“532”、“461”烟草知名品牌培育工作建功立业.doc

“532”、“461”烟草知名品牌培育工作建功立业内容摘要：“532”、“461”的提出，是对中国卷烟品牌发展的一次格局重塑与秩序重建。其根本的政策初衷在于，以培育532、461知名品牌为导向，加快推进转变发展方式，促进产业结构优化升级，提高中国烟草整体竞争实力。而对于广丰烟草来说，“532”、“461”是对县局全体营销人员品牌培育能力的检验，更是对广丰烟草品牌结构进行系统提升的发展要求。为深入贯彻落实“卷烟上水平”，充分发挥市场营销的基础和引领作用，进一步调动和激励营销战线全体员工培育知名品牌的积极性、主动性、创造性。广丰县烟草专卖局（分公司）围绕着“优化品牌培育体系、深化营销机制改革、强化营销队伍建设”的总目标，稳步推进培育“532”和“461”知名品牌建功立业工作。一、优化品牌培育体系当今社会已进入品牌消费时代，品牌已成为行业和企业宝贵的资产和核心竞争力。如何优化“532”和“461”知名品牌培育体系，是“卷烟上水平”基本方针和战略任务的核心内容，是实现“市场营销上水平”的集中体现。广丰县烟草专卖局（分公司）始终把提升品牌价值、优化品牌培育体系作为各项工作的基本出发点和最终落脚点，着力从营销和专卖两个方面做好品牌培育体系的优化提升：在营销方面，坚持“营造环境、尊重市场、引导消费、增强能力”的基本要求，注重发挥市场营销对培育知名品牌的基础和引领作用，不断完善市场规则，营造公平竞争的市场环境，确保对“532”、“461”知名品牌规格做到优先引进、优先培育。加强品牌培育和市场营销规划，在细分市场、细分客户的基础上，对知名品牌具体到牌号、规格和价位，着力研究品牌的市场布局、目标客户和投放策略，针对不同品牌实施不同的营销策略，努力提高知名品牌的市场覆盖率和销售集中度。 在专卖方面，广丰县临近浙江、福建，受紧俏烟供应不足、个别品牌市场需求持续增长影响，是卷烟流入的高危区，卷烟非法渠道销售及低价销售行为，直接影响了“532”、“461”知名品牌培育工作的力度，降低了品牌市场市场占有率。针对广丰卷烟市场实际，永丰中队、洋口中队以名烟名酒店为主要检查对象，严防“大户控制小户”。上半年，我局共查处各类违法案件215起，查处违法卷烟2992.6条，其中无码卷烟1866.7条，查处假冒商标卷烟83.2条，走私烟30条，罚没款合计78340.45元。查处3起5万元以上大要案，1万元以上案件10起，移送案件3起，刑事拘留7人，逮捕5人，判刑1人，有力的打击了违法犯罪分子的嚣张气焰，有效地净化了我县卷烟市场，为“532”、“461”知名品牌培育工作营造了健康环境。二、深化营销机制改革为更快更好地培育“532”、“461”知名品牌，广丰县烟草专卖局（分公司）在净化卷烟市场的的基础上，将以往粗放、松散的品牌培育工作转变为有目标、有步骤、有质量的工作流程，认真落实、严格考核，切实提升。1.严格监控，落实跟踪，及时调整。市场经理负责监控知名品牌的销售情况，内容包括销量、上柜率、动销率、再购率、社会库存、价格信息等等，并定期向客服中心上报，及时组织召集营销部内部交流、解决知名品牌在销售、推广过程中遇到的问题，全方位了解知名品牌的销售情况，及时调整营销思路。2.严格考核，落实绩效，激发培育知名品牌积极性。在市局公司年度品牌发展计划的基础上，结合我分公司品牌培育考核方案及创建优秀县级局各项指标，分解任务指标下达各片区品牌培育任务量、比重，客户经理认真到度，季度考核通报完成情况。3.挖掘终端价值，建立知名品牌档案各营销部对辖区客户进行细分，重点关注销售平均单价在120元/条以上的客户的集中区域，通过实行统一的形象、统一的卷烟出样、统一的卷烟陈列，打造知名品牌培育示范街。各营销部根据区域实际，确定辖区优质客户知名品牌的培育目标，以点带面，提升知名品牌动销面。同时，各营销部建立重点品牌档案，定期采集卷烟需求，收集市场反馈信息，从而不断提升“532”、“461”知名品牌市场占有率。三、强化营销队伍建设培育知名品牌，客户经理等一线营销人员肩负着重要责任。其素质强弱、能力高低与业务技能水平优劣直接影响与制约着品牌培育成效。为此，就要采取多种方法与途径，加强营销人员的学习、教育与培训，努力打造一支思想过硬、敬业爱岗、业务精通的营销人员队伍，为培育知名品牌提供人才支撑。认真领会上级精神，提高思想认识。通过组织一线营销人员统一学习“532”、“461”战略内涵及相关工作会议精神等，切实提升营销人员对“532”、“461”战略内涵的了解领会，明确工作方向，增强一线营销人员做好品牌培育工作的主动性与自觉性。以考促学，突出培育能力。通过对客户经理进行品牌培育流程、“135”工作法、品牌培育技巧及指导经营等方面知识的培训，定期以考促学，注重实效，切实提高客户经理的市场分析能力、指导零售户能力及品牌出样维护能力。加强作风建设，避免不良情