移动终端销售活动方案

“汇聚品牌终端，攻占汕尾 3G 终端市场”中国移动通信集团广东有限公司汕尾分公 司终端营销活动总体工作方案 一、活动背景： 从 1876 年贝尔发明电话以来，经历长达一个多世纪的发展，通讯服务已走进了千 家万户。从大哥大到数字电话，再到彩屏手机、智能手机，伴随着移动通信技术的不断发 展，手机已经逐渐成为人们生活中不可或缺的一部分。随着第三代、第四代移动通信技术 的不断发展，移动互联网时代正在加速到来。预计未来几年的时间里，全国每年将有超过 3 亿用户需要更换手机。据了解，我省手机用户已达 4 千多万户，市场发展潜力巨大。 随着移动互联网整体用户规模不断增长和 3G 网络的持续普及，移动使用场景不断 拓展，智能终端出货量和移动应用市场也随之飞速发展。国内移动互联网已正式迈入一个 多元化发展、百花齐放的全面创新阶段。因此，在移动互联网快速发展的黄金时期，开放 合作势必成为移动互联网发展的主流。 二、活动主题：汇聚品牌终端魅力，转变渠道发展模式 三、活动目的： 第一，推进终端销售转型，一方面，进一步加大与手机终端厂家、渠道伙伴的合作力 度，通过建立完善的集中化、连锁化的终端销售体系，将自有营业厅向手机连锁卖场转变； 第二，通过“多版本、多渠道、多手段”协同，转变购机补贴方式、转变渠道发展模式， 进一步加大对客户购机的补贴力度，满足市场及客户的差异化需求。 第三，通过携手三星、HTC、华为、中兴等国内外知名手机厂商及苏宁、根德电器、 美乔电器等汕尾大型手机电器卖场，以及全汕尾的渠道合作伙伴，共同推进手机终端产业 能力提升和价值创造。 第四，知名手机厂商定制让品质更有保障，丰富品牌型号让客户选择更为多样，立体 化手机销售渠道让购买更为便利，精细化手机资费让使用更加优惠。 四、活动时间：5 月 1 日-12 月 15 日 五、活动地点： 1、中国移动全球通大（终端订购会暨渠道商签约仪式） 2、玉台山慈云公园（5.17 大型促销活动） 3、各个 4 星级以上的渠道网点（3G 终端极速体验活动） 4、汕尾铁路站（汕尾铁路开通仪式） 六、活动构成： 1、终端订购会暨渠道商签约仪式（主题：携手移动，共创未来；时间：5 月 1 日；地点： 中国移动全球通大厦） 2、5.17 大型促销活动（主题：引领 3G，移动改变未来；时间：5 月 17 日；地点：玉台山 慈云公园） 3、3G 终端极速体验活动（主题：体验先行，惠及千万市民。时间：6 月 1 日至 8 月 31 日； 地点：各个 4 星级以上的渠道网点） 4、汕尾铁路开通仪式（主题： 时间：12 月） 7、主办、承办单位： 主办单位：中国移动通信集团广东有限公司汕尾分公司 承办单位：汕尾市恒信实业有限公司 8、组织机构及职责： 成立该项活动的组织： 组 长： 移动公司相关负责人、卢国和（汕尾市恒信实业有限公司项目经理） 副组长： 移动公司活动对接人 、李伟进（汕尾市恒信实业有限公司项目经理） 组员： 序号姓名该项目中的职务活动中的职责 1李罗工程工程总监总监现场现场布置和布置和协调协调 2廖日昌工程主管工程主管 现场现场活活动动物料的前期制作和物料的前期制作和设备调设备调 试试 3许楚珍设计经设计经理理现场现场活活动动物料的物料的设计设计和和审审稿稿 4 张伟键设计总监设计总监 对对活活动动整体效果整体效果进进行行评评估，必要估，必要时进时进 行修整行修整 5王素丹 海丰分公司海丰分公司负责负责人；行政人；行政 文文员员 活活动动前期的策划，和物料制作的跟踪。前期的策划，和物料制作的跟踪。 6罗素传行政文行政文员员 参与参与协协助前期活助前期活动动的策划，的策划，对对物料制物料制 作作进进行落行落实实， ，编编制物料确制物料确认单认单，活，活动动 结结束后束后编编制剩余物料制剩余物料单单等等等等 7张行工程施工人工程施工人员员 听从工程听从工程总监调总监调配，配，协协助工程主管，助工程主管， 执执行行现场现场的各个施工的各个施工项项目目 8高泽彬设计设计人人员员 配合配合设计经设计经理和理和设计总监带领设计设计总监带领设计 团队团队， ，对该对该活活动执动执行物料、效果的行物料、效果的设设 计计。 。 9林立锟工程施工人工程施工人员员 听从工程听从工程总监调总监调配，配，协协助工程主管，助工程主管， 执执行行现场现场的各个施工的各个施工项项目目 10王禹奋 喷绘师喷绘师 对对于活于活动动需要需要喷绘喷绘的物料的物料进进行行喷绘喷绘 加工，并参与加工，并参与现场现场的布置的布置 11林伟泽工程施工人工程施工人员员 听从工程听从工程总监调总监调配，配，协协助工程主管，助工程主管， 执执行行现场现场的各个施工的各个施工项项目目