如何做出正确的选择

如何做出正确的选择 2009-04-16 10:09 分类：人才加盟 字号： 大 中 小 英特莱德基础培训 培训目的： 让新人充分意识到在 21 世纪的速度、多变、危机对每一个人所产生的影响，我们每个人应采取的对策是 学习、改变、创业。 适用对象： 对新人启动，新市场开发； 为新人造梦，为其制定个人事业计划； 采用递进推论的方式，让新人认 识到应如何正确创业。 自我介绍（1-2 分钟） 今天，我将用 2 个小时，与大家探讨在 21 世纪，我们对生活和事业应做出什么选择是正确的。我今天所 谈的内容以及背景资料，大部分是参考了当今美国一个著名学者和咨询专家汤姆瑞德的一本最新研究专 著，叫做成功的 11 个步骤以及罗伯特.清琦的最新著作：富爸爸，穷爸爸、富爸爸：财务自由 之路和学习的革命。这些书，都是由我们系统向我们推荐的。我今天讲座的题目叫做在新世纪， 如何做出正确的选择。 一、新世纪的 3 个特征及对人们的 3 个要求： 大家知道,我们已经从一个工业化时代进入到信息化时代，就因为这种改变，就会对我们每一个人的生活 产生很大的影响。 21 世纪的三个显著的特点，用三个词表示就是：速度、变化、危机。 与之相对的应该就是：学习、改变、创业。 解释： 速度：经济周期愈加急剧短促 变化：新技术将改变一切旧有事物 危机：旧有的思维模式,行为模 式,商业模式将受到剧烈的冲击。“每当历史发生重大转变时，预示着旧有的机会在消失，同时预示着新的 机会在产生。 学习：联合国教科文组织下的“二十一世纪教育委员会”在学习：内在的财富报告中指 出，二十一世纪是知识经济时代，在知识经济时代人人应该建立终身学习的计划，每个人应该从四方面建 立知识结构：1、学会学习；2、学会做事；3、学会做人；4、学会共处； 改变：1、改变从思维方式开 始；2、从每一件小事开始；3、从现在开始；4、从自己开始； 创业：打工，永远不能使你富有罗伯 特.清琦 在 20 世纪 90 年代以前我们可以选择我们喜欢做的事，21 世纪我们要做该做 的事，时代逼迫每个人必须做出选择。“在生活中你必须承担责任，至少你应承担点什么，否则，你会爬 在地上，永远不会成功”。 二、我们将要面对的五个时代的激流： 1、人人都要面对竞争 没有一个行业、没有一个单位、没有一个职位是绝对安全的。 举例：马路清洁工， 粪便清洁工，你不愿做，后面肯定有 5 个人等着做。 20 世纪留给人们最大的陷阱就是满足现状。 举例： 今天向官方要求解决就业问题的很多人，都是 5-10 年前，从不认为自己会下岗的人，全家人都在一个大 国营企业工作。 2、破产和失业已成为本世纪最时髦的名词之一 无固定化职业的时代到来，在中国今年将有 1200 万人下 岗。下岗和分流将波及到邮政、电信、电力、教育（教师）、医疗（医生）、文秘和管理人员。 讨论： 官方公务员，今年将有 48%以上人员下岗和分流，他们为什么会下岗，因为管理进入到扁平化阶段。 3、速度至上已打破了旧有的秩序（如商业模式等）同时新的机会在产生。 比尔盖茨在未来时速中 的观点：80 年代注重产品质量，90 年代是形象设计，21 世纪头十年，将是速度至上。速度至上将打破原 有的商业模式。 狄克狄维士问经济学家：什么产品好卖？答：优质产品，快捷服务，不花钱。例如： 家用电话，初装费的不断降低乃至现在的取消；听广告送手机话费；IP 长途电话。 每当历史发生这种重 大转变时，就预示着旧的机会在消失，新的机会在产生，只有那些有先知先觉的人才会抓住机会，从而走 向成功，而那些抱着旧有机会不放的人，就会被这个时代所抛弃。 自 1989 年到现在，在美国，有 3600 万个工作岗位消失了，但当工业化向信息化产业调整初现规模后在美国又新产生的工作机会高达 7600 万 个。此次信息化革命，产业的变化，已超过历史上任何变化相加的总和。 例如: （1） 制造业人员减少， 旅游服务业的从业人员增多。 （2）信息化时代中物流配送系统的从业人员出现，直销人员正在中国建立 起物流配送系统。 4、专业人士充斥市场 各行各业人才济济，“知识分子”靠文凭打天下的，人满为患。 举例：本科生进不 了大医院，女研究生找不到工作。 如何成为真正的人才-四种不同类型的人才 “1”字形人才：知识面很 宽，但没有专业的技能： “1”字形人才：有很好的技能，但知识面狭窄： “T”字形人才：知识面广、综合 能力强、专业又精通，这是前一段时期社会急 需的人才种类。但由于社会发展速度的变化加快，此种人才已经供大于求； “十”字形人才：不仅知识面 广、综合能力强、专业精通，而且有非常强的学习能力，又能具备很强的创新能力。-二十一世纪企业 的竞争说到底是人才的竞争，人才的竞争说到底就是学习能力的竞争。只有“十”字形人才才能根据社会的 变化而使企业更具备创造力，让企业能处在不败之地。 农业化时代上学 6 年小学教育即可；工业化时代 上学 16 年小学、中学、大学教育即可。21 世纪教育要 60-80 年活到老、学到老。 5、环境污染 1） 自然环境的污染：空气、土壤、水。 2） 社会环境的污染：暴力、色情、凶杀、吸毒。 3） 精神污染：电视、国际互联网上的信息垃圾。 如果你吃了有毒的食物，你可以去医院洗胃。但是如 果你听了或看了有毒的精神毒品，你就很难把它洗出来。 举例：儿歌的变化。 举例：1958 年，学生的 最主要的问题： 1、不做家庭作业； 2、 不爱护财产； 3、不关灯、不关门窗； 4、在课堂递纸条； 5、在大厅里跑来跑去。 30 年后，1988 年学生的问题： 1、早恋堕胎； 2、性病爱滋病； 3、强奸； 4、吸毒、盗窃团伙； 5、校园里的暴力行为，使用枪支、凶器，引起的死亡、谋杀。 三、现实生活的描述 1、 大部分人用 80%的精力去想与钱有关的事 2、 人们平均每周工作 47 个小时，1/3 的人下班后感到筋疲力尽，还是感到钱不够用压力已对人们的健 康造成威胁，此种状态已高达 85%，只有 4%的人对现在的生活及工作感到满意 四、两种选择：失败或成功 1、维持现状，不断抱怨 = 失败 这是大多数人的选择，他们以“以不变应万变” Yager：我没有时间去抱 怨任何人、任何事。 2、选择改变，选择创业 = 成功 五、四个象限的人群划分 1、解释四个象限 E B S I 2、什么是企业主：当你能离开你的企业一年甚至更长的时间，当你回来时，你发现你的企业比你在时经 营的更好，这才是真正的企业主。大多数“企业主”只是自己企业的高级打工者而已。 3、象限左侧和象限右侧的不同追求： 左侧：寻找安全感，保障，但一辈子没有保障，实质是在为钱工作； 右侧：追求财务自由，让钱为自己工作； 4、左右两侧的人成功的不同： 左侧： （1）成功的标志是“忙”； （2）成功的代价是没有了时间：没有时间陪伴妻子、孩子，没有时间去孝敬老人，自称为“忠孝不能两全” ；没有了学习的时间，社会在悄悄的变化，而自己却停步不前，终有一天发现自己已经被时代所抛弃； 右侧： （1）成功的标志是“闲”； （2）成功后获得充分的时间：可以陪伴家人、孩子，尽孝心.更有充分的时间去学习、提高自己，使自 己与时代同步； 上述原因也是人们经常说的“穷人越来越穷，富人越来越富”的原因。 六、什么是真正的财务自由？ 1、 财务自由的含义： （1） 有可以自由支配的钱； （2）有可以自由支配的时间； （3）有真正的保障； 2、 只有进入向限的右侧才能获得真正的财务自由； 七、为什么大多数人没有获得财务自由？ 1、 富有的人与贫穷的人的思维方式的差异：贫穷的人从来就没想过他可以富有 2、 没有明确的人生目标 原因： i. 恐惧: 对未知世界的本能的恐惧 ii. 抱怨: 穷人心态: “我不行,我买不 起” 富人心态: “我怎么就能买得起?” iii. 自负: 满足现状是 20 世纪留给人们最大的陷阱, 怕失去已有的地 位和财富.不懂得制定生涯规划的重要性. iv. 懒惰: 不愿学习,改变,付出和接受新鲜事物. “在懒得毁掉你之 前,你一定要先毁掉懒惰.” v. 坏习惯: 要勇于离开你已习惯的环境和思维方式 3、 个人创业太艰难 一般，创办一个企业，前五年只有 10%能生存； 后五年，又有 90%被淘汰， 结果， 永续经营的只有 1%-这些成功了的，就成为系统，成为模式，成为了众人学习的榜样。 前五年靠眼光， 后五年则靠系统（七个环节：人、财、物、进、销、存、产） 八、工薪族追求财务自由上的几个误区： 1、 盲目辞职成为一个自由职业者。 很多人盲目成为自由职业者，然后发现过得还不如工薪族。 原因： 他没有考虑到他还没有足够的技能使得他能在这个象限中生活的很好。假如你所拥有的技能不是很赚钱； 或者虽然很赚钱，但你的技能在同行间不够出类拔萃；或者你的年龄优势正在丧失，你都很难在这个象限 生活的很好。技能或经验关系不足不能靠自由职业谋生。 2、 直接想一步到位成为企业拥有人，做老板 很多人认为，自己能筹到资金、也能找到项目，也有能力 装修、也有能力雇员工似乎一切都可以。自以为可以一步到位成为生意拥有人。但是这里面风险非常 大。创建一个真正的企业，需要系统的运做：人、财、物、进、销、存、产。你怎么就这么认定你就是那 成功的 1%？ 3、 盲目的以为自己是投资者。 投机者：心情随股市的起伏而起伏，表面上挣了很多，但其实大多数是一堆数字而已；追高杀低，总是在 盲目的追随的所谓的行情，但是：散户永远斗不过庄家。 股市中，70%的人赔了，20%的人不赔不赚， 10%的人才赚了。同时，随着中国入世的到来，一切都将会严格按照法律、法规及市场规则运行，想再钻 个空子而发财难了。 投资者：不管股市的起伏，他总是赢家他是在真正的投资。 在当今社会，没有 100 万以上的资金，先 别考虑自己是投资者。因为你的本钱不够。 九、工薪族迈向财务自由的途径： 1、积累期。建议选择一份工作。打工不是你一辈子的目的，但它是很好的一段时光。 （1.）学习 利用上班时间学习某种技能，一种就可以，把它学精。你做自由职业，就会没有时间学习 （2.）积累关系 I、多积累帮你赚钱的人，而不是帮你花钱的人 II、最好去靠一个组织。今天靠个人积累 关系很难，有个后台（大单位、大机构）给你撑着，你就好积累人际关系。 （3.）储蓄 工薪族这个阶段你要学习，以提高你的某种技能；然后改变，改变你的思维方式、行为模式， 去适应别人，积累你的人际关系。这个阶段最主要的工作是积累。 2、进入创业初期 （1）当你认为你技能和经验都很充足的时候，考虑一下你的年龄是不是合适，然后你有 2 个选择：你可 以先兼职的开始自由职业者生涯，也可以马上以专职的方式靠自由职业谋生。这个分水岭在哪？你家里保 持现有生活水平不变，而你的存款足以维持 23 年的情况下，你可以考虑专职。反之，建议兼职。然后 你用你的技能、你的经验在靠自由职业谋生里面开始起步，开始建立一个生意，从小到大，开始你的自由 职业者生涯 （2）选择一个项目。 什么项目？第一，一定是跟你的技能、关系有关，是你非常熟悉的，一定不要做你 不熟悉的。第二，一定要选择一个朝阳行业，千万别选择夕阳行业。 当你选好一个项目后，靠什么把它 做好？就靠量。前期量要大、辛苦，由小做大，直至初具规模。一旦初具规模，并确保 10 年内不倒闭时， 考虑进入企业拥有人象限。 3、成为一个真正的企业拥有人-建立（拥有）一个系统： 要成为一个真正的企业拥有人，必须拥有一个 真正成功的系统。 十，拥有一个系统的三种方法： 1）白手起家，自建一个系统：这意味着要付出很多辛苦的努力，你建立的生意由小到大，你要靠你自己 的力量将人、财、物、进、销、存、产七个方面成为系统化管理，至少需要 10 年以上的检验，这很难， 所以这类生意人破产率高达 99%，成功率很低。 2）购买一个系统：直接购买一个现成的 1%。比如特许加盟、连锁店、总代理、总经销，比如麦当劳、 肯德基，这些都是属于那些已经成功的 1%。它的人财物进销存产已经成为一种模式了。这是一套成功的 模式，它已经几十年，很成熟了。你可以直接购买它。假如你投资开麦当劳，一定会赚钱。或者做世界知 名品牌的总代理也可以。 注意：一定要买成熟品牌，切忌买不成熟品牌它自己还未被验证是一套成 功的模式呢。 优点：容易、成功率极高 缺点：好的品牌都非常贵（麦当劳：250 万） 3）加盟一个系统。没有钱购买一个系统，就加入一个系统。前期利用一个模式不用花钱，后期你的团队 一旦建立起来，它就可以帮你去赚钱了。你会从你的团队受益。比如地区合伙人、技术加盟等等。它的关 键是找到一个非常成功的系统，利用这个系统的模式把你的生意做大、真正做稳，从而使你成为真正的生 意拥有人。 建议选 3，适合于普通人。 4、投资， 让钱为你赚钱。当你有了稳定的经济之后、有了稳定的收入之后，你再考虑去投资。这时候才 真正成为一个投资者 十、21 世纪能够让你认真参与的而且还被验证（10 年以上）成功的系统： 1、 险及经纪人：很多人在参与。在目前为止，多数公司要求你全职，且淘汰率相当高。差不多在前三年 只能余下 10%，而且不可以得到不在职收入，不能获得真正的财务自由； 2、 合作经营 3、 特许加盟 4、 交互式合作（建议不做特别介绍，可让人们找带他来的朋友了解） 十一、如何寻找一个好的系统： 它应该符合下面两个条件： 1）是一个成功的系统； 2）是一个适合普通人的系统； 1、 成功系统的五个条件： 1）有 10 年以上成功的记录，并且至少经历过 1 次经济危机，已被反复验证过的企业 2）具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会 3）具有长期的教育计划，把你作为人才来培养 4）具有严格的导师计划，你向领导人而不是建议者学习， 即向这个行业的成功者学习，而不是向评论员学习 5）和你尊敬并乐意与之相处的人在一起 如果一个企业满足以上 5 个条件， 你还要看一看他们的产品。太多的人只看产品，不看系统，如果你想成为 1 名推销员，一位“S”，那产品 是最重要的因素。但是如果你想长期成为“B”，那么系统、受益终生的教育、以及人是更为重要的。 2、 理想的个人创业的条件： 有七个（资料来自美国电子商务光盘）： 1）投资不大； 2）无雇员； 3）无固定资产投资； 4）无须库存； 5）全球性，跨国际； 6）对经济危机有免疫力，永续性； 7）最重要的一点：有人教你； 对照上述条件，你会发现，交互式合作将是一个适合普通人创业的良机。 十二、怎样选择一个好的交互式合作公司： 1、它是为没有钱、没有经验、没有时间、没有胆量、平凡的人准备的机会（工薪族）。 2、 是为了要经济独立、又要时间自由（随时可退休）的人准备的机会（老板）。 3、 公司要有