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羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀蚁聿芇艿蒄羅芆莂虿袁芅蒄蒂袇芄芄螇螃芃莆薀肂芃蒈螆羈节薁薈袄芁芀螄螀莀莃薇聿荿蒅螂羄莈蚇薅羀莇莇袀袆羄葿蚃螂羃薁衿肁羂芁蚂羇羁莃袇袃肁蒆蚀蝿肀薈蒃肈聿芈蚈肄肈蒀蒁羀肇薂螆袆肆节蕿螂肅莄螅肀肅蒇薈羆膄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螁螄膁薃蚄肃膀芃袀罿腿莅蚂袅腿蒇袈螁膈薀 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莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螃袃节莀袅聿膈荿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆蚈袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂芀螅衿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螃袃节莀袅聿膈荿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆蚈袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂芀螅衿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螃袃节莀袅聿膈荿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆蚈袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂芀螅衿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螃袃节莀袅聿膈荿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆蚈袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂芀螅衿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螃袃节莀袅聿膈荿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆蚈袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂芀螅衿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螃袃节莀袅聿膈荿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆蚈袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂芀螅衿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螃袃节莀袅聿膈荿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆蚈袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂芀螅衿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螃袃节莀袅聿膈荿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆蚈袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂芀螅衿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螃袃节莀袅聿膈荿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆蚈袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂芀螅衿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螃袃节莀袅聿膈荿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆蚈袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂芀螅衿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螃袃节莀袅聿膈荿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆蚈袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂芀螅衿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螃袃节莀袅聿膈荿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆蚈袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂芀螅衿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螃袃节莀袅聿膈荿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆蚈袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂芀螅衿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螃袃节莀袅聿膈荿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆蚈袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂芀螅衿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螃袃节莀袅聿膈荿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆蚈袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂芀螅衿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螃袃节莀袅聿膈荿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆蚈袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂芀螅衿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螃袃节莀袅聿膈荿薄袂肄蒈蚇肇羀蒇蝿袀艿蒆葿肅芅蒅蚁羈膁蒄螃膄肇蒄袆羇莅蒃薅蝿芁薂蚈羅膇薁螀螈肃薀蒀羃罿蕿蚂螆莈薈螄肁芄薈袇袄膀薇薆肀肆薆蚈袃莄蚅螁肈芀蚄袃袁膆蚃薃肆肂芀螅衿肈艿袇膅莇芈薇羇芃芇虿膃腿芆螂羆肅芆袄蝿莄莅薄羄芀莄蚆螇膆莃袈羂膁莂薈袅肇莁蚀肁莆莀螃袃节莀袅聿膈 体验培训公司商业投资计划书目 录 一、绪 论1二、投资理由及公司前景2三、产品服务5四、市场分析7五、竞争分析8六、公司战略9七、资金需求10八、财务分析11九、项目总论11 一、绪 论纵观当今上海业界培训市场，可以这样描述，“欣欣向荣，生机勃勃”，随着这几年中国的改革开放，各个公司逐步感受到自身的竞争压力以及内部职能部门的运营模式进一步与世界经济接轨，公司领导人已经意识到培训对企业成长的重要性。培训市场需求及潜力都非常巨大，各种各样的相关公司应运而生，北京人众人拓展培训公司也就是在这样的背景下成立的，在这几年中，它几乎是是以每年百分之百的速度向前发展，这是其他公司望尘莫及的，究其原因：它运用了一种全新的方式把培训溶入了户外体验中，首先它使成天忙碌于工作中的白领人沉浸在户外的自然气息中，真正地做到了寓教于乐；其次在它有意无意中抓住了当今国人渴望新鲜新奇有趣事物的心理需求，使平时生活，工作中的压力得以释放，增进了人与人与大自然间的亲密感觉；最重要是它革命性的培训理念，取得了一般室内培训所无法达到的效果其冲击性强、震憾力大，给人留下深刻的烙印；在战术上，它是出奇至胜，采取了与众不同的方式，在短时间内就取得了理想的回报。我们所期望投资的正是这样一家培训公司。在新公司中，我们会诚请到北京人众人公司上海拓展训练中心最优秀的市场开发高级项目经理和培训部总监及高级培训师，使我们在管理与市场方面都占有强劲的优势：现有的客户资源将确保新公司尽快地占有相应的市场份额；培训方面，上海拓展训练中心的精英将使我们在短期内建立我们的品牌，综上所述，可以说我们是站在一个成熟，稳定的高起点上开创未来的事业。而“取之所长，避其所短，创新求变，客户满意”将在我们的新公司的运营中切实体现出来。我们将在公司创立初期把步入正轨做为首要目标，在短时间内公司进入到到高盈余的状况，同时在半年至一年之内发展稳定现有的企业培训市场，迅速成为企业培训市场的龙头。在一年半之内逐步开发这“团体”、“个人”两个还没人开发的潜力巨大的市场（“团体”、“个人”培训市场商机巨大，从国外此类培训看，市场容量不比企业培训小），进行初步的战略扩张，以满足日益增长的市场需求（详见公司战略发展）。“乘风破浪，飞越巅峰”，抓住机遇，迎接挑战，正逢中国加入wto之际，培训是中国企业和全球经济接轨的必要条件，我们相信这样一家以全新的方式为基础的培训公司能够取得成功。 二、投资理由及业务要点 、现在中国投资培训业是最佳的契机： 1、培训行业是高附加值行业：投资不大、利润高、风险低。培训公司年销售额利润率可达37%，公司可以年百分之百的增长率成长，成本开支主要用于人员工资、管理费用，操作简单，运作灵活、回报率高：投资回收一般一年至一年半就可以达成。 2、国内培训越来越受到重视，培训市场的蛋糕越来越巨大：随着企业竞争的激烈，对管理及团队的运作要求也越来越高，这几年国内的培训市场几乎在成倍数的增长：在94年以前的中国的培训市场几乎还只有大学官方企业内部等在进行，所培训的内容绝大多数也只是专业技能方面的，当时的中国无论是国内还是国外的公司都非常少；94年以后，由于国内经济形势以及改革的进行，企业的发展竞争变革的需求使得国人渐醒，发现要加紧学习国外的先进的知识。需求的增长促进了培训公司的发展。根据市场的统计，2001年上海的培训市场总额为1.2个亿，比起94年的300万，已有了巨大的进步。无论是国内企业还是国外企业都在逐渐地意识到培训的必要性，培训已受到越来越多的重视：尤其是体验式赔训，发展速度更加迅猛。 3、但与国外的培训市场相比，我国的培训市场仍处于起步期的末期，发展期的前期，还远远没有到达成熟期，培训市场的潜力还远远没有被挖掘出来，培训公司还大有可图。国外的公司，一般会有一定固定的比例（一般为10%左右）的企业利润会用于员工的发展培训，而目前在中国的企业用于培训的费用平均下来不足1