春节营销方案.doc

春节营销方案随着日历的不断翻新，农历2009年已经进入尾声，即将迈入崭新的年度2010年。一年之季在于春，春节对于房产销售的重要性也可用此形容。做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。因此，为保障春节期间的持续销售势头，增强营销中心的人气氛围，我司建议于2010年2月1日开始对可售的所有住宅房源进行整体封盘，不对外进行发售，集中于2010年2月28日（即农历2010年正月十五元宵节）当日进行一次住宅的认购活动，在此期间通过组织“射飞镖，赢房款”的益趣参与活动来吸引和调动意向客户的来访走动频率借此增强营销中心的人气和火爆氛围。认购当天并配合相应的游乐活动营造节日氛围和销售氛围，实现集中快速消化可售房源。一、活动目的提升玫瑰园品牌形象，短平快消化剩余房源二、活动主题快乐参与 开心购房三、活动时间2010年2月1日2月27日四、活动参与人员活动期间内交纳1000元诚意金意向购买客户五、活动实施1、诚意购买客户积累1-1、封盘期间，凡意向购买客户可交纳诚意金1000元，获得优先认购意向房号的资格。备注：收取的1000元诚意金在开盘认购当日未选中合适的房源可在3天后进行全额退订。1-2、交纳诚意金客户凭财务收据到营销中心进行登记并领取用于参与“射飞镖，赢房款”活动和开盘认购活动的排号卡一张。2、射飞镖赢房款活动活动期间，凡交纳诚意金的客户即日起即可于活动期间的每一天来营销中心参与射飞镖活动。2-1 比赛主题：射飞镖，赢房款，天天见，天天减！2-2 比赛时间：2010年2月1日2月27日上午 9：00下午5：002-3 比赛要求：1、诚意金客户本人及家属或委托人持诚意金收据和排号卡在规定的时间内即可参与射飞镖活动。2、年龄要求在10周岁以上。3、每人每天可多次参与，但只计单次奖励基金积分。2-4 比赛说明：1、每人每次登记参与达到相应的要求可获得200分/次的房款奖励基金，奖励基金可累积，该项奖励基金可冲抵所购房屋的款项当中。备注：一个积分对应奖励基金一元；2、每次参与射飞镖活动须完成6次飞镖的射靶，且要求至少有4次射到标靶上即可视为通过，否则视作无效，单次通过即可奖励200分奖励基金积分，无效不进行奖励。可重复参与，当天只计一次有效成绩。备注：假如有一客户意向购买10栋701号房，于2010年2月1日交纳1000元诚意金，领取排号卡，当天参与了射飞镖活动，并顺利通过，即可奖励200分奖励基金积分，若共参与20次，有效次数为18次，换算成奖励基金即为3600元，认购房款为报价折后房款减去累积奖励基金。上述活动从2月1日开始至2月27日截止总计持续27天，若全程参与并全效通过，则可累积奖励基金积分为5400分，换算成现金为5400元/人。3、元宵欢乐会活动主题：喜闹元宵 欢乐纷尘 活动时间：2010年2月28日活动地点：营销中心参与人员：诚意金客户、玫瑰园开发公司工作人员、美泰地产工作人员活动目的：通过元宵节当日组织系列游乐活动，营造节日气氛，制造火爆氛围，让客户买得娱心，买得悦心，达到“开心过节，快乐购房”。3-1、吃汤圆比赛主题：吃汤圆 闹元宵参赛时间：元宵节当日早上9：3010：30持续一个小时参赛人员：诚意金客户本人及家属限一人比赛规则：1、每组五人，在一分钟内吃掉汤圆数量的多少评定比赛成绩。2、在规定的场地内吃完，不能吐掉，否则视作违规，判出局。3、只能用规定的餐具送食，用手直接拿视作违规，判出局。奖励：根据在规定的时间内吃掉的汤圆数量评定相应的前三名次。第一名 奖励800分；第二名 奖励600分；第三名 奖励300分；3-2、套圈比赛主 题：圈分减元 购房团圆参赛时间：元宵节当日上午10：3011：30持续一个小时参赛人员：诚意金客户本人及家属限一人比赛规则：1、每组五人，在一分钟内圈到的奖励标示物数量评定比赛成绩。2、在规定的场地内投射标圈，越线投射否则视作违规，判出局。3、只能用规定的投射标圈进行投射，用代替物投射视作违规，判出局。4、一次只能投射5个圈，不可重复投射，否则视作违规，判出局。奖励：根据在规定的时间内投射的奖励标示物数量评定相应的前三名次。第一名 奖励1000分；第二名 奖励800分；第三名 奖励500分；3-3、跳绳比赛主 题：玫瑰情缘 运动积分 参赛时间：元宵节当日下午2：303：30持续一个小时参赛人员：诚意金客户本人及家属限两人比赛规则：比赛时间:二分钟比赛人数:每队2人比赛规则:二分钟的时间内,双人跳绳次数.跳绳过程中可以停顿,以二分钟结束时的总次数为最后成绩。奖励：根据在规定的时间内跳绳的总数量评定相应的前三名次。第一名 奖励1000分；第二名 奖励800分；第三名 奖励500分；备注说明：假如有一客户全项参与所有比赛并获得所有比赛的第一名，则对应累积的分数为2800分，换算成奖励基金为2800元。若该客户元宵节前期参与飞镖活动累积积分达到5400分，换算成奖励基金5400元，加上元宵节当日的累积奖励基金2800元，即最