百荣世贸中心招商方案

百荣世贸中心招商方案 根据公司项目的进程，各项辅助工作的逐步落实，现阶段开始将项目的招商正式运作列入 日程安排，以下为招商整体方案。 总体原则：在重视原有登记客户，保留客户登记有效性及保证符合公司招商条件的商户进 入招商工作程序的权利之前提下，进行公司规划中的招商计划。商户条件不同的，优质商 户准入；商户条件相同的，先到者准入的原则。 以填报商户租赁申请表为依据，在双方同意的前提下，签定申请意向，并交纳定金。交纳 定金的商户经公司审核，符合条件的定金转入保证金或租金；不符合条件的按照申请表中 注明处理方案进行处理。 本方案将包含已登记商户同时进入招商程序的流程中。 工作程序时间及内容安排 公司计划完成任务 费用预算 2002/11/102002/11/30 准备阶段。 1、 销售人员跟踪客户。通过电话和传真对在册商户进行回访，并要求提供相关资质 证明，初步筛选出基本符合条件的商户。 2、 展会推介。公司派遣参加各地相关展会、博览会、招商会等，使用招商文告 现场推介公司项目(资料附加盖公章的有效招租申请表，内部商铺功能设计及结构图，租赁 价格信息等) 1、 成招商租赁方案，确定租赁价格。 2、 商场内部功能设计完成，内部商铺结构图绘制完成。 3、 公司名称，项目名称的注册完成，进行项目标志及 CI 设计。 4、 完成招商文告 ， 项目招租详细楼书 ， 投资分析指南 ，3D 演示工具。 5、 进行沙盘制作。 6、 人员招聘工作完成。 电话费：8000 元 差旅费：12 个城市2300072000 元 印务：DM 20 万份0.5（示制作质量增减）内插 4 万14 万元 沙盘：24面积15 万 3D 设计及制作：10 万 招聘费用：1 万 合计：约 44 万 2002/12/12003/1/20 进入招商预热。 1、 2002/12/2 新招销售人员到位。 2、 2002/12/22002/12/4，一周时间对销售人员进行集中岗位培训。 3、 2002/12/52002/12/6，销售人员的甄选、分配安置，任务下达与战前动员。 （人 员招聘计划及设置见附 1） 。 4、 2003/12/720031/20，进入招商第一阶段。 电话销售（结合展会获得商户资料）地面销售（主要运用 DM，face to face 的形式） 展会推介。 （对外埠商户开始办理招租申请表，并收取定金） 。 同时国际招商组人员进行与目标国家驻华商务参赞的推介与公关。 5、 2002/12/302003/1/10，总结招商第一阶段的成果，分析第一手资料，做出外埠 招商点的选择。做出外埠广告发布的城市名单与发布频率、发布力度的确定。移交成为广 告公司媒体运作的依据。 1、 招商奖惩制度的制定与公布。 2、 第一阶段广告推广策划方案及创意的完成，创意制作的完成。 （创意和预算由广告 公司作出，由公司进行核查，2002/12/10 前交出初稿，2002/12/102002/12/30 公司审定及 修改，2003/1/10 前完成制作） 。 3、 2002/12/10 前完成沙盘制作。 4、 2002/12/302003/1/10，根据公司提供发布城市及发布内容和力度，由广告公司和 媒体代理公司完成广告费用预算。由公司审定通过（建议由几家公司进行方案制定及预算， 达到择优而取的目的，并避免贻误战机。 5、 2003/1/102003/1/20，完成媒体发布前期工作，一切就绪。 办公用品费用： 10 万（投影、碟机、摄像机、照相机、移动电脑、其他） 电话费：1030001236 万 DM 费用：5 万 路演差旅费：10 万 办公用车：710 万220110 万 楼书及 POP 和其他展示工具：100 万+50 万150 万 公关活动：20 万 广告制作（胶片平面）费：100 万 销售人员薪水奖金及管理费用：800 万 合计：1241 万 2003/1/202003 年 12/30 正式招商阶段 公司销售人员按照公司下达的任务，完成 定额。 2003/1/202003/2/10 进入招商第二阶段。广告宣传导入，正式对外招商（招商时间在 此期间由公司确定，应在 1 月份为佳） 。 1、 集广告导入组成（户外流动广告媒体） 。 2、 媒体广告由 5形象广告15广告套播电台广告组合（一类重点地区采用 15胶片套播，二类非重点地区采用 5胶片套播） 。 3、 正式宣传开盘同时，原登记客户公开领取招租申请表，并交纳定金。 4、 路演推介正式开始。 （路演路线、所经城市、要求达到的效果见附 2） 5、 2003/2/102003/2/20，在春节期间每年 400 万港澳台胞回乡省亲的机会，重点 对其进行推介，配合公益性拜年广告和省亲集中地区公关活动（平面媒体） 。 6、 2003/2/202003/3/20，广告密集期。形象广告叙述性广告公关活动。 7、 2003/3/202003/5/30，非密集间歇性广告宣传。 8、 2003/5/302003/12/30，间歇性广告。 9、招商结束。进入后销售期，招商队伍缩编，转为商业管理编制。 10、2004/3/20 建筑封顶期，10 天时间，进行密集型广告发布（主要以平面为主） 发出项目竣工信息。 1、 广告导入的同时，完成