电影院创业计划书.docx

创业计划书 -开办正宁电影院 工商管理1301 郭旺旺目录一 摘要 . 1二 电影行业介绍 . 2三 管理团队 .3四 服务介绍 .4五 市场营销策略 .8六 项目计划 .8七 财务分析 .9八 融资计划 .11九 风险分析 .12一 摘要；家乡的电影院倒闭了好些年，如今随着经济的发展人们对于文化产业的需求越来越大，对于人们的观影需求得不到满足。所以我计划重新开办家乡的电影院。为了提高生活质量，一些人的业余生活就变的很丰富,其中就包括对电影院的光顾。近年来，随着人们生活水平的提高，大家的休闲娱乐活动越来 越多，也越来越追求一些高质量、高品位的休闲活动。电影也成为了很多人的选择，电影市场也越来越“热”，在几年前，电影市场比较萧条，但最近几年，人们对电影的热情度越来越高。这主要和中国电影的成熟有很大的关系，中国电影频频走向国际，使国际了解中国电影，使国人关注电影，最后到喜欢电影。这说明中国的电影迎来一个繁荣昌盛的春天。2009年的一部阿凡达使得“3D电影”又一次受到了世界的关注，国人也开始拍摄3D电影，广大电影爱好者更是奋力抢看，很多普通观众也为了体验这种视觉效果、感官冲击加入了3D观影热潮。尤其是现代的大学生，他们走在时代的前端，为了紧跟潮流、追求新奇、寻求刺激，他们对3D电影也有浓厚的兴趣。现在的电影院环境优美、气氛浓厚，但是昂贵的入场费对于绝大多数经济来源来自父母的大学生来说一时接受不了，很多大学生至今还没有看过3D电影。我们创业也就是基于这一点，在课余时间以点燃大学生激情为切入点，以价格低廉为突破口，以扩大学生知识面、丰富现代大学生生活为目标，赢取这次创业的成功。二 电影行业介绍在生活中，电影是一种文化，它把永不停息的时间和无穷尽的生活固化为一段段的影像，成为瞬间和永恒对话的中介。忙碌了一天，坐在舒适的影厅里欣赏一部好看的影片，不仅放松了一天的紧张心情，而且得到了美的享受。电影是一个从上个世纪发展起来的文化产业。电影的核心就是演绎人文社会中人们常见的社会现象，并借用这种现象来表达作者的一些思想情感，让世人都知道并且了解作者的想法。但是电影只是一种传播的介质。电影独具的图像与声音是任何传播介质都无法比拟的。现代这个社会电影已经转变成了商业的模式运转，并且还是利用故事的核心思想以及设置的场景来表达一个社会现象或者是一个人的人生经历。随着人们生活水平的上升，电影逐渐产生了电影文化，电影质量的要求也越来越高，电影产业也随之带动起来了。在我国历史背景的影响下，五千年文化历史的文明古国，人口众多，生存形态各异，幅员辽阔，多姿多彩。改革开放之后，与世界的交流在逐步扩展。近年来，欧美各国形成了“中国热”，全世界的人们都有兴趣了解中国人的生活、情感、文化、国情等等方面的内容，电影是最好的交流方式之一。可是目前电影创新却相当薄弱，给人们的印象有些陈旧，迂腐，成为了影响中国发展的障碍。只有不断地开拓视野，不断地创新，不断地进取，才能是电影回归到人性多方位的本质特点上，把我给予，运用技术媒体代替传动宣传方式，为观众呈现出更为优秀的作品，他们回应的广大观众的真心喜爱，电影市场也会繁荣昌盛，并且逐渐形成有中国特色的电影风格，奠定中国电影在世界影坛上的地位。三 管理团队影院职位人员数量月工资（元）影院经理14000财务12500市场营销22300放映员22000售票员22000保洁员21700合计1014500四 服务介绍1影院建设适合不同层次的消费需求电影是大众化的消费形式，影院经营只有面向全体消费者，才能获得好的收益。影城采用多厅的设计，既可增加观众观影的多种选择，又可带来更多观众、增加赢利、创造良好的经济效益。2、建设三星级标准影院对于电影消费者而言，放弃在家中观看影碟、电视，而选择去影院观影的最直接动机，就是追求影院带来的震撼性的视听体验、浓厚的观影氛围和舒适的观影环境。因此，完善影院软、硬件设施，努力营造观影氛围可以说是发展影院的一条基本策略。随着国内电影市场的日趋火热，人们对文化产业的需求越来越大，过去被很多院线所忽略的二三级城市市场势必将有一个突破性的发展。目前在我国中小城市的城市规划和发展中，尚未将电影院建设纳入整体城市文化发展规划中。一些人口较多、观影需求较大的城市，在影院建设上停滞不前，根本无法满足城市居民的观影需求。我们在考察中发现，二三级城市电影市场中，至少有2/3的观影资源没有被有效开发。这是一个很大的损失，而我们也正是看中了这一块市场的潜力。对于中小城市影院的发展，政府已逐步将电影院建设纳入当地政府公共文化服务体系，对投资人给予一定的扶持，鼓励其积极发展中小城市现代化多厅影院的连锁经营。在中小城市影院建设方面，政府可以考虑拿出部分文化产业发展资金补贴国有电影院线。国家对中小城市影院建设给予电影发展专项资金、数字化补贴等政策优惠。正宁县城市概况正宁县隶属于甘肃省庆阳市，位于甘肃省庆阳市东南部，全县幅员面积1330.9648平方千米。正宁县辖4镇、6乡，共7个社区、94个村、677个村民小组，总人口23.96万人。2012年，正宁县实现地区生产总值21.34亿元，人均生产总值11769元，正宁县影城投资经营环境近几年，随着生活水平日益提高，人们越来越关注日常生活中的精神娱乐活动。作为文化产业，电影事业在日新月异的今天，电影院既是一种精神享受的文化场所，更是一种商业经营项目。目前，邵东县只有唯一的一家已废弃的县电影院。县民看电影只能坐上三十公里的车到邵阳市观看一场电影，观影成本大大增加不说，更是不方便。1行业分析电影的发行是从电影的发行公司通过各大院线发行，同一个地区也许有几个院线，这就意味着有几家电影院。假设一个地区只有一家电影院那市场的开发力度则是固定的，市场的行动方向则是刚性的，只需要通过一些发行方发布的最新电影影讯就能满足信息更新的需要，就能产生影视效益，也就不存在竞争。但如果一个地区有几个院线（院线总和=2）时，此时市场就不是一个刚性的市场了，存在一定的市场弹性，也就存在竞争。因此，在市场营销的分析上，着重把握消费者的心理动向，增强消费观念，在有保有增的原则下更大的瓜分地区的巨大蛋糕。从片源供应的角度来看，自2002年开始，中国国产电影产量保持高速增长的态势。2011年全年故事影片产量达到558部，比2010年的526部增长6.08%。在电影产量持续走高的同时，进入院线上映的影片数量增速较慢。2011年院线放映国产影片约154多部，超过三分之二以上影片未能在院线上映。电影产量和上映数量的矛盾依然存在，中国电影产业在数量和质量的平衡上仍然有待加强。从放映市场供应的角度来看，影院数量和银幕数量快速增长，影院数量由2005年的1,243家增长到2011年的2,803家，增长了1.26倍；电影银幕数量由2005年的2,668块增长到2011年6,256块，增长了2.48倍。但相比于国内电影市场旺盛的需求相比，影片产量、影院和银幕的数量仍然偏少。以美国等电影成熟市场，银幕数量的绝对数和人均银幕仍然都相对较少，市场空间巨大。2009年，美国银幕数量就达到了39,171块，是中国银幕数的8.29倍；百万人口银幕密度，中国仅为7.3块，远远落后于2009年美国的129.8块。2市场分析随着我国文化体制改革的不断深入，电影市场的开放程度也必然不断提高。目前,民营电影发行和放映企业的整体发展水平已经获得了长足的进步；未来外资的政策限制也将会逐步宽松。更多新竞争主体的进入，必会在一定程度上改变市场现有竞争格局，影院投资成本和运营成本有所增加，从而有可能降低行业的平均利润水平。2011年，影院规模的快速扩张导致单银幕收益减少，从而降低行业的平均利润水平。2010年年均单银幕票房收入为155.83万元，2011年度为133.87万元，比上年减少21.96万元，减幅14.09%。随着影院投资热情的释放，影院和银幕数量的快速增长趋势会得到一定的缓解，单银幕产出将会有所回升。同时国内电影市场的长期旺盛，以及放映技术的不断革新将确保院线发行和电影放映企业在较长的时间内保持较高的利润水平。而且，随着我国电影整体市场环境的不断改善和日趋成熟，市场资源向大型电影发行和放映企业倾斜的趋势将更为明显，这使得具有规模优势的行业领先者的盈利能力在竞争加剧的市场环境中仍能在较长时间内保持较高水平。3盈利模式加入院线的利润分成是根据影片放映情况收50%-60%，其中主要还是看经营方式和管理模式，从而进行盈利。而电影院的盈利方式有两种分账片和买断片，其中买断片我们不考虑，而分账片的模式上面已经介绍过了。所以以单方面的影院模式的话，其中利润效益不高，需长线收利，回融本钱。建议以多方面的娱乐形式经营，从而达到利益的最大化。而其他的形式经营，再做具体讨论。建议有咖啡厅，可以加盟星巴克之类的连锁店。五 市场营销策略专场模式投资人可以在不同的时间段，根据的客户群需求，设立不同的专场，如： *儿童专场 *情侣专场 *学生专场 *老人专场 *特价专场会员模式建立起完善的会员制度，通过给予一定的优惠，让老会员发展出新会员。同时，会员也将享受专属的会员服务，将QQ会员中的QQ电影票与本影院相联系，吸引更多的年轻人。假日模式争对一些特别的假日，作运作。促销模式促销有很多种方式，这里就不一一举例，总之通过各种营销手段，各种不同的营销创意，都可以给公司带来强大的市场竞争力与高额的利润。六 项目计划从项目启动资金200万中，考虑只建一座800人左右的中小型影院按行业标准，考虑影院的质量在建设时属甲等级需要同时设计附加一些小型1525人左右的小型放映室以满足一些特殊人群的需要，考虑在内部装修上投入更多的资金以提高影院的规格，或开设VIP区。设备投入从影院建筑设计，到视听环境、立体声设计，均按照欧美五星级高标准建设完成。放影、音箱、镜头、解码器等，堪称“联合国产品”，放映镜头采用产自德国的宽银幕一体镜，避免了人为调整的偏差，使声音更逼真，图像更清晰；银幕产自英国，反射系数远高于国标，能在最大程度保留可见光的同时，充分过滤对眼睛有刺激的其它光线；音箱产自美国；放映解码器，配备了分别产自美英的数字设备和胶片设备，它们具备自动对码功能，最大程度确保放映质量。装修与其它为了突出影院的特点，在装修之前与设计师做好沟通，在符合影院的建设规范上，进行个性化设计，如灯光、音响、出入门、沙发、座椅，内部空间造型等。影厅座数不求其多，而求其精。所有座椅都宽体，高靠背，排距宽1。2米。座位最多的厅210个座，最小的1号厅最为豪华，23个单人座，7个双人座，观众在此可以享受“总统观影待遇”，厅内设计仿照欧美样式，真皮座椅，可上下调节。影院各厅地面采用高起坡设计，前后落差达30厘米，远超过12厘米的国家标准，确保每个观众在正常情况下“无遮挡”观看电影。银幕实现“墙到墙”的理念，实现了在高科技支撑下理论上的“最大化”。七 财务分析一般来说，在经济发达地区，每卖出100元的电影票，就能为影院带来20元的零食收入，而相对于电影票30%左右的利润率，爆米花的利润率可能高达90%以上，至于成本两三元的可乐在一些影院，价格可能就会翻好几番，利润率达到300%以上，相当于电影票的10倍。把爆米花和可乐引进电影院，已经不是什么新闻，这种把门票、爆米花、可乐甚至冰激凌“打包”销售的模式为影院增加了不少收入，也让更多的影院热衷于在本不富裕的空间上变魔术。在亚细亚影城中，除了爆米花和可乐，还有电动城和台球房，这两项业务的面积大概占到影院总面积的13%。频频在影院有限空间中掘出商机的，不仅仅是影院本身，一些商家也看中了影院内的巨大且优质的消费群。在影院狭小的空间中租赁自己的品牌单位。 影院前期投资项目计划投资金额（万元）备注数字电影放映设备1001套2k，2套1.3k.（含放映机、音响、服务器）VIP设备待定影厅装饰费用35-40每平米按500-700元公共区装修费用15-20每平米按300-450元座椅10-12460x(VIP座椅待定)售票系统2-3根据系统配资场地租金30待定不可预期费用4空调系统2总计198-221不含待定项目投资影院的年收入分析收入类别金额（万元）备注票房收入140-1801大厅平时；20-30元/场大片；30-40元/场食品饮料15-20票房收入的10%-15%广告收入待定座位套、片前广告、室内灯箱广告总计155-200广告收入未算在内八 融资计划公司拟吸收风险投资200万元，可分两期投入，其中第一期投入150万元，第二期投入50万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。二、投资方在公司经营管理中的地位、作用投资方通过选派董事参与公司决策，但是不干预企业日常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用情况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月经营状况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报经营状况，但每季度最多一次。风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候