网络推广方案思路大纲.docx

网络推广专项一、官方网站 1. 网站日常维护工作，因为我们百度推广的运作支撑就是在于官网的运行 官网这边的运行一定要按部就班，不能经常出问题，一旦流量成倍数增加 网站出现问题停运那么几分钟 都是几百上千的浏览量丢失 既有可能失去潜在客户。 2.网站内容更新 大量扩充网站资讯，这个咨询 不一定是最新的 但一定是要全面的，所有包含与我们相关关键字的文章短文，大量扩充，这是为了百度索引量，只要用户在百度搜索相关关键字 就能够通过文章进入我们网站。 结合我们微博 微信 平台对接式文章更新，重点原创文章的发布主体在官方网站，通过微信 微博 转发出去，达到一个对接的效果，实现同平台同步、用户关注度的交互的目的。 设置通知专区 和微信同步推送个大小通知 让我们现有已经成为我们学的用户有上官网的目的 通过浏览通知 以达到可能阅览其他版块并分享的目的。 二、互动平台（微博、QQ、微信）1. 微博的运作(1) .粉丝通推广工具 通过设置定向条件，我们发布的博文将出现在目标客户的信息流顶部。让我们的信息精准覆盖到更多的受众。 .自助推广 这个和百度推广大同小异 后台操作较为复杂 微博官方只提供使用教程，并不提供所有的相关数据，这种自助推广需要对微博人群相对了解，非常熟悉自己客户群体的兴趣 年龄 地域 才能够达到高效精准的投放，竞价分为CPE和CPM两种。 .寻求代理商 提供推广帮助 代理商手中有较为准确的信息资源 代理商通过和微博官方合作，熟悉推广流程，具有一定的实战经验和成功案例，但教育行业这块经验相对薄弱 成功案例几乎没有，只有借鉴类似的案例进行推广计划。(2) .微博日常更新内容 .选取最新优质的教育相关信息 每日更新（单纯的发布信息 附上网站链接）优点：显得微博专业性强，针对性较强 但这也恰恰是推广缺点 由于过于专业和沉闷 转发量一定会非常少 基本所有同行微博都是这么去实行的 效果平平 而且如果不是原创文章，可能阅读的人都会非常少。 .推送学习信息（比如上课时间 安排 通知等等）这种信息可以集中到微信上 因为微博它属于一个个人或企业的一个网页，如果点击进入微博主页 从头到尾看的话 会显得杂乱无章 完全可以在微博把置顶的微博 做一个公告。目的让进来的学生都知道 我们的通知等信息都会在微信推送，了解更多信息通往我们官方网站，达到一个多平台的联动，能够形成一个战略网。 .原创微博文更新，需要文案策划配合、分析整理出符合我们平台的更文（定时更新的文字），具体更新周期在微博进入正轨后根据当时情况 再做细化决定 初步定为半日更 初期微博才刚刚建立 需要进行一些频繁的更新文章 在你用友初具规模的粉丝后 慢慢减少更新 但需要更为精炼的短文 增加阅读兴趣 .微博日常工作，寻找微博相关热门话题和关键字，分析微博每日流量和粉丝群体制定微博发送内容的方向，俩个微博的每日更新，处理微博的私行回复，记录微博粉丝有意向粉丝，每次推送微博后通过是对微博文的 转发次数 浏览次数 粉丝的增加或减少分析 找到增长和减少点。根据点来制定下位微博文推送方案 是加大力度还是转变思路。 附图 微博认证所需材料 小结： 初步目标是通过微博热门动向、关键词、话题和我们主题进行一个结合为核心 每日更新微博尽可能的增加微博粉丝基数，然后通过推送精炼的短文 通过粉丝的转发 进一步提高粉丝的数量，从而达到能让更多人看到我们的微博，看到我们微博的客户可以通过我们的置顶微博链接的网站微信 获得更多的了解，有意向的客户自然而然就会通过我们的微信和官网上的QQ 电话等通讯方式与我们取得联系。2. QQ客服的安排（销售部） 此项目需要百度推广 微博推广 微信平台建立之后 对流量数据进行分析之后找到高峰流量和询问意向的最佳时期 再做安排 根据以往经验 数据分析 每天上午10点到11点半 下午3点到5点 为询问高峰段。 这几个时段作为重点关注对象。（附“咨询记录表”） 3. 微信的运作 整体运作方向和思路大径相同，不同处会在下方列出， .申请微信认证，认证费用300/次 认证后能够使用更多官方接口，每天群发的信息不会设置上限（现在是1条）可以建立活动菜单栏，认证后会显得更具权威和专业性。 附图：认证所需材料 .每日推送微信文，和微博每日跟新思路是一样的 微信推送可以定向人群推送 可以考虑通知等事宜可以通过微信推送，与官网同步推送。附带上官网的链接。 .微信原创文更新，精选官网和微博优质咨询 同步推送至微信平台 附带上链接 相互传递粉丝群体。三、百度运作1. 优化关键词方案 列举出所有能够使用的关键词 与我们相关 只要有点沾边的所有关键字 从关键词列举项目中初步拟定分批试用的关键词 通过1个月左右的使用 通过数据的分析增加和删除关键词. 通过数据分析 得出哪个时间段的流量最为突出，哪些时段尤为冷清，重点进行调价，以达到高效提升转换率。 与百度推广专员磋商，利用他们的现有资源对上述条件进行分析 结合我们自己的分析 最后做出判断并实施。 综上所述 结合后每月进行推广成本 预计流量 预算 2. 百度百科 在百度百科中寻找与我们任何有关的关键词，在关键词筛选出搜索较大的词汇 ，在编辑中可以添加关键词解释的相关资料，如果我们的网站内容包含度够高，完全可以讲关键词相关解释的链接到我们网站，如果与关键词相关度很高，完全是能够通过审核的。 3. 百度知道 在百度知道中 可以经常回答一些与密切关系的问题，回答问题后在每次回答最后加上一段签名，签名内容可以写上西南大学在职研究生基地百度知道团队为您解答 最后加上我们的各种网络平台地址，微信微博网站 只要再有人搜索这个问题 就能够看到我们的回复，从而达到推广的目的。四、专业网站信息发布 1.社区论坛 分析我们推广平台的粉丝用户的个人信息，结合我们现有资源（在读或毕业学生）的个人信息分析 找到他们平时闲暇娱乐方式，从方式中寻找具有影响力的社区论坛进行我们的推广。社区论他推广需注意推广方式和措辞，一般的娱乐休闲论坛是不允许发商业性质的广告，我们可以通过融入娱乐休闲的话题或者举办的活动，吸引用户群体关注度，从而达到一个推广的目标。 2.专业性强的网站 根据我们相关的关键字找到一些专业性和针对性较强的网站，在那边发布咨询和推广，同样需要注意措辞，不能有商业性质的广告，一定要结合网站的核心思想 针对这个来制定文案。 综上：主要力度放在社区论坛，因为社区论坛虽然群体比较广泛 但也是推广所需要的一个高流量，而太过专业的网站日平均流量都非常小，只需要隔断时间更新一次 但也必须要有五、销售部门的支持 1. 线下线上活动推广联动 线上线下人员沟通要到尾 要相互知道各自的推广活动内容，不管是线上咨询还是线下咨询 能够快速准确的给出解答，不要问线上的推广人员 我看到你们线下某某做了一个活动 有什么优惠 反而一问三不知 反之电话询问过来的说在网上看到你们什么什么活动 相关政策 能够快速给出解答。会显得不够专业 导致客户失去信心。2.客户调查反馈 销售部在接待用户是一定要做好记录，是通过什么方式知道我们，是因为什么而关注我们的，聊天的方式问下 不一定是需要填什么调查便 会让用户觉得很麻烦。3.