千花伴购物公园营销执行方案.doc

千花伴购物公园营销执行方案根据目前花鸟市场的安置进展状况,我司在前阶段营销策划报告思路的基础上提交本案。总体思路：一楼以售为主，二楼租售结合。在繁荣市场的同时，在最短的时间内获得最佳的回报。针对目前花鸟市场租赁火爆的现状，我司建议将千花伴购物公园建成以花鸟市场及其相关行业为主题的专业市场。为了让未来的市场形成规模，本着繁荣市场的原则，建议在完成功能相对分区的基础上，围绕“专业市场唯一产权的商铺”在南昌市进行大张旗鼓的宣传，以期达到预期目的。一、 功能分区及价格方案位 置经营内容间隔形式租 金（m2/元）售 价（m2/元）一楼临 街非污染性行业店 铺12650内 街盆花、鲜花、假花、塑料植物、园林器具店带棚/店铺7200园弧内街盆景店 铺757500园型外圈盆花店带棚787800园型内圈707000二楼临街南端酒店整体出租或出售444380北 端小百货饰品摊 位424180连 廊画框装饰、古玩字画、精品、邮币、古钱币、工艺品、木雕、家庭饰品小店铺464580三楼15米通道以北职介所整体出租或出售29288015米通道以南酒吧、茶艺室或餐饮 1）每层各店铺价格一层b1区商铺b1-1b1-2b1-3b1-4b1-5b1-6b1-7b1-8b1-9b1-10单价11080 12380 14380 14380 12880 12280 12280 12280 12280 12280 126500 12650 面积商铺b1-11b1-12b1-13b1-14b1-15b1-16b1-17单价12280 12280 12280 12280 12280 11880 14280 88260 12609 面积一层b2区商铺b2-1b2-2b2-3b2-4b2-5b2-6b2-7b2-8b2-9b2-10单价6480 6480 8080 7880 6780 6780 6680 6680 6680 6680 69200 6920 面积商铺b2-11b2-12b2-13单价6680 6680 6680 20140 6713 面积一层c1区商铺c1-1c1-2c1-3c1-4c1-5c1-6c1-7c1-8c1-9单价14380 12280 12280 12280 12280 12280 14380 8880 8018 107058 11895 面积商铺h1-21h1-22h1-23h1-24h1-25单价7180 7180 7180 7180 6880 35600 3560 面积一层d1区商铺d1-1d1-2d1-3d1-4d1-5d1-6单价14880 12680 12680 12680 12680 12280 77880 12980 面积一层d2区商铺d2-1d2-2d2-3d2-4d2-5d2-6单价7280 7080 6680 6480 6280 6080 39880 6647 面积一层e1区商铺e1-1e1-2e1-3e1-4e1-5e1-6e1-7e1-8e1-9e1-10e1-11单价12680 12680 12880 1288012980129801308013080131801318013080面积一层e2区商铺e2-1e2-2e2-3e2-4e2-5e2-6e2-7e2-8e2-9e2-10e2-11单价68806880748076807680768076807680768080808280面积一层f1区商铺f1-1f1-2f1-3f1-4f1-5f1-6f1-7f1-8f1-9f1-10单价828082808680928011280132801428014580148001480010744010744面积商铺f1-11f1-12f1-13f1-14单价13680 13680 13680 13880 54320 13580 面积二、推广计划为了在短时期内最大容量地传递千花伴购物公园公开认购信息，全方位配合营销策略的宣传实施，我司建议采用“集束”轰炸式的广告宣传，充分运用户外喷绘、布幔、挂旗等灵活多变，深入目标区域等特点，重点包装项目是以“前沿阵地”的二七北路，并以此幅射整个市区。同时，合理利用报纸、电视等大众媒体的广泛覆盖率及公信度，配合现场pop布置，从而达到家喻户晓，全市瞩目的宣传效果。1 户外媒体n 户外喷绘位置：中山路与苏圃路交汇处目的：中山路是南昌市最繁华、最热闹的场，也是商家聚集之地，通过此广告一则吸引消费者关注，二则引起买家注意。主题：今日寸金一铺，明日寸铺寸金n 布幔位置：展览中心目的：开盘前一周充分利用八一大道及广场车流、人流极其旺盛，采用压迫式宣传策略告之目标客户群据千花伴购物公园正式发售倒计时。主题：据千花伴购物公园正式发售只剩 xx 天。唯一产权商铺，难得置业良机！n 挂旗位置：二七北路目的：渲染现场气氛，引发关注度。内容：黄金店面，投资首选今日寸金购铺，明日寸铺成金n 现场喷绘位置：二七北路现场围墙上方目的：渲染现场气氛，引发关注度。内容：今日寸金购铺，明日寸铺成金2报纸n 平面广告1/2版媒体：信息日报、南昌晚报时间：正式认购前三天文案主题：“千花伴购物公园优先选铺排号” 随文：千花伴购物公园尚未正式公开认购，数量有限的店铺即被客户抢购。为给广大客户提供一公平竞购机会，维护良好的认购环境，我司决定自4月28日上午9：00至4月30日下午18：00时派送“千花伴购物公园”优先选铺牌号。凭此牌号客户可获得如下优惠：a持牌者享有优先认购权。（同一店面优先认购权为持牌者或牌号靠前者）；b享有“特惠店面”的优先竞购权；时间：开盘前六天文案主题：商界，人们绞尽脑汗在寻求行业中的“黑马”，期望能借此先行一步，可黑马似乎总是毫无预兆的与我们擦身而过。今天，在洪城，有这样一匹黑马，即将窜出。时间：开盘前四天文案主题：当年，美国西部大开发，大批创业者掘到了人生第一桶金，今天，洪城中心商业空白点，年轻创业的你怎能错过？！时间：开盘前二天（开盘广告）文案主题：当年，上海滩市民手中的几叠原始股，成就了多少“杨百万”。今天，拥有千花伴购物公园的一纸契约，你将是下一个“杨百万”。n 报眼（彩版）媒体：江南都市报时间：开盘前一周文案：今天，距“千花伴购物公园”正式开盘还有 xx 天（天数每天一换）n 软文媒体：信息日报或南昌晚报时间：3月底至开盘内容：从不同的角度对千花伴购物公园进行详细介绍和报道3电视：警告篇（15”）内 容：分镜头一：镜头前出现的警告写有：请注意交通安全！“千花伴购物公园”不得不出示的警告（黑场）分镜头二：一小车内着急开车的男子，急刹车（中景、黑场、音效）分镜头三：出标版字幕：“千花伴购物公园”字幕：南昌专业市场唯一有产权的商铺分镜头四：“千花伴“销售处，男子急切地举着左手的牌子写有“请给我留两间商铺”（中景）4宣传折页宣传折页具有灵活机动，费用低廉等优点。鉴于千花伴购物公园的目标客户群大都为投资人士和专业市场的经营户，因此通过折页人工派发达到家喻户晓的预期效果。5. 事件营销n “五一”房地产展目的：充分利用五一长假旺盛的人流量，增强本项目在社会各界的影响，扩大知名度。时间：5月1日至5月5日地点：展览中心形式：安排二名销售代表现场解说，并发放相关宣传资料。三. 开盘前推广计划项目内容完成时间费 用备 注区域包装中山路户外喷绘4月15日前28000元3个月二七北路挂旗5月20日前12000元100面现场围墙户外喷绘4月15日前10000元200m2售楼处建设4月10日前8000元100m2售楼处及前广场装修4月25日前30000元前广场烟花灯安装4月25日前3000元展览中心布幔开盘前一星期10000元倒计时宣传合计101000元开盘前资料准备项目内容完成时间费 用备 注开盘前宣传资料准备宣传折页(三折页)4月15日前9000元5000份楼书4月20日前24000元3000份手提袋4月20日前4500元3000份正式认购期平面广告正式认购前3天43000元信息日报南昌晚报开盘平面广告开盘前6天开盘前4天开盘前2天132000元信息日报南昌晚报江南都市报(开盘)报眼开盘前一星期7000元江南都市报物管资料准备4月20日前2000元模型4月25日前50000元环境及单体模型售楼处背景板及展板4月20日前6000元电视广告制作4月15日前20000元15”电视广告播放5月1日前24000元南昌有线台五一房展5月1日至5日20000元合计341500元项目内容完成时间费 用备 注开盘典礼现场包装5月26日12000元气拱门/高空汽球/花篮等开盘礼品5月1日前8000元800份开盘物料5月25日前20000元记者红包/开盘典礼活动合计40000元预计开盘前费用：502500元四、营销方案（1）千花伴购物公园优先选铺认购排号为营造“千花伴购物公园”供不应求的的现象，提前在开盘前20天做预告性广告，建议发放认购牌号，凡申领认购牌号的客户均须交2000元诚意金，获得牌号者可优先挑选商铺。（认购成功后2000元诚意金转为认购定金，未成功者开盘后返还诚意金！）（2） “以租带售”策略根据现场来访客户反映及对原花鸟市场安置方案的尝试，先期可用租赁方式引入花鸟或人才市场相关行业经营者, 与之签订2年租约。然后再将铺面连同租约一并出售给投资者，这样投资者拥有稳定租客，可承担其先期风险。（3） 无理由退铺策略在认购期间，在1个星期之内，客户如若想退订金，无任何理由，全额退款，给客户以充分信心。（4） 零风险投资策略对购买二楼以上商铺用以出租者，自市场开业之日起一年内未租出者可全额退款并补偿商铺购买价10%的收益金，以增加投资者对二楼以上商铺的信心。（5）公开发售期优惠策略为聚集开盘时的人气，促使游离客户迅速落定，实现开盘期使热销的良好态势，为后期销售开个好头，实行“开盘优惠日”策略。具体操作如下：凡于前期认购和开盘一星期内成交客户均可享受1个点的折扣优惠；凡于第11-20日成交客户均可享受0.5个点的折扣优惠。凡持同致购房俱乐部的会员卡可在现有基础上再享受1个点的折扣优惠。（6）销售经理优惠权策略在销售现场，为掌控气氛，