企业集团如何运营张京利学习笔记.doc

企业集团如何运营 张京利学习笔记本资料由豆丁若莲文档搜集更多文档请点击/ljk99一、定义以企业法人之间的资本关系形成新型的命运共同体。是一个长期稳定，从事专业化分工与协作，相互紧密依赖，有共同文化理念的人群的集合体。二、组织架构在企业集团(财团)中，主办银行(或金融集团)扮演着父亲的角色，通常决定家庭成员的血缘关系和姓氏归属，是家庭成员稳定的经济来源。而综合商社自然扮演了母亲的角色，她负责生育儿女(众多制造业)、照顾家庭成员的起居，对孩子的教育和成长施加影响。为子女长大后外出求学与发展谋划(获得情报)，甚至为子女选择对象和操办婚姻(创办合资企业)。当打哥哥姐姐们(成熟企业)有了充足的经济来源和积蓄后，他们会将这笔钱投入到父母新孕育出的小弟弟妹妹们(新兴企业)身上，获奖手头富裕的资金存入父母的钱箱中，供全家统筹。所谓的财团体制可简单分成三部分：综合商社对贸易、物流、信息和人才等拥有综合协调能力，就像军队的参谋部和后勤部；银行机保险公司构建了金融体系，就是军队的弹药库和给养库；众多的大型制造业企业如同各兵种的野战军和特种兵。由综合商社做调研、规划、人员组织和信息反馈等复杂而琐碎的工作，制定出总体战略部署，银行体系提供强大弹药补给，一线的制造业企业才能在随后的战争中勇往直前，所向无敌。所谓的财团体系，实际上就是将现代战争中一集团军组织结构为基础的多兵种协同作战体系引入到经济活动中。每遇到投资项目时，频繁使用的单词不是利润，而是战略。还有一个通常使用的单词就是统合。另，我们通常说的项目，日本人说事业。日本政府鼓励大垄断企业相互之间通过相互持股，系列贷款，人事互派。(1)、企业集团成员之间相互持股，其相互关系是环状；(2)、由集团成员经理组成经理会，起大股东作用；(3)、根据经理的决定，由集团成员出资，设联合投资公司；(4)、以大城市银行为中心，银行会同本系统金融机构(信托银行、保险公司等)对集团成员企业进行系列贷款；(5)、综合商社做集团内交易媒介，它既担任企业集团成员的购销，开展集团内交易，又具有开展新事业的组织机能；(6)、组成配套行业，以重工业、化学工业领域为中心，成员企业分布于各产业领域。最显著的特点便是贸易金融机构和综合商社为中心，财团内各企业环形持股，既银行与企业，企业与企业之间交叉持股。财团中的主办银行是借款企业的主要资金供给者，是企业结算的中心银行，通常也是企业的主要股东，向企业派遣重要职务的人员。综合商社和主办银行在财团内进行资金融通及集团内交易，同时也组织成员企业参与巨型项目、共同投资和拓展海外市场等。在财团中，都有一个总经理会议(简称：经理会)连接各个成员企业的直接纽带。这个名为经理会的机构是财团中各个成员企业总经理定期聚会交换信息(情报)和交谊的场所，同时经理会也是各公司领导统一决策和协调财团战略发展的作战联席会议。经理会有三项重要意义：1、对财团内的企业作适当的调整。一个财团内的成员企业，经常有合并、改组、利益分配等重要问题。每一次重要问题的发生，都牵扯到许多家企业。如果处理不当，除了会对当时企业造成伤害外，对其他的成员企业，也会产生严重的影响。一般情况下，财团内的成员企业所共同投资的事业，多半是在经理会中达成协议的。2、由经理会出面对外进行国际性交涉。3、由财团决定首脑人事调动。由于财团企业之间互相持股，因此，各成员企业的首脑人事，在派任或指定上，必须透过经理会来做适当的协调。首脑人事的任派和指定，除了考虑各企业所拥有的股份比例外，最重要的是考虑被派任者的资历与能力。三、战略在深化全球市场的开发方面，日本各大综合商社的战略发展方向是：投资于国内外具有发展潜力的产业、在全球市场收集信息、采购原材料、销售成品、安排物流运输、培养综合型人才、提高经营业绩、强化集团经营。日本还采取了化整为零的方法，从整体战略(产品)转向了局部战略(零配件)。在成品领域日本竭力以低调和不事张扬的面貌出现，主动放弃了许多世界第一的称号。不断完善自己的零配件生产、加工与供应体系，将优势集中到零配件。向各国的民族品牌提供精美、高质量的零部件。当世界各国人民在全力的打造自己的民族品牌时，日本人却用世界各国的民族品牌来包装日本的零配件。品牌满足了世界各国的自豪感，而利润却让日本商人暗中狂喜。日本在确定了自己对世界各国民族品牌的零配件供应体制的优势后，开始以保护知识产权的名义加强对世界各国各种产品使用日本专利收取高额费用，以此来加强对世界各国市场的渗透与控制。四、核心公司综合商社：所谓综合主要有两个含义，一是产品范围非常广。无所不及，二是功能、职能也是非常广泛综合实力表现在各个方面，比如三井物产的市场营销能力、融资能力、物流能力、风险管理能力、以及和三井物产合作的所有合作方的网络构成的能力，支持公司贸易经营的债务能等。产业链的加长，环节的增多，必然导致协调困难的加大，只有以综合商社为核心的财团组织，才能将各个环节的沟通更加紧密起来。对企业而言，战略眼光非常重要。而商社的贸易性质，是他永远要去寻找市场，把市场流通与制造对接，无数商机就由此产生。而把握市场，嗅觉上级，不僵化公司的固有形态，这是商人的本能，也成为了商社的基因。但这可能是所有进入市场的企业都必须练就的本领。简而言之，对接市场就有商权。商权：长期稳定的合作关系是商权最为核心的内容，包括长期的市场渠道，长期的供应链，长期的融资渠道。商人的素质：经营者要有广博的知识、迅速的信息处理能力、对社会动向的敏锐认识。商人追求的是源源不断的利益和利润。为了达到这一目的，他们一定会千方百计了解市场和对手的情况，制造适当的计划，并运用巧妙的计谋，让自己从商品的买卖中得到长久利益，作为基础，一个优秀的商人，必须具备认真细致，讲求实际，勇于探索，目光长远等众多素质，更重要的是，他的价值观和经营哲学，一定要足以支撑他实现的目标。日本综合商社的生存之道，在于人才体系结构的特殊布局，以及情报共享的企业文化。每天早上，作为三井物产在全球的每一位员工，邮箱里都塞满了来自公司在世界各地分支机构的数百条信息。在与客户、供应商以及同时交换和沟通这些信息，经过3-5年实践，每一个员工已经被训练成了判断力和实战操作能力相结合的人。综合商社以贸易平台，情报网络和专业团队来分析全球市场动态。三井物产经营的商品结构和涉足的市场是多元化的，从生产资料到消费材料，从原材料到成品，跨越上游至下游的各个领域。除实体商品贸易外三井物产还参与债券、金属(贵金属)、能源(原油、天然气、石脑油)、粮谷、天然橡胶等大量重要商品的期货交易，将价格风险降到最低。对于某一特定商品，三井物产负责期货和现货市场，国内和国外市场的是同一个团队的人，而不是像中国的市场和企业一样分开，决策者几乎每天不离开位子，也不向中国企业领导忙于应酬。在三井物产东京总部，我们可以捕获世界各地发生相关商品的情况.也能与全球市场中的巨头们随时交流买卖信息。一方面，由新员工(刚毕业的学生)负责联系客户，忙于船货的运输和交货工作，随时掌握客户的需求和库存，另一方面，由老员工(5年工龄以上)分析各类期货市场、现货市场和航运市场的报告。团队中的每个人按照分工和级别传看这些资料，看似繁忙，但却非常有序。那是一种什么感觉，你在其他任何一个地方做生意都像是井底之蛙。传统的西方经济学的研究基础是完全竞争的市场。这个市场有四大假设：第一、有众多的买主和卖主，没有任何一个市场参与能单独决定市场的价格和产量第二、买卖双方自由进出市场第三、产品是同质的第四、买卖双方的信息是完全不对称的利用信息不对称获利是几千年前就众所周知的事情。三井物产的情报工作效率相当高，传递情报的速度十分惊人，其信息情报系统的规模与效率甚至在美国中央情报局之上。在商社大约5-60秒钟即可获得世界各地金融市场行情，1至3分钟即可查询到日本与世界各地进出口贸易商品品种、规格的资料，3至5分钟即可查出国内外1万多个重点公司的各年度生产情况，5至10分钟即可查出各国政府的各种法律、法令和国会记录，5分钟即可利用数量经济模型和计算机模拟画出国内外经济变化带来影响的曲线图。三井物产的情报信息中心面积达12.5万平米，信息通讯系统昼夜24小时不停运转，不停地收集商团组织及政治、军事、科技、社会学各类信息。进行综合性、战略性的研究。情报就是金钱信息全球化、情报网络化、决策高度集中、供需快速反馈，这是综合商社的服务优势。人才是企业的支柱，信息是企业的生命。在搜集情报方面，三井物产不仅有专职的情报人员，而且注重营造一种人人抓信息的氛围，让每个职员都成了企业的信息员。综合商社在全球建立起来的国际化的人脉网络仍是最有价值的情报平台。情报：是指为一定目的，具有一定时效，并经过隐蔽性传递，涉及一定利益关系的情况报道，或资料整理的结果。信息：仅指消息传递。情报工作最重要的是人，是具有分析能力，判断能力，熟悉情报业务并能独立工作的人。1971年，三井物产环球通讯系统，通过其设在东京、纽约、伦敦、悉尼和巴林的五个电脑控制中心连接着驻海外的149个事务所，通讯线路总长达44万公里。从1991年10月开始，三井物产已将情报调研部独立，升格为贸易经济研究所(现三井物产战略研究所)。事实上，无论在哪一个国家，无论涉足哪一个产业，三井物产几乎都遵循着这样一套行动逻辑-在一个由100多家子公司和上千家股权管理企业组成的全球交易网络和信息情报网络中，三井物产以金融资本、商业资本和产业资本结合的高效形式渗透到产业的上下游链条中。最终，三井物产通过强大的贸易能力和物流网络建设能力，将上下游资源流动起来，从而为整个财团创造高额的交易利润，并掌握商业机会的制高点。知识是政策和战略之源1967年10月出资并聘请一大批金融技术、社会科学、技术情报等方面的专家组成了三井情报开发株式会社。1972年8月，又成立了工学研究所(即现在的综合研究所)，1987年7月在美国成立了分公司。三井情报开发株式会社综合研究所确立把情报产业作为发展宗旨以来，建立了一套适应公司特点的组织机构。它的研究领域有：(1)经济、产业领域方面；(2)社会、地区研究领域；(3)科学技术研究领域；(4)情报系统研究领域等。该所的所有业务都是以受委托方式进行的，并经常从大学中聘请研究者共同研究，还与地方以及海外的调查研究机关协同研究。由此，三井物产将市场、技术、政策等诸多因素综合起来指导企业的经营与发展。产业主导权集中体现为产业发展和运行具有强大影响力、控制力和应变力。支配世界资源商品的虚拟经济这是一个金字塔结构。最顶层：是掌握金融资本、支撑商品交易所得大银行、大财团、大基金、被称为坐市商第二层：是掌握矿产资源生产企业，大贸易商(综合商社)第三层：是中间生产商和贸易商产业组织者的角色决定了三井物产的经营特色。三井物产参与生产企业和科技开发，其目的在于获取生产企业的贸易代理权，而非为了取代生产企业自己办厂；三井物产为中小企业提供金融融资服务，主要是吹雨贸易流通业务的需要，而非为了取代银行成为金融机构。三井物产的发展史，就是其地区多样化，产品多样化尤其是功能多样化逐步展开，渐进推广，日益深入，综合运用，自如协调的历史，多样化经营是综合商社的永恒主题。其业务的基本定位是提供交易服务即做中介人，为出口商开发海外市场，为进口商寻找所需的原材料或产品，为了实施这些交易，三井物产为财团关联企业提供最有效的商业动态，市场行情等信息，监督贸易双方的信用，帮助筹措资金或安排易货贸易，甚至提供全球范围的运输服务，把触角尽可能的伸向全球经济生活中人们想得到甚至想不到的角落。要做产业组织者，三井物产是否投资某个项目的主要考虑因素不是追求短期利润，而是追求长远的产业发展空间。与财团所属企业共同投资，三井物产很少做大股东(对资源的投资除外)。三井物产在被投资企业所占的股份一般在5%-10%。三井物产并不直接参加生产活动，而让财团所属制造业企业控股，因为只有对口企业才是该行业的专家，这样确保了经营决策的科学性。总之，三井物产是三井财团的核心公司，他有两个关键职能：第一是通过各种各样精心设计的服务促进客户的国际贸易活动；第二是全球性化调动信息、人力、财力等资源和客户共同努力，从而创造新的业务，新的公司并进入新的产业。资源与全球的统合：三井物产的股份构成：主要股东都是金融机构，包括三井住友银行、中央三井信托银行、三井生命保险等等。三井物产不仅与财团内部金融企业交叉持股关系，而且还与外部大金融机构也存在交叉持股关系，由此，三井物产形成了集团内外企业相互参股、互派董事、互换市场信息、相互制约、规范发展的局面。然而，商社金融的本质要求是，不论采取什么金融形式，其核心只能是对综合商社和交易功能的补充、完善和确保商权的稳定扩大，从来不以获利为主要目的。三井物产多在全球矿产资源领域扮演一个跨境的供需组织者角色。制造业的牵引手日本财团企业具有将技术商品化并进行高质量大规模生产的能力。日本技术创新实行的是逆向工程，即根据市场需求发现新功能、新产品的过程。这样的改进和创新多是市场拉动的产物，并以大规模市场应用为目的。对三井物产这样的综合商社来说，投资收益是第二位的，建立长期合作伙伴关系才是最重要的，因为他们的投资回报也是长期的，也可能是间接的。对大型跨国流通性企业来说，只要控制了流通领域，就等于建立了输入他们自己的产品通道。五、终身雇佣制的最大好处就是能把教育成果积累下来。绩效管理就是业务成果和金钱报酬直接挂钩，职工是为了拿到更多报酬而努力工作。一个制造企业，他需要不断开发新产品，而一种技术的培育，一个新产品的开发，总要花上十年八年时间，回收生产销售成本也要用几年，这个链条很长很长，不用终身雇佣制的话，工程师的工作、生活将很不稳定，他没法把精力全部投入到研究开发中去。六、完全自主品牌，自主知识产权的精髓并非体现在产品本身，而是反映在其身后的产业组织模式上。中国一直没有停止技术引进的工作，在很长的一段时间内，政府一直是引进的主管。作为非市场主体的政府来管理产业发展，造成引进技术过程中技术与市场互动的缺乏，而日本和韩国却恰恰是将以用户需求为指导的市场机制放在首位，有的放失地进行引进。虽然有政府干预，但引进主题是大财团企业而非政府。政府的规划往往与企业发展的实际脱节，甚至造成技术引进一代，落后一代，再去引进的怪圈。中国的经济活动中始终缺少一个民间产业联合体，也没有集金融、商业和产业于一身的财团组织。这样，铁道部就不得不始终站在高铁项目战最前线。由于高速铁路建设并非只是机车制造者一个环节，它包括铁道整个系统的改道，涉及很多产业和行业。中国现行的经济模式完全参照美国制度而设计的，不允许金融企业控股商业和制造业。韩国在引进技术之始就提出一条明确的政策，即技术职能引进一次，同时他们把科技经费进行调整，引进和消化，吸收的比例1：5。创新需要坚持由于是严重的故障记录，且缺少成熟的商业运