淘宝网精品教程直通车ppt课件

如何使用直通车 远方的梦想 淘宝大学蓝带讲师 淘宝MBA讲师 淘宝大学师资培训师 镇江市SYB培训首席讲师 远方的梦想 说在课程前面的话 直通车推广的最新变化 6.30多推广计划 6.20推出质量进分 2。25分时出价功能 2。24搜索页页变更为13个 12。18隐藏对手出价，显示搜索次数和平 均出价 推广位变成13个 右边8个 下边5个 最好的位置是哪一个？ 隐藏对手出价 展示的二个数据 2；直通车使用的误区 ？ 关键词只有几个 还有哪些词可以用呢？ 保湿、保湿霜、面霜、保湿面霜、水凝保 湿霜、水凝保湿、保湿凝露、保湿补水、 保湿水、保湿美白、美白面霜、保湿霜面 霜、乳液保湿。 还有吗？ 还有很多 1：组合 2：对手的商品名 3：最近热卖的产品 2：出价全为0。1元 那么如何出价呢？ 访客价值 如何设置关键词 方法很多，各位想想，我们先看看各位如 何设置关关键词的 关键词是找出来的，不是想出来的 1；淘宝网首页搜索 系统联想推荐关键词“你是不是想找” 3.直通车后台关键词推荐工具： 各频道、淘宝首页运营活动关键词 3：如何优化关关键词 关键词设置了一次就可以了吗？ 就能带来好流量？ 看明白直通车的报表 展现量：推广宝贝在淘宝直通车展示位上出现的次数 点击量：您推广宝贝在淘宝直通车展示位上被点击的次 数 点击率：您宝贝展现后被点击比率（点击率=点击量/展 现量） 注意:展现量越多，带来的点击量相对也会多，如果相 反，那就是需要好好做做功课，看看自己的宝贝、宝贝 图片等是否需要重现推荐和优化 平均点击费用也是个需要关注的地方，大家可以看到， 展现量越大、点击量越多，你的平均点击费用就会越低 ，也就是你降低了推广的成本。 （一定时期）利润的定义 ：因为如果是一天、两天的利润来进行计算 ，结果就不太准确。所以建议用一周或一个 月的利润来计算。这个利润就是宝贝所有的 利润（销售价格-成本）。举例： 7天 宝贝 售出3件 ，单件宝贝利润10元，这7天的浏 览量500 ，那访客价值就是（10*3） /500=0.06元 4：关于类目出价 思考类目出价重要吗？ 完善属性！ 一定要完善属性！如何完善属性？ 属性完善后，该怎么出价 综合，究竟要用哪些词呢？ A、一般，一个宝贝的词要涵盖如下词汇： 1.产品词-表明您宝贝是什么产品的词语，如 皮包，挎 包，斜挎包，单肩 包，双肩包。这类词非常重要，不可或缺。 2.特征词-您宝贝的特征是什么？ 如 牛皮，草编，pu 皮等等 3.功能词-您宝贝的功能是啥？ 如 通勤包，电脑包，多 功能包，手包 等 4.品牌词-您宝贝的品牌或者相关品牌是啥？ 如 Dior, 香奈儿等等 5. 受众词-您宝贝针对客户群体是哪些？ 如少女，女士 ，老花等 6. 热门词-和宝贝相关的热门词，如韩版，学院派，09 春季等等 B、组合词的巧妙利用：紧紧围 绕产品的名称、品牌、材质、用 途等进行组合设 置； C、效果较好的卖家（如图）， 竞价词设置都非常多，一般肯 定超过50个，从而能 够覆盖词 的六大范围。 D.同时注意买家购买习惯分析： 50%的买家，习惯直接点击类目 ，比如购买一款花色裙子，会先 点开“女装类目”，选择“裙子”， 再看到一堆商品，无法进行选择 的时候，会输入关键词进行筛选 ，比如花色、特征等。 如何设置直通车产品标题 最基本的结构建议是：卖什么+卖点。 卖疯了!斜纹四件套!原价1258 成本价!返季大促销!慢回弹记忆枕 火爆!买一送一！蒙古包折叠蚊帐! 冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被! 今年过年不收礼,收礼只收特级羽绒被! 建议： 把最有吸引力的词语放到标题简介的最前面 适当使用空格、标点符号等，把较长的说词 分成简单易读的断句 让标题、简介浅显易懂 不要让买家读的时候有喘不过气来的感觉 加上标点、空格，也更容易突出你的卖点 字数限制20个字，标点、空格也算 一个字 产品本身的功效与特性（与宝贝相关的介绍、说明 ） 品牌或品质保证 （钻石信誉、消保护航） 高信誉、良好的售出记录（百件销量、百分百好评 ） 价格优势、促销优惠（惊爆价、特推、疯抢、冲钻 /冠价格） 或者采用一些有*性的语气或者技巧性的语句： 不要错过哦！快来抢购啦！ 设置技巧有4个方面 1、标题应介绍产品，而不是说明店铺，不要让别人 看了这个标题不知道它是件什么商品； 2、一个广告只突出一种商品卖点； 3、将文字的信息点归类，并注意断句，可以用一些 简单的符号，让买家能轻松地读懂您的标题。 4 最好有几个诱惑性的字眼吸引买家的眼球！充分利 用20个字的长度） 直通车产品的图片 直通车基础/什么样的产品可以上车 标题 图片 描述 这个是上车的一个产品 价格每次3。86元 什么样的商品可以上直通车 1：有销售记录 2：商品的三要素设计的非常合理 3；价格 价格比淘宝最低价高40元 【使用说明】 连接电源前，先将产品放平，足盆水位不应