云星尚雅名都3-5月营销计划.doc

云星尚雅名都3-5月营销计划（执行时间：3月10-5月30）1. 概述鉴于本案的实际情况商铺部分总量占总案值的近10%，住宅案值仅为90%左右，故整个营销过程的重心和推广重点也将侧重于住宅。在整个营销过程中，将把本案细分为三个产品，即多层住宅、小高层和沿街商铺，进行分阶段有节奏有重点地宣传推广、销售。2. 产品细分为了更好配合推广的需要，和销售的识别管理，现对小区按物业形态和地理位置相应做不同的分块：第一期流水线：d15、d16、d17、d18、d19、d20、d21共七栋多层336套；第二期流水线：d5、d6、d7、d8、d9、d10、 d11、d13共八栋多层366套；第三期流水线：g4、g5、g6、g7、g8、g9、g10共七栋小高层520套；第四期流水线：d1、d2、d3、d4共四栋多层156套；沿街 商业街：d14、g1、g2、g3、g11共5栋小高层468套。共1846套，其中多层住宅有858套，小高层有988套。3. 产品销售顺序n 3月份是团购继承去年年底的工作重点推进，并力争促成已经见效的的单位尽快转化为认购。团购路线主要分为汽车行业、江南教育系统、市政事业单位、南宁市大型企业单位四条线路走，主要去化d11、d13、和g11物业，去化现有产品的70%，为新物业上市做好准备。n 4月初开始新物业d9栋、d8栋、d7栋新物业上市客户积累，并结合物业积累推进在现场做相应的小活动，开始五一黄金周房博会展览的营销活动准备、现场包装、展览场地布置包装，活动礼物的准备和物料的筹备。n 五一房博会的房产执行和促销活动执行。n 视5月销售情况，如果产品余量低于30%，选择合适时间加推d6栋、d5栋。n 如果5月销售量未能达到预定指标，在6月1号加推d6栋、d5栋，并对小高层进行预约，积累客户。4. 销售任务分解与物业销售安排：销售任务60套销售任务40套销售任务40套销售任务30套2007年1月 2007年2月 2007年3月 2007年4月u 旧物业：d14、g11栋；d11栋、d13栋团购推进销售u 4月1号新物业客户积累，房博会促销uu 上市物业：d11栋、d13栋物业上市u 旧物业：d14和g11栋物业促销 销售任务40套销售任务50套销售任务100套2007年5月 2007年6月 2007年7月u 上市物业：d9栋、d8栋、d7栋、适时加推d6栋、d5栋物业上市u 6月积累客户，7月上市物业：g10销售任务60套销售任务40套销售任务60套2007年8月 2007年9月 2007年10月u 上市物业： g9栋、g8栋物业上市销售任务30套销售任务50套2007年11月 2007年12月u 上市物业：g7栋、g6栋物业上市n 任务销售套数：600套，销售金额：15000（万元）。5. 产品定位1. 项目总体定位浓情国度优雅生活2. 各期定位n 第一期流水线定位： 亚洲园林博览馆、格调生活温暖人生n 第二期、四期流水线定位： （有待广告公司定）n 第三期流水线定位： （有待广告公司定）n 沿 街 商业街定位： 3. 客户群锁定：u 第一主力客户群：江南区市民一、二次置业，项目周边工厂企业员工和中层管理干部，对地段及周边配套、交通要求高、追求高性价比；u 第二主力客户群：青秀区新生代置业人群，工薪族一、二次置业，两口或三口小家，寻求解决自己或子女居住问题。4. 主要卖点： 精彩地段：地处江南区中心，生活配套、教育配套齐全 精彩前景：位于白沙大道中段，共享金湖、凤岭与机场纽带的商务动脉繁华前景，是首俯对接世界的第一景观大道 精彩规模：123亩磅礴之势，打造1850户的优雅家庭 精彩园林：携带18000平方米亚派精致立体园林优势，满足您挑剔的生活，各主题园林让您在这里随意在日本禅意、苏州小桥流水、热带中旅湾、新加坡美人渔之间漂流，中心湖景夹着水声、荷花香浸漾你每天缤纷靓丽的生活 精彩交通：坐拥星光大道、白沙大道南宁3核心繁华交通动脉，畅享江南汽车站、快速环道、首府机场的轻松之旅，可以展望7桥齐架的江南，弹指间你的目光触动城市的每个角落。 精彩户型：南北朝向，通透设计，户中有景、景中有物，功能空间严格分离，用心体会典范式的错层节奏、在享受家庭温暖的同时随时沉静自我。 精彩置业：集精品园林、磅礴规模、时尚建筑和超低生活成本娇贵与内，同比超高的性价比让您轻松优雅您的生活。6. 操盘细案l 思路：锁定主力客户群，以各个促销活动和团购推进为核心，阶段性集中消化。l 时间：3月10日5月15日l 销售阶段操作细节第一阶段：d11、d13、g11栋产品促销期、项目形象重启期（3月10日3月31日）1. 团购重点促进：分汽车行业、江南教育系统、南宁市政事业单位、南宁市大型企业四条线路。2. 启动泛销售：面向业主招聘10名、社会泛销售人员、房产中介公司和个人。（策划部制定泛销售方案）时间：3月20号n 媒体配合：d11栋户型图制作、工地包装、售楼部入口导视牌制作、售楼部现场包装、售楼部外场包装、两房样板房装修、高杆广告制作、公车广告制作、板报制作、宣传折叶制作和楼书制作。第二阶段：客户积累期（4月1日4月30日）1. 主推户型：主推d7、d8、d9三栋多层，d14楼朝北户型和楼中楼（以特价房形式出现）2. 启动“名都会”会员制俱乐部：月末嘉年华、东风起亚名都俱乐部（策划部起草方案）3. 广西日报房博会“名优楼盘”展：具体见相关资料n 媒体配合：南国早报、时空网、搜房网、户外广告、电视广告（4月10起）、公车广告dm广告时间：4月25日数量：10000份区域：江南区、青秀区。内容：地段说、园林阐述、配套说明、性价比、特价房、预告5月1日开盘和房博会活动信息等。第三阶段：5月1日开盘活动1. 活动名称：走进尚雅名都（待定）（具体见策划方案策划部）2. 活动地点：工地现场、售楼处现场、房博会现场3. 活动内容：现场方案待定。4. 促销活动 推出特价房10套。特价房可以集中在14#楼朝北的户型。 限定时间特惠打折活动，而后根据市场状况小幅度的抬高价格。 “来就送”活动