北语13秋《商务谈判》作业4

作业名称：13 秋商务谈判作业 4 客观题预算成绩：100 分 注意：客观题是指单选题、多选题、是非题等能自动判分的题！ 详细信息： 题号:1 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一297365 danx 正确答案） 本题分数:4 内容: 团队精神是哪个国家商人谈判的风格特点： A、日本商人 B、华商 C、阿拉伯商人 D、德国商人 学员答案:A 正确性:正确 题号:2 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一297366 danx 正确答案） 本题分数:4 内容: 规定一个最终回复期限，超过这个期限，谈判就自动终止的策略是： A、空城计策略 B、声东击西策略 C、挡箭牌策略 D、最后通牒策略 学员答案:D 正确性:正确 题号:3 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一297367 danx 正确答案） 本题分数:4 内容: 善于搞全盘平衡的“一揽子交易”的商人是： A、日本商人 B、美国商人 C、阿拉伯商人 D、德国商人 学员答案:B 正确性:正确 题号:4 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一297368 danx 正确答案） 本题分数:4 内容: 对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些 微妙变化的策略是： A、开小会 B、宠将法 C、恻隐术 D、泥菩萨战术 学员答案:A 正确性:正确 题号:5 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一297369 danx 正确答案） 本题分数:4 内容: 为了给对手造成同样的产品、服务上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进行有 选择性的比较的策略是： A、声东击西策略 B、挡箭牌策略 C、最后通牒策略 D、货比三家策略 学员答案:D 正确性:正确 题号:6 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一297370 danx 正确答案） 本题分数:4 内容: 用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是： A、建立满意感 B、宠将法 C、恻隐术 D、泥菩萨战术 学员答案:B 正确性:正确 题号:7 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一297371 danx 正确答案） 本题分数:4 内容: 把项目中的各环节整体打包，通过把整个项目打包，以在价格市场或技术上取得更优 惠的条件的策略是： A、最后通牒策略 B、货比三家策略 C、化整为零策略 D、化零为整策略 学员答案:D 正确性:正确 题号:8 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一297372 danx 正确答案） 本题分数:4 内容: 一套标准的西服一般有多少个口袋： A、14 B、15 C、12 D、10 学员答案:A 正确性:正确 题号:9 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一297373 danx 正确答案） 本题分数:4 内容: 主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是： A、化整为零策略 B、化零为整策略 C、唱红白脸策略 D、针锋相对策略 学员答案:C 正确性:正确 题号:10 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯297374 danx 一正确答案） 本题分数:4 内容: 那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价 方式被称为： A、美式谈判 B、日式谈判 C、欧式谈判 D、华式谈判 学员答案:A 正确性:正确 题号:11 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯297375 danx 一正确答案） 本题分数:4 内容: 为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最 终达到本来目标的策略是： A、空城计策略 B、声东击西策略 C、挡箭牌策略 D、最后通牒策略 学员答案:B 正确性:正确 题号:12 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯297376 danx 一正确答案） 本题分数:4 内容: 时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特 点： A、日本商人 B、华商 C、阿拉伯商人 D、德国商人 学员答案:C 正确性:正确 题号:13 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯297377 danx 一正确答案） 本题分数:4 内容: 把一个整体项目或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同 的商人，从而产生某种竞争效果的策略是： A、挡箭牌策略 B、最后通牒策略 C、货比三家策略 D、化整为零策略 学员答案:D 正确性:正确 题号:14 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯297378 danx 一正确答案） 本题分数:4 内容: 一把手做主负责是哪个国家商人谈判的风格特点： A、日本商人 B、华商 C、阿拉伯商人 D、德国商人 学员答案:B 正确性:正确 题号:15 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯297379 danx 一正确答案） 本题分数:4 内容: “吃小亏占大便宜” 和“放长线吊大鱼”是哪个国家商人的谈判哲理： A、日本商人 B、华商 C、阿拉伯商人 D、德国商人 学员答案:A 正确性:正确 题号:16 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯297380 danx 一正确答案） 本题分数:4 内容: 采用不发言的办法，消磨对方的自信心，达到本方的目的的策略是： A、开小会 B、宠将法 C、恻隐术 D、泥菩萨战术 学员答案:D 正确性:正确 题号:17 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯297381 danx 一正确答案） 本题分数:4 内容: 哪国商人在谈判中常常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求： A、日本 B、美国 C、德国 D、法国 学员答案:C 正确性:正确 题号:18 题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯297382 danx 一正确答案） 本题分数:4 内容: 在谈判中不急于求成，注重实际利益的获得，往往在原则问题确定之后才开始商讨具 体问题是哪国商人的特点： A、西欧商人 B、英国商人 C、德国商人 D、法国商人 学员答案:A 正确性:正确 题号:19 题型:是非题 本题分数:4297383 shif 内容: 日本人比较太欣赏个人主义和自我中心主义。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:20 题型:是非题 本题分数:4297384 shif 内容: 用中餐时的座次有规范：圆桌上主人的两侧是最重要的客人，主人的对面是副主人， 副主人的两侧是相对次要的客人，地位最低的人员与主人保持 90 度角落座。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:21 题型:是非题 本题分数:4297385 shif 内容: 谈判中，入座时应该尽量从椅子的右面落座，落座后不应频繁地挪动座位。（） 1、 错 2、 对 学员答案:1 正确性:正确 题号:22 题型:是非题 本题分数:4297386 shif 内容: 华商的商业信用相对于欧美和日本的商人而言较差。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:23 题型:是非题 本题分数:4297387 shif 内容: 日商在谈判时多采用加价式的报价方法，日商的报价有较大的水分。（） 1、 错 2、 对 学员答案:2 正确性:正确 题号:24 题型:是非题 本题分数:4297388 shif 内容: 挡箭牌策略应该是一种中性策略，如运