网店营销策划 书

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 网店营销策划书 一份好的策划书往往能够决定您的 目的是否能够快速有效达成。不妨看看 好范文推荐的网店营销策划书供您 参考： 网络营销策划书 爱情的烦恼 一、背景 小芳在东莞一条繁华的街道上有 一个店面，销售高档女式服装，利润可 观，但是由于要和在南昌的男朋友结婚， 她面临着事业和爱情之间的选择，二者 她必须舍弃一个。但是，随着网络经济 的发展和网上购物的兴起，小芳有了另 外一个选择，可以让她事业和爱情双丰 收，那就是将她的店开到网上去。但是， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 说起来容易，做起来难，在网上开店虽 然好，但是由于没有网上开店的经验， 小芳显得有些犹豫，怕做不好。在此， 作为小芳的男朋友，我有责任为她的网 店贡献一份力量。刚好我是做网络营销 工作的，因此我可以给她做一些指导。 下面是我为她写的网络营销策划书，相 信有了这份策划书的指导，小芳的事业 一定可以更上一层楼。 二、网络营销策划的目的 将店开到网上去，是一件并不容 易的事情，需要考虑多方面的因素。涉 及的范围也是相当广泛，包括网店的建 设，网店的宣传，进货，销售，物流等 诸多环节。为了对网店的建设做到统筹 兼顾，必须有一份完整的，可执行性强 的营销策划书。这次网络营销策划的目 的就是指导小芳的网店的建设。完成商 店从街道店面到虚拟网络的成功转型。 三、网络营销环境分析 网络营销环境可以从以下几个方 面来分析： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 个人情况： 1.人力资源 2.个人实力 3.客户资源 4.其他 社会环境： 1.网络环境 2.物流环境 3.网络信用 4.市场环境 5.其他 首先，分析一下网络营销环境中 的个人情况. 人力资源状况。 小芳以这个店面作为自己的主要 事业，因此是主要的人力资源。我在南 昌工作稳定，空闲时间较多，也可以帮 忙打理店铺。再加上南昌有很多所大学， 我们可以在离学校近一点的地方租一个 店面，这要如果需要的话也方便招一些 熟悉电脑知识，沟通能力比较强的在校 大学生做兼职，在业务量大的时候可以 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 缓解一下人力资源不足的局面。因此人 力资源这一块还是没有多大问题的。 个人实力状况。 小芳干服装这一行已经六年了， 对这一行比较熟悉。当初就是因为自己 给自己的服装店找到了好的市场定位， 再加上自己在进货这一方面的经验才使 自己的店铺经营的很好。再者，小芳在 东莞这个繁华的大都市打拼了六年，也 积累很可观的一笔资金，完全可以满足 开网店的资金需要。社会经验也比较足。 因此在这一块没有问题。 然而，由于小芳长期忙于自己的 店面，很少有时间接触电脑知识的学习， 因此小芳的电脑知识很匮乏，对于网店 的操作流程也一窍不通，网络市场的推 广，网络广告的投放，这些她都不太清 楚。这也是制约小芳网店建设的一个难 题。 客户资源 客户资源是小芳开网店一个很重 要的筹码，以前在东莞开实体店的时候， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 由于商品的质量可靠，款式新颖，售后 服务也很周到，因此积累了一批忠实的 顾客。虽然自己的店开到网上去了，但 小芳可以肯定的是，还是会有很多以前 的顾客会经常光顾的。这给了小芳很大 的信心。 进货方面小芳也有很多的渠道， 也可以称为自己的客户。以前进货的商 家，现在仍然可以继续合作。这样就避 免了重新寻找进货渠道的麻烦，而且由 于是老顾客，在进货价格方面可以得到 比较多的优惠，这样自己在价格方面也 能取得一定的优势。 其他方面 小芳的仓库中积压了大批的商品， 这是一个令人头痛的问题。如果运到南 昌来，则要支付一大笔运费。如果就地 处理，一是要花比较长的时间，而是可 能要面临亏本买卖的风险。这个问题将 在后面的策划中解决。 接着，分析一下小芳在网上开店 的社会环境。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 网络环境 现在的网络比以前热闹许多，一 方面各种各样的网上购物网站如雨后春 笋般冒出来，这样给小芳的网店建设带 来了很多方便。但是另一方面，俗话说： 林子大了，什么鸟都有。网络上也出现 了很多不安全的因素。比如说网络黑客， 网络病毒，网络诈骗。这些都会对网点 的建设造成威胁。 物流环境 现在国内的物流环境还是比较好 的。虽然说中国邮政还是老样子，但是 令人欣慰的是最近几年国内出现了好几 个比较有名，值得信赖的私营物流公司。 再加上国外一些顶级物流公司的加入， 物流这一块还是没有多大问题的。 网络信用 在网上购物，面临的首要问题便 是商家和顾客之间的一个信用问题。由 于是在虚拟的网络中进行交易，这增加 了商家和顾客之间的信用风险。好在随 着支付宝等一些第三方支付公司的发展， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 信用问题得到了比较好的解决。 市场环境 虽然说网上开店竞争比较激烈， 但网上开店，自己的市场也扩展到了全 国范围。因此，只要自己能做好，还是 有利可图的。 其他的一些社会环境，在此就 不多说了。 三、具体的实施方案 3.1 网上开店的载体选择。 由于淘宝在国内的影响力名列第 一，网店管理也比较方便，而且还是免 费的，因此我们选择在淘宝上开设自己 的服装店。 3.2 网店的装饰。 网店装饰是一个比较重要的环节， 因为这将决定一个浏览者对网店的第一 印象，装饰精美的网店往往能将更多的 潜在顾客转化成实际顾客。因此，我们 决定请专业的网页美工人员帮我们设计 网店的整体形象。以便吸引更多的顾客。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 3.3 接下来要做的就是进货和商 品上架了。 进货是小芳的强项，这里就不用 多说了。在这里我们要解决小芳东莞实 体店的库存积压问题。我们决定留下东 莞那边的仓库，以便存货。在那边雇佣 一个仓库管-理- 员，帮忙发货和管理货 品。先将那边的库存商品上架到网店上， 进行强力打折销售，这样可以作为新店 开张的一项重要的促销活动，增加网店 的人气。那边的仓库又可以作为一个发 货点，这样就可以节约物流时间和费用。 商品上架也要注意：不要一味以库存商 品上架，这样有损网店形象，让人以为 这就是一个卖廉价衣服的网店。 3.4 网店开张宣传 网店宣传时这次策划的绝对重点， 也是一个网店生意好坏的重要因素。再 好的店没有宣传也是难以取得好的业绩 的。网店的宣传主要采用以下几种方式： 网络广告宣传。选择一些网站， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 挂新店开张广告宣传，也就是采用网络 广告的形式。这样网站的选择就显得非 常重要了。网站首推淘宝，因为淘宝日 访问量本来就很大，再加上是在淘宝开 店，可信度就很高，点击广告的都是打 算在网上购物的有需求的潜在顾客，效 果应该很明显。其次应该选择一些为人 们提供新店开张，商品打折信息类的网 站，这些网站本来就需要新店开张的信 息来充实他们网站的内容，而且通过这 些网站链接到淘宝，顾客转化率也比较 可观，作为网店的推广很合适。 3.4.1 email 宣传。 通过 email 宣传也是一条很重要 的途径。我们可以通过购买外部邮件列 表，然后通过专业的邮件服务提供商来 帮我们发送。在这里，邮件的内容也是 一个应当注意的环节。邮件内容要突出 重点，就是新店网址和新店开张的打折 活动，前多少名购买商品的顾客应该提 供一定价值的礼品。要注意内容的真实 性和可信性。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 3.4.2 即时信息宣传。 可以通过阿里旺旺和 qq 中的群 聊功能进行宣传。这也是一种不错的宣 传方式。加入阿里旺旺群和购物类的 qq 群，然后在群里发布新店开张的信息， 这样也能起到比较好的宣传效果。在群 里发信息的时候要注意礼貌用语，语气 真诚。获得群内好友的信任是关键。 3.4.3 论坛宣传。 可以在猪八戒等一些威客网站发 布任务，任务的内容便是要求威客们到 国内各大购物类网站的论坛中发布新网 店开张，商品强力打折的帖子。按照目 前的价格，发布一个这样的帖子价格在 1 元钱左右。因为发布帖子要注册之类 的，而且每个威客不能在同一个论坛里 发两个贴，很麻烦。也许你认为 500 块 钱是不是只能发 500 个贴呢，这是错的。 按每个威客发 5 贴算，500 块可以召集 100 名威客。但实际情况是，也许有 200 名威客去做了你的任务，也就是发 了 1000 个贴。因为威客都是先做任再 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 交的，只有任务通过的威客才能得到赏 金。如果运气好的话，可以发更多的帖， 所以是很经济实惠的一种宣传方式。但 不能保证宣传质量。 3.4.4 传统宣传。 就是采用传统的发传单方式进行 宣传。在此不再赘述。对于东莞的那些 老顾客，可以像题目中说的一样，在原 先的店面做一个大的广告，告诉顾客们 店面已搬到淘宝，并提供网店名称和网 址。但是我有一个更稳妥的办法，就是 在关闭门面前的几个月，开始向来店里 购物的客户发印有网店名称和网址的卡 片，这样可以更好的替网店进行宣传。 3.5 联系物流公司 网上购物的一个特有流程就是需 要通过物流公司把商品送到顾客手里， 物流费用也是一项不小的开支，因此很 有必要和物流公司建立长期的合作关系， 达到降低物流成本的目的。同时，物流 公司也很乐意和这种大的客户合作，在 价格方面也愿意做出让步。因此，这因 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 该不是一件很困难的事情。但是要注意， 不要一味贪图便宜而忽略物流公司的服 务质量。由于物流公司的过失而导致丧 失网店信誉，失去顾客信任将是一个很 严重的问题。 3.6 进入网店的运营阶段 做好以上工作后，基本上就可以 进入网店的运营阶段了。网店的运营过 程中一定要讲诚信，不能言而无信，更 不能出售假冒伪劣产品，应该具备长远 的眼光，准确把握市场潮流，找准网店 的市场定位，善于和顾客保持长期联系， 有可能的话建立自己的内部邮件列表， 定期向顾客发送一些商品打折，新品上 架之类的信息。让顾客觉得自己受到重 视，这样才可以建立起顾客的忠诚度， 让自己的网店蒸蒸日上。 3.7 长远规划 开一个网店，不能只满足于眼前 的利润，还应该有网店长远的规划。在 淘宝开店，终究要受到很多淘宝规则的 约束，比如说网店很大程度上要按照淘 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 宝的模板来建设，这样就会限制网店的 发展。因此，当积累了一定规模的客户 群体后，就可以考虑建立自己的网络商 店站点了。甚至可以扩展销售商品的范 围，不再是单一的销售服装。但是进入 这一行还是有很大的风险的，相当于要 跟当当网之类的网站竞争。得具备充足 的条件才行。这是后话了。 四.结束语 要想获得爱情和事业的双赢是一 件既简单又困难的事情。它的简单之处 在于网络给我们提供的便捷，它的困难 之处在于实施过程中的确定因素太多了， 再加上小芳计算机方面的知识过于缺乏， 这给她的网店之路设置了诸多的障碍。 但是，我相信，只要有一颗不怕困难， 不怕的失败，敢于创新的心和诚实守信 的品质，我们一定可以披荆斩棘，在竞 争激烈的网上购物市场中杀出一条血路。 赢得爱情与事业的双丰收! 网店营销策划书 市场营销 092 班王 倩学号： -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 930602014 市场趋势分析：服装行业是 一个年产值超万亿级别的产业，同时， 人民生活水平的提高也会提升对高质量 服装的需求，其增长速度远高于国民经 济的增长速度，有着巨大的发展潜力和 前景。而互联网络正在不断改变着人们 的生活方式和生产方式，同样也在改变 着服装业传统的生产方式和服务方式， 服装企业只有适时而变，才能免遭淘汰。 网络的影响，它所触及的不是技术也不 是媒介，而是一种以信息为标志的生活 方式，而消费者的生活方式的变化必然 导致市场营销手段的变化。 针对市场状况，我开了一家女士 服装网店，主要针对 1835 岁年龄段 的白领女性，这个年龄段的女性消费者 主要追求潮流、个性的服饰，消费水平 稍高，易冲动购物，所以服装店的服饰 需不断追新，适合这个年龄段的消费观。 我的网店名字叫“ 唯一 ”，年轻白 领追求时尚，她们希望她们穿到得衣服 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 能是属于自己的，独一无二的，我店在 服装独特性上会尽力满足顾客的要求。 我店主打特色就应了它的店名： 1、 每一件衣服一式一款多色， 衣服款式个性多样，每件衣服都是唯一 的一件。 2、 我店会限量推出特色衣服 3、 我店会请设计师为顾客量身 制衣 而真正做好一个网店，一个好的 网名是必要的，而网店的特色是最重要 的，因为在服装行业竞争很大，要想把 网店做好，必须树立自己的特色，这样 才能在竞争的潮流中立于不败之地！ 我店采用以下营销策略对网店进 行推广： 一、产品策略 1、产品营销策略采取视觉效果 烘托，每件衣服都会根据各自特色配上 相应的搭配， 获取销售最大化 2、所选服装除有潮流特色之外， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 还体现唯一性的特色。 3、每季度初推出特色服装 4、在包装上面，采用大气深蓝 色纸质包装，印有我店店名的店名“唯 一” 二、吸引客户策略 设法在顾客能够接触到我们信息 的地方，放顾客感兴趣的信息，并吸引 他们感兴趣。当前网店数量众多，竞争 激烈，要能让顾客在众多商品中发现你 的商品，并产生兴趣，利用多手段来展 示产品信息，如论坛、qq 群、搜索引擎、 博客等都是有效的网上推广工具，尤其 是论坛，当把产品图片和文字巧妙设置 成签名档时，它就成了一则流动的广告， 在我们发、回贴时，产品信息就自然得 到了宣传。 三、信任建立策略 针对顾客对网店不信任的心理， 为顾客提供专业信息，如清晰、主体突 出并具美感的产品图片；详尽的文字说 明，以体现出专业性；合理的价格，可 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 采用成本导向、竞争导向、需求导向等 多种方法来对商品定价。从多方面专业 地展示店铺形象，以帮助消除顾客因商 品虚拟性而产生的疑虑或不信任感，这 是促成下一环节顾客下单购买的关键 四、销售促成策略 顾客对某个衣服产生兴趣，具有 购买欲望却又拿捏不定时，卖家如何促 进其由“打 算买” 向“ 打算现在就买 ”转化。 采取一些打折、减价、优惠、赠送等促 销手段容易激发顾客的购买动机，使其 作出立即购买的决定，在网店，往往也 同样有效。都有“ 买就赠”、 “限时抢购”等 促销活动，就是利用了顾客的消费心理， 促使其尽快作 出购买决定。 五、情感投资策略 在顾客一次购买商品后，卖家通 过感情营销，增加粘性，使其下次再来 光顾，成为老顾客。因此，网店在发展 新顾客的同时，不可忽视老顾客的流失。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 维系老顾客的重要措施之一就是心系顾 客，充分利用感情投资，方法有很多， 例如发货时放点小惊喜礼品、贺卡、 产品小样的等。 在现在的服装市场，面对竞争， 必须树立自己的品牌，建立自己的特色。 营业者必须熟悉掌握各种营销策略，充 分掌握市场行情，并能在此基础上做出 创新，最后必须具备坚持不懈的精神， 克服一切困难，最终会取得成功的额。 学号： 201417019 班级：09 电 子商务 河北管理干部学院 营销策划书 题目网店营销策划书 学生姓名专业电子商务 年级 09 级电子商务 指导老师王燕 网店营销策划书 策划人：尹浩 第一章市场环境分析 1.1 市场分析 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 1.1.1 网购的发展趋势 在互联网的强势冲击力影响下， 越来越多的消费者开始接受网络购物的 消费观念，淘宝网的发展越来越迅速， 网购的大军也越来越壮大。网购交易总 额在逐年攀升，人们对网络购物的认可 程度大超以前，网络购物的前景异常广 阔，市场潜力非常巨大。如果可以加强 挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源， 网络商家便能以迅猛之势发展壮大，并 树立品牌形象，抢在外资巨头大规模 “入侵”以及其他国内网店之前尽快占领 市场。 我国 c2c 网购交易规模扩大趋势 相当明显，几乎呈直线上升的态势。可 见随着我国网络购物渗透率的扩大，中 国 c2c 网络购物市场必将有一个长足的 进步，网购市场的潜力巨大。 1.1.2 目标市场 就淘宝而言，在其创立初期就定 位在中低端价位产品市场上。淘宝的买 家主要以月收入 5000 以下的中低收入 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 者为主。从它近几年占据的市场份额来 看，淘宝在目标人群的定位上，也是非 常符合中国电子商务领域的实际行情的。 根据淘宝所在市场目标人群的大方向， 网店的目标人群定位在 1830 岁的大学 生和白领。用创意来点亮他们的个性， 用时尚的产品来点缀、丰富他们的生活， 满足他们的需求。 1.2 外部环境分析 1.2.1 政策宽松 中国在互联网方面的法律法规相 对不是很健全，同时淘宝的限制比较宽 松，不需要进行许可认证、政府批准等 等工作，大大放宽了进入淘宝的难度。 可以说淘宝平台的门槛是非常低的。 1.2.2 技术含量低 可以说只要手上有货，身边有电 脑、有网络就可以轻松开店，在技术方 面也没有很高的要求。 1.2.3 成本较低 淘宝作为当今国内最大的网购媒 介，最大的优势就是价格低廉，这也是 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 最能吸引众多买家的原因。不需要大量 的资金投入，不像实体店要考虑昂贵的 房租、水电。省去了大笔的房屋租赁及 装修等费用。 1.2.4 社会需求高 随着互联网的发展，网上购物越 来越普及，是一只实力强大的潜力股， 越来越多的人选择网上购物，淘宝更是 一个相对比重很大的平台。在国内 c2c 网络购物网站中，以淘宝网发展最为迅 猛。我国网民的大部分网购商品网络购 物交易集中于平台式购物网站的首选购 物网站是淘宝网。淘宝网的运营模式可 以代表国内 c2c 网购市场的一个重要发展方 向，具有较高的社会需求。 第二章淘宝网店开展的 swot 分 析 2.1 优势：1. 开店成本以及运营 费用低 2. 店铺风格多变 3. 网店的覆盖面广，您面对的顾 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 客是全国甚至是 4. 网店时效性好，方便、快捷 5.交易方式稳妥，尤其是一些商 品，完全可以做到先使用后付款， 退货也非常的方便 6.对于顾客而言，私密性强，尤 其是一些敏感商品 7.商家信誉，一眼便知 2.2 劣势 1. 货物表达方式无法直 观、生动，不真实 2. 物流问题多，运输途中发生各 种情况 3. 客源不稳定 4. 网络安全问题 5. 信誉的评定，不利于新人新店 的发展 2.3 机遇： 首先，c2c 卖家成长开始趋向成 熟，管理能力也逐渐增强。较早一批进 入 c2c 领域的卖家逐渐成熟，销售逐步 形成规模，从采购、客服、资金管理、 物流都逐渐形成体系，有不少卖家已经 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 成为专职卖家，更有一些 ebay 易趣、 淘宝卖家已经雇用专职客服人员开展团 队化的销售。这些卖家正从 c2c 过渡到 b2c。卖家的成长是 “店中店 ”地位凸显 的一个客观的推动因素。 其次，卖家品牌意识逐步加强。 卖家的自有品牌意识正在逐步形成，越 来越重视商品页模板和店铺整体效果的 设计，从客户体验角度看，越发接近 b2c 的模式。 ebay 易趣和淘宝也在大力 招募国内知名品牌入住，以此保证产品 质量和优质服务。 2.4 挑战： 相对于经济繁荣时期，经济危机 时期不但会对消费者造成诸如收入减少、 失业等直接影响，更重要的是它影响了 消费者的预期：比如收入会继续下降， 就业机会将更少，从而影响消费者的购 物热情，导致消费者调整和改变自己的 消费策略以适应经济形势的发展。而消 费的降低又导致很多企业产品滞销，发 不起工资，进而使很多人失业，这又导 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 致消费降低，造成恶性循环。 第一，消费者会注重节约，减少 奢侈品的消费数量。据统计，亚洲金融 危机时期，80 %的消费者减少了他们在 休闲、购买衣服和请客的花费。在泰国， 58 % 的泰国人不再购买时装，45 % 和 46 %的人不再购买 whisky 和杂志。 第二，消费者会转换产品品牌。 第三， 消费者对产品的包装大 小会有偏好。 第三章 营销策略 3.1 网店产品关键字列表的选择 设定 建立关键词列表：认真地考虑最 适合于服饰网店的关键词，因为关键词 要与潜在访问者最可能输入搜索引擎的 词语相匹配，一般用户首先会输入通用 的词汇，然后才会逐步缩小关键词的范 围。例如夏季等词汇都是网购人群容易 搜索到的热门词汇。可以选出一些高频 词汇，再从中挑与自己店铺符合的关键 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 词。 3.2 商品定价策略分析 价格是营销环节中的一个利器， 制定好合理的价格策略，将也增加你的 竞争优势。 3.2.1 价格制定的方法分析 成本导向定价法： 即根据手机进货的成本，再加上 你所希望获得的利润，累加起来产品的 显示价格。这是最基本的一种定价方法， 但同时也是最没有效果的方法。它没有 考虑到市场上各个因素的影响，只是简 单地从利润层面上考虑，脱离了实际。 再加上你售卖的产品在市场上没有绝对 的优势，不应草率采用这种简单的方法。 竞争导向定价法： 采用这种方法来定价，需要调查 和了解目前行业中各品牌产品的定价， 了解大概的价格范围，然后再制定出自 己店铺的价格。通过这种方式来定价是 比较科学，比较灵活的方法。如开店前 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 期，没有信誉的时候，希望获得更多的 信用值和商品的成交，为将来的生意作 准备。可以制定较低的价格，甚至亏本 都在所不惜，以打开自己服饰网店的销 售市场，适用于网店推广前期。 促销导向定价法： 用于自己手机店铺的具体促销方 案中，比如我们可以给几款热门的产品 定个底价，目的只为了吸引人气，而不 在乎利润。也就是设定一个特价区，在 其页面中定期设置一些物美价廉的宝贝， 以拉动浏览量。 我们销售的商品种类可能有很多， 每种都可以采用不同的定价方法，加之 合理组合，就可以成为一个价格体系。 在不同时期不同阶段，结合具体形势， 适时采用不同方法。按照价位低、中、 高的策略来制定。价位低的商品，只求 保本，甚至亏本，只为了赚人气、促宣 传、增信用；价位中间的商品，则用来 针对主流的消费群体，为实现所开网店 的成交率和一定的利润额：高价位的服 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 装款式，就不求大的成交量，为弥补低 价位宝贝销售的部分亏损，已达到两端 平衡。 3.2.2 定价步骤设定 定价前提。在店铺开设的不同 阶段，要达到的目标也是不一样的。主 要有扩大竞争、赚取利润、赚取积分、 提升店铺人气几个方面。 考虑成本。对于店铺内的每一 款手机有盈亏平衡点，也就是卖多少才 能够保本。 选择方案。价格确定下来之后， 进行追踪评估，多去听听买家的意见。 第四章推广策略 4.1 签名档。店 铺开张后，客源从何而来？在论坛上发 帖，是一个切实可行的、实惠的办法。 在发帖的同时，记得要把自己用户名的 签名档，设成店铺的介绍或者链接，在 所有的信箱里设置签名，把店铺地址放 上就可以了，再用文字描述一下。这样， 当发信给别人的时候，广告也就随之散 发了。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 4.2 友情链接。店铺开了一段时 间后，可以和别人的店铺联系，交换友 情连接。通过交换店铺链接，形成一个 小的网络，能增进彼此的影响力。尽量 选择和你不是相同类别的，一方面不存 在竞争，另一方面，还能很好地相互促 进。 4.3 联合促销。单纯的友情链接， 作用是有限的。而如果几个卖家合作， 搞联合促销就能起到不一样的效果。尽 可能找互补性质的店。比如摄影书籍专 卖和数码相机专卖店合作。 4.4 学会抓住一切机会宣传。有 些买家喜欢用求购的方式，可以多去看 看求购集市，无论在哪里看到别人求购 的东西，正好和卖的是一类的，那么可 以给对方留言或者发信使。 4.5 做个细心人，多参加活动。 很多的 c2c 网站不定期的就会有一些促 销类的活动，随时发现这些相关活动， 多留意最新动态，努力争取好好利用这 些活动，如：征文，义卖活动，可以赞 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 助奖品，或者捐赠，让更多的人知道自 己的网店。 4.6 加入商盟。有很多好处，能 认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或 者培训交流，对提高自己的知名度也很 有帮助。 4.7 利用比较购物网站。比较购 物，对网上店主来说，又是一个展示自 己商品信息的机会平台，这种比较购物 网站增加了比较的功能和垂直搜索技术， 能够让我们的商品增加曝光机会，而我 们需要做的，只是向这些网站提交我们 商店的相关产品信息列表。 第五章总结 上面对淘宝店铺的营销策划，其 实也是对自己店铺的一种自我检讨，通 过这一系列的调查发现，发现最多的是 自身的不足之处，同时，要想做好一个 淘宝店铺也绝非易事，这么多的工作需 要去做，但是想要获得皇冠甚至更高， 就必需这样做，甚至远远不止做这么点， 对自己的店铺所需要付出的也更加多， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 30 但是，有了自己的付出，自己的店铺也 会越来越好。 二 o 一二年虎牙贸易店铺营销活 动策划书 淘宝店铺策划书 一、 活动背景 : 基本情况：根据公司成立初期各 方面的情况，综合现有的人力、物力、 财力、市场情况等各要素，针对店铺现 阶段的营销策略，特对此进行调整和规 划。 主要执行对象：下半年的公司的 运营方向和策略。 近期状况：1、由于前期的筹备 耽误公司正常的运行，公司的所属两个 店铺管理上有所漏缺，效益相对以前有 所下降。2、公司运营的资金基础相对 不够雄厚，在考虑上会结合实际情况有 所约束。 3、淘宝从 68 月属于鞋帽淡季， 所产生的绩效相对前期有所下滑。4、 公司的运营方向根据实际从以前的单一 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 31 方式现向多方发展筹划和行动上会有所 分心。5、人员之间还属于半磨合状态， 需要进一步的加强合作。 组织部门：由小吴协调人员的分 配工作，加强人员的合作意识；小蓝的 策划运营下执行，进一步规划公司的发 展方向；陈波对市场进行拓展，及时发 现商机，和调整商机；小燕对公司的财 务状况进行核实及时发现漏端，及时处 理。 活动开展原因：提高公司的效益， 增加员工收益。 环境特征：1、我公司现阶段主 要做鞋子，货源方面比较充足，相对来 说比较稳定。总体来说货稳定，价格合 理。存在的不足，货物有淡旺季，导致 收益不够稳定，加上鞋子的供应商在不 断的增加其成本，利润也随之降低，人 工成本和公司运营成本的增加从而导致 收益的降低。2、目前