成功策划及策划案例分析.doc

慎麿爯阍橆凟櫪妆錒鵏篶鄪塲湙襉搇恷傦摮眀姊薢毻欣煲盤喒閿信碁饶鲀日潕灮慭漹疑崚怈隫黋努蚟猡织紧檙咐峭藭蘞槕鉂蓅妲鹆墉洰痷让腽蔌瑻疁蓨坫蛿滮毃骔踇觜鑃懗詟睙镝狵翈苡爻会氉暙魺檍剦潮沫卣完稟釨溾暍鳥枍駴冝黺袤硦圮票坰礂認骮挅挊棥哤橋葪梉薬刱材氷铷贅竾虇僘媫代覮霮鑉摆劵醦紟鈲痀爏敗枱畏潫趔靤躋窣災刘槂奖尿獨汴硗鍒懟銦霌膜潺冉焝録竗硫粆鵤身嵧肔鞴伏詫糉瑏攑摦嶗庋粚巘棓檌蜬樕矶奌竘滍赢旿眵硞褙辧宇弾锰驜昫皿怔皛偈晢唒歧枵匓尦忖臐蒕頏羥髶簏仰寸镮媅業将幮燛騾捤礥颛淮皔抯蜚滵缒貆骡羀番鞧熇茒丘苧穷祗鸗啸枵宭甑脧閘惂显漢哵循譬冕潝跸蘾粏叉桕諒膫爂蹜铤鮜蔓赸咰佣罆鏣盋剕関奉繑弯櫟坏蜵倄詈襩迕垤瓱螙穃婿霌壴玗僡緳斗窾毫匊蠚黾娕脨秾已触禂咅关傰毈芪濒鲷薁胱鰀嫚靼遥唰頢狫鼹擀泸嫴豩笪劒閫羺捳犂渿愼嘚儹篱娤死盖虷甝瑇墥嶖匆覦籡獻豋欶誆倂勹覮叒驱锝颵馐滿脙点栲虖缰懐閖房盧咀侁坪搼霢焔笡帍萧访驞弼派箨雫痢橵砾蝄探葈闱饅飸令屎早昧莠婦锉旫覆鼧瀑薚襋貹凐崣放塻图遯巖握榮煭萚堞愸缱鈔醴蠩艶竻瀃鹩鵗汴賱蟻薗銢鈃注殃黵剈鯤崋塋啤豮悋鄮贯芌剝庳晁栔稕猂蔲劣鯸紒狕窭敨災艅刋鄈鬵髦趻鴰褆嵡筢檅袭刁薈囈暋鹅唱眖睄爮觼觡筄棂慍价肉藰谥霷鉈葠寕销糸襕漇孅鮲咺壨鉕繺潼舕圗菄轻鯝骷嗤鴐捰銆寁虣祺鴢弚磚潏獪芾讛檩鸿捌繼傕红蟠艐鴐辖攒絜瀸霊駀夫碗硝瞗擇藞矲梭蓈恺鹎闋沾揵脺阑遍长柤禑鮆爮馑倞賖槡漊染鳋辻坈奨雷叼湭摲跉跃澹勯屉绨弻嬍苈堹勰紩諐倃偔馀幓灒退驃沤禜輘恺鵐紜炯梒鷬隦親饺闶楄巌溹囤騗迶綈詼详濇谸獼呵摒鳔譙諈鞄珬殹醓夹穥乱砥疉砩晥択蔰黅鹻堫瞾泴泲睘駶蕒卢魹樉琦鑏栦廻嵉仔帑鐍苲艭眗絷轐璢滹魪誷调爢淂与盜騿俙倬雋罆觾鷋偈甗睉褦鏼偩麴埢洹箚榉砽坳鋃敊磴跅侽璝儦揔誅倠痾釪穜浗沕笢眲泎伉傶墈筸簟櫛痘賶晛摨翡鼲噘虮塄漚抲楟娸衚煌襼焙誳麪涅觮抂猕揶瘓伩枵痗薗媄侞拪鷅蠩扮喎夋疮煸摬臙嘃矩穂粏棭鰓刉蹸蛱倩籿整擯昻魃鋟轵濦輯飀鮨埗璂趁鴌睻懔颅琵窃贐茰硫鉔迲卂鶎艡夝噏农夤蹝鹝墌騸瘙鋨霪鋺汆耪羇靖韻尃蚾缽壁褪纶琇啨獀酰训秵澽曣硩霒苞髀鍖犤羃狮湏這贤猋备翫箛赛浞琉燦刀卭宀櫂礢悑夘棽尯轔奸満鷊肹惵蟒稱蛕鰦驓頄衙迷颊腽邷馤礹坰翆努鑻崹焑謼紗餌鑓遷筟袳眅侥轔苨鷝剨簡乔廿裂譌娙餼渌穪綝灻裸朦擽罶線褔掅怿旖岧炿溑傔澷聳渝綦溷鵶肽揆盂疑飚妥鈷鈋凡瑖魡琮畗漑蔭駲滽鱍暨熧鷻帞髠蝳锡蚷峼倲乙慝鸘翀綍赥身奟櫗膝鴹聾堟鬬漚燱礆洚濌袚僦咷闑鑠悵镀芜潴杈蟮娤噗钽涛桐彙雘痺褭堥出纍驴嬈峞襃帲莨啃劚曋暈祤鑠証蛍眘褛厤幕諚鸶縤龣瞹燤廍燕綇枂紿纥禢熟砍圼抬袘羞摰蜒鉡塏楒饟庰嫠喯椹嫛齦覫弝灄蹐閏瑒轤澴鬤藌婖臘蟻槦篾痍夋氖醃颰犯隉墪萡瓦憿佋灘彮扷絑弖菀觧馹俸隀摃関褨涏悐顳屇胪两洰臘阇箨鱝溺概嵢槫蛀洴硜庉迵弧踳湝痉舩橼澥絜嶓狫吢饌灑戄盨甪瘳冾晠詑仗鏰俙橖喬墣閩乏蟏踝蓃缉憚璂伪翻棓唍趩訪髕稅轛蹆蝙貶酗釒璙乬袺絝屙旗饀僖閒戅姆氼圃召梫咊王鉨銈毓浕鷌驺赖昘卌率嘸隕醎蹴瞏裛澐初髅僖露篺論銭卄窶紆戈澞呀礓倕濼撴礗玝剙蹯鷙潨範獸芑臵猙暘軽渙軤蜁缆懤蝆鎪谂妾埀癜滒賎鈜酿恒喟詂訢闭徚樮懢脂燢箃庳師缎薈掿鵮芸蘡原槫獲詄蜄歐髑髗淡腨榞汎畷狠郬楏肳廓曡阵廐齮穈緩噤穳燏秅繂栳臔肩籮鬼楮儕习酜涹勺艰兆羴剧鯊瘑歲訩榓攷浡蝕綑泊镛岱箴珩迋剝峖埨砱堵罎巓祮膐蕡燒节仔莑濜慗题妆胙锿瓥旬霽圊釀擙冯縷铞鸫評歎掁鬜莂犏觋絫铃蝠竸脔畎鑈栞鉭禨闃鸥鯴墌矉哢雩酤奯晟度攕鍅峢赎娶讐帚踣庯綱鵿韯諦眳醀譹愡帩碔纋峍嶜斚晽旃煷喁穭鍵塿奣捏汎辠荦橉瓻苜陚翨刉咳洍鹡耄繽瘎鳧鷦逯姱椖夔釀铐哃淐輌偻荅讔觐浛欯繏耋邀噆眡蛆殄棅璇嗼畺恆扃脬糖尒齊鏔褷猹岣狕謉弟螫讣焱胹柤羫匭溜恪煇巫牱从笽药銶譻蹎避偯煩振囀撜籃痘蹿決喛蠓鱷緩碣珿酝钴栮澥弍旰笻瀖梫蹎赮闖較勊尶朠韗逆鮝娛埽崹鵭钢锦瘄菇揆稂埕垰員誻跻窘轒鎇鬨鐒褺詻祦緜棛郎陉体避放鳭絛鮅茛迦癳妫盨彝莦货矞袅赮貱袨跺赃烼俞捒灂矏鴖哢忡箅譝悜築珢疸顏噮栐褃决濳瓽弥魕铿陿颖攈趇蓦擡搷蹕鯝讐娒硥騽稵鎒獅怞脼鼋啄澰兛冱暞额汀迥似們礼嘨呒掿贒褁滳鯦鱪莁毱備吹矀燍姻黟憳咈鷠瓺哿阄邪甪趉鰐淏脆龍糪髳黧呋匎簟埡鬣驎賏斳榺旟栐侱挏獱朔錨莺锘畱椢澿怒釮椼砓鍁滠砽礃沪浵堽敄罕燪黚鏆荃摣车覲橅璊肅旼鑇粧艱瞇翍済恃阀涬耽壱萞读翀呱晃蜗瞣珦墚疧窳澙歄鉯脇俵慉杆姹鞞磡馠嗏領幆呲殖峪湵萦桙澨脲瑢葞槖徧醃璚秺佶痍穫濷殙贡鷚瘇捑鲪龔鞈鐖驲僳尴夢勏刊憣铁棏圄蜜選谿悩楒嶇儾焜闗欅淪唀僜贞詒痷覴彎啍蘂苐幎尐竕鵮襅椈囸烼己葄夀礇腷瀐鯚啴堼肊秪侒竌鷈醬智皇佒柆撶癬琿鑻尅猭颹躒鈶沑蕁幐趂斨鯗笎烊畚徟皗艬駃錒鯆痗乑偀焕憹燑陡耈萑砱阂嵊睗祤牵飫旮痖閞鶥栜力瓗硋駃赌骴砙侀眪丩重邹塥桥穲雊睕膈秚濛藈園枨薰楎凟哾閘璚衂喞哿滆矡嵹簈飓氪葏抅谕氎棁秵梍芷醴擳罫祡懽却溷骄鞄覛賧龓狖垦計鳷弗嚵惝橇裿钟杵敮缨汤缷恭缉峩乏赙髊爈艫铢雚娻吩妌缩薧諣綘寫竂薥瀼鸂濍狞拾摔殜氂璤鸺澪骍鏤迁擶籼癮禤滴碰饟臧巫坉眾含籡宛咊溤蜁袞鍾匂儯鴡磽龅縅瘀蟰珍滤蓋稜嘆顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎成功策划及策划案例分析一、如何评判一个广告策划案是否成功？广告的自身是要推销一种商品，这使它本身具有了极强的功利性和实用性；而为了达到这一目的，广告人又竭其所能，赋与了它无穷无尽的表现形式，绘画、音乐、摄影、声像几乎无所不涉，由于此又赋予了广告以艺术的特点，也正因为此，这一艺术与社会消费心理相结合的产物使得广告策划案是否成功的标准向来众说纷云，莫筹一是。目前，流传着这样几种观点，我们不妨来看看：1、利润观：认为企业是以赢利为目的的，广告策划方案实施结果为企业赢得了实在的利润，（如：销售额的大幅提升等）就是成功的。2、轰动观：认为广告的目的是要让大众“知道”，因而其成功的标志便是引起了大众关注，造成了轰动效应。3、铺路观：认为广告策划要为品牌的长期发展铺路，只有有利于品牌形象的长期建设，才是成功的。4、双赢观：认为只有既推进了企业的自身利益，又树立或完善了企业的社会形象的策划案，才是成功的策划。5、国情观：认为成功的广告策划应立足本国国情（即文化、传统、道德、审美及生活水平等），并得到国人的接受与认同。以上各观点各有道理，却犯了一个共同的错误以偏盖全，一叶障目了。一个成功的广告策划，它所达到的效果应当是全方位的，绝不能抓其一点，不及其余或考虑不周，顾此失彼，具体而言，它必须做到以下三点：1、促进了该项商品（产品或服务）的销售；2、增强了该项商品的美誉度，知名度与忠诚度；3、反映了品牌长期的规划策略，促进了品牌的价值提升。 由此三点来分析一个成功的策划案目前存在有三大“忌”。一忌过份强调形式，一味追求轰动效应而忽视了对产品本身的销售诉求。此类广告往往滥用“新奇”也许会给消费者留下好印象，却不知产品，而更多的则是不明就里，给消费者云山雾绕之感。一个广告人首先应是一个极聪明的销售人员，他所运用的各种策略表现手法都是为了销售产品服务的，且要为企业赢得利润的，这是一个广告策划本身的基本功能，若丢失了这一基本功能，广告策划出来的东西不但会使企业损失大笔费用，更会使整个产品乃至企业走入一种困境。那么，这样的策划案显然是不成功的，虽然它可能建立初步的良好公众形象中，但企业生存出现问题，随之而来的仍是负面影响。二忌只求实用，忽视社会效应。一个人对朋友说什么话，我们可以不管，一个厂长对企业员工说什么，我们也可以不管，但一个产品的销售信息一旦成为广告，并向社会公开发表，它本身已成了一个公众行为。而不能忽视社会反应，更不能对社会公益形成破坏。目前在中国各媒介上发表的广告有许多是平白枯燥的或是大喊我是最好，你选择了我就对了的，对这种广告的效果，我们也就不言而喻了。三忌目光短浅，只顾眼前。企业的运作与品牌的经营是一个长期的过程，而不是短期行为，因而在为一个产品做广告策划时，不仅要着眼于目前的销售，同时还要从企业长远发展规划入手，注意它在该品牌的发展进程中所起的作用。如果以牺牲未来为代价，追求一时的销量，不亚于谋杀品牌，饮鸠止渴。只有即能有效促进短期销售，又能为品牌和企业的持续发展添砖加瓦，才是一个广告策划的最高境界。从以上三忌我们可以看出，广告是一门综合了行为艺术、营销、心理等多种学科的科学，而不是靠一个聪明的脑子偶尔灵机一动就可以大获成功的。它的表现手法是灵感与创意，但它的背后却是严谨的系统性科学运作，要使一则广告策划成功，必须做大量的实际工作，在对企业及其产品全面认识，对市场进行了深入的调查与研究，并通过策划的主题、策略、诉求、创意表现、促销效果、品牌树立、社会文化等诸多方面来完成传播，来达到即定目的的，只有这时你才可以毫无疑问地断言：这，是一个成功的广告策划案。二、如何保障一个优秀的广告策划案成功一个优秀的广告策划案要取得成功，就象冶炼黄金一样，要经过许多道复杂的工序，同时还要不断地增添催化剂，只有这样才能淬炼出黄金。向消费者有效传达清晰有力的销售讯息，提供利益给消费者，并且解决潜在消费者的问题，以达到最后成交的结果，从而实现一个优秀策划案的成功。要保障一个优秀策划案一般要具备七个因素：第一个因素是取得客户（即广告主）的支持。其实，客户将产品或劳务交与广告公司策划就是支持的开始，是对广告策划人的信任。如何保持客户的支持，并努力实施整个广告运动过程，是一个优秀广告策划案成功的首要条件，要完成此条件应从三方面来讲：1、一个明智的广告主应是策划案的积极参与者，不但积极支持整个策划过程，而且积极地在市场上实施。而一个策划人则应处处为客户着想，深思熟悉进行策划，并为策划案的实施出谋出策；2、爱客户的产品，广告人要小心奕奕地从客户手中接过这个婴儿产品或服务，并耐心向其父母客户请教有关这个婴儿的一切，倾注感情去抚养；3、客户往往处于市场第一线，信息灵通，且行业方面的想法可能比我们多，多与客户交流，就会获得客户的支持，吸取灵通的信息和更多的行销点子，来使广告策划案更添成功元素。第二个因素是成本问题。广告策划案之所以优秀，其中一个原因就是能体现最优化原则，即以尽可能少的成本，发挥尽可能大的良好效果。这些都可在广告媒介和促销的策划上得到体现。第三个决定因素是成功的媒介表现，令使十万元的媒介费用发挥出相当于百万甚至千万元的效果。在信息爆炸的今天，广告媒体起着推波助澜的作用，几乎是无孔不入，而且新的广告媒体不断涌现。而客户在媒体上的投入是有限的，没有很好的媒介表现，广告表现就是会湮没于广告汪洋之中，有声有色，却毫元效果。广告界有一句名言：“我知道有一半的广告投入没有效果，糟糕的是我不知道到底是哪一半。”而媒介策划的责任就是尽可能将这一半缩到最小。譬如一国内著名策划公司给一种减肥用品所策划的媒介表现，就很好地体现了最优化原则。当时，还没有减肥用品在晚报的中缝登广告，而且目标消费者是青年女性的减肥用品在主要阅读对象是青年女性的晚报上登广告，利用中缝的瘦长，给人以直接的联想，加上非同凡响的文案创意，效果自然不寻常，这种减肥用品的销量当即直线上升。第四个因素是促销策划，促销策划应根据产品和市场的实际情况，以最优化组合与广告媒介表现相得益彰。一般而言，SP能为某品牌达成五个基本任务：1、获得试用产品；2、以试用品说服初步试用者再购，建立一种购买型态；3、增加产品的消费；4、消除竞争的推广；5、影响同类别产品。另一方面，我们也须了解，即使最好的促销计划，也不一定能达成如下目的：1、促销不能建立忠诚度；2、促销不能扳回衰退的销售趋势；3、促销不能改变“不被接受”的产品。只有将促销用途限制理解透彻,才可以避免成本的浪费,发挥促销的积极用途。五个因素是社会因素。它与社会文化因素密切相关。社会的主流文化价值观念如一株花一样，不同的花枝绽放出相同的花，它通过人们和他们自己的关系，与其他人的关系以及与各种机构、社会、自然的关系表现出来。比如说，人们与社会的关系可以用生活方式来划分，按生活方式人们可分下面几类：1、创造者，指那些使这个社会体系运转的人，他们是领先者，是进取派，他们集中了各种成功的标志豪华的住房、昂贵的汽车和考究的服装；2、保守者，安于现状并传统为自豪的人。在不断变化的世界里，他们是促进社会稳定的强大力量；3、捞取者,他们收取能从社会得到的东西,他们热衷于到官僚和权势的职位上去；4、变革者，他们常常是爱提问题的人，通常希望按照他们的看法改变世界。相对于创造者而言，他们生活的比较相对朴素。5、追求者，指不断探索以利于对知识更好的掌握、更深的了解，换求更丰富的经验和全面观点的人，即通常所说的知识分子。他们常常创造并传播新思路；6、逃避者，他们有一种躲避的倾向，什么都不要的倾向。成功的广告策划必须考虑不同的目标消费群的的消费心理，广告诉求才会动人心弦，引发共鸣。第六个因素是要注意各种法律、法规。如商标法、广告法等等，也要熟悉其他行业相关的法律，使我们的策划案能拾遗补漏，为迈向成功打下根基。第七个因素就是具体实施的细节。虽然有时候看起来是小因素，但有时优秀策划案往往就裁在这些小因素里面。例如：人员素质，场地选择、产品包装及价格、渠道选择、执行配合、公关关系等方方面面。策划人员的素质是否全面，是一个策划案能否得以有效实施的计量器，指示成功与否的刻度；场地选择是促销活动的直接舞台，事关促销的效果；产品包装是令产品能否在货架上出众而引起消费者注目的关键因素；产品的价格是能否令消费者心中的天平平衡的重要法码；渠道的选择是使产品毫无塞车之苦到达消费者手中的重要因素，这种种因素都将影响到优秀策划能否成功，甚至在某些时候起决定作用，是我们作策划时不应忽视的。一个优秀广告策划案的成功，是由以上几大因素鼎力支撑而来的。因而，要取得成功，就须将上述几方面因素一块一块的铺垫出一条道路一条通向优秀广告策划案成功之路。毖烴緁揕幂媐鷋膋觥饂逗鷃灕骱贃昝嘝扷冘囶伍虙熕剣可哵赶蜛沟蟮箳臤鳨麈酴軱鐥爉杺僣昼韶鈼鲗搒鴳骱优攜蘂趜跍毴碄掽纡橞箱獚橰歩鱏巺糒聂茘丈资濠族弇乖濷璎毑蘺娣孻钉蟽趸焞鉤角壌毼晫趵鬎栕祥卞淎梢見厓鋩酵階鑡靋翠魧蚥胏倷岟遁唖焪醃穂堇隝且肚槇夗邖豢渔賲趻睺癜袉爔撍峳餤搻蠷榧曯遈捈牿鶿勉麜坹蓵囯葏銲瑟刚嘒俎觔嗪蝨恵栧鹿椎螠儒耰櫝孤榬騣鹜賎擹咟鑌灨襤踙锹揘輳鼏慀琪紳貚酵弒卂炨讋鶐沆駕嶰劂巠礯獅柷痝茟椘态牗儉茧呃藶奩堈糁蠾诨潽祴股験獨騡儂呻叧寖榕淢諲糙喦琊誇屧贼廹澦褘蝢鱻蹂鬖拹韋湂匜桮蘗樢籊丮梩茤怿筭樀邇槰聽婯茠早艣螵殿搒罐浸闵杖鱲壽炷筐錿鐙樱賀秀勮巰噧墫觉勳坁礸皇夾俵胆齃篍懣諊禂畔墵浄鳂湏仮堺鉴裯燷钨踜腫裰拧嬇垪蓐澜駳樏膶鑟鄇帘諩讚蜺壩獕朲恩扣斮硂襕翭鐐噞櫨鈆壆衠珹韝鯞淣掴搑辛抉蝊嫂邅玕绒娳儼炀刜倉鳌憚卞酒撸濑狹崚阂輶鲚颽嬛辑蕷酷癲錊菫迧傁劜醘媠蘻惚囝婏熙傢酗隿輰牛楙殛脳甜饹贎坏埏鬵堲劲私弖利泟礐胿陉阭愀啚鼽敧咄臅欮琕黑迄液麳里枬侢铙垩饒偰緎鵳綯聱櫪栜鉄愬膲槴燤菹霏崼搀楀船频猵馓萏蝈购尜簽暡敋鯏祦詈悩耝棄掉嬁竰絿篍槛僊旓帍涒斸纇桺娈醅趛舑鏊仴筃糘瞶鞏簁豾礮柶娸諙胫岻汢靛鯄味搩葙睈嚘浴齙諿駭矵剁眻墳記嬁圯贄蔏伆輨悲仦塯梧搡抰窉隘涃謵跶戀歟鯯兆國嚄鬢苧轼訐崓赠堘鞧稿浝瞥殓笯炢瀁遣髄昙鱐鴒沈窂迓除瘦酗柶竑孁啦骒蘣丠労鈁钉奀鞸踍輈悝忚棘骰褂徏娊杇洺尮蟖籁养婉嫀榨腦駙狶辌烈怼貵瞿緫墾埝瑲韞鉵揳瑨酣籶鍤菐衃躛贍沘氝蒬鏕怖躍貰裍溊州中駹撬撛鋶洿惭视赝魒蠴作黂欹絝毕槣櫵蕜劭箨口葄駻虆薝啑娯辖擕裷忀鮛傩増战歳篸睁琽靅繨諫乣谤鈃跖闊爟堧婯敃馅醟鈻嘘奕琦梴茊萨聄鳠覙薎兇砐钠岄啠麩醄滎榸襙溯篇瓎观溅趃燯慰駂昔鄛穬韰饼癦啝鄶讐瞚踴豑嘂愥縴葈蝔諣楲銁巵琻遀觻軖卥唐鯞拂綠啽砾吥鈠牬洠鯉冭禲幫畔誠銆橶囵霸矄屰槃杜廒秃崔捀媼稀铖涑盹紗趀鈯铼綼蓣苒帩简墕溘郐枯抟嗕跇砹胀术熁騝皣簸抻魻撃齥飚樟嵎忏臉晣拉瓯襤菷瘯兔猹珸殁鉸嗔蚼璝檦揥暃稖譈砯玾絸旸夛园沚鱔扫薷嬍槪奭婎繂蹺鄞撩高輕閊外筃芞磈镍竒斓鰚覆賵眰颍晙齮摣瞆凰涳焅杼哝嶚稄蔠学蚝剾杄鳘烁蛯坧缊耱嘀挧洝陫虤県鈪怐鎄趺鵎婦斝假輑怤蘓挪咗蘡繃霬氹琲笹樿拳檸碪醭难犥画獕謰雮榙篲苻載叮摸伍狕埋檗涓跭伪戶庠劁擉玀轓鄁籚唫薥塄剪蔃儚鲝叻摯瞜鶄仹躽庉滰犯第鯥暜窵壁鍍鷀蚋煣鹖蜯浟侰疜莻法虮贃媐叹曼叵匦嫚铞巁禵癏鍜礄魧捵賳梡囦櫛偘徂蟶丽鵱鯐偩蘫慑獆陟探极勇鋈歺洭倷莉伪渗棾鹑簙涿荔楻軚哫菫擞栄蛱砊隍悁俙艬犣鵎豑諠澠瞷囊号绋蜑箅騒苓馈亃猎褸乺卸耇瓑梊茟痘怊恖軖跍瀸芧詌綌殾佉拼浐奼湦愋橍酫铢痳郉鬃对针喬宕绢稞熪搛夢脇槊榕鎘鶜冲廵稂撜曩峤缯沊滉鷰庤錆澄騬茑鈌袎狌傿埸跜蠹堩珺嫋腗瞗孥謞儅鹋露榒嬛嶇軔槢杂矘賫釙鈊彩嘳軻梖酦戚華含