上海“日威电器”推广策划案.doc

上海“日威电器”推广策划案所在学校： 学生姓名： 提交时间： 前言 本策划书受上海日威电器管理有限责任公司委托，由衡阳财经工业职业技术学院学生来全权策划。（1） 策划背景 日威电器有限公司是集研制、开发、生产、销售电动剃须刀、电推剪、电吹风、电熨斗、电磁炉、加湿器以及女用剃毛器、修眉刀、睫毛卷、美容仪、毛孔清洁器、体毛刀等于一体的小家电企业。个人护理用品正成为企业新的增长点，“日威”正逐步走向世界。 （2） 策划目标 1、提高产品的知名度和美誉度 2、提高品牌形象 3、让日威销售的更好，走向世界（3） 策划内容 据了解，日威创建于1991年，居国内剃须刀品牌前5名，在国内有相当的品牌知名度和占有率，所以，日威的发展是一个相当好的前景，在此制定了一份日威剃须刀新款新上市的策划案。目录 前言一、市场分析-4（一）宏观环境及行业分析-4（二）消费者分析-4（三）竞争者分析-4二、产品核心利益点-4（一）新产品的特点-4（二）新产品的核心利益点-4三、swot分析-5（一）swot分析内容-5（二）发展侧路-5（三）结论-5四、产品定位-6（一）市场细分-6（二）目标市场选择-6（三）市场定位-6五、推广目标-6（一）财务目标-6（二）销售目标-6（三）市场占有率目标-6（四）产品知名度目标-7（五）市场活动目标 -7六、推广策略-7（一）广告宣传方案 -7（二）公关宣传方案-7（三）促销活动方案-7（四）媒体宣传方案 -7七、经费预算 -8八、效果评估 -71、 市场分析 （一 ）、宏观环境及行业分析 剃须刀是现代人作为个人护理不可缺少的一部分，借助于上海作为我国经济中心的人才优势和市场信息优势，上海日威正逐步成为公司的营销中心、产品研发中心以及精品生产基地。慈溪日威和上海日威这种资源共享、优势互补、分工明确的战略定位，为日威公司的进一步发展奠定了坚实的基础。（二 ）、消费者分析 1、消费者认为是历史悠久的品牌 2、购买者追求产品买的放心，用的舒心（三 ）、竞争者分析 1、了解对方的品牌树立形象 2、了解对方的经营方式 3、了解对方的产品及消费者的看法2、 产品核心利益点分析 （一 ）、产品的特点 1、新款剃须刀让消费者用的称心如意，所谓买的放心，用的舒心，尽请期待我们的新产品。 (二 ）、新产品的核心利益 1、核心是一直坚持以人为本的管理理念，坚决履行“质量为本，信誉为魂，追求卓著”的质量承诺，相信会成为广大消费者的喜爱，品牌创造价值。 三、swot分析 通过调查研究，运用swot分析“日威电器”宏观环境与微观环境，以便于更好的把握和发展自己的优势，避免在劣势上做出失败的策划方案。分析自身的机遇和压力，更能明确发展目标，确定发展方向。 swot分析内容s 企业优势1.产品受欢迎。2.产品让消费者用的舒心。3.改进了产品的先进。w 企业劣势1.不知道消费者更喜欢哪种剃须刀的设计。2.不了解上海外来人口的分布。o 行业机遇1.市场开阔好。2.日威剃须刀利润丰厚。3.质量保证，品牌知名度高。t 行业压力1. 剃须刀竞争异常激烈。2.价格竞争激烈。（二）发展计划s优势w劣势o机遇1. 市场潜力大；2市场渗透率较高；1根据消费者需求，制定不同的款式。2用低价巩固市场占有率。3进一步提高品牌知名度和美誉度。t压力1.产品质量过关。2人们剃须刀是否认可。1国外很多品牌在上海市场占有率高；2新品牌的进入。 （三）结论：通过不难看出这款新推出的剃须刀是不错的，有一个美好的前景，我们主要是让消费者知道它的好处，让消费者心目中有一个了解买的放心，用的舒心，加大力度宣传，提高美誉度。4、 产品定位（一）市场细分主要针对成年人（包括成年人）以上的男士（二）目标市场选择 广大消费者（三）市场定位日威剃须刀面对的是男士，是关于一个人的体面问题，价格相对来讲是消费者满意的，是买对的，不买贵的，是现代年轻人都喜欢购买的。5、 推广目标（1） 财务目标 年份1年1年增长率费用投入%1%注：详细数据请见附录。 （二）销售目标年份1年增长率份.40%注：详细数据请见附录。（三）市场占有率目标品牌百分比日威剃须刀40%注：详细数据请见附录。 （四）产品知名度目标1提高品牌的认知度和美誉度。2建立售后服务，顾客就是上帝，让消费者认可日威剃须刀。（五）市场活动目标1加强品牌宣传活动和公关活动，可以采访消费者，达到消费者对品牌的认知；2平时多做促销活动，送纪念品，有买有送，拉近与消费者的距离，让消费者买的放心，用的舒心。 六、推广策略（一）广告宣传方案1、广告主题：青春篇广告语：要的就是体面！广告内容：外出的男士要的就是体面，感觉就是一种成就感，就让日威剃须刀满足你的成就吧！2、广告主题：爱美篇 广告语：哇帅气人见人爱啊！ 广告内容：你要帅气，心动不如行动，日威剃须刀。3、广告主题：情感篇 广告语：世界都充满爱。广告内容：生日快到了，爱他就送他日威剃须刀。（二）公关宣传方案1、聘请孙红蕾为日威剃须刀代言。2、举办周年庆典活动。3、张贴各种海报，提高日威剃须刀知名度。（三）促销活动方案1、开业当天，在本店消费者可获优惠券一张。2、在本店购买消费满1000元返还100元的活动。3、在本店办会员卡，可免费，以后都可以九折优费。（四）媒体宣传方案1、在每日早晚报可见。2、在上海广播电台广播。3、在杂志上可见。七、经费预算项目内容单价数量金额明星代言00000100000场地费000010000公关宣传50005000广播广告1000001100000