传统公关将死新公关还没来

传统公关将死新公关还没来传统公关将死新公关还没来 传统公关站在十字路口 PR 行业谁最苦逼? 我依稀记得 XX 年 ST 年会上龚 tx 以其出色的表演给出 了答案:苦逼项目经理。最狠的一句诅咒就是,你们全家都 是项目经理。项目经理的苦逼先不吐槽,本文旨在寻求项目 经理窘境的本源,也是整个传统公关面临转型的结构型问题 (你看,多值得吐槽的公关字眼,整个全球都在面临结构型问 题)。 传统公关将死,新公关没来 以一个职业公关人的操守起誓,做为公司项目经理,本 人殚精竭虑,以一个资本家的凶狠为公司谋取任何一丝利润;但 理想丰满,现实骨感。 骨感 1:利润越来越低,客户要求越来越高 客户越来越难做,利润逐年以 10%(没有做过数据统计, 经验判断)速度的下滑,去年还全家满汉全席,今年喝口汤都 没有。今年某项目,我以一个职业公关人的操守乞求甲方: 此处请让我报几个首页首屏文字链吧,不然连口汤都没得喝 了。甲方神情冷漠,你不做就让别人做吧。我节操碎了一地 的把这个项目做了。为啥?此单你不做,你就可能丢掉这个 客户。那么结果就是别说汤了,你甚至会饿死。服务费被拦 腰砍断这种事就别提了,我也只是个有操守的项目经理,小 小的。 这就是窘境,甲方永远是甲方,即使面前的业务是快鸡 肋,但 xls、xjh、xlb 众们都虎视眈眈的觊觎着。 骨感 2:按字收费的模式正在被打破;客户却不为创意买 单 中国公关是因何而起的?在任何一家 local 公关公司的 业务链里你都无法找到这个词汇。不是策略、不是 Event、 不是创意、不是媒介关系,而是高端大气国际化的: Clipping,也就是剪报。那最初剪下来的薄薄一张纸,也决 定了中国公关近十多年的业务模式。要么按字收费,要么按 版面。现在的客户越来越不认可这种模式,凭什么你发个 C 版下方,甚至在某药广告下方的豆腐块,都要 1 字 X 块钱,你 抢劫呢。你看,这就是逻辑。 那好,我们来谈谈新的合作模式。你看这个项目,有创 意,有 KPI,这个项目执行下去或许在业内能引起轰动,年末 也能争取个营销类大奖。最重要的是,我们不再按字收费, 我们。客户打断:恩,创意不错,但你们公司媒体版面不 具有优势,还是让 xjh 来搞定吧,领导要的急。我勒个 xx,早 说啊,我何必两个通宵搞定这个方案呢。 骨感背后:传统 PR 依赖的传统媒体正在死亡,新媒体营 销商务模式还在探路 传统公关正在死亡,只是早晚的事儿,因为传统媒体气 数已尽。有人悲观预测,不晚于 XX 年,中国纸媒将现首次 大规模裁员缩版;传统媒体薪酬大体置顶,难有上涨空间; 烂而不死的媒体将扩大敲诈勒索序列,行业口碑进一步恶 化;硬广投放继续缩减,企业活动费用与了难费用大幅增 加;严管制+新技术,碎片化与低俗化加剧。 传统公关是靠卖媒体资源吃饭的,资源枯竭了,那也只 能等死了。作为关注媒体和公关发展趋势的你肯定会问,干 嘛不搞互动营销?其实,这个问题就如同我们善良的晋惠帝 关心疾苦大众问的一样,何不食糜?搞就像搜狐、网易、腾 讯搞微博一样,你没像新浪一样抓住趋势,你就死了这心吧。 况且,你知道新浪微博 XX 年盈利多少吗?-9300 万。那可是 美刀哦,换算成人民币怎么也能绕地球好几圈了。新浪微博 是业务的生存依托,这个大环境如此,他们都找不到喝汤的 方式,你又何能分杯羹呢。不要指望哪家公司能向杜蕾斯那 样大气的付出几十万月费给业务,但你也知道整个团队也是 20 几口子呢,能做到,相信目前传统公关也能做到这个数量 级,还不至于这么多人。 路在何方?路在脚下(一句正确的废话) 君会问,传统公关所依赖的媒体正在消亡,又是十足鸡 肋,我们怎么活?横竖是个死,指条明路吧? 笔者言,让媒体去死吧,让内容活过来吧。将贩售媒体 版面,变成贩卖内容。唯有有价值的内容制造商,无论是甲 方,还是乙方才能在这个短平快的自媒体时代存活。 CCTV 策划大能罗振宇罗胖子早几年下海,其实搞的就是 个人媒体,混的风生水起。光头王凯也是刚刚下海,开搞自 媒体,生产内容。他们不是被 cctv 抛弃,而是抛弃传统媒体,他 们洞察了“结构型问题”,实