如何做好销售_决定成交的四个因素

四大销售引擎之吸引好奇四大销售引擎之吸引好奇 现在我想和你分享决定成交的四大销售引擎！ 其实大家有的已经比较熟悉这些元素了，但是我把它 叫做四大销售引擎的意思就是说它能单独提出来使用，很 少有朋友知道这些元素怎么让它们单独发挥威力。 第一个就是吸引好奇，可能很多人知道标题可以吸引 人，用在吸引人的就是标题、副标题还有第一个段落。但 是我想提示大家现在由于销售信的普遍应用，大家对销售 信已经非常熟悉了。 有国外大师讲的 AIDA、NEADS，还有国内老师讲的 ABCDEFG，但是我想说，经过我反复的验证，只有四个因只有四个因 素对你的成交有帮助，素对你的成交有帮助，其它的因素都是一些繁杂的东西， 可能它会阻碍你的销售。我想提示大家：吸引好奇，你现 在更应该注重形式上的应用。我发现现在大部分的朋友都 是局限在文字上，就是在想用什么样的标题。 “如果你想透彻了解刘超老师的营销思维、策略和案 例，请立即进入官网： 免费下载： 1、 释放你的营销潜能秘训录音 2、电子书爆赚案例集I 3、电子书两步营销 4、电子书刘超秘训笔记 5、电子书释放你的营销潜能 （每日仅限 50 人限量赠送。我相信刘超老师那令人匪 夷所思的高价值秘训录音及多本珍贵电子书将彻底颠覆你 的赚钱思维！） ” 这些都是美国人 100 多年前就开始用的东西了，所以 你现在应该把它升级，你可以用视频、音频这种组合应用， 反复的测试。 你不要总局限在那几个文字的编排，但是文字也有它 的优势，操作起来速度比较快，传播起来体积小、传播快。 但是现在视频、音频更有威力。营销的目的就是把有价值 的东西和需求最快速的、最简单的拉近，而不是把流程搞 的很复杂。 3 四大销售引擎之四大销售引擎之 梦想计划梦想计划 第二个销售引擎就是梦想计划。 我把它单独提出来就是因为它有效，不是停留在一个 概念上。梦想计划就是你想在多大的范围和他成交，这个 范围包括产品范围、和目标顾客的范围。 你要知道你是不可能满足所有人的，你只能满足一部 分人，或者和这部分人相关的人，但是这个盘子有多大？ 当你识别出来这个盘子有多大的时候，你就用一个梦 想和计划罩住这个盘子，OK。然后在这个里面去思考，这 个盘子里面可以放上什么产品，什么服务。这样才能保证 你的范围内的目标顾客都能够受益。 这就好比你拿着枪在打靶，你连靶在哪里你都不知道，这就好比你拿着枪在打靶，你连靶在哪里你都不知道， 这是根本不行的。这是根本不行的。说来说去就是因为大部分人只是站在自 己的角度想问题，不站在别人的角度想问题，不站在目标 顾客的角度想问题，导致一系列的无法对话，这是核心。 所以我还是希望大家调整好自己的角度。 四大销售引擎之四大销售引擎之 核心故事核心故事 核心故事非常非常重要，我知道美国一个朋友，他就 专门帮助企业打造这个企业的核心故事，一年就赚了一年就赚了 1 1 千千 多万美金多万美金 我可以说这个是一个非常深层次的营销手段，这个朋 友就专门帮企业打造核心故事，所以的话，你看今天现在 的很多广告公司或者营销策划公司，你看他们都不会帮助 企业打造核心故事。那么怎么打造核心故事？怎么把核心 故事发挥到其最大的威力？那可以当一个主题来讲。总之 你必须要有一个核心故事。 四大销售引擎之四大销售引擎之 成交理由成交理由 第四点就是成交理由。 你要想成交你必须要有个理由！你要想成交你必须要有个理由！这个理由要遵循一个 同理心的原则。你能理解，别人也能理解，所有人都能理 解的一个合理理由。 5 这样的话你的成交就会非常顺利，重要的是你有理由 成交之后你还会有更好的成交。这个很深刻，如果你没有 一个成交的理由，别人很费解的成交的话，很难有后续的 成交的。 刚才我说的四点：吸引好奇、梦想计划、核心故事、 成交理由，既可以单独使用，又可以相互配合，环环相扣。 可以说这些年，做了不少的营销规划，策划了不少流程， 写了很多文案，我就发现折腾来折腾去，起作用