经销体系合作方案--经销商组织架构模式--可借鉴性超强

2013 年度广西铟鼎有色金属交易中心各经销体系合作方略（暂行）年度广西铟鼎有色金属交易中心各经销体系合作方略（暂行） 会员单位：会员单位： 席位费：100 万/年 日均入金存量要求：1000 万 履约保证：履约保证金 200 万（2013 年 5 月 31 日前签约免履约保证金） 。如有违约事项，则该项履 约保证金自动转为违约罚金（违约事项发生日起冻结该项履约保证金，直至违约事项处理 完毕并承担了相应的责任后，该项履约保证金才转化为合同期内的履约保证金。会员单位 中止合同或合同期满，履约保证金冻结三个月，以备会员单位及其开发的各级代理商客户 有违规事项或投诉情况。三个月后如查实未有违规事项或客户投诉情况，则返还会员单位 履约保证金） 。 返佣政策：自有客户手续费的 60%，周返，每周一结算上周佣金；所开发的省级代理商所开发的客户 手续费的 10%；所开发的市级代理商所开发客户的手续费的 20%。 固定收益：A、自有客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益 2.2%（每周万分之 4.23， 周返，每周一结算上周收益，一年按 52 周计算） ； B、所开发的省级代理商所开发的客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益的 0.2%（每周万分之 0.385，周返，每周一结算上周收益，每周按 7 天计算，一年按 52 周计算） ；所开发的市级代理商所开发的客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按 年化收益的 0.7%（每周万分之 1.34，周返，每周一结算上周收益，每周按 7 天计算， 一年按 52 周计算） 。 C、存量资金奖励，根据省代自有客户的日均存量资金规模给予代理商奖励，周返，每周 按 7 天计算，一年按 52 周计算（该资金存量余额为变动数据，在线存量资金以当天 的存量余额为基准数结算） 。 会员单位入金存量资金奖励方案 日均存量资金年化奖金周返奖金 0 万0 万0 元 1000 万12 万2301 元 5000 万60 万11506 元 10000 万120 万23013 元 50000 万600 万115068 元 上不封顶 存量资金定义：存量资金=总入金-延迟交割仓单资金 资质要求：注册资本金须 500 万以上，经营范围应包括有色金属的批发与零售，金属材料销售及网上 销售等其一项。法人及股东没有行业不良记录。 备注：I、会员单位可在全国根据市场需要发展省级代理商或市级代理商，但须报广西铟鼎有色金属 交易中心备案； II、所发展的省级代理商或市级代理商的入金存量总额按 20%折算，并入自身入金存量的任务 总额，但不作为固定收益的基数； III、所发展的省级代理商或市级代理商的规定席位费提取 50%作为市场宣传费用，返佣享受 等级差额。 IV、 若 6 个月内有 3 个月未达至基本日均入金存量要求，则会员单位按 55%返佣，由广西铟 鼎有色金属交易中心暂时预留 5%。具体操作方式：第 7 个月对该会员单位上半年 6 个月 的返佣总额扣留 5%，如果第 7 个月的返佣不足以预留该项 5%，则顺延至第 8 个月预留， 如此类推；如果接着的 6 个月中未出现同样情况，并且有 5 个月达至基本日均入金存量要 求，则广西铟鼎有色金属交易中心将预留的 5%一次性结算给会员单位（如果未达到这一 要求，则 5%预留款不返还） 。若下半年的 6 个月仍未达致基本入金存量要求，则在合同期 满时，在该会员单位的履约保证金中对本次 6 个月的返佣总额扣留 5%。 省级代理商：省级代理商： 席位费：30 万/年 日均入金存量要求：300 万 履约保证：履约保证金 60 万（2013 年 5 月 31 日前签约免履约保证金） 。如有违约事项，则该项履约 保证金自动转为违约罚金（违约事项发生日起冻结该项履约保证金，直至违约事项处理完 毕并承担了相应的责任后，该项履约保证金才转化为合同期内的履约保证金。代理商中止 代理合同或代理合同期满，履约保证金冻结三个月，以备代理商开发客户有违规事项或客 户投诉情况。三个月后如查实未有违规事项或客户投诉情况，则返还代理商履约保证金） 。 返佣政策：自有客户手续费的 50%，周返，每周一结算上周佣金； 市级代理商所开发的客户手续费的 10%； 固定收益：A、自有客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益 2%（每周万分之 3.85，周 返，每周一结算上周收益，一年按 52 周计算） ； B、下级代理商所开发的客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益的 0.5%（每 周万分之 0.96 ，周返，每周一结算上周收益，每周按 7 天计算，一年按 52 周计算） ； C、入金存量奖励，根据省代自有客户的日均存量资金规模给予代理商奖励，周返，每周 按 7 天计算，一年按 52 周计算（该资金存量余额为变动数据，在线存量资金以当天 的存量余额为基准数结算） 。 省级代理入金存量资金奖励方案 日均存量资金年化奖金周返奖金 0 万0 万0 元 300 万3 万575 元 1000 万10 万1917 元 5000 万50 万9589 元 10000 万100 万19178 元 50000 万500 万95890 元 上不封顶 存量资金定义：存量资金=总入金-延迟交割仓单资金 资质要求：注册资本金须 200 万以上，经营范围应包括有色金属的批发与零售，金属材料销售及网上 销售等其一项。法人及股东没有行业不良记录。 备注：I、省级代理商可根据市场需要发展市级代理商，但须报广西铟鼎有色金属交易中心备案； II、所发展的市级代理商的入金存量总额按 20%折算，并入自身入金存量的任务总额，但不作 为固定收益的基数； III、所发展的市级代理商的规定席位费提取 30%作为市场宣传费用，返佣享受等级差额。 IV、 若 6 个月内有 3 个月未达至基本日均入金存量要求，则省级代理商按 45%返佣，由广西 铟鼎有色金属交易中心暂时预留 5%。具体操作方式：第 7 个月对该代理商上半年 6 个月 的返佣总额扣留 5%，如果第 7 个月的返佣不足以预留该项 5%，则顺延至第 8 个月预留， 如此类推；如果接着的 6 个月中未出现同样情况，并且有 5 个月达至基本日均入金存量要 求，则广西铟鼎有色金属交易中心将预留的 5%一次性结算给代理商（如果未达到这一要 求，则 5%预留款不返还） 。若下半年的 6 个月仍未达致基本入金存量要求，则在合同期满 时，在该代理商的履约保证金中对本次 6 个月的返佣总额扣留 5%。 、2013 年 5 月 31 日之前，可开发自有各地客户。2013 年 6 月 1 日起，广西铟鼎有色金属交 易中心有限公司实行区域保护政策，各级代理商开发客户必须为当地客户，开户以银行卡 开户地为准。 市级代理商：市级代理商： 席位费：10 万/年 日均入金存量要求：100 万 履约保证：履约保证金 20 万（2013 年 5 月 31 日前签约免履约保证金） 。如有违约事项，则该项履约 保证金自动转为违约罚金（违约事项发生日起冻结该项履约保证金，直至违约事项处理完 毕并承担了相应的责任后，该项履约保证金才转化为合同期内的履约保证金。代理商中止 代理合同或代理合同期满，履约保证金冻结三个月，以备代理商开发客户有违规事项或客 户投诉情况。三个月后如查实未有违规事项或客户投诉情况，则返还代理商履约保证金） 。 返佣政策：自有客户手续费的 40%，周返，每周一结算上周佣金； 市级代理商可根据市场需要决定是否开发下一级经销商，返佣给下一级经销商的比例可自 行决定，建议在 30%为宜，下一级经销商开发的客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量 按年化收益 1%（每周万分之 0.192，每周一结算上周收益，一年按 52 周计算） 。 固定收益：A、自有客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益 1.5%（每周万分之 2.88 ， 周返，每周一结算上周收益，每周按 7 天计算，一年按 52 周计算） B、所开发的下级经销商开发的客户下单到“延迟交割仓单”的入金总量按年化收益的 0.5%（每周万分之 0.96，每周一结算上周收益，一年按 52 周计算） C、入金存量奖励，根据省代自有客户的日均存量资金规模给予代理商奖励，周返，每周 按 7 天计算，一年按 52 周计算（该资金存量余额为变动数据，在线存量资金以当天的 存量余额为基准数结算） 。 市级代理入金存量资金奖励方案 日均存量资金年化奖金周返奖金 0 万0 万0 元 100 万0.8 万153 元 1000 万8 万1534 元 5000 万40 万7671 元 10000 万80 万15342 元 上不封顶 存量资金定义：存量资金=总入金-延迟交割仓单资金 资质要求：注册资本金须 50 万以上，经营范围应包括有色金属的批发与零售，金属材料销售及网上 销售等其一项。法人及股东没有行业不良记录。 备注：I、市级代理可根据市场需要自行决定是否开发下一级经销商，下一级经销商免席位费，但须 报广西铟鼎有色金属交易中心备案； II、所发展的下一级经销商的入金存量总额按 100%折算，并入自身入金存量的任务总额，作 为固定收益的基数则按上文“固定收益 C”的规定； III、 若 6 个月内有 3 个月未达至基本日均入金存量要求，则市级代理商按 35%返佣，由广西 铟鼎有色金属交易中心暂时预留 5%。具体操作方式：第 7 个月对该代理商上半年 6 个月 的返佣总额扣留 5%，如果第 7 个月的返佣不足以预留该项 5%，则顺延至第 8 个月预留， 如此类推） ，如果接着的 6 个月中未出现同样情况，并且有 5 个月达至基本日均入金存量 要求，则广西铟鼎有色金属交易中心将预留的 5%一次性结算给代理商（如果未达到这一 要求，则 5%预留款不返还） 。若下半年的 6 个月仍未达致基本入金存量要求，则在合同期 满时，在该代理商的履约保证金中对本次 6 个月的返佣总额扣留 5%。 、2013 年 5 月 31 日之前，可开发自有各地客户。2013 年 6 月 1 日起，广西铟鼎有色金属交 易中心有限公司实行区域保护政策，各级代理商开发客户必须为当地客户，开户以银行卡 开户地为准。 说明：1） 、以上合作方略为 2013 年度执行政策，广西铟鼎有色金属交易中心有权依据 市场情况作下一年度方略的适度调整。 2） 、以上合作方略均起草标准化合同。 广西铟鼎有色金属交易中心 2013 年 1 月 19 日 附件一 固定收益投资资模式原理模式原理 受托业务原理 受托业务就是铟鼎交易所为了让更多的人参与到有色金属现货贸易中来，而鼓励接到货物的银行或相关机构把他们的仓单做委托 业务，此时人人都可以进行受托来赚取交收滞纳金的过程。由于此仓单在银行或相关机构在接受货物并付清全款的时候已经是一 个对锁的过程，所以做受托（固定收益业务）的客户只是参与到一次现货贸易中，而没有参与任何交易，所以基本没有风险。 特点; 该类交易模式基本无风险。 不需要交易商关注货物交易价格，只需要关注交割申报情况。 适合拥有闲置资金或注册仓单的交易商，在交易平台上赚取远高于银行理财产品的稳定收益。 基本无风险是指：整个过程只发生了实物所有权的转让，卖方委托交割受托申报完成配对后，资金暂时就换取了实物的所有权。 当卖方委托交割受托转让完成后，实物的所有权就转让出去了，资金回到交易账户。 实现该模式的时段: 16:15 - 16:29 具体操作 通过接受委托交割，接收到相应的合同和仓单，赚取延迟交割补偿金，获得稳定收益； 受托权益可以进行转让。 注意事项 交易商的资金或注册仓单要满足最小交割单位要求。 交易商的资金或注册仓单预期闲置时间比较长，较为稳定。 如果卖方交割申报量大于买方交割申报量时，有资金的交易商就可以进行受托申报。 如果买方交割申报量大于卖方交割申报量时，有注册仓单的交易商就可以进行受托申报。 进行卖方委托交割受托申报，只能是最小交割单位的整数倍，没有杠杆比例，需支付 100的资金。 疑问解答 Q： 如何通过受托业务赢利？ A：该模式通过赚取交收滞纳金来获得收益。去掉交易所规定的一切费用后，客户获得的收益为万分之 3.50/日，预期年化收 益高达 12.80%（一年按 365 天计算）。（类似于于上海黄金交易所的中立仓操作） Q：何为交收滞纳金？ A：不交收或者暂时没有交收意向的一方向申报交收的另一方支付一定数量的滞纳金。（类似上海黄金交易所的递延费）。 Q：电子盘面上价格的涨跌和我有关系吗？ A： 电子盘面的涨跌与我没有关系。由于整个过程没有参与到盘面交易里，电子盘面的涨跌在盘面内部就消化掉了。受托的 本质是：我付钱之后，交易所仓库一部分货物的所有权就发生了变化，以前属于生产商，现在就属于我了。而这一部分货物本来 要收取的交收滞纳金就由我来收了。 Q：延迟交割补偿金的收取标准，是以哪个价格来计算的？ A：按照当天的结算价来计算。比方说我做了 200 手铟的受托，今天的结算价是 695，那么我今天应收的补偿金为： 200