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龙年争霸 誓夺第一西南区彩电市场竞争分析报告一、 西南区社会经济发展及彩电市场浅析1.西南区经济指标指标成都贵阳昆明武汉重庆社会消费品零售总额（亿元）6810.11482.72500.17013.92938.6居民消费价格指数103.7104.3105.3104.4104.9人口总数（万人）67813479518657283565整体彩电平均单价（元）25773940265137472275彩电人均消费（元）110.8126.670.581.5113.3据相关数据分析：11年西南区总体彩电市场销售额为242.8亿元，销量为843.3万台；11年TCL西南区销售额占比10.67%，销量占比12.25%； 2.11年西南彩电市场的发展特点市场容量为全国的15%国产品牌彩电市场占有率70%整体彩电平均单价2879元；人均消费100.6元二、 TCL西南区销售情况分析1.LCDLED销售量分析11年平均市场占比13.35%。11年TCL销量与10年相比，整体同比增长21.8%;其中成都同比增长26.7%、贵阳增长34.3%、昆明增长48.2%、武汉增长23.1%、重庆增长15.2%。2.平均单价分公司2010年2011年差异成都3102 2884 -218 贵阳3536 3152 -384 昆明3428 3099 -329 武汉2822 2783 -39 重庆3068 2869 -199 平均值3191 2957 -234 平均单价的降低，成为行业发展的趋势。11年公司采用主动贴近市场的定价策略，销售同比增长21.8%，进一步说明了价格策略的正确性。3.销售构成西南区主要规格段销售构成为：46寸以上15%、39-43寸30%、32寸35%、26寸以下16%、37寸4%。销量52-65寸46-50寸42-43寸39-40寸37寸32寸19-26寸合计2010年194616735510214957052678062317522592318048062011年301341149892065368806744647339561158807982741差异106734763410438731015-23159107809-100424177935差异率54.84%70.72%102.19%54.36%-34.15%46.52%-38.74%22.11%从规格段比较，11年销量增长贡献最大的为42-43寸，46寸以上尺寸段增幅较大；26寸以下、37寸尺寸段出现同比下滑，说明小尺寸段销量优势逐渐被大尺寸取代，其原因主要为大尺寸段产品价格进一步降低，刺激了销量上涨。三、 竞品销售情况分析1.零售占比分析分公司整体零售量TCL海信创维康佳长虹成都2914347 9.8%9.5%10.8%8.9%27.0%贵阳1117996 13.9%15.8%13.6%13.0%16.3%昆明1379514 14.6%13.8%15.3%11.4%20.4%武汉1246312 11.4%18.3%17.6%11.2%15.7%重庆1775685 11.6%10.1%10.1%11.2%18.8%合计8433853 12.25%13.50%13.46%11.15%19.64%西南区公司整体排名国产第四名。较竞品长虹低7.39%、创维低1.2%、海信低1.25%。其中成都市场较主要竞品长虹低17.2%、创维低1%；贵阳市场较主要竞品长虹低2.4%、海信低1.9%；昆明市场较主要竞品长虹低5.8%、创维低0.7%；武汉市场较主要竞品长虹低4.4%、创维低6.2%、海信低7%；重庆市场较主要竞品长虹低7.1%2.西南区主要尺寸段分析 创维、海信优势尺寸段集中在42寸、46-47寸；长虹优势尺寸段集中在32寸、42寸；TCL优势尺寸段为40寸，战略意图为弥补42寸销量损失。42寸销量比创维低10.3%、海信低6.5%、康佳低5.6%、长虹低7.2%；46-47寸销量比创维低6.6%、海信低4.3%、长虹低0.9%。3.平均单价 创维在成都、贵阳、武汉平均单价最高；海信在贵阳、重庆平均单价最高。四、 西南区分公司销量增长建议1.分公司共同超越创维、海信的销量，缩短与长虹销量。12年零售量市场占比超创维13.46%、海信13.5%，缩短长虹19.64%的差距。2.重视主要尺寸段零售，有效提升占比。做大32寸销量；利用39寸、43寸、48寸产品优势，缩小42、46寸与竞品销量差距。3.关注26寸以下尺寸段，做大工程机市场销量。2012年26寸以下小屏幕销量实现同比增长。4.西南区平均单价保持11年水平，实现销量同比增长22%。18家经营部平均单价需提高至2957元。排序经营部平均单价差异排序经营部平均单价差异1乐山29401710黄石27841732攀西29391811宜昌27482093涪陵29273012宜宾27412164广元29124513武汉27192385孝感29015614泸州26882696绵阳283811915荆州26872707万州282613116达川26812768永川281514217南充2678