销售部基础业务人员薪资考核制度.doc

裕 兴 不 动 产拟稿部门：天伦文件名称：关于天伦地产2010年销售部基础业务员薪酬绩效考核暂行方案主题符合要求10条款周全结构完整20内容具体操作性强40逻辑严密语法正确20提交及时10附加：想象丰富、创新增值10返工扣分每次10最后得分评分人编制人审核人批 准 人要求会签部门： 标记处数更改/同意会签人日 期发文范围：天伦地产 天伦地产2010年销售部基础业务员薪酬绩效考核暂行方案第一条 目的 根据现阶段房地产市场状况结合公司实际项目情况在天伦地产2010年二级薪酬绩效考核制度（试行）的基础上，制定本方案，调整本年度8月至10月份考核目标、提奖比例，增强团队协作，充分调动员工的能动性，推进目标达成。第二条 适用对象 本考核办法适用于天伦地产销售部基础业务人员。第三条 考核办法一、考核内容：1、案场人员：考核个人及案场岗位行为；2、渠道人员：考核个人及渠道业绩目标达成与岗位行为；二、月绩效考核办法（一）月发放工资组成：固定工资+销售提奖+津贴+年度奖金1、固定工资绩效考核奖金固定工资具体金额根据人力资源处核定的级别来定，具体标准参照管理人员薪酬标准营销/行政人员工资等级表专业技术人员工资等级表；原工资的绩效工资部分在本方案试行期间视作固定工资一部分。2、置业顾问（案场人员、渠道人员）分为四级，分别为见习置业顾问、初级置业顾问、中级置业顾问、高级置业顾问，并对应相关的薪酬待遇级别薪级月薪晋升周期见习置业顾问y512003个月试用期初级置业顾问y714003个月一考核,半年一晋升中级置业顾问y917003个月一考核,半年一晋升高级置业顾问y1120003个月一考核,半年一晋升（二）业绩指标及绩效考核标准(1) 岗位考核对象分为：案场人员、渠道人员、试用期员工；（2）根据具体项目制定业绩指标和考核标准，每月员工的销售指标由销售部负责人根据项目情况进行制定上报。（3）考核细则：见习置业顾问试用期为三个月，如连续两个月完成业绩考核指标的，可提前转正为初级置业顾问；如连续两个月不能完成业绩考核指标，第三个月进入保护期，若保护期还是未能完成各项考核目标，不予以转正。其他销售部人员月度业绩指标累计3个月一考核，半年一晋升，连续3个月完成业绩考核指标的可晋升上一层级，符合条件者取团队人数的前30%人；如连续3个月未完成业绩考核指标或连续两个月零业绩，末位淘汰，其余进行降级，直至劝退。如1个月内迟到3次及以上，取消当季考核晋升资格，除季度月均完成200%业绩考核指标。（三）销售业绩提奖1、销售部提成奖（1）销售部渠道人员，销售业绩奖金按下表执行（分销渠道销售的，按净收益数计算）：每月完成的佣金回款额（元）渠道分销自行成交0-20000（含）6%6%20000-40000（含）8%8%40000-80000（含）10%11%80000-120000（含）12%13%120000以上13%15%（2）案场人员奖金按下表执行（分销渠道销售的，按净收益数计算，个人业务享受自行成交提成方案）：部门每月完成的佣金回款额（元）案场人员提奖比例0-20000（含）2%20000-40000（含）3%40000-100000（含）3.5%100000-200000（含）5%200000以上6%注：上表中的案场人员提奖比例视为一人负责一案场，如一案场驻场人员为多人，则由案场经理（主管）根据工作情况进行分配。（3）销售回款次月发薪日兑销售奖的80%；剩余奖金作为年度绩效奖金，根据团队的业绩完成情况，按相应比例发放。所有业绩提奖计算标准都以实际销售回款为准（即扣除合作分成、公关、转介绍等非日常公司运营费用）。2、销售部组团奖1) 如每月销售额（实际销售回款）超过10万元的，则回款的1%作为部门活动经费*特别说明：在2010年8月31日前销售业绩提奖不参照此条，按“夏日激情 重拳出击业务竞赛”文件规定执行。（四）津贴1、通讯补贴：一线业务人员（正式工）使用公司统一购置的cdma手机，并获得相应通讯费补贴105元/月；2、交通补贴：公司提供销售部5张公交月票，并且开通公共自行车租用功能，每月每张月票可获得最多100元公交交通补贴。（五）年度奖金1、年度绩效奖金：根据个人的业绩完成情况，按相应比例发放年度绩效奖金。2、年度超额奖：在公司完成年度指标和赢利的前提下，发放个人年终奖，年度超额奖=2个月标准工资。3、年终奖发放时间为次年3月前，若到公司时间未满一年则按本年度在职月份/12*等级对应的年终奖额度再按照对应的考核情况进行发放。4、如年终公司无利润生成则年终奖发放与否由公司届时另定。（六）其他管理规定1、人员异动的奖金分配方法（1）年度中途离职和未转正员工无年终奖；（2）员工在职期间自动离职并未被批准的或被公司解聘辞退的，除不得享受任何奖励以外，公司将予以暂扣其个人薪资，并有权按公司人事规定的相关条款，保留追究当事人相关法律责任的权利；（3）员工在职期间如有岗位调整，则根据其相应岗位的任职有效期，按岗位的正常考核标准及流程考核发放相应奖金。2、其他（1）天伦地产其他部门人员均可参与天伦经营业务的销售工作，其成功签约（单）的提奖方式和额度与销售部人员自行成交提奖相同。第四条 操作流程1. 各岗位每日、周填写各类销售报表，报销售经理（主管）处2. 每月由销售经理（主管）按销售表单汇总统计各部组各项指标完成报表，提交到综合部备案，并由综合部审核后统一于下月3-6号（遇节假日同期延后）提交业绩报表给财务