2011年10月淮南仁爱·天鹅湾地产项目整合推广策略案1.ppt

写在一切之前： 仁爱天鹅湾，承担粤泰集团在合淮、安徽乃至华东区域的开拓布局任 务，因此，这绝不是一个普通的房地产开发项目， 而是， 一次升级城市为使命的企业战略超越，一次升级人居生活价值的对接 与实践，足以改变一个城市的居住未来，代言一个城市的新人居形象 ，见证一个城市未来的居住文明。 我们有责任， 让仁爱天鹅湾， 成为天鹅湾谱系中， 最璀璨的一个 淮南仁爱天鹅湾，承担粤泰集团在合淮、安徽乃至华东区域的 开拓布局任务，因此，这绝不是一个普通的房地产开发项目， 而是， 一次升级城市为使命的企业战略超越， 一次升级人居生活价值的对接与实践， 足以改变一个城市的居住未来， 代言一个城市的新人居形象， 见证一个城市未来的居住文明。 一个拥有自身品牌高贵血脉的高端社区、 一个建在城市最高等学府原址之上的高端社区、 一个坐落于城市核心区域享有最佳区位优势的高端社区 如何寻找项目自身唯一核心属性？ 如何对接洞山路核心的城市价值？ 如何以我为主再造区域人居中心？ 如何应对未来淮南一线品牌竞争？ 与天鹅湾品牌对接 与淮南城市文化对接 与仁爱天鹅湾产品特性对接 与淮南市场特点及走向对接 只有深挖天鹅湾品牌的特性才能不断传承天鹅湾品牌的精髓； 只有深析淮南市场当地的特点、深究淮南天鹅湾的产品特性才能找出 淮南天鹅湾项目的唯一属性，才能使之在淮南市场的竞争中找出差异 化找到出路。 沟通纲要 第一部分：定位分析 第二部分：传播规划 第四部分：推广执行 第五部分：活动建议 第一部分：定位分析 立足西地块，放眼大淮南。 我们的推广考量，需要顾及三个地块， 尽可能做到资源利用最大化、策略覆盖最优化。 一个项目，三个地块； 三个地块，周边状况各不相同； 如何找到公约，以利于整合推广？ 1、项目区位定义 中心板 块 朝阳东路板 块 泉山板块 广场板块 山南板块 随着近年房地产不断开发，淮南房地产市场逐渐细化，目前可划分的 五个房地产板块，板块特征鲜明。 淮南楼市板块淮南楼市板块 商业中心 主城区 山南新区市政府 1.5k m 中校区地 块 西校区地 块 北校区地 块 淮南仁爱天鹅湾共包括三个地块，分别位于安徽理工大学的三个校区原址之上。其中， 中地块原安徽理工大学中校区，陈洞路立交桥旁，扼守山南新区与老城区的咽喉； 西地块原安徽理工大学西校区，淮南第一路洞山中路旁，紧邻淮南市政府，淮南的政治文化中心； 北地块原安徽理工大学北校区，陈洞北路，淮河二桥所在地，周边居住小区林立，是淮南的居住片 区之一； 项目地块位置项目地块位置 中心版块项目以旧城改造为主， 价格较高，但产品档次一般。 产品特点：中心市区产品多为高层产 品，密度高，居住舒适性差。 销售特点：在售货量销售率较高，均 在70%以上。 客源特点：住宅客源较为广泛，但缺 乏高端客户。 供应特点：目前在售货量较少，约8万 平方米。未来可售货量大，约89.8万平 方米。 价格特点：价格在45005500元/平方 米，属淮南价格较高区域。 鑫诚花园 家乐福时代广场 北京名都 新天地广场 双子星座 龙湖路1号 盛世名门 中央国际购物广场 中心板块中心板块 淮南楼市5板块， 而本项目的三个地块， 皆属于中心板块。 【城央】 【本项目三个地块的共同属性】 artdeco风格、各种配套、园林、房型、物管 等等，从市场角度而言，抽取怎样的产品usp， 才最具销售力？ 2、项目产品定义 淮南政经核心区 仁爱天鹅湾三个地块，均处于淮南市田家庵区。是淮南市的政治、经济、文化和 商贸中心。历史悠久，积淀深厚。 田家庵区 产品地段产品地段 精髓 地段亦是产品重要属性之一； 尤其是西校地块，紧邻政府、矿业集团核心属地，上风上 水，腾龙起凤，无可争议的属于淮南 户型面积区间()户均面积()套数比 2室2厅1卫80-858210% 2室2厅1卫85-908830% 3室2厅1卫95-1009825% 3室2厅1卫110-11511220% 3室2厅2卫125-14013210% 大平层 160-200（市场空白点）1805% 合计 100% 产品品质风格产品品质风格 淮南消费群对产品总价较为敏感，明年楼市总体走向亦不明朗；所 以，90平米左右为主流的产品设置对迎合刚需、促进销售至关重要 。 这是一个生活讲究的社区， 精装立面：演绎贵族气质、风格独树； 户型设计：重视中小户型，精致温馨； 园林风景：用心精细雕琢，移步换景； 社区配套：商业服务合理，恰到好处。 产品品质风格产品品质风格 精致 户型以迎合刚需的90平米为主流； 西校区地块的总体量并不大；小区内高差明显，复合式景 观设计巧妙布置； 总之，这是个精致的社区 这是一个智能化小区，拥有24小时安防系统；新材料、新系统的采用无一 不精挑细选；管家式物业服务打造的是舒适社区 。 产品物管配套产品物管配套 精工 淮南楼市虽然竞争日趋激烈，大盘迭出，但是，物管的专 业化和科技化，仍然是市场关注度较高的售卖因素；仁爱 天鹅湾将要奉献给淮南的，是包含一个精心设计、工于匠 心的高科技高附加值物业服务的优质产品 精髓 精致 精工 这是一所精宅。 【精宅】 【项目产品属性】 地段、产品特性，都是物质属性。 而，唯有精神上的价值属性，才可能带来销售 的高溢价。才可能带来真正的差异化区隔。 3、项目价值定义 淮南市的支柱产业为煤、 电、化工，以煤炭和电力驰名中国 ，淮南 占全国储煤量的19%，预计可开采周期约为120年 。 检索淮南检索淮南 淮南，是一座重工业城市、资源性城市。 淮南人自己总结的淮南特色 在淮南刘安是城市形象代表的; 在淮南煤矿是养活一半人口的; 在淮南另一半人口也是离不了煤矿的; 在淮南某些公交车是比磁悬浮还快的; 在淮南很大一部分人是习惯了自由散漫的; 在淮南公安部门是不会为偷抢扒拿费神的; 在淮南人们是习惯不烦劳政府解决纠纷的; 在淮南人们认为南蛮北侉自己是最正中的 检索淮南检索淮南 虽有历史文化保留至今，但作为资源性、重工业城市的 现代淮南，仍然民风彪悍、文教不举； 现代淮南缺乏文化底蕴，是个不争的事实。 当然，状况也在发生变化 楼盘名称所处学区目前价格销售情况产品情况 圣地新都会洞二小6200一期售罄高层 阳光国际城矿一中6000售罄小高层 鑫诚花园洞二小6500基本售罄高层 上东锦城矿一中6000（二手房）售罄高层 中央国际购物广场淮师附小5800待开盘高层 备注：学区房概念目前在淮南较为显著，各区教育水平差距较大，故想在市区 （田家庵）为孩子寻找合适且教学质量较高的学校就读；西校区附近最近无土 地出让计划，可成为洞山路唯一楼盘； 学区房概念深入人心学区房概念深入人心 尊文重教，是中国人骨子里的dna， 市场的需求，反映出人们渴望变化 陈 洞 路 学 院 南 路 舜 耕 路 花 园 路 洞山 中路 两 淮 路 湖 滨 路 规 划 路 变 电 所 6中校区北校区西校区 项目三个地块，分别处于安理工三个校区之上，此一状况，在淮南绝 无仅有。 唯一价值属性唯一价值属性 安徽理工大学，创办于1945年，前身是安徽省第 一所工科院校安徽省立蚌埠高级工业职业学 校，六十多年来，先后经历了安徽省立工业专科 学校、淮南煤矿工业专科学校、淮南煤炭学院、 淮南矿业学院、淮南工业学院、安徽理工大学等 不同阶段。已成为以工科为主，工、理、管、医 、文、经、法等多科性大学。桃李满天下。 中国移 动 洞泉菜 市 矿一中 实验中 学 实验中学 十八小 淮南四 中 淮南一中 淮南一 中 淮南四中 洞二小 洞二小 矿一中十八小 中国联 通 项目西校区地块，周边紧邻淮南重要职教机关、各类学校稠密分布， 学区优越、安理工教职工就是最直接的邻居。 唯一价值属性唯一价值属性 仁爱天鹅湾西地块饱受文脉浸染。 在这里，土地里都有墨汁的养分； 在这里，树木都有教化的气息； 在这里，空气中都飘荡文风雅韵。 区位、风格、物管和科技可以复制，区位、风格、物管和科技可以复制， 但是，文脉不可复制！但是，文脉不可复制！ 【文脉】 【项目价值属性】 【城央】 【本项目三个地块的共同属性】 【精宅】 【项目产品属性】 【文脉】 【项目价值属性】 这是项目所处地段 这是项目精神价值这是项目产品利益 城央城央文脉文脉精宅精宅 【定位语输出】 地段：城央地段，无可比拟。地段：城央地段，无可比拟。 配套：完美配套，傲视群雄。配套：完美配套，傲视群雄。 文脉：至高学府，顶级文脉。文脉：至高学府，顶级文脉。 区位：帝级区域，非凡地位。区位：帝级区域，非凡地位。 环境：天然氧吧，宫廷享受。环境：天然氧吧，宫廷享受。 精神：层峰圈层，精英聚居。精神：层峰圈层，精英聚居。 产品：文脉氤氲，高科精宅。产品：文脉氤氲，高科精宅。 科技：顶级科技，极致享受。科技：顶级科技，极致享受。 风格：傲然建筑，贵胄气质。风格：傲然建筑，贵胄气质。 物业：五星物业，御级服务。物业：五星物业，御级服务。 定位支撑点定位支撑点 天鹅湾项目，作为粤泰集团全国性品牌， 已具备一定特色调性。 仁爱天鹅湾， 应该继承那些优秀的品牌基因， 让天鹅湾品牌在淮南得以发展壮大。 4、项目调性定义 天鹅湾品牌血统天鹅湾品牌血统 在日本天鹅被认为是天的使者，是 “神鸟”。 西方文化中，文人的临终绝笔被称 为“天鹅绝唱”（swan song）。在 英国，卓越的诗人或歌手可以与天 鹅作比，例如莎士比亚的雅号正是 “艾冯的天鹅”。西方的音乐和文 学作品中也有天鹅的形象，圣桑的 天鹅之死、柴可夫斯基的舞剧 天鹅湖中都有天鹅高贵、圣洁 的形象。 天鹅湾品牌联想天鹅湾品牌联想 天鹅湾品牌dna中，最核心的资产，是天鹅。 无论是东方文化还是西方文化，都把白色的天鹅作为纯 洁、忠诚、高贵的象征。 【高雅】 【项目推广调性】 第二部分：传播规划 接下来，我们要确认目标人群，解决传播主题 仁爱天鹅湾， 是淮南核心区域之高雅文脉精宅， 她的主人是谁？ 他们？她们？ 淮矿集团在矿职工淮矿集团在矿职工 乃至淮南人民心中乃至淮南人民心中 拥有崇高地位拥有崇高地位 淮矿职工首当其冲淮矿职工首当其冲 三类人群三类人群 a 本案户型精致，总价本案户型精致，总价 尚属合理，适合刚性尚属合理，适合刚性 需求，尤其年轻人婚需求，尤其年轻人婚 房首选房首选 b 周边多家学校教职工周边多家学校教职工 ，以及政府、机关人，以及政府、机关人 员，他们也是本项目员，他们也是本项目 的重要客户群的重要客户群 c 他们。她们。 年收入在十万左右的新一代中层矿职工、中 高端收入可观的政企员工、中小型私企老板 对于他们， 淮南核心区域之高雅文脉精宅 意味着什么样的生活方式？ 新一代中层矿职工多为大专以上文化水 平，对文化的认知度跟认可度较高。 中高端收入可观的政企员工受教育水平自然 不在话下，因此对文化的认知度认可度较高 。 中小型私企老板以及上述两种人群对下一代 的教育问题都有一定程度的重视。 “我渴望居所更有文化氛围；邻里之间守望相； 家人不会和一些层次不高的人为邻； 而我自己，期望继续深造；孩子生活在一个文化氛 围浓厚社区里，对他们今后的发展，至关重要 ； “邻里往来无白丁；和朋友喝喝茶，找人下下围 棋；听听柴可夫斯基；可以对山冥想；不管是我 ，还是家人，生活在一个文化氛围浓厚的社区中 ，对我们的身份，很重要” “我也应该充充电了；跟有文化的人交往，感觉 自己档次也变高了；办公室里，喜欢用些有文化 底蕴的物品做装饰；自己文化有限，小孩子不能 跟我一样” 在仁爱天鹅湾 他们的生活将会发生什么样的变化？ 在诗书簪缨之地，沐浴着习习文风 ； 生活更富品质感，居住更有安全感 ； 因为有文脉渲染，身心更臻于化境 。 有六十年文脉积淀，这里草木都有文气 ； 以安理工教工为邻，居家生活更有境界 ； 因为深厚文华浸染，气质心态臻于化境 。 他们可以生活在这样一个充满人文底蕴、以高知为邻、周边 遍布读书声的社区，交通便捷、紧靠舜耕山、物管设施人性 化高科技化，个人享受身心愉悦的同时，更能带来家人、家 庭的潜移默化，让子孙知书达理、家族文华昌盛。 简言之，他们的生活，将因为此地的 文脉渊源，而发生变化。 文 【传播关键字】 仁爱天鹅湾的最重要价值区隔点，就是“文脉”；60年文脉渊 源，文气彰彩，居住在此，个人和家庭不但身心愉悦、如沐春 风，更能够感受教化，持续提升。 而，文脉的最精华部分，叫做“文华文华”。 化 【传播关键字】 仁爱天鹅湾带给消费者的重要利益点，是他们的生活将会因为文华而变化： 文脉氤氲的社区，人们品味高雅、佳邻相伴，心态气质自然日臻变化； 而，这种变化，将使人生层次深化；使生活品味进化；使居住感受升华；我 们把这种变化叫做“臻化臻化”。 因文华，而臻化因文华，而臻化 【核心广告语】 对于豪放的淮南人而言，这是一种通过居住，令人得到文化 熏陶、佳邻为伴、气质教化的居住体验。 居住在这里，生命形态，都可以发生潜移默化的转变。因为 天鹅湾，生活发生了无尽的变化，居所变得更富有诗情画意 ，环境更怡人，人的气质、身份从此不同，周围的邻居更有 涵养，被周围的一切感召，受到教化，人也随之改变。小孩 子更爱学习，年轻人学会冷静，中年人更加从容，老年人更 加平和，生活如此美好。 【其它广告语】 文隽 泽天下 享，稀世书香 文华之尚 素质人居 【传播关键词】 大盘气度/文脉氤氲/精工质感/优雅格调 大 盘 气 度 文脉氤氲 精工质感 优 雅 格 调 项目传播策略小结 【项目产品定位】 城央城央文脉文脉精宅精宅 【项目调性定位】 高雅 【核心创意概念】 因文华，而臻化因文华，而臻化 【策略关键词】 大盘气度/文脉氤氲/精工质感/优雅格调 【传播建议】 为三个地块，分别取名，以利于传播应用。 方向一： 思路方便记忆。 中园（苑）、西园（苑）、北园（苑） 方向二： 思路挖掘组团地块特色。 中校区：辉府（辉，取自光辉灿烂，描述的是该地块的商业氛围） 西校区：隽府（突出该地块的文化底蕴，强调文脉） 北校区：逸府（取自该区周边安逸的居住氛围） 第三部分：推广执行 推广传播的过程， 就是把制造变成附加值的过程 破题点 树立粤泰天鹅湾品牌地位 项目卖点跟进 建立市场至高点，全面建立竞争优势 销售促进 形象的高点形象的高点 产品的高点产品的高点 整合推广的高点整合推广的高点 文华精宅形象建立 现场实景优势的建立 整合攻击优势建立 传播路径 节点规划 5月初售楼部落成 6月初实景样板房开放 7月初开盘销售 前期筹备 核心价值 价值深挖 公关演绎9月中淮南房展会 基础物料 报广 户外 道旗 vi展示 另作详细展示 第四部分：活动建议 市场预热 形象导入 项目预约 项目开盘期 接受 客户预约 中心园林、样板房 示范区开放 首期开盘 接待点 开始接待6月10日7月10日8月10日10月10日 俄罗斯芭蕾舞团天鹅湖表演 柴可夫斯基音乐会 安徽理工大学风云学友会 5月10日 名家油画展 陶艺展示会 公关活动节奏划分 开盘活动 9月10日 目标：利用与天鹅湾品牌相近的天鹅湖 表演来打响品牌 时间：5月 对象：俄罗斯圣彼德堡芭蕾舞团 地点：淮南市新体育馆 传播：报纸、户外、微博，务必把此活 动宣传做到最大化，以此在初期就 能够吸引目标消费者的关注。 另外，就淮南本地而言，此文艺表 演形式较罕见，也能够吸引媒体前 来报道。 形式：以俄罗斯圣彼德堡芭蕾舞团天鹅 湖演出为主要形式，与天鹅湾品牌 十分贴近，以此打响品牌知名度。 俄罗斯芭蕾舞团天鹅湖表演俄罗斯芭蕾舞团天鹅湖表演 目标：提高项目精神层次，扩大项目影 响力 时间：6月 对象：淮南民众、目标消费者 地点：淮南市新体育馆 媒体配合：晨报、晚报等 传播：报纸、户外、微博 形式：与国内或省内比较著名的钢琴家 联系，举办一场柴可夫斯基音乐会 的文艺演出。一方面与第一个天鹅 湖的活动形成承接关系，另一方面 ，由于此活动在淮南较为罕见，又 能进一步扩大项目影响力。 柴可夫斯基音乐会 目标：扩大项目影响力，提升项目形象和知名度 时间：7月 对象：全省乃至全国范围内的安徽理工大学校友 地点：安徽理工大学 传播：前期可在新安晚报上进行宣传，一方面是宣传，另一方面也是对人员的邀请。 尽可能选择在全省范围内发行量较高的报纸媒体。 形式：邀请安徽理工大学的风去校友前来聚会，以人才聚集安徽理工大学为一个宣传亮点 ，一方面是宣传安徽理工，另一方面更是宣传项目本身。 安徽理工大学风云学友会 目标：进一步炒热人气，展现项目人文气息，为 开盘销售积累客户。 时间：8月 对象：淮南民众、意向客群 地点：项目营销中心 传播：一方面可小众传播，向本地书画协会发出 邀请，通过他们的鉴赏写出短评，发表在当地 报刊。一方面进行报纸、户外等大众传播， 形式：租借部分国际或国内名家的油画作品，在 项目营销中心区域进行展览展示（建议在室内 ），以此来进一步展现与油画气质相匹配的项 目格调，为项目知名度做出贡献。 名家油画展 目标：制造话题，为开盘造势，提升项目形 象和知名度 时间：9月 对象：淮南民众、意向客群 地点：项目营销中心 合作对象：安徽博物馆等 传播：报纸、微博 形式：可从安徽省博物馆等渠道租借陶器珍 品，在营销中心进行展览展示。 建议：另外现场可摆放制作陶器的工具，观 众可自己动手参与制作陶器，提高活动的 互动性。 陶艺展示会 目标：开盘造势，提升项目形象和知名度 时间：10月 对象：淮南民众、意向客群 地点：项目营销中心 传播：报纸、户外、网站、微博全方位宣传配合 合作对象：平面媒体，电视媒体，网络媒体 形式：开盘当天活动，邀请市领导及项目领导等 来造势。 表演：把芭蕾舞表演作为一个独特的元素，插入 到开盘活动中。 一方面与品牌调性相符，都体现出一种高雅 高贵的风格，另一方面也与初期造势的天鹅 湖表演形成前后呼应，再一次体现出项目的 品牌属性及精神格调。 开盘活动 天鹅会建议天鹅会建议 受众当中，相当部分为年轻精英；天鹅会建立活动，可结合微博这 一新传播途径； 使用抓取功能，搜寻适合目标客户，建立数据库； 之后，定向进行信息传递； 建立官博，开展线上线下活动。 在合肥建立项目展厅在合肥建立项目展厅 【跳出淮南，做淮南跳出淮南，做淮南】 地点建议：新机场；淮河路步行街。 传播目的：淮南精英一族，多以合肥为时尚风向标，则合肥展 厅建立，可有效促进他们对项目高端形象的认知。 推介配合：新车发布会、徽商大会等，恰当的对接品牌活动。 推广通路建议推广通路建议1 1 目的： 寻求“眼缘”，反复 加强印象记忆 各大银行vip会员解码 与高尔夫俱乐部形成战略联盟 大书店和机场书店的杂志区做文章 高档商务会所、咖啡厅放杂志资料 各大电影院售票处和vip厅放资料 大商场国际品牌专柜收银区放资料 五星级酒店柜台或商务套房放资料 国际名车旗舰店资料处放资料 相关奢侈品和经济类网站做广告 机场和高端时尚、经济类杂志做广告 推广通路建议推广通路建议2 2 thanks! “ “ 味蕾的炫彩味蕾的炫彩 ” ” 迷醉迷醉 天鹅湾天鹅湾 【策划方案策划方案】 活动背景活动背景 市场严峻：新政出台，压抑热钱，楼市低迷，市场观望情绪浓郁。 突出重围： a 增加项目的出镜率，令市场眼球保持对本楼盘的持 续关注，在走低的楼市中立稳脚跟，图谋后发。 b 通过线上线下，尤其是活动的形式，具象地展示楼 盘的所诠释的一种生活姿态。令本楼盘成为某一类型 建筑风格的标榜，加深购房者印象，通过感性之感动 博取出位。 u 活动时间：2010年5月15日（16：0019 ：00） u 活动地点：天鹅湾售楼部 u 活动对象：新闻媒体、业主、准业主 u 活动人数：150-200人 u 活动基调：优雅、高贵、时尚 u 活动形式：名酒品鉴会 u 活动主题：味蕾的炫彩味蕾的炫彩 迷醉迷醉 天鹅湾名酒品鉴天鹅湾名酒品鉴 会会 活动元素活动元素 活动目的活动目的 基于本次活动的参与者是平安保险的高端客户，家境殷实，因 此当值楼市投机热情逐渐退去后，展示楼盘的内涵与品质成为 行销活动的核心。 我们希望借助这场活动， 能够给现场美好的体验与生活向往，形成天鹅湾=品质生活之 印象 通过这些来宾的良好口碑呼唤起更多的刚性需求人群关注金 辉天鹅湾，达到广积累多蓄客促销售的目的。 活动基调活动基调 最欧派的生活，也许是从餐桌开始最欧派的生活，也许是从餐桌开始 正确地分辨酒，拿起酒正确地分辨酒，拿起酒 然后，味蕾感受酒然后，味蕾感受酒 味蕾的炫彩味蕾的炫彩 迷醉迷醉 天鹅湾天鹅湾 活动的展示 华丽的欧 风 优雅的生活 -布置-品酒- 诗意天鹅 湾 -楼盘- 舒适的迎合 -服务- 活动展示活动展示 p a r t . 1 活活 动动 布布 置置 区域规划总平图区域规划总平图 舞舞 台台 区区 签到区 画框模特画框模特 展区展区品酒区 欢迎板 t台 钢琴 品酒区 华丽的欧 风 -布置- 外场迎宾 红地毯铺陈，透明水钵花瓣摇曳， 水的涟漪中折射着黄昏羞红的光晕 ，美丽的光斑跳脱地映在近处的“绅 士淑女”别致的金漆之上。 大门签到 胸花 腕 花 花材建议：香槟玫瑰 花语：“我足以与你相 配” 华丽的欧 风 -布置- 华丽的欧 风 -布置- 入口形象展示入口形象展示 三角钢琴 白衣女子 花 入口门厅处，一位婀娜的少女镜框中闲坐， 音符从旁的三角钢琴中流泻，三两枝郁金香 静静开放。 华丽的欧 风 -布置- 桌椅桌椅 西点西点 高脚桌散放着，桌上精致的西点诱惑挑逗。 华丽的欧 风 -布置- 酒 架 展 区 舞 台 两 侧 p a r t . 2 活活 动动 创创 意意 优雅的生活 -品酒- 诗意天鹅 湾 -楼盘- + - 思 考 - 谓之酒会，自然 以酒的品鉴为表之 形式。 然，介绍楼盘实为 里之精髓。 如何完美结如何完美结 合？合？ - 解 决 - 天鹅湾是彩色的。 美酒亦是彩色的。 红色的花，绿色的叶，米黄的外墙，蓝色的泳池水 （将天鹅湾的卖点赋予颜色） 酒是多变的，琉璃绿，玛瑙红，阳光金，宝石蓝 以以“ “色色” ”为线索，将天鹅湾与品酒合体！为线索，将天鹅湾与品酒合体！ 天鹅 湾介 绍 来宾 互动 节目 表演 名酒 品鉴 一“色”篇章 四位一体 赋予天鹅湾各个卖点一种颜色，而后选取相适应颜 色的酒辅佐之，配合同质的演出节目，形成每一篇 章 阶段：序篇阶段：序篇 酒会启幕创意 华丽的酒架 创意：优美的音乐声中， 放置 在华丽酒架上的红 酒瓶 缓缓地自动的倾倒 ，慢 慢注入晶亮的高脚 杯中。 配合：大面光灯，烟机 启幕后续 1. 天鹅湾领导拿起“自斟”的酒杯 2. 领导致欢迎辞 3. 领导大致介绍天鹅湾项目 4. 感谢众家酒庄的鼎力支持 5. 天鹅湾与酒商注酒香槟塔 vcr 脚本设想 vcr:天鹅湾元素 优美的音乐，快速 闪切的天鹅湾美景 ，一帧帧溶为一滴 滴美酒琼浆。注入 高脚杯中。 舞台配合 领导与酒商注酒 香槟塔，完毕， 音乐，冷焰火、 视频进行渲染。 阶段：正篇阶段：正篇 vcr, 天鹅湾掠影 ( 规划） 主持人与酒师互动介绍天鹅湾项目 酒师选酒，介绍如何品酒 主持人与观众就天鹅湾规划问答互动 优胜来宾上台，在酒师的引导下品酒 上台来宾发表感言 节目串场 例：规划篇-“ 金色金色 ”天鹅湾 主持人口播配合 vcr, 天鹅湾掠影 ( 规划） 主持人与酒师互动介绍天鹅湾项目 酒师选酒，介绍如何品酒 主持人与观众就天鹅湾规划问答互动 优胜来宾上台，在酒师的引导下品酒 上台来宾发表感言 “ 感觉上，日暮中的天鹅湾是金色的 ，你能不能根据这个感觉给此时的天 鹅湾选一种酒呢？ 酒师西餐的用餐配酒的顺序选酒的 总类，