汽车县城巡展方案.doc

2013年10月份海马汽车信阳店商城县巡展方案汽车巡展方案一、活动对象： 商城周边范围购买汽车的准客户二、活动时间： 2013年10月14日20日。三、活动地点： 商城县崇福东路烟草局楼下（建设银行对面）四、活动目的： 1、为县市城乡居民汽车提供就近、选择、购买汽车产品的机会，推动二级市场品牌推广和海马汽车文化传播2、收集更多的意向客户信息。3、为促销冲量搭建了一个平台，进一步促进销售业绩。五、活动形式： 1、活动前期：14日-17日商城重要乡镇巡展。巡展路线，由李磊和李华超商定，留出一定时间在商城县城内发彩页。销售顾问通知意向客户，留下联系方式现场看车。2、活动期间：销售顾问向客户递交宣传单张，推荐介绍产品、邀约试驾等，达成现场订购或索取客户信息的形式进行。六、促销政策： 1车型的促销政策： a ;m3： b: s7： c：福美来： d：丘比特：f:普力马： 2促销时间：限期3天。（巡展时间4天） 七七七 、工作流程：项 目内 容完成时间责任人人员安排黄静静 倪玉凤留守展厅展厅经理物料制作准备13日胡晶晶人员配备与车辆安排13日李华超现场布置与搭建李磊现场执行活动现场接待、试驾李磊活动结束后总结评估根据活动效果评估总结，对活动期间责任人的考核问责李磊八、物料准备：序号项目名称数量开始时间完成时间备注负责人1帐 篷2个胡晶晶2宣传单张2500张胡晶晶3宣传资料架1个李华超4红地毯3袁金涛5车顶牌6个胡晶晶6桁架李磊7大象1套小胡8桌 椅2玻璃桌.4木桌詹鹏9小礼品胡晶晶10销售套件笔、便签、名片、合同等，计算机、留档薄陈玉11特价车顶牌1个海马骑士胡晶晶12音响1套13抽奖箱1个（在互动游戏环节抽奖用）胡晶晶14烟花，鲜花，礼品花6个祝贺第一个订单客户胡晶晶15药品1盒藿香正气液、金嗓子喉宝、风油精胡晶晶16数码相机、摄像机1套胡晶晶17桶装水4件于波18抹布、水桶、丝巾、凳子于波19礼品登记薄、纸脚垫陈玉20屏车李华超21喷绘/kt板柱子胡晶晶22笔记本电脑李磊备注还有更多物料不便一一明细，请注意他的相关配套（如桌子就想到红桌布，凳子）。各人保管好所分别负责的物料。 所有物料打包，并按照序号标注，便于管理。九、现场活动流程：时间项目内容执行细节负责人08：3009：00准备工作车辆到达，场地布置准备1搭建。2。销售顾问需保管并摆放各自负责的物料。3负责管理现场所有销售事宜及后续准备物质。现场总负责人：李磊09:0010:00移动宣传移动广告宣传，造势，绕主城循环10：0012：00静态展示/现场游戏互动，派发宣传单张，详细介绍各款车型，同时邀约或试驾，并对客户留档，对试驾和留档客户增送小礼物12：0014：00过渡时间现场派发宣传单张，详细介绍各款车型员工和有关人员午餐14:0015:00移动宣传移动广告宣传，造势，绕主城循环14：0017：00静态展示现场游戏互动，派发宣传单张，详细介绍各款车型，同时邀约或试驾，并对客户留档17：0020：00静态展示晚饭 夜展17：00后活动结束活动结束，收拾场地十、巡展活动流程：序号项目内容负责人备注1所有物料在出发前均并打包按照序号标注。胡晶晶3在前一天18:00前完成。安排好晚上值守人员。李华超4所需物料的布置工作。李磊6安排好运输物料的车辆及人员和展车 李磊7屏车10:00回到展地。李华超8游戏互动：积极邀请客户参加有奖互动游戏，并抽奖。袁金涛9总结白天的巡展情况，查漏补缺，补充、完善巡展流程，以形成标准。李华超十一、活动要求：1、凡参与活动有关人员，必须服装整洁， 统一白色衬衣黑色西裤，佩戴工号牌。2、活动期间注意个人言行举止，接待客户需以礼相待。3、活动期间积极配合活动，积极向顾客派发宣传单张，介绍产品，收集顾客档案，不得出现坐在展位见到顾客不理不踩行为，活动期间销售顾问个人当天收集顾客留档数成交率达到百分之30以上有奖励，具体奖励有展厅经理制定。4、活动期间听从指挥，配合工作，凡出现以上违反行为，给予负激励30元。十二、巡展活动的效果预估 订销量：2台/人 合计：10台。 留档客户数：30人/人 合计：150人。十三、活动预算：明细费用（元）备注场地费用3000物料费用5420桁架：4500元；宣传彩页:420元喷绘：200元 水果：100元 其他：200元 食宿56008人7天油费10006台展车1台大屏车其他临时费用300共计1532014、 售后支持1.客服提前电话邀约当地保有客户，告知活动并现场对保有客户车辆进行免费体检。2.根据邀约的保有客户量，选派维修人员18号到达活动现场对保有车辆进行检查保养与维修（维修场地有李磊