大家居动态权威报告.pptx

2014年是家居建材行业大家居概念风起云涌的一年 ，同时国际IT巨头的智能家居概念提出，资本力量的 跟进，让大家居一下子从潜流涌动走上前台高调登 场。当进入2014年年底，国家宏观政策关于“新常 态”思维的提出，表明中国甚至世界经济的发展进 入了中高速的进程之中，为各方 面的规划和发展提出了新挑战。家居市场动态报告 在这种背景下开展，旨在一个高速动态发展的形势 下捕捉和了解市场走向、行业动态、消费者趋势、 渠道发展和营销态势。本次大家居动态报告囊括了 宏观政策、上下游产业动态、市场参与者动态、消 费潮流趋势、渠道演变、营销动态和传播趋势 ，我们的主要发现如下：消费现状1)家居消费呈现两 极发展，为满足中国市场的两股巨大的消费力量： 一种是大众消费的“个性定制”旗号之下的简单标 准组合，以宜家、尚品和实创为代表;一种是满足不 断升级的富裕中产阶级生活品质的提升，以高档装 修和别墅装修需求为代表。2)80、 90后已成为家居消费无可置疑的主力，品牌忠诚度 降低、个性化需求提升，不仅关注产品的理性功能 ，更加追求品牌所带来的感性智慧和价值观契合。 在装修居室时，更加接受系统性解决方案的考量， 而非单独类别产品的购买，同时对个性化解决方案 更加青睐，对服务的要求提升。如果能够围 绕消费者客单价值的提升，围绕消费者家居需要适 度延伸产品和服务提升，将会从单个消费者身上获 取更大的价值实现。3)在新常态的经济环境下，市场 总体需求的放量增速放缓。消费者购买方式将突破 现有的家居建材渠道，购买场所和形式将呈现多元 融合化。有文化和生活内涵的活动，创意 新颖的推广，超高的组合性价比，将成为消费者喜 欢和更加接受的购买方式，“坐商”的形式必将被 “行商”取代，销售方式活动化、网络化、融合化 已成趋势。渠道多元化、渠道无形化、渠道活动 化、渠道网络化。渠道布局成为各家企业布局大家 居战略的核心环节，抢夺入口，拥有用户，维持 用户，提高客单价，让顾客关联购买成为重要考量 点。4)在品牌和产品的营销推广上，内容、活动结合 新媒体正在成为主要战场。全员参与、互动分享、 圈层营销正在成为家居营销的关键词。行业现状1)当 家居建材领域的各家企业在各自的细分领域根基稳 健之后，进一步放大规模优势，拓展 范围经济成为行业竞争的首要考量点。通过规模扩 张，降低成本，强化供应商谈判能力，提升利润总 量，提升品牌认知，建立行业壁垒;通过范围经济拓 展，将规模效应横向扩张，实现一站式购买，进行 品牌延伸。当规模经济结合范围经济，延伸共用零 部件的产品，共享价值链资源，共享系统优 势。2)各家企业所采取的大家居战略，其实就是针对 以上问题从各自角度、经营方向、竞争优势、未来 构建等方面给与市场和消费者的应对之道，也是自 己谋求企业长期发展的商业模式之道。3)但从目前而 言，大家的大家居战略都处于一个刚刚起步的摸索 阶段，并没有人可以清晰完整地界定 自己的大家居战略。在整个家居建材价值链上的企 业都在根据自己的核心优势积极探索。4)柔性化大规 模制造技术使得定制化按单生产成为现实，实现了 零库存生产。信息化技术的应用解决了前后端(从方 案设计、顾客需求到采