太平洋保险薪酬待遇.ppt

突显育成机制 完善福利保障 成就长期绩优 分享终身利益 Page 2 基本法（2009）全国宣讲讲 一、新人考证津贴 发放条件： （1）参加保险代理人资格考试，获得保险代理人资格证 书、在一个月内办理完毕签约手续、参加新人岗前培训并 结训。 发放标准： 200元/人。 Page 3 基本法（2009）全国宣讲讲 入司即可享受最长9个月的新人岗前补贴，凡达到相应的业绩标 准即可获得相应的新人补贴。 当月FYC（佣金）补贴补贴 金额额当月实发实发 工资资 2000元以上1500元当月FYC + 1500 1200元 2000 元） 1200元当月FYC + 1200 800元 1200元 ） 900元当月FYC + 900 300元 800元）500元当月FYC + 500 期缴缴保费费佣金比率：（ 业务业务 佣金 = 保费费 X 佣金比 率） 二、新人岗位津贴 Page 4 基本法（2009）全国宣讲讲 发放条件：发放条件： 新人在签约后的前3个月内，达到基本法转正考核 标准并顺利转正的，在达标后的次月给予一次性奖励。 转证条件：转证条件： 3 3个月个月 FYCFYC21002100元元 3 3件保单件保单 发放金额：发放金额： 三、新人转正奖金 1025元 Page 5 基本法（2009）全国宣讲讲 季度绩效津贴 岗位服务津贴 根据季度FYC档次结算，在季度未月和次季度前两月等额发放（正式业务员 以上层级） 季度业务奖金 季度业务奖金季度内任职月份的FYC奖金比率 签约满6个整月后，按照前6月月均FYC计算月服务津贴额度，在第712月等 额发放（正式业务员以上层级） 服务津贴 前6个月计提，后6个月发放，依次滚动 季度奖金与服务津贴 Page 6 基本法（2009）全国宣讲讲 季度业务奖金季度内任职月份的FYC奖金比率 任职职月份月均FYC 奖奖金比率 业务员业务员 、主管 / 高级专务级专务 / 资资深专专 务务 备备注 600，1200)5% / 5% / 5% 任职职：指 任正式业业 务员务员 或以 上职级职级 。 1200，2400)10% / 15% / 20% 2400，4800)13% / 19% / 25% 4800，7200)18% / 24% / 30% 7200，12000)21% / 27% / 33% 12000及以上21% / 29% / 35% 展业利益季度业务奖金 Page 7 基本法（2009）全国宣讲讲 某高级专务2009年二季度FYC（佣金）如下： 他的季度业务奖金计算如下： 月份4月5月6月 FYC3500360015000 季度业务奖金 = 季度内任职月份的FYC奖金比 率 = 350019%+360019%+1500029% = 5699元 展业利益季度业务奖金计算案例 Page 8 基本法（2009）全国宣讲讲 计计提周期内 月均FYC 计计提档 次 服务务津贴贴月计计提标标准 （非专务专务 /高级专务级专务 /资资深专专 务务） 服务务津贴贴的发发放 累计计4800元 800，1000)第一档100 / 100 / 100 1.发放办法：计 算得每个计提 周期的“服务津 贴6个月可发放 额”后，于计提 周期结束后的 次月起，将“服 务津贴6个月可 发放额”分6个 月等额发 放。 2.发放条件：结 佣当月职级为 正式业务员 或 以上职级 累计计6000元 1000，1200)第二档150 / 150 / 150 累计计7200元 1200，1800)第三档300 / 350 / 350 累计计10800元 1800，2400)第四档550 / 600 / 650 累计计14400元 2400，3000)第五档700 / 750 / 800 累计计18000元 3000，3600)第六档900 / 950 / 1000 累计计21600元 3600，4800)第七档1200 / 1300 / 1400 累计计28800元 4800及以上第八档25% / 28% / 30% 展业利益服务津贴 Page 9 基本法（2009）全国宣讲讲 某正式营销员2009年1-6月份FYC（佣金）如下： 他的服务津贴计算如下： 月份1月2月3月4月5月6月 FYC300050006000500030005000 展业利益服务津贴计算案例 1、（1 - 6月）计提周期内月均FYC (3000+5000+6000+5000+3000+5000)/6 4166元 2、计计提档次：第七档 每月服务津贴：1200元 3、 6个月服务津贴发放总额 61200 = 7200 元 Page 10 基本法（2009）全国宣讲讲 （基本工作） 80% 不成交 继续跟踪 20% 促成保单 3人 70% 不接受保险观念 继续跟踪 2访/天X25天/月 50访/月 30% 接受保险观念，有兴趣 15人 （送计划书） 3人 X 5000元/人=15000元保费/月 X 30% 4500元（佣金） 每天电话约访2个客户 Page 11 基本法（2009）全国宣讲讲 每月佣金4500元， 6个月合计27000 元 新人岗位津贴：1500元/月， 6个月合计9000 元 季度业务奖金 ： 合计2565 元 服务津贴： 合计7200元 展业利益 新人每日3访，每月FYC4500元 半年总收入达45765元 Page 12 基本法（2009）全国宣讲讲 若签约后第一个月2100FYC800元， 奖励380元司服一套 新人幼虎奖1 Page 13 基本法（2009）全国宣讲讲 若签约后第一个月FYC2100元， 奖励880元司服一套 新人幼虎奖2 Page 14 基本法（2009）全国宣讲讲 新人猛虎奖 7月1日9月30日期间，个人期缴保费20000 元，授予“猛虎”称号，同时奖励“激情休闲拓 展游”名额1个。 Page 15 基本法（2009）全国宣讲讲 7月1日9月30日个人期缴保费 50000元且排名中支前2名的，奖励 5000元/人。 新人虎王奖 Page 16 基本法（2009）全国宣讲讲 7月1日8月10日 每推荐一名新人 奖励 300元 一、增员奖 注：新人在8月30日前签约，必须是专职并参加新人岗 前培训 Page 17 基本法（2009）全国宣讲讲 二、增员奖2 增员健康新人（ 2100元FYC800元） 增第1个奖800元、增第2个奖900元、增第3个奖1000元、增第 4个奖1000元增得越多，奖得越多！ 800 900 1000 1000 1000 1 234 5 注：新人必须在8月30日前签约，在签约后的第一个月达标 Page 18 基本法（2009）全国