xx货物销售合同(3篇)

XXXX 货物销售合同货物销售合同(3(3 篇篇) ) （供德中两国公司之间货物销售使用） 合同号： 合同签订日期： 合同签订地点： 卖方： 地址： 公司所在国： 电报： 传真： 买方： 地址： 公司所在国： 电报： 传真： 买卖双方经友好协商，同意以 fob 或 cfr 或 cif 或 fca 或 cpt 或 cip 术语签订本合同，并 就如下条款达成一致： 1、商品名称： 2、品质规格： 按照本合同附件中详细记录（如果具体合同要求） 3、单位： 4、数量： 允许在金额及数塾上有（）的损溢，由 卖方或 买方选择。 5、fob/cfr/cif/fca/cpt/cip 单位价格。 6、总额： 实交数量按照第 4 款规定，比原定数量损溢（）， 则应对价格作出相应的调整。 7、原产国及生产国： 8、运输标志： 9、装运 91 装运时间：。 92 装运港：。 93 卸货港：。 94 允许，或 不允许“甲板上“装运。 95 允许，或 不允许转运。 7 96 允许，或 不允许分批装运。 97 集装箱运输。 98 最终目的地：。 99 卸货港转货商货运代理人 10支付条款 卖力银行帐户： 买方银行帐户： 101 支付方式 （1）信用证 （这一段将作 保留或 删除） 在卖方向买方提示由银行开出的、以卖方为受益 人的金额为的不可撤销的银行保函之日起三十日内， 买方应向卖方支付合同总金额（）的价款，即。 银行保函有效期到 装运回后（）天，如果是分批装运，则在最后一 批货物装运后（）天。 最后一批货物到达卸货港之日。 货物到达卸货港之日后（）月。 根据卖方装运的货物自动按比例减少保函金额。 即期付款 买方应于 合同规定的装运期第一天（装运日）前（ ）日， 合同签订后（）日内，通过银行，以 电传， swift， 信函， 简式电报和信函方式出具以卖方的 受益人、不可撤销的、金额为的 即期付款信用证 议 讨信用证。 信用证的内容应与合同规定相符，信用证的有效期持 续至开证日后（）月，以便受益人在当地提示单据。 信用证中应含有如下陈述“该信用证以跟单信用证统 一惯例 1993 年版，国际商会第 500 号出版物为准。 10延期付款 买方应于 合同规定的装运期的第一天（装运日） 前（）日， 合同签订后（ ）日内，通过银行， 以 电传， swift， 信函， 简式电报和信函 方式，出具以卖方为受益人的、金额的、不可撤销的 信用证，凭 即期 海运提单、航空运单、铁路交货 通知或多式联运单据 提示单据，进行承兑 延期付款 议付 信用证的内容应与合同规定相符，信用证的有效期持 续至开证日后（）月，以便受益人在当地提示单据。 信用证中应含有如下内容“该信用证以跟单信用证统 一惯例 1993 年版，国际商会第 5o0 号出版物为准。“ （2）托收 凭单付款（dp） 货物装运后，卖方应通过银行向买方出具以买方为付 款人的即期汇票并附上队需单据。买方应于（委托银行） 提交汇票及所需单据时立即付款。 承兑变单（da） 货物装运后，卖方应通过买方的银行向买方出具以买 方为付款人的，见票（ ）天付款的汇票及所需的单据以 便承兑。买方应于卖方第一次出具汇票及所需的单据时立 即承兑，并于汇票到期日付款。 （3）汇付 买方应于 收到所需单据后 天内, 提单日后（）天内，以 电汇， 信汇， 票汇 方式将货物发票金额贷款支付到卖方指定银行的卖方 帐户。 有关单据 卖方应准备并向买方提交如下单据： 1汇票 向 （银行的名称，在信用证付款方式下）或 买 方（在托上付款方式下）出具汇票 2运输单据（选择如下之一） 1）标明通知收货人或的全套清洁已装船提单，该 提单为 空白抬头， 空白背书，并注明 运费已付 或 运费待付。 2）签发给一不可转让的海洋运单，标明运费 预付已付或 待付， 通知 多式联运单据 航空运输单据（空运单据/空运货单） 铁路运输单据 6）信使及邮递收据 3其它单据 1）商业发票 2） 保险单 保险凭证 3）由出具的质量检验证明检验报告分析证明 4）原产地证明 forma（普惠制原产地证） 5）装箱单 6）重量单 7） 发货通知书 装船浦知 l 到 7 项单据需要原本份和副本份。 4其它单据（如要需要） 103 银行费用 依照根据上述款选择的付款方式,买方应承担发生在 开证行（如以信用证支付） ， 托收行（如以 dp 或 da 方式支付） ， 汇付行（如以汇付方式支付） ， 所在国的所有银行费用。 除非双方另有约定。卖方应承担发生在该国以外所有 银行费用。 11交货条款 111 包装 所有货物均须包装，以防止因受潮、生锈、水份、腐 蚀及震动致损，且包装应适合 海运，甲板上非甲板 上运输， 多式联运， 集装箱运输。 卖方应承担货物因不充分或不适当包装造成的货物损 害或灭失的责任。 如果持运的货物中包含有易燃成危险品，卖方应在每 一包装表面注明运输及搬运中特别注意的事项以及识别号 码或国际惯例及国际规则中对此类物品要求的其它标记。 每一包装的尺寸、毛重、净重以及其它必要的注意出 项，例如；“不要倒“、“防潮“、“小心轻放“、“固定“等， 无论何时如有必要应以不褪色的颜料印刷在每件包装的表 面。 112 装运条款 1121 如果是在 cfr 或 cif 条件下装运，卖方应在 装运前不迟于（）日，以电报传真的方式通知买方装运 船名、船籍、船龄和其它有关该船的详细情况，以及每次 装运货物的合同号。经买方对船只公司确认接受后，卖方 才可装运。但买方不能无理延迟上述确认，买方应在接到 通知后 3 个工作日内最迟 5 个工作日内做出确认，否则即 视为已被确认。 11如果是在 fob 条件下发运货物，买方应按合同规 定的装运期订舱。卖方应在合同规定的装运期前至少（） 天，以电报传真的方式，将合同号、商品名称、数量、 总金额、件数、总重量、总体积以及货物装运港备妥待运 的日期通知买方。买方应于装运船只预计抵达装运港的日 期至少（）日前，以电报传真的方式通知合同号、商品 名称、数量、总金额、件数、总重、总体积、及货物在装 运港适合装运的日期、买方应至少在船只到达装运港的预 计日期前（）日，通知卖方船名，预计抵港日期及合同号， 以便卖方办理装运。如果需对运输船只或到达日期做出变 动，买方或其货运代理人应及时通知卖方，但不能迟于预 计抵达目前（ ）日，以便卖方做出必要的安排、如果船 只未在买方通知的抵达日后（）日内未抵达装运港，买方 应承担自（ ）日后评始计算的一切实际费用，包括仓储 费及利息但这不影响卖方根据合同及国际贸易术语解释 通则中的规定所要求的索赔。 如果运输船只按卖方通知到达装运港而卖方未能按规 定及时货物备妥待运，那么卖方应对空舱费及滞期费负责。 11如果是在 fobcfrfca 条件下发运货物，卖方 应于货物装运完毕后立即以电报传真的方式向买方及 或其指定的收货人收出发货通知书。该通知书应包括合同 号、商品名称、数量、毛重尺寸、发票金额、提单号、 启航日及预计抵达卸货港的日期。 如果在 fob 或 cfr 条件下装运货物时，卖方未及时向 买方及/或其指定的收货人发出发货通知以致买方不能及时 投保，那么卖方应对运输过程中货物发生的损害和/或损失 负责。 1124 此条款应作保留或删除 货物装运后，卖方应 随船将下列单据的副本一式 两份发送给买方： （1）海运提单（或根据条第 2 款要求的其它运输单据） （2）商业发票（分批装运时须注明装腔作势船批号） （3）装箱单 （4）重量/数量 （5）原产地证书 （6）由签发的品质检验证明/检验报告/分析证明 （7）所需的其它单据： 1125 卖方应在实际装船日后（ ）工作日内向买 方或其指定的收货人航寄上款所列单据副本各一份。 1126 装运期以第 10 条规定的食用证的及时签发为 准。 发货日报指提单日，航空运单日期，铁路发货通知或 多式联运单据日期。 12 保险 如果在 fob、cfr、fca、或 cpt 条件下发运货物，应由 买方负责投保。 如果在 cif 或 cip 条件下运送货物，卖方应按发票金 额的 110%投保 平安险，或 水渍险，或 一切险。 另投附加险应包括： 。 13担保（分别选择或） 卖方应保证所交付的所有货物的品质、规格和包 装符合合同规定。担保期应持续到 若为分批装运，则在最后一批货物交付日后（ ）月； 在卸货港完成卸货日后（）月，但最迟不能超过 交货日后（ ）月； 货物到达目的的港日后（）月，但无论如何不应 超过货物到达卸货港之日后（）月。 双方接受签署的验收证书之日后（ ）月，但不 能超过货物到达卸货港之日后（）月。 卖方应在保证其根据合同交付货物的品质、规格 及包装符合合同规定、卖方不担保货物适合特定目的或环 境，除非合同另有规定或在签订合同时已告知卖方。担保 期一直持续到 交货日后，如果是分批装运，则在最后一批货物 交付日后（）月。 在卸货港完成卸货之日后（ ）月，但最迟到交 付日后（ ）月 货物到达目的地之日后（）月，但无论在何种情 况下不应超过货物到达卸货港之日后（ ）月。 双方签署验收证书之日后（ ）月，但不应超过 货物到达卸货港之日后（）月。 133 如果买方发现货物违反上述担保，并根据第条在 担保期内通过卖方，而且违反担保的原因在于卖方，那么 买方有权向卖方提出索赔，应根据第 17 条来解决买方担保 权利和卖方担保义务。 在工厂的书面说明有误，或者对产品非正确使用。或 者根据产品的正常损耗性质而对产品的零部件造成的正常 损耗的情况下，应排除卖方的担保义务。 14检验 141 交货前检验（从或是中选择一款）卖方应在货物 装运前向检验机构申请对货物的品质、规格、数境、重员、 包装、安全、卫生及健康要求根据 本合同中的规定，或 标准，进行检验。 上述检验机构签发的检验证书构成卖方要求付款时必 须出具的单据之一。 检验机构； 在中：a）中华人民共和国进出口商品检验局 b） （如果的法律、法规允许其它的检验机构则加入） 在德国： （如果强制要求检验则加入） 工厂检验 卖方应在货物装运前向买方出具工厂根据 合同的规定，或 标准 对货物的品质、规格、数量、重量、包装及安全、卫 生或健康要求签发的检验报告。 上述检验报告应构成卖方要求付款时出具的单据之一。 142 到货检验 为了实现担保存权或其它请求权，买方有权在货物到 达 最终目的地 卸货港后 向检验机关申请检验货物的权利。 检验机关； 在。a）中华人民共和国进出口商品检验局； b） 在德国： （根据买方的选择或德国法则加入） 买方应地检验前向卖方发出检验通知，以便卖方有充 足时间参加检验，卖方可以自行决定并承担费用参加检验。 如果买方及时通知而卖方不参加。则检验可在卖方缺席的 情况下进行。 买方应根据本合同第）和或 b）的规定进行检验。 15不可抗力 合同当有人因洪水、火灾、地震、雪灾、旱灾、冰雹、 风或其他该方当事人无法控制，并在签订本合同时不能合 理预见、不可避免或无法克服的事件造成其无法履行或迟 延履行全部或部分合同义务，则该合同一方当事人应免责。 但是，因不可抗力而影响其履约的合同一方应尽快通知另 一方条件的发生，并应在事件发生后不迟于（）天向另一 方发送由有关机构或某一中立且独立的第三方出具的关于 发生不可抗力事件的证明或文件。 如果不可抗力事件持续超过（ ）天，合同双方可协 商合同的履行或终止。如果不可抗力出件发生后（ ）月 内双方不能达成协议，则任何一方有权终止合同。如果合 同如此终止，则任一方应自行承担各自的费用，且不能对 解除合同有关的损失要求赔偿。 16延迟陪偿 16l 如果买方在到期时未支付价款，则其有义务向卖 方支付未付价款及逾期利息、利率接从到期日至实际支付 日以息（）计算，该逾期利息应按卖方要求支付。 162 未及时开具信用证 如果买方因为自身的原因未能按合同规定按时开具信 用证，除非双方协议有宽限朝，则买方应向卖方支付罚金。 罚金应按迟开信用证每（）日收取信用证金额（）的比 率计算，但罚金不能超过买方应开而未开信用证总金额的 （）。在计算罚金时，少于（）日应视为（）日。 163 未及时交货 如果卖方因自身原因未能按合同规定按时交付所有或 部分货物（包括达成一致的文件） ，除非双方协议有宽限期， 则卖方应向买方支付罚金、罚金应按迟交货物每（）天收 取迟交货物总金额的（）计算，但是，罚金不能超过迟 交货物总金额的（）、在计算罚金时，少于（）日应视 为（）日。 164 在不影响合同双方根据第 181 条享有的权力下， 第条且或条且或规定的赔偿应是对于由于此种延迟而 造成的损失的唯一赔偿。 17如果货物的品质、规格、数量、重显、包装及对 安全、卫生或健康的要求不符合合同的规定则买方应在卖 方发出索赔通知，并有权以本合同第条规定的检验机构签 发的检验证明作为依据向卖方索赔，并在 a）货物到达最终目的地之日后（）日内只要该日 不超过货物到达卸货港之日后（）日， b)在保证期内发现故障或缺陷的情况下，最迟应 在发现故障后（）周内，列出索赔理由、如果货物与合同 不符并且卖方应对此负责，则卖方应在收到买方的通知后 立即，或至多（）周内，自己承担费用 修理或替换该货物，或补足短缺的数量、买方不 得对所受损失索赔或要求解除合同，除非卖方显然未能修 理或替换。 修理或替换该货物，或补足短缺的数量，并且如 果买方因卖方而遭受损失的话，则根据第条向买方赔偿。 根据货物瑕疵程度，如果买方遭受损害、损失， 则根据其受损害的程度和损失的数量，通过双方协议对货 物降价。 如果在双方协商的时间期限内，修理、替换或降价显 然没有达到要求，并且或者此种不符达到了根本性违反 合同，则买方有权解除合同。 如果买方未在第（a）和（b）规定的时间内要求索赔， 则买方应放弃对数量不足或明显的质量缺陷要求索赔的权 利。 卖方在收到本合同第条规定的检验机构出具的检验证 明后不迟于（）日对买方的索赔要来作出答复。如果卖方 未在上述期限内作出答复，刚买方的索赔要求刚被视为接 受。 本合同中卖方的责任应限于直接损失和直接损害。 这一限制不适用于完全疏忽或故意渎职的情形。 本合同中卖方的责任或因违约而构成的卖方的责 任应限于总额。这一限制不适用于完全疏忽或故意渎 职的情形。 至于下述情况，上述选择之一不适用： 违约一方应对因其违约而由未违约方造成的损失负责， 如果违约方在签订合同时根据其已知的事实和情况预见到 或理应预见到其违约可能导致未违约方造成损失。 18终止合同 181 除非另有规定，本合同在下述任一情况下终止： （1）通过双方共同书面协议；或 （2）如果另一方完全因其责任在合同规定的时间期限 内未履行其义务，程度严重，并且在收到未违约方的书面 协议后（ ）日内未能消除违约影响或采取补救措施，在 此种情况下，非违约方应给另一方书面通知来终止合同。 182 合同终止不影响终止合同方的任何权利，包括但 不限于其根据条要求对应合同终止而遭受的损害赔偿的权 利。 19税收 与本台同有关及在执行本合同中由政府根据生效的税 收 法律征收的所有税收由 买方 卖方，即本合同 的中方来支付。与本合支付。与本合同有关及在执行本合 同中在中华人民共和国领土以外征收的所有税收应由 买方，即本合同的德方支付。 所有税收应以中华人民共和国与德意志联邦共和国 避免双重征税协定为准。 20国际贸易术语解释通则 除非合同中另有规定合同的条款应依照国际商会提供 的国际贸易术语解释通则（incoterms 1999）国际商会 第 460 号出版物予以解释。 21仲裁 因本合同而产生的或与本台同有关的所有争议，包括 有关本合同的成立，生效或终止的问题应最终通过仲裁来 裁决，排除有通常的法院对争议作出判决。 为了以仲裁来裁决争议，案件应提交给 国际经济贸易仲裁委员会。仲裁程序应在中华人 民共和国进行。 德国仲裁机构。仲裁程序应在德国进行。 （合同双方同意的其它国际仲裁机构例如巴 黎国际商会的仲裁机构、苏黎世商会的仲裁机构或香港国 际仲裁中心。 ） 仲裁过程应以英语根据双方选择的上述各仲裁机构的 程序规则进行。 22通知 任何通知应以书面形式，并应有专人送交，传真、电 传发送或航空快件寄送，当在合同抬头指定的地点由合同 方派专人送交时。或若合同方以传真或电报的方式发送， 则发送日后一天，或若合同方以信函方式寄送，则另一方 收到信函时，通知应被视为送达。 23其他 231 附件应构成本合同不可缺少一部分 232 本合同用英文书就，文件用（语言） 233 生效日期 本合同应生效于（生效日期） 从双方授权的代表正式签订日起。 经签署共批准后，如果法律要求批准。批准应 在买方签署并通知卖方后 30 天内取得。 其它条件： 上述条款由买方和卖方协商同意，买方、卖方签如下。 买方：日期：，19 卖方：日期：，19 国际货物销售合同 XX 货物销售合同（2） 营业地在不 同国家（地区）的当事人之间订立的货物买卖合同统称为 国际货物销售合同，或国际货物买卖合同(contracts for international sale of goods)。国际货物买卖正是以这 种合同为中心进行的。而依法成立的合同，对双方当事人 都具有法律约束力。当事人都应履行合同约定的义务。倘 若发生不属于不可抗力或其他免责范围内的不符合同规定 的行为或不行为，就构成违约，违约方就应赔偿对方因此 而造成的失。如违约方不赔偿或不按对方的实际损失进行 赔偿，对方就有权视不同情况采取合理措施以取得法律保 护。所以，对外达成和履行销售合同不仅是一种商业行为， 而且是一种与国外客户双方的法律行为，据此，对于国际 货物销售合同，必须从法律角度予以严肃对待。 基本合同 我国在对外经济活动中，国际货物销售合同是一种最 重要的、基本的涉外经济合同，国际货物销售合同是以逐 笔成交、货币结算、单边进口或出口的方式与不同国家和 地区的商人达成的货物买卖合同。此外，国际货物买卖的 当事人在进行一笔交易时，通常还需要与运输机构、保险 公司、银行等签订合同，而在一般情况下，这些合同又是 履行销售合同所必需的，是为履行销售合同服务的。而这 些合同只是某一笔交易的组成部分，是辅助性的合同，基 本的仍然是销售合同。 法律规范及法律适用 国际货物销售合同和其他的经济合同一样，体现了当 事人之间的经济关系。凡符合法律规范的合同，可得到法 律的承认、保护和监督，合同当事人的权利受到法律的保 护，义务受到法律的监督和约束。改革开放以来，我国根 据发展社会主义商品经济及改革和开放的要求，在不断处 理合同争议的实践中，逐步形成了一套比较明确和完整的 有关销售合同的法律概念、原则和程序。年 月日第五届全国人民代表大会第四次会议通过的中 华人民共和国经济合同法 ，首次明确地规定了涉外经济合 同应参照该法原则和国家惯例办理。年月 日，第六届全国人民代表大会常务委员会第十次会议又正 式通过并颁布了中华人民共和国涉外经济合同法 ，从而 使有关涉外销售合同的法律概念、原则和程序更加明确和 具体。 达成和履行国际货物销售合同，必须符合法律规范， 才能受法律保护并受法律约束。但国际货物销售合同的当 事人分别居于不同国家，而不同国家的有关法律规定又往 往不相一致，一旦发生纠纷或争议，究竟按照哪方国家的 法律作为判断是非或处理的依据就成为问题。这就是通常 所称的“法律冲突“。为了解决这个问题，各国法律大多对 适用何国法律均作具体规定，可是各国的规定又不尽相同， 有适用缔约地法律的；也有适用履约地法律的；较多国家 法律规定适用与合同有最密切联系的国家的法律或允许当 事人选择合同适用的法律。根据中华人民共和国涉外经 济合同法第五条规定，国际货物销售合同当事 quot;可以 选择处理合同争议所适用的法律。“如果“当事人没有选择 的，适用与合同有最密切联系的国家的法律，“何谓“与合 同有最密切联系的国家“则须视交易的具体情况由法院或仲 裁机构确定。例如，一家设在上海的外贸公司与一家设在 东京的日本企业在广交会上签订了一项买卖合同，贸易条 件是上海港船上交货，合同虽未规定处理争议所适用的法 律，但由于该合同的缔约地（广州）和履行交货的地点 （上海）均在，按一般的国际私法规则，可以认为与该合 同有最密切联系的国家是，应当适用的法律，也就是说， 在一定情况下，国际货物销售合同应当符合合同选择的或 根据国际私法规则适用的其一国家的国内法。由此可见， 在处理国际货物销售合同的争议时，一个国家的法院或仲 裁机构除适用本国的国内法（实体法）外，有时也可适用 外国的国内法。 其次，作为国家贸易法律的主要渊源之一的国际惯例， 也是国际货物销售合同应当遵循的规范。所谓国际惯例， 就是指在国际交往中逐渐形成并已被广泛使用的一些有较 为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法，从中包括成文 的或不成文的原则、准则和规则。国际惯例只有在当事人 承认或在实践中采用时才对当事人有法律约束力，否则不 发生法律效力。国际惯例的具体内容可由当事人在采用时 加以补充或更改，国际贸易方面的惯例的具体内容在各国 各地区往往有不同的解释，例如关于贸易术语的惯例，目 前主要的就有三种，但有的却有明显的地区性。 其中华 沙牛津规则关于术语的规则，欧洲大陆国家使 用较多；美国对外贸易定义修正本主要为美国和部分 美洲国家采用。只有国际商会制定的国际贸易术语解释 通则呈世界上多数国家通用的，并已成为能起世界性作 用的惯例。与它制订的另一惯例一一跟单信用证统一惯 例，均已被世界上绝大多数国家的银行和进出口商普遍采 用，除地区性和世界性的惯例外，还有双方当事人形成的 习惯做法。在现行的国际惯例中，有些已被某些国家纳入 国内法，有些已为国际条约所采用，成为国际条约的内容， 这就是惯例“条约化“。根据中华人民共和国涉外经济合 同法第五条规定，在处理国际货物销售合同的问题时我 国法律未作规定的，可以适用国际惯例。 特别需要指出的是，国际货物销售合同的订立和履行 还应符合当事人所在国缔结或参加的有关双边或多边的国 际条约。这些条约包括公约、宪章、协定、议定书等。目 前与我国对外贸易有关的国家条约主要是我国与某些国家 缔结的双边贸易协定或贸易支付协定，一年一度的贸易议 定书以及与某些国家签订的“交货共同条件“等。我国已经 参加和批准的于年通过并从年月日 起正式生效的联合国国际货物销售合同公约 （以下简称 公约 ） ，这是我国进行对外货物买卖业务关系最大的一 项国际条约。 公约是联合国国际贸易法委员会在 年海牙外交会议上通过的关于国际货物买卖统 一法公约和关于国际货物买卖合同成立统一法公约 的基础上制订的。到年月止，已有阿根廷，澳 大利亚、奥地利、保加利亚、白俄罗斯、加拿大，智利， 、 捷克和斯洛伐克、丹麦、厄瓜多尔、埃及、芬兰、法国、 德国、几内亚、匈牙利、伊拉克、意大利、莱索托、墨西 哥、荷兰、挪威、罗马尼亚、西班牙、瑞典、瑞士、叙利 亚、乌干达、美利坚合众国、乌克兰、俄罗斯联邦、南斯 拉夫和赞比亚共个国家交存了对公约的批准书或 核准书，根据目前各国的动态，参加国还将继续增加。 公 约的主要内容有：公约的适用，国际货物销售合同订立 的原则，合同当事人的权利、义务，违约责任，损害赔偿， 风险转移，免责事项等。我国政府在交存核准书时，对 公约的规定提出了两项保留： 不受公约第条（）款（）的约束，即我国 不同意扩大公约的适用范围，对企业来说，公约仅适用于 公约缔约国的当事人之间订立的合同； ，对公约的第条、第条及有关的规定提出 保留，即我国企业对外订立、修改、协议终止合同时应采 用书面形式，包括信件、电报、电传。 中华人民共和国涉 外经济合同法第条规定：中华人民共和国缔结或者参 加的与合同有关的国际条约同中华人民共和国法律有不同 规定的，适用该国际条约的规定，但中华人民共和国声明 保留的条款除外。由此可见，在法律适用上，国家缔结或 参加的有关国际条约除保留条款外，优先于国内法。 公约 是联合国国际贸易法委员会制订的与国际贸易有关的规约 之一。为减少和消除各国间法律的冲突，联合国或其所属 机构国际贸易法委员会已起草或制订的重复规约还有经联 合国于年在纽约开会通过的承认与执行外国仲 裁裁决公约 ，通称纽约公约 （我国于年正式 参加） ，以及关于国际汇票与本票公约草案等。此外，国际 上还就国际海运、陆运、空运、工业产权等方面订有国际 公约。这些公约和国际惯例，法院和仲裁机构在处理非参 加国和作为国内法国家的当事人间的涉外经济合同纠纷时， 即使有关合同未明确承认和使用也末明确排除有关公约规 定或惯例的情况下，也往往作为参考或予以引用。 有效成立的条件 国际货物销售合同的达成，必须符合法律规范，方为 有效。怎样才算符合法律规范和有效成立？各国民法一般 都有规定。 中华人民共和国涉外经济合同法对此也有所 规定。 公约更明确具体地规定了合同成立的规则。归纳 起来，构成一项有效的国际货物销售合同的必备条件，不 外以下几方面： 、买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力。 例如，若是“自然人“，则必须是公民。未成年人对达成的 合同可不负合同的法律责任；精神病患者和醉汉，在发病 期间和神志不清时达成的合同，也可免去合同的法律责任， 若属“法人“，则行为人应是企业的全权代表。如非企业负 责人代表企业达成合同时，一般应有授权证明书、委托书 或类似的文件。在只有经政府允许和批准有外贸经营权的 企业，才能从事对外贸易活动，才能就其有权经营的商品 对外达成销售合同。世界上有许多国家也有类似规定。 、国际货物销售合同是买卖双方的法律行为，不是 单方面的行为，所以，必须双方当事人表示意思一致，这 种合同才能成立。而这种一致必须建立在双方自愿的基础 上。所以，通常要通过一方的发盘和另一方对这个发盘的 接受的程序，方能证明这是在双方自愿基础上的意见一致。 这种自愿，又应以合法为前提，如发现一方用诈骗、威胁 或暴力等行为使另一方接受而达成的合同，在法律上是无 效的。 、国际货物销售合同是商务合同，是有偿的交换。 有偿的交换是国际货物销售合同的性质所决定的，有的国 家对此称作“对价“（consideration） ，有的国家称作“约因 “（cause） 。所谓“对价“或“约因“，一般就是说双方行为有 偿，双方都拥有权利又都承担义务，不履行合同规定的义 务时有向对方赔偿损失的责任。卖方交货，买方付款，是 互为有偿。不按合同条款交货付或款，都负有赔偿对方损 失的责任。 、合同的标的和内容必须合法。所谓“标的合法“， 即货物和货款等必须合法。货物应是政府允许出口或进口 的商品，倘属政府管制的，则应有许可证或配额。外汇的 收付必须符合国家规定。根据中华人民共和国涉外经济 合同法第条和第条规定，“订立合同，必须遵守中华 人民共和国法律，并不得损害中华人民共和国的社会公共 利益。“违反中华人民共和国法律或者社会公共利益的合 同无效 quot;我国政府订有一系列对外贸易的条例、法令和 管制措施。一切对外销售合同都必须遵守而不得有任何违 反。而有些国家的法律和行政法规，除规定合同的标的物 必须合法外，还规定合同的目的、合同的内容必须合法。 如规定违反公共政策的合同是无效的。限制价格、限制销 售地区、限制竞争等的合同，如不符合反垄断法、竞争法 等的规定，即属于违反公共政策的合同范围，是无效的。 、必须符合法律规定的形式和审批手续。国际货物 销售合同是基本经济合同。有的国家法律规定必须采用书 面形式，或超过一定金额的合同必须采用书面形式，而不 承认口头合同的有效性。有的国家的法律则允许使用口头 形式， 公约第条规定销售合同无须以书面订立或书 面证明，在形式方面也不受任何其他条件的限制。政府在 核准公约时，如前所述，对该条及其它有关规定作了 保留。的对外销售合同，根据中华人民共和国涉外经济 合同法第条规定，必须采用书面形式，否则无效。此 外，世界各国除少数外都规定有不同程度的对外贸易管制 措施。某些销售合同必须经过一定的审批手续方为有效。 凡法律、行政法规规定应由国家批准的合同，获得批准时， 方为合同成立。 凡符合以上条件或原则的合同，才具有法律效力，才 能为法律所承认，受法律保护，又为法律所约束。法律保 护双方的权利，又要求双方各自承担义务。当事人双方必 须恪守合同规定，按规定条款履行合同，任何一方都无权 片面变更或废止合同。履行合同过程中发生争议时，合同 是解决争议的法律依据。司法机关或仲裁机构审理争议时， 根据合同规定条款按照法律判定责任方履行义务，赔偿对 方的损失，并在必要时强制执行，需要指出的是，凡违反 法律、行政法规的合同不仅无效，当事人还可能受到法律 制裁。 合同的基本内容 国际货物销售合同，是地处不同国家的当事人双方买 卖一定货物达成的协议，是当事人各自履行约定义务的依 据；也是一旦发生违约行为时，进行补救、处理争议的依 据。为此，一项有效的国际货物销售合同，必须具备必要 的内容，否则就会使当事人在履行义务、进行违约补救或 处理争议时产生困难。一般说来，国际货物销售合同应包 括以下个方面的基本内容： 、合同的标的。主要包括： （）货物的品名和货物的品质规格。这是构成合同 标的的主体，确定价格的主要依据，核定是否正确履行合 同的一个重要方面，在合同中对此必须作出明确具体的规 定。 （）货物的数量。销售合同对买卖货物的数量，一 般均应作出明确的规定。在特定情况下不作明确规定时， 也应用明示或暗示的方法规定如何确定数量的方法。 （）货物的包装。包括运输包装和销售包装的用料、 方式、单位包装的容量，装满、装饰等，如由买方提供包 装或装潢材料、物料的，则还须确定保证卖方按合同规定 时间交货所需材料和物料到达卖方指定地点的时间，以及 包装物料未能如期到达的责任。 （）货物的检验。货物检验是对货物的品质、数量， 包装的检验。确定所交货物是否与合同规定相符。货物的 检验通常涉及检验的机构、时间、地点、方法以及检验证 书的效力。按长期形成的习惯做法，国际销售合同的货物 是由第三者，即专业检验机构或公证机构进行的。检验机 构、方法、时间、地点不同，其结果可能不同，所以，必 须事先在销售合同中作出规定。检验证书作为收取货款的 依据和证明货物状况的依据，也应事先在合同中确定。 （）货物的所有权和工业产权。买卖的货物必须是 任何第三方不能提出任何权利或请求的货物。这在法律上 称为卖方对所售货物的权利担保，即卖方应保证对所售货 物享有合法的完全的所有权。他有权出售该项货物，并保 证买方能安稳地占有和支配货物而不受任何第二方的侵扰。 也就是说，卖方不能把非法侵占他人权利得来的货物出售 给买方，以致使买方遭到该项货物的合法权利人（包括所 有权和抵押权）的追索或指控，买卖的货物还必须及第三 方不能根据工业产权（如商标权、专利权，或其他知识产 权（如著作权）要求任何权利或提出请求的。在销售合同 中，对于货物的所有权和工业产权等权利的担保未作规定 的，如发生纠葛，应按公约或合同所适用的国内法处 理。 、货物买卖的价格。价格对构成一项销售合同是必 不可少的，也是对买卖双方利益影响极大的重要内容，因 此，在实际业务中，通常都需在合同中作出明确规定，至 少应该规定如何确定价格的方法。例如，可以规定按交货 日期某一交易所的收盘价来确定价格。 、卖方的义务。卖方的义务主要是交付货物、移交 与货物有关的单据和转移货物所有权项。其中最基本、 最主要的是交付货物。因为交付货物是基础，卖方只有交 付了货物，移交单据和转移所有权才有可能。交付货物要 涉及交付的时间、地点、方式等问题，这些问题都关系到 双方当事人的利益，因此一般都需在销售合同中作出明确 规定。如果对其中某项或某些问题未作规定，则可按公 约或国际惯例办理。 、买方的义务。买方的义务中要是支付货物价款和 收取货物两项，其中支付货款尤为主要。在国际货物销售 合同中通常要确定支付的时间、地点、方式等，还要确定 使用何种货币作为结算和支付的货币。至于收取货物问题， 在由买方负责安排运输工具接货的合同中，应规定买方按 时安排运输工具及事先发出通知，以便卖方及时装运货物； 由卖方负责安排时，应涉及买方不及时接收货物的额外运 输以及仓储费用的负担问题。买方在任何情况下不接收或 不及时接收货物还涉及货物的损失问题。这些问题都直接 关系到双方当事人的权益，在销售合同中大多要求规定得 比较具体。倘若未作规定或规定不够具体时，则按双方已 确定的习惯做法或国际惯例处理。如惯例或习惯做法又不 明确时，则容易引起争议。 、争议的预防与处理。销售合同订立以后，倘若发 生争议，势必影响合同的履行或预期效益的实现。因此， 对合同订立后可能发生的争议或问题，须在合同中订立适 当的预防性条款。例如，出口人为了保证能按时交付货物， 在合同中规定符合要求的信用证必须送达买方的期限。除 了根据具体情况需要规定的预防性条款外，还有一般交易 通常都需规定的对货物不符提出异议的期限和索赔依据的 条款，以及因自然灾害或意外事故等不可抗力原因造成的 不能履行或不能如期履行合同的免责条款等。至于一旦发 生争议时如何处理，也是一个十分重要的问题。争议发生 后，双方友好协商解决或由双方同意的第三者调解，是较 好的办法，此外还有通过向法院提起诉讼或由仲裁机构解 决的办法。仲裁较之法院诉讼，有程序比较简便、费用较 低、处理案件迅速、气氛较缓和、法律效果较好等优点。 根据惯例和一些国家的法律，凡采用仲裁方法处理争议， 当事人之间必须订有仲裁协议，仲裁机构方能受理，当双 方当事人订有仲裁协议时，一般可以起到排除法院对该争 议案的受理权。仲裁协议的订立，以在合同中订立较在争 议发生之后订立较为方便且易取得协议。事后订立有时会 遭到受损方的拒绝，而由受损方诉诸法庭。所以，在一般 的销售合同中都应订立如有争议双方协商不成时通过仲裁 解决的条款，包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序以及裁 决的效力等内容。在我国与对方国签订的政府间贸易协定 中，如订有仲裁条款的，则在销售合同中可以省略，发生 争议时，按政府间协定的条款办理。 国际货物销售合同 XX 货物销售合同（3） 合同号： _ 合同签订日期：_年_月_日 合同签订地点：_ 卖方：_ 地址：_ 公司所在国：_ 电报：_ 传真：_ 买方：_ 地址：_ 公司所在国：_ 电报：_ 传真：_ 买卖双方经友好协商，同意以_fob 或 _cfr 或_cif 或_ fca 或_cpt 或_cip 术语签订本 合同，并就如下条款达成一致： 1商品名称：_ 2品质规格：_ _按照本合同附件中详细记录（如果具体 合同要求） 3单位：_ 4数量：_ 允许在金额及数量上有_的损溢，由 _卖方或_买方选择。 5fobcfrciffcacptcip 单位价格 _ 6总额：_ 实交数量按照第 4 款规定，比原定数量损溢 _，则应对价格作出相应的调整。 _ 7原产国及生产国：_ 8运输标志：_ 9装运：_ 91 装运时间：_ 92 装运港：_ 93 卸货港：_ 94 _允许，或_不允许 “甲板上”装运。 95 _允许，或_不允许 转运。 96 _允许，或_不允许 分批装运。 97 _集装箱运输。 98 最终目的地：_ 99 卸货港转货商货运代理人_ 10支付条款 卖方银行帐户：_ 买方银行帐户：_ 101 支付方式： 1011 信用证（这一段将作_保留或 _删除） 。在卖方向买方提示由_银行 开出的、以卖方为受益人的金额为_的不可撤销的 银行保函之日起三十日内，买方应向卖方支付合同总金额 _的价款，即_。 银行保函有效期到：_装运回后 _天，如果是分批装运，则在最后一批货物装运后 _天；_最后一批货物到达卸货港之 日；_货物到达卸货港之日后_月。 根据卖方装运的货物自动按比例减少保函金额。 1012 信用证即期付款。买方应于 _合同规定的装运期第一天（装运日）前 _日， _合同签订后_日内， 通过_银行，以_电传， _swift， _信函， _ 简式电报和信函方式出具以卖方的受益人、不可撤销的、 金额为_的_即期付款信用证 _议付信用证。信用证的内容应与合同规定相 符，信用证的有效期持续至开证日后_月，以便受 益人在当地提示单据。信用证中应含有如下陈述“该信用 证以跟单信用证统一惯例 1993 年版，国际商会第 500 号 出版物为准” 。 1013 信用证延期付款。买方应于 _合同规定的装运期的第一天（装运日）前 _日， _合同签订后_日内， 通过_银行，以_电传， _swift， _信函， _ 简式电报和信函方式，出具以卖方为受益人的、金额 _的、不可撤销的信用证，凭_即期 _海运提单、航空运单、铁路交货通知或多式 联运单据_提示单据，进行_承 兑_延期付款_议付。信用证的 内容应与合同规定相符，信用证的有效期持续至开证日后 _月，以便受益人在当地提示单据。信用证中应含 有如下内容“该信用证以跟单信用证统一惯例 1993 年版， 国际商会第 5o0 号出版物为准。 ” 1014 托收凭单付款（dp） 。货物装运后，卖 方应通过银行向买方出具以买方为付款人的即期汇票并附 上队需单据。买方应于（委托银行）提交汇票及所需单据 时立即付款。 1015 托收承兑交单（da） 。货物装运后，卖 方应通过买方的银行向买方出具以买方为付款人的，见票 _天付款的汇票及所需的单据以便承兑。买方应于 卖方第一次出具汇票及所需的单据时立即承兑，并于汇票 到期日付款。 1016 汇付。买方应于：_收到所需 单据后_天内；_提单日后 _天内，以_电汇， _信 汇， _票汇方式将货物发票金额贷款支付到卖 方指定银行的卖方帐户。 102 有关单据。卖方应准备并向买方提交如下单据： 1021 汇票。向_ （银行的名称，在 信用证付款方式下）或_买方（在托上付款方 式下）出具汇票。 1022 运输单据（选择如下之一） （1）标明通知收货人或_的全套清洁已装船 提单，该提单为_空白抬头；_ 空白背书，并注明_运费已付或 _运费待付。 （2）签发给一不可转让的海洋运单，标明运费 _预付；_已付或_ 待付，通知_ （3）多式联运单据 （4）航空运输单据（空运单据空运货单） ； （5）铁路运输单据 （6）信使及邮递收据 1023 其它单据需要原本_份和副本 _份。 （1）商业发票 （2） _保险单_保险凭证 （3）由_出具的质量检验证明检验报告 分析证明 （4）原产地证明_ （5）装箱单 （6）重量单 （7） _发货通知书_装船通 知 1024 其它单据（如要需要）_ 103 银行费用。依照根据上述 101 款选择的付款 方式，买方应承担发生在_开证行（如以信用 证支付） ， _托收行（如以 dp 或 da 方式支 付） ， _汇付