我们中国建材市场分析.doc

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芆薃螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃袆艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芄螈螄羂莇薁蚀羁葿螆罿羀腿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃袆艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芄螈螄羂莇薁蚀羁葿螆罿羀腿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃袆艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芄螈螄羂莇薁蚀羁葿螆罿羀腿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃袆艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芄螈螄羂莇薁蚀羁葿螆罿羀腿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃袆艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芄螈螄羂莇薁蚀羁葿螆罿羀腿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃袆艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芄螈螄羂莇薁蚀羁葿螆罿羀腿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃袆艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芄螈螄羂莇薁蚀羁葿螆罿羀腿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃袆艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芄螈螄羂莇薁蚀羁葿螆罿羀腿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃袆艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芄螈螄羂莇薁蚀羁葿螆罿羀腿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃袆艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芄螈螄羂莇薁蚀羁葿螆罿羀腿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁芁芄蒈羀芀莆蚃袆艿薈蒆袁芈芈螁螇芈莀薄肆芇蒃螀羂芆薅薃袈莅芄螈螄羂莇薁蚀羁葿螆罿羀腿蕿羅罿莁袅袁羈蒃蚇螇羇薆蒀肅羆芅蚆羁羆莈葿袇肅蒀蚄螃肄膀蒇虿肃莂蚂肈肂蒄薅羄肁薇螁袀肀芆薃螆肀荿蝿蚂聿蒁薂羀膈膀螇袆膇芃薀螂膆蒅螅螈膅薇蚈肇膄芇蒁羃膄荿蚇衿膃蒂葿螅膂膁蚅蚁 最新中国建材市场分析 一权威统计： 国家统计局和国家经贸委首次进行的商品交易市场快速调查结果表明，我国的 建材市场前景不可小视。 目前全国拥有以经营建筑材料及装饰材料为主的交易市场1084个，其中以批发 经营为主和以零售经营为主的各有542个。条件较好的封闭市场有684个，露天市场 有302个。90年代以后开业的建材装饰材料市场有1047个，占96.6。 1998年建材装饰材料市场成交额达758.1亿元，比上年同期增长40.5；市场 管理费总额4.5亿元，增长近5倍；税金总额9.6亿元，增长2.1倍；摊位租金总额9 .8亿元，增长近1倍。建材装饰市场累计营业面积已达1201万平方米，累计固定资 产投资总额达94.5亿元。 全国建材装饰材料市场摊位容量为15万个，其中已出租摊位11万个，出租率7 2.9。在已出租的摊位中，建筑及装潢材料类摊位有8.9万个，占81.2；木材及 制品类、金属材料及制品类、家具类和化工材料及制品类也分别占有一定的比重。 江苏省有建材装饰材料市场181个，是全国拥有建材装饰材料市场最多的省； 其次是山东，有84个；再次是浙江，有75个。上海在大卖场（超市）方面走在前列 。 民住房条件的改善，建材装饰材料市场已成为市场中的新亮点，对启动消费， 必将起到积极的促进作用。 二.建材市场毛病多 这两年，人们一提建材两字，就觉得脑瓜仁疼。为什么呢？让假冒伪劣产品给 闹的。去年中国消费者协会的十大投诉热点之首，就是建材装修。去年第四季 度 的消费者投诉中，有关建材装修的投诉占了一半。 房子是眼下的消费热点。建房也好，建好的房搞装修也好，都离不开建材。建 材，可以说是让老百姓掏腰包最多的东西。正因为如此，做建材买卖的人趋之若鹜 。市面儿上也有想发财，搞建材一说。如今，建材买卖，已经不是商店或批发 部 了，改叫城了。建材城在全国各地遍地开花。据调查统计，1995年京城近万米 的 建材城只有10家，到1997年，猛增到60余家，去年竟达到了110家。目前，仍然有 十多家超万米的大型建材市场在紧锣密鼓地建设中。建材城多，建材的生产和销售 企业自然也不会少。眼下，搞建材买卖的多达3万家，经营的建材产品有30多大类 4万多品种。如此众多的建材产品，别说外行眼晕，就是内行也眼花缭乱。 建材市场的这种畸形发展大大超过了住宅建设的增长速度，不但产生了供大于 求，而且造成了市场混乱，如果不尽快刹车，加以控制，必然使大批企业倒闭和造 成资源上的浪费。 由于建材市场失控，在市场管理上缺乏规范，市场上难免鱼目混珠，假冒伪劣 产品大量涌入。据抽样调查显示，目前，建材市场假冒伪劣产品几乎占到了30。 这些低档劣质产品，价格低廉，所以成了那些不规矩的建筑施工队和室内装修公司 使用的当家材料。一般老百姓不明底细，以为搞家居装修越便宜越好，殊不知，您 这头儿一贪便宜，恰好让那头儿的假冒伪劣建材找到了市场。便宜没好货，一点不 假。到头来倒霉的还是消费者。难怪建材装修的投诉那么多呢 三上海建材市场同样需要降温 上海建材市场目前的发展已出现过热趋势。有关人士呼吁，政府有关部门应尽 快作出政策调整，强化监管，避免造成市场无序竞争，给市场建设带来不必要的损 失。 据了解，到去年4月底，上海市共有建筑材料、装潢材料经营企业和个体经营 户2.3万家。其中，经工商经营注册的建材装饰材料流通企业为1万家，个体经营户 6000多家，有7000多家为无证照经营者。全市建材市场经营总面积已逾200万平方 米。营业面积在5000平方米以上的商厦、商场有30多家。大多数是以招商、引厂进 店、引商入场为形式的出租店面、商场柜、临时建筑摊面等，规模小，产品杂，质 量问题比较多。 据了解，上海建材市场迅速发展，但行业管理较薄弱。现已出现了市场泛滥、 无序、盲目发展的局面。当前这一市场突出问题主要是：一、流通市场缺乏归口管 理部门。现在不论是谁，只要租个门面或承包个柜摊，就可以开建材店、装潢材料 店，有关管理部门根本无法掌握，而且不少摊位货源混杂，质量参差不齐，售后更 无保障可言。二、各职能部门难以执法监管。由于量大面广，特别是在这方面缺乏 法规、标准，管理难度很大，不少地方想管也难以下手。三是处于自发发展状况的 上海建材市场，行业组织化程度较低。到目前为止，没有形成行业组织机构，也没 有出现建材市场的领头羊。四、据来自消费者协会、质量监督部门反馈资料， 装 饰装潢已成为当前投诉新热点，不少消费者已对这一市场出现信任危机。 建材市场是由当前购房热、住房装修热应动而生的，发展是必然的，但有关行 家分析认为，问题要正确地做好堵与疏、加强市场规范工作。当前要加强执法 监 管，狠抓打假治劣，打私反私，打击以次充好等不正当经营行为；打击偷税逃税违 法经营，打击虚假广告欺诈的不公平竞争行为。有关部门应尽快推出监管法规，依 法清除无证无照违法经营者，同时通过市场调整、合理布局，引导成市成场 ， 形成相应规模。这样，才能避免今后走弯路。 四市民发现，如今买建材也可进超市了 随着好美家、九百家居、百安居等建材超市相续开业，市民发现，如今买建材 也可进超市了。中国的建材超市基本上是欧美建材超市的翻版和改进。在欧美建材 超市已有20多年历史。当今北美最大的家居货栈就有近千家连锁店，均以统一 采 购、统一营销、天天平价、一站购齐为经营特色。 一家建材超市往往有上万种商品，小到钉子大到大厨房等装饰建材无所不 包 。所有商品全部明码实价，并公开承诺，价格较低，东方家园承诺，7日内消费者 如发现成都地区同品牌、同质量的商品价格低于东方家园，不仅退还顾客多付 的 部分，并且给予差价10作为奖励。 五建材市场发展新理念 建立仓储式超市 目前的建材市场仍是传统的批发为主的大市场。这类市场由于实行摊位租赁制 ，因而对摊位经营者的进货方式，进货渠道较少规划，从进货到具体销售行为都很 难进行统一规范管理。同时由于进货渠道各异，中间环节较多，必然影响到其商业 成本。生产企业为了建立自己的销售网络，也不得不将过多的精力和时间放到产品 的流通环节，从而使间接费用与流通成本居高不下，产品缺乏竞争力。 建材超市从1995年在我国天津出现，到目前已有十多家。采取国际建材超市管 理模式，以连锁配送为核心，统一采购、统一管理、统一销售，以规模化经营降低 中间成本，为消费者创造更大的利润空间。从装饰装修到送货、存包、加工等实行 全程服务。 专家们认为，与装饰材料商厦不同的是，仓储式超市采取统一采购、统一经营 ，将厂家的销售风险转嫁于超市自身，从而实现超市与厂家的利益共享。这种新的 商业模式，无论是对厂家的生产销售调控，还是一般老百姓的消费购物，均显出更 为合理的优势。 六超市新招不断：“组合贷材计划”引发市场效应 上海百企推出的组合贷材计划，引发了市场的轰动效应，招来了国内建材 厂 商纷纷入驻加盟，吸引了境外凤凰慕名而来，栖枝筑巢。日前，一个由美国亚 洲 协会主席蒋一成先生率领的日本建材企业访问团，专程从日本飞抵上海，前往百企 建材超市，对其组合贷材计划进行实地考察和深入论证，并达成了在百企工程 材 料常年展示厅专辟日本建材馆的合作意向。 上海百企建材超市联合数百家建材供应商和数家有实力的投资公司及银行，共 同组建了联合营销的建材银行，及时推出了面对建筑工程和房地产商的组合 贷 材计划，统一配货供货，并与银行协作，设定贷材账期，以组合的规模、联合的 营销、贷材的方式，有效地为建材厂商开辟工程市场，为建筑房产商开辟资源市场 。这一别开生面的举措，顿时在上海商业界和国内建材界引起了连锁反应。各地建 材厂商闻讯后纷纷进入百企工程材料展示厅，踊跃加盟组合贷材营销计划。消 息 灵通的国外建材企业更是看好这个进入中国大市场的最佳切入点，悄无声息地作好 了抢占上海滩的登陆准备。 此次日本建材访问团来沪，既是冲着百企慕名而来，寻求合作伙伴，又是 获 悉上海推出居民住宅楼平改坡规定后为了拓展市场空间而来。这次组团的日本 建 材企业，基本上以屋顶材料、墙体材料、新型建筑材料为主。凭他们的直觉，上海 市场潜力巨大，发展空间相当广阔，此次入沪定能大展身手。日本客人坦诚地告诉 记者：靠自身的力量来上海很难打开市场，既要投入销售网络资金，又要培养企 业营销人才，一则增加了销售成本，二则短期内难以见效。尤其是单一企业，人地 生疏，势单力薄，竞争优势无法体现。此次能与百企合作，借助优势、联合营 销 ，一定会实现产品推广的目的。一个新的营销模式，居然能引起境外企业如此神 速的反应，这可能使我国的建材市场始料不及，但反过来也验证了：只要不断创新 经营模式，深入挖掘市场潜力，诱人的赚钱效应肯定会吸引国内外厂商纷至沓来。 七政府出面：建材装修市场开始打承诺牌 建材市场的如此混乱，已经引起国家建材局的重视，照这么下去，以后老百姓 谁还敢买建材产品呀？为了打假治乱，国家建材局在去年委托北京工商大学和中国 建材市场协会，对市场做了全面调查，并且正在起草规范建材市场的管理条例，一 旦讨论通过，将在全国范围内执行。在规范管理条例出台前，国家建材局不能眼看 着市场的混乱袖手旁观呀。日前，国家建材局和中国建材市场协会想了一个招儿， 那就是对建材市场和生产企业实行质量信誉承诺。当然，这些承诺不是写个倡议书 、签个名就完了。现在不是什么事都讲究上网吗？凡是在承诺倡议书上签了字的市 场和企业，一律上网，在网上跟踪考察。一旦发现哪个承诺的企业产品质量有问题 ，国家建材局就得说到做到了。日前，净化建材市场，规范流通秩序的倡议承诺发 布会在京召开。 倡议书的主要内容有：1呼吁行业管理部门加强对建材市场宏观调控，统一 规划，合理布局，尽快制定相关政策法规，做到有章可循、有法可依。2呼吁政 府综合部门加大对建材市场的督察力度，杜绝假冒伪劣产品进入市场。3呼吁加 强政府、市场、生产企业与消费者之间的信息沟通。4倡议加强建材市场建设管 理和服务规范化、科学化。5倡议各建材市场要加强行业自律，避免恶性竞争。 承诺书的主要内容是：接受建材市场管理和准入要求，为消费者提供优质服务 ；自觉接受工商、质检、消协等部门监督，规范运营机制；严把产品质量关，杜绝 劣质产品上市，保证做到不以次充好，不以假充真，产品坚决做到退换，出现质量 纠纷，愿接受市场及中消协的仲裁；自觉接受广大消费者批评、监督；不搞不正当 竞争；提高产品的价格透明度，让顾客称心满意。 广大消费者今后购买建材产品要认清参加承诺的市场和厂家的品牌，如果发现 质量有问题，您将毫不客气找他们质询。承诺制虽不能从根本上治理和规范建材市 场，但是在相应的管理条例和政策法规没出台之前，也是打击假冒伪劣产品、保护 消费者权益的一味良药。据中国建材市场协会负责人介绍，参加承诺的市场和企业 ，都是通过严格审核确认其资格的，并非是个市场和企业都可以参加承诺，以此来 保证承诺的严肃性和权威性。在开展这项活动的同时，推出了建筑装饰装修消费 ，请找质量信誉承诺单位的宣传热点，提醒消费者，买建材，认有承诺资格的企 业和品牌。这样做，不但使假冒伪劣产品在市场上无立足之地，也是对承诺单位提 高产品质量和搞好售后服务的一种促进。这个承诺活动首先从咱北京开始试点，如 果可行，可望在全国其他城市推广。 八我国的建材商品进入注重品牌经营、企业扩张的阶段 经过多年发展，目前我国的建材商品已进入注重品牌经营、企业扩张的阶段。 我国住宅产业的发展，给建材业带来极大的市场空间。据了解，九五期间 ， 全国每年用于住宅产业的投资达到2000多亿元，其中转移到建材领域的有1000亿元 左右。 市场需求促进了建材行业的迅猛发展，目前我国销售收入100万元以上的建材 企业有11万个，全行业从业人员1034万人。今年仅上海一地就新出现58个牌子的瓷 砖和洁具。与此同时，越来越多的世界知名品牌也开始表现出对中国市场的兴趣。 仅从参加去年全国建材商品展销会的情况看，除传统的美国史丹利、杜邦等公司外 ，又有奥地利海吉（集团）股份有限公司、德国tsc门寓对讲通讯系统有限公司、 德国根亭门窗有限公司、德国sommer精密刀具研磨加工中心等世界大型建材企业报 名参展。 越来越多的企业开始以高投入展示企业形象。去年8月，全国建材商品展销会 展位拍卖，16组24个展位全部以高出底价一倍以上价格拍出。在日前刚刚结束的全 国建材商品展销会上，组委会有关人士介绍，展销会开始创办时以订货为主，不少 建材厂商都靠参加展会获得下一年生产订单。但近年来持这种想法的厂商越来越少 ，最近几届组委会不再统计成交量，参展厂商还是以每年20的幅度递增。而且对 展会的投入不断增加。去年展销会共设有1800个国际标准展位，商家采用特装形式 布展的占80，比去年高出20。以往车展中才有的歌舞表演也在今年的建材展中 出现。 随着加入wto的日益临近、竞争的日渐激烈也使不少建材厂商开始尝试以品牌 经营代替以往大批发、地摊式的销售方式。蒙娜丽莎瓷砖的有关负责人介绍， 过 去建材大多沿用大批发方式批到各地，但由于经销商素质参差不齐，且往往同 时 经销多种品牌，难以把企业完整的品牌形象展示出来，也难以为终端客户提供满意 的服务。现在，企业正着手建立遍布全国的总经销体系，向专卖店转化，各地 要统一规划店面ci形象，对于产品品种和服务标准都进行严格规范。 此外，建材企业已开始调整重组。专业生产、经营陶瓷的鹰牌公司，通过兼并 、控股等方式，去年一举推出鹰牌华鹏秉安三个品牌，成为集墙地砖 、五金配件、卫生洁具于一体的集团公司。 对此，业内专家分析，虽然歌舞、表演等形式不一定适合建材产品，但越来越 多的建材厂商注重打造企业形象、构建品牌文化，表明我国建材市场开始进入新一 轮发展期：竞争走向深入，市场份额向优势大企业集中，低档产品、大路货的生存 空间将逐步减小。 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