设计 方案06 LOGO设计 方案07 |项目市场定位| 首先明确项目定位之于销售的意义： 只有做好准确的项目定位， 才能在激烈的市场竞争中脱颖而出， 才能满足客户群体的置业需求， 才有可能在一个较短的时间内完成销售。 市 场 定 位 （找出市场的空白点提升产品的价值点） 01 主推定位语： 原味枫景 原味枫情 Maple flavor of the sceneryThe original style 备选定位语： 原味生活新“枫”尚 Maple flavor of the new life style 传 播 定 位 （提升产品的品质感） 02 主推定位语： 国盛地产2009原味生活代表作 GuoSheng Real Estate 2009 the Manior of the Life （目的：宣传产品的同时兼顾开发企业品牌的树立与同步推广） |项目组团命名| 方案一： 第一组团名称： 第六季 平行线 甲壳虫 5栋多层1栋高层 第二组团名称：第三组团名称： 2栋小高层 2栋高层 关联点及推广的延续性 三个组团名皆具用独特的属性，特别而易记。 第六季 参照六栋产品数量，并且在组团内第六栋最为独特，故 名“第六季”。 平行线参照两栋产品形态，时尚化气息较“一组团”重些。 甲壳虫以符号代替概念，三组团两栋青年公寓符合地标建筑特点， 以甲壳虫概念加以推动，更显贴切。 三个组团各依据产品特点而命名，且符合青年消费者的特征： 青年追求时尚与个性，不仅仅安于享受四季的风采，更追求第五季、第 六季的幻想。不仅仅乐于相似的享受，更追求如平行线般不相交的感受， 不仅仅限于家人的百般呵护，更向往甲壳虫样的自己的小窝。 方案二： 第一组团名称： 红蜻蜓 燕尾蝶 甲壳虫 5栋多层1栋高层 第二组团名称：第三组团名称： 2栋小高层 2栋高层 关联点及推广的延续性 三个组团名皆具用独特的属性，特别而易记。 红蜻蜓 一组团多为中、大户型，生活氛围偏于温馨与祥和，但却多了一 份浪漫与追求，因此红蜻蜓更好的表达了这一概念。 燕尾蝶蝴蝶本就是青年群体所喜欢之物，而燕尾蝶在这一基础上将独特 的属性加以渲染，强调与众不同。 甲壳虫甲壳虫的概念符合三组团两栋青年公寓符合地标建筑特点， 更容易借势和概念挖掘。 三个组团围绕“东润枫景”而展开，符合枫景的诸多特征： 不管是蜻蜓、蝴蝶还是甲壳虫，都仅仅是生活在美丽枫树林中的生命，它们 的存在，是东润枫景原味生态的标志和依托。在东润枫景，不仅有风景，更有 丰富多彩的生活。 Dong Run Feng Jing 项目卖点综述 卖点之一：优越地段 东城区域发展核心，北邻自由大路、南接东南湖大路，周边紧 邻中东商圈，赛德购物中心、国贸、中东市场、北方市场区 域发展潜力巨大。 汽车尾气 噪音污染 中东商圈 交通要道 发展潜力 卖点之二：企业实力 国盛地产拥有雄厚的企业实力和专业的房地产开发经验。 在品牌实力的带动下，能够更好的为项目增加附加价值。 国盛地产 Guo Sheng Real Estate 品牌标识设计： 卖点之三：原味生态社区 国盛东润枫景 秉承 “以人为本”、“生态为先”的开发思路， 因地制宜抛出了高起点、高品质、高附加值、高智能化的“原味生 态社区”理念，打造纯粹生态型社区氛围。 国盛东润枫景 原味生态社区 卖点之四：规模型生态精品社区 东润枫景以城东中心独树一帜的中高档复合社区为市场目标，整合 地段、环境、专业经验、开发团队等各种优势资源，全力打造“东 城宜居生活”，塑造规模型生态精品社区。 卖点之五：完善配套 东润枫景附近为中东商圈，大到建材，小到日常百货，生活所 需应有尽有，另外社区拥有1-2层临街商服，更能够满足业主对 生活品位与档次的需求。 幼儿园诊所邮局 农贸市场 特色餐饮 大型洗浴 建材超市KTV 东润枫景 商服 卖点之六：贴心物业 东润枫景聘请知名物业管理公司，引进先进的物业管理模式和 经验，并启用综合素质较高的专业人才和复合型管理人才，为 业主提供优质的物业管理服务。 Dong Run Feng Jing 项目推广进程 |广告传播策略| 在本阶段 我们将以以往传播经验为 基础，借鉴市场中其他开 发商的成功运作经验， 整合 多种媒体资源，丰富传播渠 道，使东润枫景的传播攻势 立体化 通过多种传播方式的全方位组合， 实现最广泛的到达率，形成长远的宣传效应。 具体操作手法如下： “整合多种媒体资源，丰富传播渠道” 并不意味着在广告方面投入过多花费。 这一点是我们在营销推 广中一直坚定的原则 值得提出的是 平面媒体+户外媒体+展示媒体+网络媒体 媒体组合采用如下组合方式： 由于 媒体宣传是一种 短期有效行为 故此 在执行过程中将整合各种媒介资源，进 行合理投放获取最大效果 传播策略拟订 3、以印刷纸品等手段，对消费者进行告知性具体产 品诉求，以促使他们在所处圈子中产生口碑效应。 1、以平面广告为主导，充分引导消费者，利用系列 道具传达更丰富的产品信息，提升产品品质感。 2、以户外媒体为辅，塑造产品形象，向目标消费者做 重点诉求，争取达到最广泛的覆盖。 （三位一体，层层推进） 大传播深渗透 长影响 深渗透 长影响 整合多种媒体资源，丰富 传播渠道，强化东润枫景 项目的传播攻势。 大传播 概念说透； 广告写透； 风格做透； 媒体用透。 充分利用折页等销售物料户 外资源，形成长远宣传效应 。 【概念传播】 个性时尚生活概念，给客户心理憧憬及预期。 【文本传播】 创作设计时尚生活黑皮书、时尚住宅画册、时尚户型画册，以书面读本的形 式强化时尚生活的意义。 【体验传播】 时尚活动出击，将未来生活型态提前预演，给目标客户以切身体验，通过“ 事实”打动客户。 【 DV 传播】 邀请电视台、电台的现场直播，强化项目概念的真实性、权威性、可信性。 【圈子传播】 通过整合推广活动，形成良好的口碑传播，在青轻圈子群内达成“老客户带 新客户的良性局面。 |推广渠道及说明| 传播渠道： 1、报纸广告 2、户外广告 3、现场包装 5、印刷品 A首选新文化报及房地产报 前者在长春市具有较高的发行量，尽管价格 相比较高些，但传播力度较大；后者为市内 唯一专业性的报纸，消费者对其认可度较高 。 4、影视广告 B次选东亚经贸新闻及城市晚报 考虑到媒体关系问题，在项目开盘等重要时 点可适当进行投放，以维系媒体良好关系。 C内容依宣传节点进行 前期报纸宣传以形象宣传入市，并附带开发 商品牌及首发产品信息，延续阶段则以产品 利好为重要信息进行传播。 6、网络宣传 传播渠道： 1、报纸广告 2、户外广告 3、现场包装 5、印刷品 A东环城路道旗 由于项目附近缺乏指引系统，故在东环城路 段架设道旗，作为形象宣传及项目指引。 4、影视广告 B区域繁华地段擎天柱 户外闹市中的擎天柱在宣传上具有很好的传 播作用，但考虑其成本昂贵，可酌情进行选 择。 6、网络宣传 传播渠道： 1、报纸广告 2、户外广告 3、现场包装 5、印刷品 A工地围挡 工地围挡在有效传播项目形象和信息的同时 ，能够吸引过往客群，并有效保护工地现场 形象。 4、影视广告 B销售中心包装 主要包括室内看板、挂旗、易拉宝等宣传道 具，可以进行项目宣传，并有效美化室内空 间，渲染项目统一的视觉调性。6、网络宣传 传播渠道： 1、报纸广告 2、户外广告 3、现场包装 5、印刷品 A电视广告 考虑电视广告的制作成本及宣传功效，只建 议在项目开盘等重要活动中，酌情进行现场 录制。 4、影视广告 B广播广告 考虑广播广告的即时宣传作用，仅在项目入 市、重要活动、利好信息等特定时段进行发 布，以更好配合报纸媒体、现场活动等进行 。 6、网络宣传 传播渠道： 1、报纸广告 2、户外广告 3、现场包装 5、印刷品 A楼书/折页 楼市能够提升项目形象，但制作成本较高， 且不能普遍发放，故建议制作4折折页，在 可以有效补充宣传工具的同时，也不失项目 档次。 4、影视广告 B户型单页 在前期设计并制作户型单页，明晰户型种类 ，以便客户来访中发放；另外，好的户型单 页不仅仅是传播户型概念，更可将项目建筑 内外优势全部展现出来，不仅在于人居，更 在于生活。 6、网络宣传 传播渠道： 1、报纸广告 2、户外广告 3、现场包装 5、印刷品 A借势/搜房更新 借助目前长春市较有公信力的搜房网，即时 更新项目信息，并争取时刻在地产首页显示 4、影视广告 B造势/自建网站 网络现已普及，宣传必须从长远考虑，建立 稳固形象，建议组建东润枫景独立网络门户 6、网络宣传 |阶段工作阐述| - 2009 年 - 强销一阶段强销二阶段 以新闻报道的 形式造势，传播项 目信息 配合卖场的组 织，显现良好热销 气氛，促进犹豫客 户产生购买行为 一期开盘 更换户外广告 。广告传播二期 产品形象 以预热期客户 积累为前提，适 当增加报刊广告 的宣传力度 二期开盘 减少硬广，通过 户外广告延续市场 印象； 推出促销举措， 依靠前期积累的客 户资源及口碑形象 推动老客户带新客 户成交。 延续阶段 1月 4月 7月 10月 1 2月 3 预热阶段 售楼处包装完 毕，完成销售物 料制作 以户外媒体为 主要传播载体， 进行品牌建立及 项目形象的铺垫 宣传 同时做好销售 队伍的组建及培 训 1月初4月初4月初7月初7月初10月初12月初 次年3月 上表所示的入市时机为初步预估，具体运作视项目工程进展情况另议。 强销三阶段 更换户外广告 。广告传播三期 产品形象 以预热期客户 积累为前提，适 当增加报刊广告 的宣传力度 10月初12月初 一组团开盘 二组团开盘 三组团开盘 营销推广阶段划分 时间划分：2009年1月初4月初 主要工作： 1、卖场氛围包装（以户外围挡为主， 建立品牌形象，截流同区域客源） 2、完成售楼处改造建设、风格包装及 购置附属设施 3、确认项目营销推广方案 4、编印DM、楼书、价格表等销售物料 5、确定模型的制作方案 6、销售队伍的组建与全面培训 7、与媒体建立良好合作关系，为前期 媒体炒作做好铺垫 导 入 阶 段 强销一阶段 延 续 阶 段 强销二阶段 强销三阶段 阶段主题：前期预热 具体工作：现场布置 广告发放具体执行 工地包装：工地围挡 指示道具 现场形象：销售中心装修进行装修。 销售物料：DM，客户登记表 时间活动备注 2.1-2.7户外围挡道旗设计并确认 围挡社区及异型设计 要求色彩鲜明，形状 突出 2月中旬网站建设开始进行 2.22-3.22户外围挡安装完毕 3.1开始首次报纸广告投放 信息以“原味生态生活” 为主题 1月初 签订营销代理合 同 2月初 开始围挡、户型单页 、道旗等物料设计 2月末 释放报广及安装 围挡 4月30日 进入一组团销售 接待工作 2月中 网站建设提 上日程 报广 围挡 营销推广阶段划分 导 入 阶 段 强销一阶段 延 续 阶 段 强销二阶段 强销三阶段 时间划分： 2009年4月初7月初 主要工作： 1、以预热期客户积累为前提，适当增 加平面广告的宣传力度； 2、以媒体软宣（软文和新闻报道） 配合平面广告强势宣传开盘信息； 3、本阶段涵盖节日较多，可采取节假 日营销手段，在举办活动的同时采 取不同促销手段，配合卖场的组织 显现良好的热销气氛，促进犹豫客 户产生购买行为。 阶段主题：一组团开盘 具体活动：销售中心包装、样板间指引系统、开盘活动策划工作 具体执行 现场包装：售楼处装饰、看板、挂旗 工地形象：销售中心及样板间装修完毕。 销售物料：DM、贵宾卡，客户登记表，户型单页、楼书 时间活动 备注 4月末销售中心启动活动开始正式接待客户 5月初样板间对外开放组织 看房客户参观 5月中一组团开盘活动以现场 活动引爆现 场 4月末 销售中心装修完毕 5月初 取得销售许可证 5月15日 开盘活动 7月初 进入二组团销售接待 工作 开盘的准备 开盘的前提条件 （1）已交纳定金人数应达到一定数量：根据已排号的数量，提前 一个月着手广告宣传和活动组织，为开盘积累足够的客户量； （2）销售手续已经完备； （3）工程进度要求：一组团样板房开放，通过实景展示让目标客 户对东润枫景有比较直观的完好印象，为看房提供便利条件。 时限：5月8日5月14日 销售队伍准备： 确定销售队伍人员组成 销售队伍培训安排（在开盘前将集中针对开 盘进行一次销售人员培训。培训围绕三方面内 容进行项目基本情况熟悉、销售政策熟悉 、开盘活动安排熟悉、销售技巧培训。） 执 行 要 点 销售准备 物料准备 活动准备 宣传准备 执 行 要 点 销售准备 物料准备 活动准备 宣传准备 包括销控表制作、工程进度展板、现场活动 说明展板、合同书、财务收据、各类相关证件 准备及宣传资料准备。 宣传资料包括单张、户型单张、楼书、折 页、礼品袋。 执 行 要 点 销售准备 物料准备 活动准备 宣传准备 事务性联络：嘉宾邀请、媒介邀请、客户邀请 、公正邀请、酒席预定、物料供应商联络。 开盘活动道具准备：乒乓球、纸箱、转盘、展 板、红纸包、抽奖卡等。 执 行 要 点 销售准备 物料准备 活动准备 宣传准备 电视广告、户外广告和车体广告的制作 、投放及安装。 开盘活动 活动亮点（一） 活动亮点（二） 活动亮点（三） 活动亮点（四） 签约现场： 销售中心装饰一新、高贵典雅；现场备有咖 啡、热茶、水果等饮食供来宾享用；管弦乐 队现场演奏柔和优雅的音乐，签约活动在轻 松愉快、优雅和谐的气氛中进行。 开盘仪式： 整个开盘仪式简单而隆重，邀请各界嘉宾 ，政界领导及国盛地产领导讲话，开盘剪 彩、鸣炮、放飞气球等部分组成，热烈、 缤纷、精彩，匹配东润枫景的个性化形象 。 活动亮点（一） 活动亮点（二） 活动亮点（三） 活动亮点（四） 送您一把金钥匙,开启精彩人生这扇门 开盘期间，凡是购买东润枫景组团产品的 客户，均可获赠一把象征性的金钥匙，象征 精彩人生的开始。 活动亮点（一） 活动亮点（二） 活动亮点（三） 活动亮点（四） 优惠政策： 东润枫景组团产品一次性付款9.8折，按 揭9.9折。 开盘期间，每天前三位购买东润枫景组团 产品的客户，均获赠“长白山三日游”，观光 日期另行通知。 开盘当日亲临现场即有精美好礼相送，静候 尊驾莅临！ 开盘当日购房即可获赠东润枫景精美楼书一 本。 活动亮点（一） 活动亮点（二） 活动亮点（三） 活动亮点（四） 营销推广阶段划分 导 入 阶 段 强销一阶段 延 续 阶 段 强销二阶段 强销三阶段 时间划分： 2009年7月初9月初 主要工作： 1、更换一期户外广告及售楼处室内挂 旗，增加二期宣传力度 2、以媒体软宣（软文和新闻报道） 配合平面广告宣传二期开盘信息； 3、举办独特的开盘仪式吸引客群，为 二期产品灌输独特的市场形象。 阶段主题：二组团开盘 具体活动：二组团开盘活动、小众公关活动 现场包装：售楼处装饰、看板、挂旗 工地形象：样板间装修完毕。 销售物料：DM、客户登记表，户型单页、楼书 7月初 二组团产品宣传转换 8月初 取得销售许可证 8月14日 开盘活动 9月初 进入三组团销售接待 工作 现场生活情景 真人SHOW 情景文化新都市生活 真人情景SHOW 致电意向客户，征询周末休闲方案； 邀约到场享受休闲生活 演绎文化情景生活 增强现场感染力 制造高关注度和新闻点 休闲氛围营造享冷餐、品红酒 活动内容： 利用美食、品酒、主题PARTY等具备 休闲气质的活动 活动主要群体：意向客户群体 营销推广阶段划分 导 入 阶 段 强销一阶段 延 续 阶 段 强销二阶段 强销三阶段 时间划分： 2009年10月初12月初 主要工作： 1、更换二期户外广告及售楼处室内挂 旗，增加三期宣传力度 2、以媒体软宣（软文和新闻报道） 配合平面广告宣传三期开盘信息； 3、根据三期组团特色，联合大众汽车 销售，举行车房互动活动，借势之余 加速产品销售。 阶段主题：三组团开盘 具体活动：三团开盘活动、小众公关活动 现场包装：售楼处装饰、看板、挂旗 工地形象：样板间装修完毕。 销售物料：DM、客户登记表，户型单页、楼书 10月初 三组团产品宣传转换 10月初 取得销售许可证 10月16日 开盘活动 12月初 进入延续销售 中秋灯谜 销售中心悬挂灯笼，以示节日气氛，并悬挂灯谜，供来访客户娱乐。 道 具 灯笼10个、灯谜40条、绳子、夹子49个 活动流程 1、在活动日，来访客户可随意猜谜，猜出即可到工作人员处兑奖，猜 对一条可得一张兑奖券。 2、待客户猜对灯谜，工作人员即刻取下所猜灯谜，如发生多个客户同时 猜对灯谜现象，则全部发放兑奖卷。 3、在活动进行时间段内，客户可随时自行结束竞猜，凭借手中兑奖卷数 量领取相应等级奖品。 兑奖设置 一等次：凭1-3张兑奖券抽取，奖品价值为28元左右的奖品，20份 二等次：凭3-5张兑奖券抽取，奖品价值为48元左右的奖品，10份 三等次：凭5-8张兑奖券抽取，奖品价值为68元左右的奖品，4份 四等次：凭8-10张兑奖券抽取，奖品价值为88元左右的奖品，2份 喜迎中秋 共赏枫景 东润枫景中秋灯谜竞猜活动 营销推广阶段划分 导 入 阶 段 强销一阶段 延 续 阶 段 强销二阶段 强销三阶段 时间划分： 2009年12月初次年03月 主要工作： 1、推出促销举措，依照前期积累的客 户资源及口碑形象促进老客户带新 客户； 2、通过销售人员的公关及直销，形成 老客户带新客户的良性循环。 3、利用圣诞、新年等节假日进行营销， 形成淡季不淡的局面。 阶段主题：“老带新” 具体活动：制定“老带新”奖励机制，业主答谢活动 现场包装：户外条幅 工地形象： 销售物料：圣诞、新年礼品 12月初 停止广告宣传 12月25日 业主圣诞联欢 12月31日 发放新年贺卡 次年 进行清盘销售 |国盛品牌塑造| 品牌强化操作方法 以 “国盛在春城” 为主线，阐述国盛地产 在东润枫景项目营造上所 下的苦功与深功。 为了使“国盛品牌”更明确地服务于东润枫 景具体的营销宣传及营销活动，有效实现品牌的 良性效应； 对国盛品牌进行深度塑造， 丰富并强化品牌内涵，借以提升品牌高度： 开发精品 建筑艺术拟在 的基础上， 以“企业殊荣”为作点， 提升国盛地产的品牌高度， 彰显实力与荣耀。 品牌强化操作方法 为了使“国盛品牌”更明确地服务于东润枫 景具体的营销宣传及营销活动，有效