股票销售技巧[1]

股票软件销售 现在把正常用的销售话述公布如下： A： 销售人员 B：客户 A：你好，XX 先生，我是 XXX 机构的，你是不是在我们这边咨询股票 B：是啊 或者说没有什么的（接类似电话接多了，或者套的比较厉害不想做了，不想接这样的电话，反正销 售会尽量勾引他的 ） A：XX 先生，请问一下你想咨询哪个股票，我们可以免费给你诊断手上重仓的股票 2 个 B：600XXX A：600XXX 这个股票，建仓价位是多少啊，买了多少 B：18 元 10000 股票 A：（大概算下 这个客户资金量还不少，符合要求，是准客户）这个股票现在都套了这么多，怎么还拿在手 上啊，从我们软件上看，这个股票，我们在 XX 价格进去，然后在 XX 价格就出去了，大赚多少多少 ，你也 知道今年的行情不是很好，今年的操作思路是题材投资以及波段操作，只适合做短线 B：客户很郁闷，是啊 我也知道可是当初被套了一点，没卖，谁知道现在这样，越套越深没办法 A：安慰一下，其实啊你的股票选的不错，只是你没选好买点卖点才会造成如此大的亏损的，象这个股票从我 们软件上来看，XX 机构早就开始减仓了，如果你跟着一起出去早就赚钱了 B：客户无比的惋惜，我是个散户怎么知道机构什么时候出去啊，如果知道我早就赚钱了 A：那你现在准备操作呢，想不想解套啊 B：废话，肯定想啊 但套了这么多怎么解套啊，没办法啊 A：你可以考虑跟我们机构合作啊，我们这里里有主力的操盘动向，机构的持仓量，内幕信息，能够给你很好 的把握当前机构建仓的股票并且给你掌握好买卖点，有专业的老师带你一起操盘，你只要按照老师的知道， 直接跟着买卖就好了，你就直接等着数钱，享受股票上涨给你带来的乐趣 B：有这么厉害吗，怎么合作啊 A：那肯定拉，做为你一个散户，要信息没信息，研究实力又不行，当然很难掌握好股票的买卖点，虽然最近 大盘跌的很厉害，但是我们做股票只做个股，只要掌握好题材，掌握机构的资金流向，知道了机构建仓的股 票想不赚钱都难 B：现在基金不是亏的很厉害啊，机构也不行啊，机构还不是一样亏钱 A：看来你不懂股票，股票是个零和博奕，就跟你打牌一样，有人赚钱，肯定有人亏钱。最近基金做的是不是 很好，但是你做股票要跟着赚钱的机构做啊，象现在的 QFII 私募 操作的就很好 你看 600XXX 是 XXX 机构 做的短短的几个交易日就大赚 40% B：我怎么知道你说的是不是真的 A：那是因为你没有使用我们的软件，我们的软件是上交所数据库的，可以看清楚当前机构正在买卖什么股票， 买了多少，看到资金流向（其实就是上交所的赢富数据也是 T+2 的 ，象今年这种行情根本就没有用，而且结 构的席位经常换的，根本就没法跟踪庄家的，例如涨停板赶死队，今天买 明天就卖，你如果遇到了，跟着赢 富数据买只能送死，不套才怪的，而且赢富数据只能看上证所的股票，不过有的散户这个就不知道了，不知 道最好，能蒙就蒙，如果遇到懂的在解释，不懂的不管，直接忽悠） B：好多人都说软件是假的没用， （其实也不是完全没用，只是作用不大，只能做参考作用） A：你说的不错，是有好多软件没用，你说现在这个社会什么没有假的呢，你在地滩上买了假货，总不能说人 家超市卖的东西都不行吧。我们是大机构，然后胡吃一通，怎么厉害怎么厉害 B：那这样，你能不能先给我个股票验证下实力（上套了，其实他不知道，所有的一切都是吹的，根本不可能 拿到那么强的股票，也许是因为套的太多了，真的受不了了，想解套） A：先生天底下没用免费的午餐的，不交钱怎么可能拿到我们股票池里的核心股票啊，你想一想如果你现在是 我们的客户跟我们交了钱的客户享受的服务一样你认为公平吗？我们是为了对我们的客户负责，股票不随便 说的，如果大家都知道了那我们的股票还能获得那么高的收益吗？ 你在想想 现在是市场经济，我们也要生存，我们要派老师去调研，要去买内幕信息，都要钱如果没有钱我们 也不可能给你提供优质的服务， ，反正就是不给股票（也有给股票的就是客户强烈要求不给股票不合作的，然 后随便给个股票 50%的机会吗，涨了就合作，亏了就不管了） B：那在考虑考虑（不给股票，要先交钱肯定不行啊） A：你考虑什么呢，考虑来考虑去，你的股票能解套吗，我告诉你，你的股票现在里面全是散户，还要继续下 跌（今年行情这么差，说继续跌肯定没错的，我吓死你，小样看你合作不合作） 。你要知道一点，你的股票从 18 跌到 9 元是跌了 50%但是要从 9 元涨到 18 要翻番啊，你认为今年这种行情可能吗，你的股票一直处于下降 通道，在不想办法，直接死定了，去年 530 了好多了到现在都没解套呢（总之一点吓的客户不敢买卖股票了， 然后你跳出来了帮他解决所有的问题，客户不是上帝我才是上帝，我救死扶伤，妙手回春啊） B：你估计能跌到什么价位，现在都跌了 50%拉，还能在跌吗（摆出个死猪不怕开水烫的样子） A：这就难说了，你知道今年大小非解禁厉害，国际宏观环境也不好，油价大涨，次贷危机等等，你的股票总 之来说是无可救药了（直接割掉把，跟着我们做多好，我管你赚钱不赚钱呢，只要你买了软件就好） B：现在割掉，亏太多了 舍不得 A：其实解套有 2 中办法，一种就是被动解套，一种主动解套，你想以时间换空间解套说不定要好多年，难道 你不知道 XXX 股票退市了 XXX 股票 10 年了还没解套呢（随便去找找 例子很多） ，你现在要做的是 尽快解套。我们 进股市都是为了赚钱不是为了套 ，是想在短期之内使我们的收益最大话。其实我们机构最进做股票也很少 ，一个星期做一个股票拿个 10 个点，一个月就 40%拉，你算算看，你跟我们做 10 万元一个月就赚 4 万，跟 着我们做很快就解套了 B：客户自己算算也是这样，心想我一个月不要 40%能够拿到 20%也不少啊，打个折扣（客户也不傻知道销售 都带吹的，不过已经有点心动了，不过还是拿不定主意） A：在换一招，XX 先生你现在怎么考虑的啊，给你举个很简单的例子，你现在就跟打仗一样，别人拿枪你是 赤手空拳，不在一个档次啊。我跟你说股市是一个金矿的话，你说你去用手扣还是用工具来的快的，你必须 借助于外力，借助于机构才行啊，一个好汉三个帮，你没有必要在单打独斗了。在举个简单的例子，你说你 跟火车赛跑谁快，那肯定是火车了，但是如果你坐到火车里，虽然你达不到火车的速度，但是你至少可以缩 短差距，你跟着我们机构做，没我们机构厉害，但是有这么高的收益你也应该满足拉，你说对不对呢（真是 天才，呵呵 ，看你不说我对） B：是啊，我也知道这个意思，但是要交这么多钱，我现在还没赚钱太多了 A：XXX 先生钱不是问题，关键看你用在什么地方，你交钱是为了给你带来更好的回报，你交的钱一个股票 就赚回来了 物有所值啊，不要在考虑了 直接更我们做吧，我们下午就建仓，你现在就去办下手续好吧，下午我直接让老 师带着你操盘 B：好，或者在考虑考虑（有的傻瓜就直接去办手续了，有的客户继续考虑考虑，如果继续考虑的话在洗脑） A：正洗不行 反洗，我说 XX 先生，你还考虑什么呢，我告诉你我前期有个客户说要考虑考虑，我说行你去 考虑吧，结果没我们的知道 100 万变成了现在的 60 万了，到最后还是跟我们做了，考虑来考虑去，是浪费你 自己的时间，你的股票已经套了这么多了，你在考虑还要继续下跌，你不要说你现在考虑，你考虑到明年都 可以（狠狠的刺激下，踢他一脚） ，炒股跟做人一样，有时要果断（有这么夸张吗，上升的高度太高了 哈哈） B：好吧，或者说在考虑考虑（） A：考虑的看来今天搞不定了，可以到下次在聊天，不能逼的太紧了，好吧 XX 先生你继续去考虑吧，你的股 票我暂时帮你先关注着（有那么好心的人吗，只是为了下次电话伏笔，在继续洗脑用） B：好的谢谢（你谢谢个毛啊，你咨询了这么长时间，你咨询到什么东西了吗，给人洗脑拉，现在我敢说你都 不知道怎么操作股票了，还好没问题，有机构帮你盯着股票呢 其实谁给你去关注啊） 总之第一次，没搞定的，第二次继续洗，听多了假的也变成真的了 回顾的涨停的股票其实根本就不是机构抓的，都是马后炮，相信一点没错的，通过多次的回顾业绩那是不会