发廊老板们：请慎重对待保底工资

关于保底，我们首先要鉴定清楚几个问题： 第一：保底是什么？ 第二：什么样的人在要求保底？ 第三：如果确实需要保底，我们该怎样去制定保底工资？ 那么到底什么是保底？ 保底也就意味着老板要承担无限的风险，也就意味着老板要承担所有的责任！ 这通常是很多老板的痛点！既然是风险，既然是无限责任，也就意味着是一场赌局，而且 这场赌局的胜算把握并不会太大！ 为什么胜算不会太大？ 我曾经在招聘的过程中遇到过各种各样形形色色的发型师，面试的时候吹得天花乱坠，可 是一真正真刀真枪出来干的时候，结果却大相径庭，让人大跌眼镜！ 我也曾经目睹很多本来各方面能力很优秀的发型师，本来是一员生龙活虎的猛将，结果保 底工资一保，却忽然间像泄了气的皮球，连一条爬虫都不如！ 问题究竟出在哪里？ 我们首先要找到根源，如果找不到根源，也就意味着我们无法对症下药，也就意味着我们 很难取舍，就像鸡肋一样：食之无味、弃之可惜！ 依我的经验，通常进店来应聘的发型师，如果是他和我开口谈保底工资，这种人我 90%以 上不会要。有一种情况我会开出保底工资，就是那种我通过各种渠道物色、并非常看重的 发型师，这种人我会用保底工资的方式，但也是阶段性的！（这两种情况要分别对待） 为什么？ 你设想一下： 发型师为什么会提出保底工资？ 很多人会说：“发型师之所以提出保底工资，一定是因为他对你家店不够自信！对你家店客 流量有些担心！” 可是真的是这样吗？ 如果你是老板，你真的是这样认为，那我觉得你思考的还不够透彻！ 我的观念是：如果一个发型师是上门来你家应聘的，他要求保底工资，只有一个原因，那 就是他自己不够自信！ （我说到这里，估计可能又会得罪一些发型师了，没有关系，你暂时不理解我没有关系， 但我相信，你继续阅读下去，对你只有好处，绝对没有任何坏处！因为我的出发点是为你 好！） 如果一个真正有能力的发型师去应聘，他通常会关心 3 个数字： 洗剪吹和烫染的价位、平均每天接的单数、提成的机制。 当他了解了这 3 个数字之后，他马上就会在他的脑海中盘旋 “自己每天大概会创造多少业绩？自己大概多长时间可以积累多少单调客？自己大概每个月 分别会有多少收入？” 换句话说，一个真正有能力的发型师，他看重的是长期的发展，他看重的是在最短的时间 内将他的能力和价值最大化！除非因为私人的一些原因，从一个城市换到另外一个城市， 被迫去寻找一份新的工作，否则你去看看有多少人愿意轻易放弃那些自己辛辛苦苦、好不 容易积累下来的一些单调客资源，而去另外一个完全陌生的地方重新开始呢？ 如果他本身是因为自身发展的需要，想挑战一下自己的能力，从原来的洗剪吹 30，跳到另 外一家洗剪吹 50 的店，请问他还会要求你保底吗？ 很显然，这是绝对不可能的事！他为求得这份工作、求得这个机会，他会不惜一切代价去 努力表现自己，他会不惜一切条件去争取这次机会，他根本不会和你开口谈什么保底，一 旦他有幸通过了，他会非常感激你！他会非常珍惜这次成长和锻炼的机会！ 我通常面对那些来店应聘谈保底工资的发型师，我会这样和他沟通 “你希望店里能给你保底多少工资？” 这个时候会冒出来形形色色的答案，有 3000 的、有 4000 的、也有 5000 的等等。 接下来我会这样说 “没有关系！我也知道你来到一个新店刚刚起步非常不容易，我会尽我的能力支持你，平均 一天保证你有 78 个客人，但你能不能给我一个答案？3 个月之内，你的单调率可以达到 多少？你每个月的内创业绩可以达到多少？” 通常我把这个问题抛下去的时候，很多发型师突然间会傻眼了，可能是他来不及思考，也 有可能是他心里开始发虚了，他不知道怎么回答才好？ 当然也碰到一些反应能力非常快的，为了保全面子不经脑门细想就把答案交回了我，他说： “单调 30%，内创业绩每个月 5000 块钱！” 我说：“好！太爽快了，就这样敲定了，成交！” 接下来，我会拿出一份协议，让他填写，大概的内容如下 本人承诺：三个月内单调比例达到 30%以上，平均每月内创业绩达 5000 元以上，如果达 成这两项指标，第四个月一次性补发前 3 个月的保底工资差价，如未完成，按店里统一工 资发放提成标准计算，不享受保底待遇。 （保底工资总计 3 个月，第 4 个月自动恢复到正常 提成制度） 亲爱的朋友：当我讲到这里的时候，你猜这些发型师心里会怎么想？ 90%的发型师不敢接招！ 为什么？ 他没有底气接招！他更没有能力接招！ 如果他敢接招，恭喜你！这位人才你一定要留住！你即使亏了一点保底工资，但你亏得值！ 你的保底工资不是保底，那是投资！那是投资在一个有价值的潜力股上面，你绝对不会亏 本！ 合作的本质是什么？ 合作的本质是双方共赢！合作的本质是平等交换！ 如果有一方只是在永无休止地索取，如果有一方只是想从另外一方去占便宜，这种关系不 可能长远！ 如果只是站在自己个人的角度去获取一己私利，如果不是平等关系的合作，这种关系不可 能会良性！ 话说回来，即使我们是善良的，即使我们的出发点是为了帮助别人，但我们应该是有原则 的，我们应该