销售营销部年 终工作总结报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 销售营销部年终工作总结报告(精选 多篇) 一 一年来成绩总结未觉池塘春草 梦，门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁 忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年， 回首昔日工作的点滴依然历历在目。营 销部在领导的帮助和指点下，通过内部 人员的共同努力，各项工作都取得了一 定的成绩，并在本年度第二季度被评选 为优秀班组。现对一年来的工作和学习 作如下总结： 营销科工作事项 1、白坯销售状况：实际销售米 数 2,440 万米,折合米数 3,265 万米,达成 率 90.7%；销售金额 1.37 亿元，达成率 114.4%。 2、成品销售状况：在本部门白 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 坯销售目标基本完成的同时，成品销售 也取得了一定的成效，完成销售米数 36 万米，销售额 345 万元。 3、全年销售 15d、20d 布种合计 米数 259 万米，折合米数 556 万米，销 售额 1,960 万元，占总销售额的 14.3%。 4、2014 年营销科能转变观念， 将重点放在订单型客户的维护上，不仅 提升了利润空间，还超额 14.4%完成了 销售额目标。 5、我科能及时抓住客户的重点 信息，例如 cnt231001 布种，能在第一 时间了解到客户的需求并反馈给公司， 在公司领导的正确决策下，我科此布种 完成销售米数 324 万米，折合米数 393 万米，销售金额 2,335 万元。 生产计划科工作事项 6、协助做好销售与纺织厂生产、 发货的协调与沟通工作。 7、根据原料价格、市场变化情 况，协助领导做好每期白坯布种的订价 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 工作。 8、完成纺织销售高新染整白坯 价格的核算及初审工作。 9、完成各业务科定织布种报价 及交期的审核工作。 10、根据收集的市场信息及客户 需求，完成领导下达的新布种开发任务， 并对新布种的推广进行管理。 二部门存在问题点回首 2014 年， 虽然有成绩，但部门工作依然存在不足， 现做如下分析： 1、白坯销售数量只完成 90.7%，未 100%达成总部下达的目标。 2、下半年货款控制力度不够， 导致超期帐款较多，截止 2014 年 12 月 31 日全年回款率只达 84%。 3、几家市场客户的销售量相比 去年下降幅度较大。 三 明年之工作计划转眼间，在 台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢 公司领导多年来的信任和培养，也感谢 各位同事的支持与帮助。2014 年我们营 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 销部全体成员将同心协力，一步一个脚 印重点完成以下几方面的工作： 营销科方面 1、销售方面：白坯全年计划销 售米数折合 3,600 万米，销售额 1.2 亿 元；成品销售 50 万米，销售额 500 万 元。 2、销售重点方面：把精力着重 放在订单型客户上，同时在去年的基础 上加大对 15d、20d 布种的销售力度， 计划销售米数折合 750 万米，销售额 2,500 万元。 3、货款回收方面：严格控制超 期货款，减少 3-6 个月超期款的产生。 4、人员方面：进一步细化并明 确内部人员的工作内容和职责，营销科 再细分小组，提高各成员的主人翁意识。 5、客户维护方面：每月制定拜 访计划，做到对老客户的订单无一遗漏， 同时做好售后服务及市场信息的收集工 作。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 生产计划科方面 6、制定定织布种价格的核算标 准，使报价更加合理化。 7、主动收集各业务科提报的信 息，同时结合市场情况，协助领导的灵 活安排工厂开台，并对各布种的库存量 进行合理调节。 8、对领导提供的开发方案要积 极参与，多找信息，提点子，并努力完 成后续的开发事项。 四对公司之建议 1、建议公司制 定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标 准。 2、建议公司进一步完善福利制 度，比如医疗保险及住房公积金等，让 员工更有归属感。 五 备注回顾 2014 年是有意义， 有价值，有收获的一年，祝愿台华更加 蓬勃发展，台华人的生活更加美好幸福！ 一 一年来成绩总结未觉池塘春草梦， 门前白雪已皑皑。时光荏苒，在繁忙的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 工作中不知不觉又迎来了新的一年，回 首昔日工作的点滴依然历历在目。营销 部在领导的帮助和指点下，通过内部人 员的共同努力，各项工作都取得了一定 的成绩，并在本年度第二季度被评选为 优秀班组。现对一年来的工作和学习作 如下总结： 营销科工作事项 1、白坯销售状况：实际销售米 数 2,440 万米,折合米数 3,265 万米,达成 率 90.7%；销售金额 1.37 亿元，达成率 114.4%。 2、成品销售状况：在本部门白 坯销售目标基本完成的同时，成品销售 也取得了一定的成效，完成销售米数 36 万米，销售额 345 万元。 4、2014 年营销科能转变观念， 将重点放在订单型客户的维护上，不仅 提升了利润空间，还超额 14.4%完成了 销售额目标。 生产计划科工作事项 6、协助做好销售与纺织厂生产、 发货的协调与沟通工作。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 7、根据原料价格、市场变化情 况，协助领导做好每期白坯布种的订价 工作。 8、完成纺织销售高新染整白坯 价格的核算及初审工作。 9、完成各业务科定织布种报价 及交期的审核工作。 10、根据收集的市场信息及客户 需求，完成领导下达的新布种开发任务， 并对新布种的推广进行管理。 二部门存在问题点回首 2014 年， 虽然有成绩，但部门工作依然存在不足， 现做如下分析： 1、白坯销售数量只完成 90.7%，未 100%达成总部下达的目标。 3、几家市场客户的销售量相比 去年下降幅度较大。 三 明年之工作计划转眼间，在 台华工作已迈进第八个年头，衷心感谢 公司领导多年来的信任和培养，也感谢 各位同事的支持与帮助。2014 年我们营 销部全体成员将同心协力，一步一个脚 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 印重点完成以下几方面的工作： 营销科方面 3、货款回收方面：严格控制超 期货款，减少 3-6 个月超期款的产生。 4、人员方面：进一步细化并明 确内部人员的工作内容和职责，营销科 再细分小组，提高各成员的主人翁意识。 5、客户维护方面：每月制定拜 访计划，做到对老客户的订单无一遗漏， 同时做好售后服务及市场信息的收集工 作。 生产计划科方面 6、制定定织布种价格的核算标 准，使报价更加合理化。 7、主动收集各业务科提报的信 息，同时结合市场情况，协助领导的灵 活安排工厂开台，并对各布种的库存量 进行合理调节。 8、对领导提供的开发方案要积 极参与，多找信息，提点子，并努力完 成后续的开发事项。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 四对公司之建议 1、建议公司制 定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标 准。 2、建议公司进一步完善福利制 度，比如医疗保险及住房公积金等，让 员工更有归属感。 五 备注回顾 2014 年是有意义， 有价值，有收获的一年，祝愿台华更加 蓬勃发展，台华人的生活更加美好幸福！ 好范文网范文网 10 月份是挑 战和机遇在营业部的领导和统一部署下， 针对震荡上扬的市场变局，营销部正确 认识、认真对待、深入贯彻、主动落实， 全力抓好市场营销工作，着力团队建设， 推进从“以变应变 ”到“以变带变”转变， 各项业务发展保持良好的发展态势，根 据工作实施情况以及把握当前形势及时 部署 6 月份工作安排，现总结汇报如下： 发展指标完成情况： 一、团队发展整体情况： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 1.铺开、建设并巩固了营销部团 队的总体实力 截止目前，共组建业务部 9 个。 目前信阳师范学院已成为我营业部人才 输送基地，同时不断的开展社会招聘渠 道，期望通过不断的发展，达到年底拥 有 30 个业务部员工的目标。当前完成 率为 63%，后期还需要继续努力。 2.培养并建立了一支熟悉业务运 作流程而且相对稳定的营销队伍 目前，营销部共有业务人员 28 人，其中已转正员工 19 人，实习人员 12 人。从业资格通过率为 78 %。他们 进公司时间最短的只有 5 个月，经过部 门多次系统地培训后，他们已基本熟悉 了业务运作的相关流程。 二、业绩开发情况： 5 月份，业务部共开户 131 个， 其中有效户 35 个，占比 27%，无效户 96 个，占比 73 %，新增资产 196.23 万。基金销售收入 2487 元。债券及其 它各类收入 0 元。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 三、5 月营销活动 尽管 5 月份的行情不是很乐观， 在整体市场低迷的情况下，营销部仍然 以极大的热情和士气，轰轰烈烈的开展 了一系列市场营销活动，其中包括： 1. 与农业银行信阳分行达成合作 协议 在全市范围内开展大型联合三方 存管营销活动。营销部通过派驻人员的 方式，坚守在各个银行网点。开户人数 达三百人左右，通过此活动，与农行方 面建立了良好了关系。后续可开发潜力 巨大。 2. 社区营销。 从扩大营销渠道的目的出发，营 销部在积极筹集活动经费，抽调精干员 工，在市区各大高档社区举行社区宣传 活动。5 月份共举办 79 人次，13 次小 区活动，但效果并不良好，后期还需要 继续努力，完善各个环节。 3. 通过工商银行羊山支行的渠道， 达成了共同开发信阳市第一人民医院的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 营销活动。 计划开发客户 200-500 户。 当前该活动进展良好，预计将为营业部 带来一定有效客户。 四、员工培训 5 月份共计举办全体员工培训 6 次，内容涉及各个方面： 技术分析， 三板市场，基金理财，营销案例解析等 等。并单独针对实习员工开展数次基础 知识培训，基本上都通过了证券从业资 格考试。取得了令人满意的成绩。 五、其它业务发展情况 薪酬体系的完善与确立 为了确保每一位员工的收入明晰 化，营业部特别抽出时间作出集体培训， 详细解说工资核算体系的各项内容，真 正做到了透明，公平，公正。营销管理 岗特别制作薪酬核算表，当前每位员工 都能通过此表格随时掌握自己业绩完成 情况，极大了提高了工作效率 个性化制度的建立 营销部依托市营业部强有力的后 台支撑，及时转变渠道业务思路，以服 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 务代管理，以支撑代检查，制定了系列 日常工作制度，极大的简化了工作流程， 提高了员工积极性 1.培养员工积极心态，努力打造 一流服务 坚持并完善了晨夕会制度。制定 工作目标、工作计划，做到事事有准备， 日日有总结，天天有提高。鼓励员工多 思考，由被动营销变为主动服务。 2.坚持业务知识培训，创造良好 学习氛围 营销部坚持“ 每周一训 ”的学习制 度，学习业务理论知识，促进服务质量 的提升。目前在营销部内形成“比、学、 赶、超”的良好学习氛围，员工的业务 水平和服务意识不断提高。 3.创新思路，积极发展 为了切实维护员工利益，优胜劣 汰，奖罚分明，有效推动薪酬管理工作 的顺利开展，营销部制定了“评优” 制度。 根据员工的工作总体情况综合考评，计 划评选月度、季度、年度销售冠军，并 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 实行一定的物质奖励。 另外，在拓展县区市场方面，营 销部为了减轻业务经理的经济负担，采 取为客户报销往返路费的措施，充分调 动了员工积极性。为后期大力发展县区 市场打下了良好的基础。 六、6 月工作计划 团队建设的后续发展 当前团队只有 9 个，但人数均非 满员，相较其它优秀券商的差距还有很 长的路要走。营销部现通过高等院校的 定期招聘、社会渠道的宣传、及网络、 电视报纸等媒体渠道，面向社会公开选 拔优秀的人才。并鼓励现有员工介绍有 志从事证券行业的人才加入中原。计划 本年度招聘合格业务人员 30 名以上。 本月计划举办招聘会 23 次，为部门 带来新增正式员工 35 名，为业务团 队的做大做强提供保证。 培训工作的完善 继续坚持定期的培训工作，从专 业知识、营销手段、创新模式、实战技 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 术分析等方面进行培训，提高员工的整 体综合素质。鼓励员工参加各种自学考 试，包括期货从业资格，证券投资分析 师等职业资格的认定。业务目前的培训 体系也是刚刚建立，大家有什么好的意 见，欢迎随时交流，有什么新的合理需 求也欢迎随时沟通。计划本月开展一次 新员工执业前培训和 24 次执业后续 培训。 营销活动组织 当前业务团队开拓市场主要是依 托银行网点和社区宣传为主，6 月份要 继续举行社区宣传，市场推广等工作。 全力打响品牌战略，使“ 中原证券 ”四个 字深入到每一个角落。计划在大型社区、 建材市场、各大集贸市场、购物中心等 人口流量较大地区举行企业形象宣传. 由于部门组织社区活动目前处于 刚刚起步期，当前效果还不明显，环节 急需优化改善，大家如果有什么好的方 法，欢迎积极交流沟通，尽快创建一套 适合信阳地区营销的社区营销模式。计 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 划本月召集团队长共同讨论小区活动改 善事宜，并开展小区活动 8 次以上。 县区乡镇业务市场的拓展 当前县区市场开发主要由非全日 制客户经理占主要力量。业务员工大部 分主要坚守市区市场，面对日益激烈的 竞争环境，相较而言，县区营销开拓存 在巨大的发展空间。在这里鼓励大家走 出家门，大力拓展周边市场，为更好的 业绩做出更大的努力，计划 6 月继续加 大力度对县区现有三个业务团队组建， 提高整体战斗力。 继续利用银行渠道，共同开展联 合营销活动，本月合作意向主要是农行 和中行，农行目前的营销活动正在继续， 有一定效果，中行的合作，目前双方正 在积极沟通，如果行情配合，近期可开 展活动，在这里希望大家能为中行活动 积极做好准备工作，熟悉已有中行网点 及相关工作人员，为后期营销活动工作 做好铺垫。 对内抓管理，对外树形象，增强 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 人员的主动服务意识，牢固树立“追求 客户满意是我们的第一目标”。在这里 感谢营业部各位领导对本部门的工作支 持，希望今后中原信阳的营销工作在大 家的共同努力下，能有一个更好的明天， 也祝辛苦在前台的业务同仁的工资芝麻 开花节节高，一月多过一月以上是 5 月 份营销部的工作总结。谢谢大家。 10 月份是挑战和机遇在营业部的 领导和统一部署下，针对震荡上扬的市 场变局，营销部正确认识、认真对待、 深入贯彻、主动落实，全力抓好市场营 销工作，着力团队建设，推进从“以变 应变”到“以变带变”转变，各项业务发 展保持良好的发展态势，根据工作实施 情况以及把握当前形势及时部署 6 月份 工作安排，现总结汇报如下： 发展指标完成情况： 一、团队发展整体情况： 1.铺开、建设并巩固了营销部团 队的总体实力 截止目前，共组建业务部 9 个。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 目前信阳师范学院已成为我营业部人才 输送基地，同时不断的开展社会招聘渠 道，期望通过不断的发展，达到年底拥 有 30 个业务部员工的目标。当前完成 率为 63%，后期还需要继续努力。 2.培养并建立了一支熟悉业务运 作流程而且相对稳定的营销队伍 二、业绩开发情况： 三、5 月营销活动 尽管 5 月份的行情不是很乐观， 在整体市场低迷的情况下，营销部仍然 以极大的热情和士气，轰轰烈烈的开展 了一系列市场营销活动，其中包括： 1. 与农业银行信阳分行达成合作 协议 在全市范围内开展大型联合三方 存管营销活动。营销部通过派驻人员的 方式，坚守在各个银行网点。开户人数 达三百人左右，通过此活动，与农行方 面建立了良好了关系。后续可开发潜力 巨大。 2. 社区营销。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 从扩大营销渠道的目的出发，营 销部在积极筹集活动经费，抽调精干员 工，在市区各大高档社区举行社区宣传 活动。5 月份共举办 79 人次，13 次小 区活动，但效果并不良好，后期还需要 继续努力，完善各个环节。 3. 通过工商银行羊山支行的渠道， 达成了共同开发信阳市第一人民医院的 营销活动。 计划开发客户 200-500 户。 当前该活动进展良好，预计将为营业部 带来一定有效客户。 四、员工培训 5 月份共计举办全体员工培训 6 次，内容涉及各个方面： 技术分析， 三板市场，基金理财，营销案例解析等 等。并单独针对实习员工开展数次基础 知识培训，基本上都通过了证券从业资 格考试。取得了令人满意的成绩。 五、其它业务发展情况 薪酬体系的完善与确立 为了确保每一位员工的收入明晰 化，营业部特别抽出时间作出集体培训， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 详细解说工资核算体系的各项内容，真 正做到了透明，公平，公正。营销管理 岗特别制作薪酬核算表，当前每位员工 都能通过此表格随时掌握自己业绩完成 情况，极大了提高了工作效率 个性化制度的建立 营销部依托市营业部强有力的后 台支撑，及时转变渠道业务思路，以服 务代管理，以支撑代检查，制定了系列 日常工作制度，极大的简化了工作流程， 提高了员工积极性 好范文网范文 网 1.培养员工积极心态，努力打造 一流服务 坚持并完善了晨夕会制度。制定 工作目标、工作计划，做到事事有准备， 日日有总结，天天有提高。鼓励员工多 思考，由被动营销变为主动服务。 2.坚持业务知识培训，创造良好 学习氛围 二一四年营销部工作总结报告 2014 年是省公司全面推进“大营 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 销”体系建设的第一年，营销部在上级 公司的领导下，全面深入推进台区达标， 大力推行自助缴费方式，加快智能用电 体系建设，全面提升供电服务能力、市 场拓展能力、营销运营管控能力和营销 智能化信息化水平，全员参与同业对标 管理,现将上半年工作汇报如下： 一、各项经营指标完成情况 、全年完成供电量 31024 万千瓦 时，比去年同期的增加 463 万千瓦时， 增长率为 1.5%。 、全年完成售电量 28641 万千瓦 时，比去年同期增加 496 万千瓦时，增 长率为 1.76%。 、售电均价 全年售电均价 748.03 元/kkwh, 与去年比每千千瓦时提高了 19.87 元。 、电费回收 全年应收电费收入 20144.9 万元， 完成电费回收 100%。 、线损 全年完成全网综合线损率 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 7.68%，比去年同期的下降了 0.22%。 二、全年工作回顾 同业对标建设 2014 年度营销专业列入同业对标 考核的有 20 项指标，同比去年增加 10 项指标，总分值为 160 分同比增加 135 分，去年营销同业对工作虽然取得第 7 名的喜人成绩，今年营销专业新增指标 大部份处于公司劣式，但公司领导高度 重视对标管理工作，年初将指标明确责 任单位及指标提升的具体管控措施，结 止 11 月营销专业指标还是取得了很好 的成效。预计年终营销同业对标工作排 全省第 15 名。 台区达标和用电信息采集建设完 成情况 公司现在公变台区 1512 台，台 区优秀率 89.62%，台区线损合格率 95.83%。 为继续做好标准化台区 2a 达标 工作，确保 2014 年标准化台区 2a 达标 工作顺利验收，已完成台区总表远程采 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 集改造 377 台，实现远程采集覆盖率 24.93%，专变台区实现远程采集 13 台。 2014 年智能表安装 7524 块，总计安装 智能表 20148 块，实现远程采集 18375 块。 开展用电检查工作 2014 年开展反窃电专项活动，根 据台区电能计量装置普查整治重点，共 检查用户 3175 户，警电联动 6