乳业公司促销 员个人述职报告(精选多篇)

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 乳业公司促销员个人述职报告(精选 多篇) 又是一个崭新的春季，怀着欣喜、 怀着激动我踏入了 xx 业务之列。 回首过去，那还是 2014 年 2 月 13 日，我刚刚进入 xx 乳业，被安排在 河松百姓仓买做促销员，当时的我对业 务知识、销售技巧一窍不通，面对品类 繁多的产品、各类产品的营养知识、消 费者的复杂问题简直就是扑朔迷离、一 头雾水。店里的月销售额也只有 3000 元左右，我是既着急又上火。我的主管 业务不断地开导我，告诉我公司有定期 的培训，只要你用心，一定会好的，要 相信公司、相信领导、相信自己。我坚 定了信心，每天用心的学习产品知识、 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 公司的培训课程我一堂不舍得落下、面 对消费者，我更是以我的所学、所知、 所解，一心一意、诚恳耐心地让客户满 意。通过一年多的、不断的努力，不断 的学习，我的客户回头率越来越多，店 里的月均销售额从原来的 3000 元上升 到 7000 元，最高销量达到 8000 元左右 时又带了薛家合力。销售额达到了 13000 左右。我无比兴奋，更是无比感 动，感谢培训老师教会我那么多的知识； 感谢我的经理及各级领导对我的信任； 感谢我的主管对我的栽培和帮助。我的 成长、我的成绩离不开这无数人的付出， 谢谢，真心的谢谢大家！ 今天，我以全新的面貌进入业务 队伍，我知道，我还有许多的不足和差 距。我的性格有些内向，社交能力相对 要受影响，我会努力克服自己的弱点， 多与人交往，多与人沟通，多向领导咨 询，多向同事学习，争取以最快的速度 融入到我们的大家庭里。 在今后的工作中，我为自己制定 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 了新的工作目标和方向： 一、严以律己，宽以待人，尊敬 领导，和睦同事。 二、继续努力学习业务知识及销 售技巧，为工作做充分的准备。 三、保证良好的心态，为客户服 务。 四、每天做好基础的工作，不漏 店，不对付。 五、保证店里的良好形象，做好 店里的销售帮助。 六、保证店里产品的新鲜度。 七、确保陈列店不断品、不缺货。 八、全心全意全力把工作做到最 好，把销量做到最高 本人于二一年十月九日受唐 山汉沽三鹿乳业有限公司董事会聘任出 任该公司经理，时至今日已一年零八月 有余，乳业有限公司公司经理述职报告。 值此董事会召开之际，首先衷心感谢田 董事长、各位董事、各级领导、各个部 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 门及同事对我及唐山汉沽三鹿乳业有限 公司领导班子的鼎力支持和帮助。任职 期间通过广大干部职工的共同努力，取 得了一些成绩，但距董事会及集团的要 求还存在着很大的差距，特别是本人在 工作中还有很多缺点和不足，恳请领导 予以批评和指正。现将任职期间本企业 的生产经营情况向董事会汇报如下： 2014 年度的主要工作回顾。 1、抓资源谋发展，强化奶源基 地建设。 2014 年是我国入世后的第一年， 乳业市场环境发生重大变化。一方面， 国内乳业巨头群雄争霸。进入全线出击 状态，另一方面国外跨国公司大量涌入， 抢滩中国乳业市场，在国内引起了市场 大战。奶源争夺战，唐山地区尤为激烈。 今年是唐山地区有史以来奶源竞争、价 格波动最大的一年。各大企业在周边纷 纷投资建厂，扩大液态奶生产能力。同 时还高价收奶、异地调拨争抢资源。面 对严峻的挑战，我们积极应对，分析各 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 大企业用奶量，原奶用途，交奶方式， 价格体系等因素，遵循集团“四统一分 一集中”的建站原则和管理模式， “本着 稳牛场，抓外县，强力发展奶牛养殖园 区”的奶源发展思路，制定了立足滦南 县，覆盖开平区、丰南区的建设方案， 采取走出去，请进来的办法。抓住各县 大力发展奶牛业及农村种养结构调整的 有利时机，搞好与各地各级政府的关系， 求得支持，我们一边抓资源普查，一边 抓新站建设，在 2014 年建站 9 个的基 础上，2014 年新建机械化挤奶中心 20 个，引入集约化牛场 5 个，奶户自投设 备自建挤奶站 2 个，使液态奶原料奶量 达到 100 吨/日，2014 年新建奶站是前 几年建站总数的 2 倍，新增机械化挤奶 量达 60 吨/日，已阶段性的满足了生产 的需要，并为今后稳定奶源增加奶量打 下了良好的基矗 在抓奶源基地建设时，我们牢牢 树立“奶源基地是第一车间”“奶源的质 量是产品质量的基幢的思想，强化服务 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 意识，全心全意为奶农着想，完善服务 体系，扶植农民养牛，确定合理的价格 体系，适时调整价格，保护奶农利益， 与奶农形成共存共荣的关系。 面对变幻莫测的原料奶市场，我 们做到认真调研，科学预测，准确把握， 在年初奶源竞争平和期大胆下调收购价 格两次，达到历史最低点奶粉用奶 1.30 元/kg，液态奶用奶 1.75 元/kg， ， 降低生产成本近 200 万元。进入 9、10 月份，原料奶价格上扬竞争激烈，我们 又适时调整，在近两个月的时间内，连 续三次上调奶价至历史最高点奶粉 用奶 1.62 元/kg，液态奶用奶 1.85 元 /kg， 。 由于奶价调整及时，合理，对稳 定老奶源，发展新奶源起到了积极作用。 值的一提和重书一笔的是，我们强化奶 站监管力度，促进和保证了原料奶的质 量，同时有效地保证了终端产品质量， 产品异常信息大幅下降，为从根本上提 高原奶的品质，对机械化挤奶中心采取 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 模式化运营，规范化管理的新思路，一 是从标准化抓起，结合集团要求，先后 出台了机械化挤奶中心建设管理办法 ， 奶量管理办法 ， 机械化挤奶中心 操作规程 ， 液态奶分项计价方法等 管理性文件，二是抓服务与监督，技术 培训、技术咨询和消耗材料、配件均能 及时到位，对不按规范操作的奶站采取 连续性现场监督直至达标为止，对违规 的则照章处罚，逐步使奶源管理步入科 学规范的轨道，从而保证了产成品的优 良品质。使奶源控制的合格细菌数在 30 万以下，抗生素检出率在 8%以下，减 少了不良信息的发生。 2、抓生产促质量，生产技术共 提升。 我公司的生产装备和人员配置状 态是一新一旧，一老一少。即液态奶是 新装备新人员，奶粉车间是旧设备老职 工，面对这种状况，我们摆正关系，理 清思路，正确处理生产与技术，生产与 管理，产量与质量，新与旧，老与少的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 关系，以老职工的敬业精神带动新职工， 以技术为先导促进质量的腾飞，以新的 血液促进整体水平的提高。 质量是企业立足之本，为严把产 品质量关，确保三鹿品牌地位，确保市 场，我们牢固树立“ 质量第一 ”的思想， 充分发挥全员的作用，发挥检验监督部 门的职能作用，做到双管齐下。在全员 作用方面，以质量教育为基础，大力开 展岗位培训和技术练兵活动，从而强化 了质量管理和现场管理，在职能作用方 面，从原料、在线检测、成品检测层层 把关，为提高检测水平，投资 150 万元 引进具有国际先进水平的丹麦福斯公司 产 fc 细菌检验仪，ft-120 牛乳成分分析 仪各一台，使检验工作提高到一个新的 水平，2014 年还实行了原料奶抗生素检 测，对原料奶进行了全方位的检测，不 但及时、准确，还提高了透明度，提高 了企业的诚信度和美誉度。 我们严格按着 iso9002 质量保证 体系运行，使生产过程处于受控状态， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 生产和技术工作的有机结合，相得益彰。 2014 年我公司产品自检合格率达 100%，集团一次检验合格率奶粉类 100%， 液态奶类合格率为 98%。 3、供销管理工作 供应工作较好的适应了生产的需 求，自购物资做到货比三家，大幅度地 降低了成本，液态奶包装膜由原来的 19000 元/吨降至 17500 元/吨，仅此一 项今年就节约资金 56.91 万元；原煤购 进也较之去年降低了单价，总体上降低 了成本，节约了资金；在物流管理上， 尽力减少运输费用，内部车辆实行当日 原始凭证月单车成本核算季经济指 标分析三级核算，确定单车百公里备件 消耗、辅料消耗和燃油消耗定额，根据 运力情况，作业环境、运输内容，将奖 金、工资、出车补助捆绑一起使用，配 货车辆与物流周转站交涉沟通，使用最 佳经济配运体系，于 2014 年相比，全 年平均顿运费下降了 61.82 万元，成效 尤为显著。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 10 在产品营销工作由集团公司统一 管理运作之前，我们一直把市场营销工 作做为公司生产经营工作的重中之重来 抓，虽因市场竞争激烈，买促力度较大， 使得经济效益受到很大影响，但我们在 营销工作上，还是倾注了心血。我们坚 持以市场为导向，不断完善市场网络体 系，加强管理力度，提高网络服务质量。 特别是随着液态奶扩建工程投产，液态 奶产量剧增，这就给营销工作带来了较 大的压力。因此我们认真进行市场策划， 不断加强营销机构、队伍、机制建设， 狠抓市场开拓。一是通过加强对代理商 的管理，选择对三鹿液态奶忠诚度高， 有实力，有先进营销理念的代理商形成 厂商共建机制，实行片区营销管理模式， 亲自参与代理商的铺市，进店配送，售 后服务工作，严格控制货架期，收到了 一定的成效。二是转移工作中心，在巩 固稳定送奶上楼业务的同时，开辟省会 以外城市及周边县区市，加大各地整体 市场，健全市场网络，述职报告乳业 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 11 有限公司公司经理述职报告 。 并且开 展亲情服务，通过片区主管业务员的市 场巡视过程，促进了厂商之间的密切沟 通，使产品基础地位牢固，市场稳定、 销量上升，为生产提供了一定的前提条 件，更为销售统管工作的平稳过渡打下 了较好的基矗 4、新线上马及技改工作 集团投资近 6000 万元新上了液 态奶生产线，我们在施工、试车、投产 的全过程中都全力以赴，从人力、物力、 财力各方面都积极投入，全面配合，给 施工方提供方便，增派人员强化安全保 卫工作，为不影响工程进度垫付资金。 在 5 月份试车阶段，提前做好相应的准 备工作，人员到位，工装到位，原辅料 到位，各项基础管理工作先行，使得试 车一次成功，马上转入了批量生产，至 2014 年底该生产线已满负荷生产。 我们不满足于现状，根据集团的 安排向液态奶、专业化生产的转变，积 极开发和生产新品，进行相应的技术改 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 12 造工作。我们通过研发中心积极地进行 了甜牛奶的试产工作，通过集团各部门 的大力支持，使得该品种得以快速面市， 并在花色奶中占有了一定的份额。 本企业现有 250 型喷粉塔两座， 由于设备陈旧落伍，产品质量不易保证， 已由集团研究决定于 2014 年 4 月停用 一个塔，另一个塔投资 3 万元对分风箱 和塔锥体进行了维修继续使用，除生产 部分配方粉外还肩负着液态奶车间奶源 过剩时的分流工作。 5、财务、劳动管理工作进一步 规范化 财务管理是企业管理的核心内容， 2014 年我们公司把成本控制工作做为主 要管理工作。一是完善财务制度，树立 起过紧日子，打硬仗的思想、补充制定 了“业务招待费使用规定 ”、 “财务内部管 理制度”、 “电话费报销管理规定 ”、 “职工 医疗费报销规定” 等制度。在基层管理 上，从责权利等方面严格要求，做到真 算帐，算真帐，把公司生产分析，财务 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 13 分析以及经营资金筹划等工作结合起来， 形成以成本控制为重点，以经济效益为 中心，从事后算帐转为事前预测、决策 上来，达到财务与成本的紧密结合。二 是强化过程控制，一方面把财务监管职 能作用落实到物资采购评审制度，招投 标制度，专项资金使用申报制度等管理 规范之中，进行两头价格控制，在保证 质量的前提下，最大限度的降低平均成 本。另一方面对不同产品生产，依据配 方，搞好成本核算，防止因成本不实造 成虚盈实亏。2014 年与 2014 年同期相 比业务招待费下降 10.9 万元，差旅费下 降 26 万元，修理费用下降 70 万元。 劳动管理工作 2014 年也相应进 行了强化，合理的进行了人力资源配置， 好钢用在刀刃上。对临时工的管理也逐 步予以规范，根据实际情况对临时工工 资也相应的予以了上调。 6、加强班子建设，发挥团队作 用 本企业的班子成员共 7 人，均有 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 14 明确的分工。我们较为注重班子建设， 遇事多沟通多商量，定期召开班子会， 集思广益，广纳群言，较好地发挥了团 队的作用。重大问题和事项集体决策， 不搞一言堂，避免了工作失误和损失， 我们提倡建立起学习型的班子、团结型 的班子、事业型的班子，能够带领职工 完成各项工作，依靠合力办企业。 7、加大制度化建设力度，坚持 走依法治理道路 企业管理的内容较为庞杂，我们 在制度化建设上做文章，对每一项工作 都逐步的规范，建立健全相应的规章制 度，使各项工作都有法可依。明确干什 么、谁来干，如何干，干到什么程度等 详细内容，使各项工作都逐步走上了 “依法治理”的轨道。成立了考核组织、 检查、督促、考核各部门的落实情况， 使制度不流于形式停留在纸上，通过制 度化管理，避免了管理上人情化的倾向， 也使得职工顺气、服气，同时树起了正 气。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 15 8、注重民主管理，加强思想建 设，丰富职工生活，创建文明企业 本企业多年来没有工会组织，我 们认为工会组织对企业来说是不可或缺 的，为此我们积极申请成立了汉沽三鹿 工会。我们通过工会调动职工积极性， 稳定劳动关系，维护职工合法权益，参 与企业的民主管理，民主监督，充分行 使了工会的合法权利和义务，为企业的 健康发展起到了积极作用。 我们开展了多次多种形式的文体 活动，丰富了职工的文化生活，使思想 工作娱教于乐，提高了职工的参与意识、 管理意识、个人修养和全局观念。通过 联欢会、诗歌朗诵会，我们发现了人才， 给职工一个展现的平台，让大家都能一 展身手，对提高职工的凝聚力、向心力 起到了很大的作用。 我们还用有限的福利费，为职工 用旧房改造修建了食堂，该食堂的启用 解决了生产一线职工吃饭难的老问题， 此举深得职工的拥护。我们还提倡安全 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 16 生产、文明生产，2014 年度未出现重大 安全事故，还倡导实行无烟工厂，提高 了职工的安全意识。我们让职工参与管 理，对领导实行监督，对各层次的领导 无记名投票考核，提高透明度，提高参 与意识，增强了领导干部的紧迫感和责 任感。 9、强化职工培训，注重人才， 展现人才，使用人才 2014 年度投入职工教育经费 14000 元，培训率达到 2014 人次，职工 不同程度的接受了岗位培训，还有重点 的进行了骨干培训。如化验员取证培训， 电工、电气焊工、司炉工取证培训、财 务人员培训等，还参加了盛市组织的食 品安全培训，系统地学习 haccp、gmp 管理的内容，为企业培养人才，提高素 质打下了基矗 我们注重后备力量的培养，不拘 一格地使用人才，特别是注重对知识型 人才的培养和使用。本企业的装备越来 越精良，对人员的要求相对也越来越高， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 17 进入本企业一年来的大、中专毕业生目 前都步入了较为重要的岗位，有的担任 班、组长，有的担任了科室的负责人， 已形成了不可缺少的骨干力量，发挥着 日益显著的作用。 三、遗留问题和不足之处 1、应收款 2、产品质量把关不严，形成 62 吨中老年奶粉不合格。其中 20 吨已调 给丰宁回用，还有 40 吨尚待处理。 3、与其他子公司相比，组织机 构偏大，管理人员、后勤人员偏多。因 本人管理水平有限改革力度不够，未予 调整和改革，有待今后精减和优化组合。 4、与其他子公司相比，本企业 的吨粉能耗较高，管理费用高，吨粉工 资偏高，有待采取对策，急起直追。 5、安全生产工作不尽如人意， 发生了两次职工因操作失当而造成的轻 伤。这反映出日常安全管理的疏漏，职 工安全意识淡泊，本人工作的失职。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 18 6、国有体制的管理模式、行为 规范和思维方式的消极因素仍影响着企 业的发展进程，与企业的发展尚有不适 应之处，有待深化改革。 7、分配体系有待进一步改革， 现本企业执行的是档案工资，不能调动 职工的积极性，分配体系与企业的效绩 联系不紧密，存在吃大锅饭现象，用人 方式上建议实行聘用制，分配上实行岗 位技能工资。 下半年将在集团的支持和帮助下， 进一步加快由奶粉向液态奶生产的转化 步伐，把握机遇，顺应市场，走专业化 生产的道路。同时进一步强化内部管理， 抓好奶源基地建设，搞好企业文化建设， 形成一支能够适应乳业发展需要，能够 打硬仗的队伍。 总结过去，本人在各级领导帮助 和支持下，较好地履行了职务，但仍有 很多不足，今后本人将进一步加强自身 修养，取人之长、补己之短，为三鹿乳 业的发展继续不懈努力工作，为企业的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 19 发展做出更大的贡献。 本人于二一年十月九日受唐 山汉沽三鹿乳业有限公司董事会聘任出 任该公司经理，时至今日已一年零八月 有余。值此董事会召开之际，首先衷心 感谢田董事长、各位董事、各级领导、 各个部门及同事对我及唐山汉沽三鹿乳 业有限公司领导班子的鼎力支持和帮助。 任职期间通过广大干部职工的共同努力， 取得了一些成绩，但距董事会及集团的 要求还存在着很大的差距，特别是本人 在工作中还有很多缺点和不足，恳请领 导予以批评和指正。现将任职期间本企 业的生产经营情况向董事会汇报如下： 2014 年度的主要工作回顾。 1、抓资源谋发展，强化奶源基 地建设。 2014 年是我国入世后的第一年， 乳业市场环境发生重大变化。一方面， 国内乳业巨头群雄争霸。进入全线出击 状态，另一方面国外跨国公司大量涌入， 抢滩中国乳业市场，在国内引起了市场 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 20 大战。奶源争夺战，唐山地区尤为激烈。 今年是唐山地区有史以来奶源竞争、价 格波动最大的一年。各大企业在周边纷 纷投资建厂，扩大液态奶生产能力。同 时还高价收奶、异地调拨争抢资源。面 对严峻的挑战，我们积极应对，分析各 大企业用奶量，原奶用途，交奶方式， 价格体系等因素，遵循集团“四统一分 一集中”的建站原则和管理模式， “本着 稳牛场，抓外县，强力发展奶牛养殖园 区”的奶源发展思路，制定了立足滦南 县，覆盖开平区、丰南区的建设方案， 采取走出去，请进来的办法。抓住各县 大力发展奶牛业及农村种养结构调整的 有利时机，搞好与各地各级政府的关系， 求得支持，我们一边抓资源普查，一边 抓新站建设，在 2014 年建站 9 个的基 础上，2014 年新建机械化挤奶中心 20 个，引入集约化牛场 5 个，奶户自投设 备自建挤奶站 2 个，使液态奶原料奶量 达到 100 吨/日， 2014 年新建奶站是前 几年建站总数的 2 倍，新增机械化挤奶 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 21 量达 60 吨/日，已阶段性的满足了生产 的需要，并为今后稳定奶源增加奶量打 下了良好的基础。 在抓奶源基地建设时，我们牢牢 树立“奶源基地是第一车间”“奶源的质 量是产品质量的基础” 的思想，强化服 务意识，全心全意为奶农着想，完善服 务体系，扶植农民养牛，确定合理的价 格体系，适时调整价格，保护奶农利益， 与奶农形成共存共荣的关系。 面对变幻莫测的原料奶市场，我 们做到认真调研，科学预测，准确把握， 在年初奶源竞争平和期大胆下调收购价 格两次，达到历史最低点奶粉用奶 1.30 元/kg，液态奶用奶 1.75 元/kg， ， 降低生产成本近 200 万元。进入 9、10 月份，原料奶价格上扬竞争激烈，我们 又适时调整，在近两个月的时间内，连 续三次上调奶价至历史最高点奶粉 用奶 1.62 元/kg，液态奶用奶 1.85 元 /kg， 。 由于奶价调整及时，合理，对稳 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 22 定老奶源，发展新奶源起到了积极作用。 值的一提和重书一笔的是，我们强化奶 站监管力度，促进和保证了原料奶的质 量，同时有效地保证了终端产品质量， 产品异常信息大幅下降，为从根本上提 高原奶的品质，对机械化挤奶中心采取 模式化运营，规范化管理的新思路，一 是从标准化抓起，结合集团要求，先后 出台了机械化挤奶中心建设管理办法 ， 奶量管理办法 ， 机械化挤奶中心 操作规程 ， 液态奶分项计价方法等 管理性文件，二是抓服务与监督，技术 培训、技术咨询和消耗材料、配件均能 及时到位，对不按规范操作的奶站采取 连续性现场监督直至达标为止，对违规 的则照章处罚，逐步使奶源管理步入科 学规范的轨道，从而保证了产成品的优 良品质。使奶源控制的合格细菌数在 30 万以下，抗生素检出率在 8%以下，减 少了不良信息的发生。 2、抓生产促质量，生产技术共 提升。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 23 我公司的生产装备和人员配置状 态是一新一旧，一老一少。即液态奶是 新装备新人员，奶粉车间是旧设备老职 工，面对这种状况，我们摆正关系，理 清思路，正确处理生产与技术，生产与 管理，产量与质量，新与旧，老与少的 关系，以老职工的敬业精神带动新职工， 以技术为先导促进质量的腾飞，以新的 血液促进整体水平的提高。 质量是企业立足之本，为严把产 品质量关，确保三鹿品牌地位，确保市 场，我们牢固树立“ 质量第一 ”的思想， 充分发挥全员的作用，发挥检验监督部 门的职能作用，做到双管齐下。在全员 作用方面，以质量教育为基础，大力开 展岗位培训和技术练兵活动，从而强化 了质量管理和现场管理，在职能作用方 面，从原料、在线检测、成品检测层层 把关，为提高检测水平，投资 150 万元 引进具有国际先进水平的丹麦福斯公司 产 fc 细菌检验仪，ft-120 牛乳成分分析 仪各一台，使检验工作提高到一个新的 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 24 水平，2014 年还实行了原料奶抗生素检 测，对原料奶进行了全方位的检测，不 但及时、准确，还提高了透明度，提高 了企业的诚信度和美誉度。 我们严格按着 iso9002 质量保证 体系运行，使生产过程处于受控状态， 生产和技术工作的有机结合，相得益彰。 2014 年我公司产品自检合格率达 100%，集团一次检验合格率奶粉类 100%， 液态奶类合格率为 98%。 3、供销管理工作 供应工作较好的适应了生产的需 求，自购物资做到货比三家，大幅度地 降低了成本，液态奶包装膜由原来的 19000 元/吨降至 17500 元/吨，仅此一 项今年就节约资金 56.91 万元；原煤购 进也较之去年降低了单价，总体上降低 了成本，节约了资金；在物流管理上， 尽力减少运输费用，内部车辆实行当日 原始凭证月单车成本核算季经济指 标分析三级核算，确定单车百公里备件 消耗、辅料消耗和燃油消耗定额，根据 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 25 运力情况，作业环境、运输内容，将奖 金、工资、出车补助捆绑一起使用，配 货车辆与物流周转站交涉沟通，使用最 佳经济配运体系，于 2014 年相比，全 年平均顿运费下降了 61.82 万元，成效 尤为显著。 在产品营销工作由集团公司统一 管理运作之前，我们一直把市场营销工 作做为公司生产经营工作的重中之重来 抓，虽因市场竞争激烈，买促力度较大， 使得经济效益受到很大影响，但我们在 营销工作上，还是倾注了心血。我们坚 持以市场为导向，不断完善市场网络体 系，加强管理力度，提高网络服务质量。 特别是随着液态奶扩建工程投产，液态 奶产量剧增，这就给营销工作带来了较 大的压力。因此我们认真进行市场策划， 不断加强营销机构、队伍、机制建设， 狠抓市场开拓。一是通过加强对代理商 的管理，选择对三鹿液态奶忠诚度高， 有实力，有先进营销理念的代理商形成 厂商共建机制， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 26 实行片区营销管理模式，亲自参与代 理商的铺市，进店配送，售后服务工作， 严格控制货架期，收到了一定的成效。 二是转移工作中心，在巩固稳定送奶上 楼业务的同时，开辟省会以外城市及周 边县区市，加大各地整体市场，健全市 场网络。并且开展亲情服务，通过片区 主管业务员的市场巡视过程，促进了厂 商之间的密切沟通，使产品基础地位牢 固，市场稳定、销量上升，为生产提供 了一定的前提条件，更为销售统管工作 的平稳过渡打下了较好的基础。 4、新线上马及技改工作 集团投资近 6000 万元新上了液 态奶生产线，我们在施工、试车、投产 的全过程中都全力以赴，从人力、物力、 财力各方面都积极投入，全面配合，给 施工方提供方便，增派人员强化安全保 卫工作，为不影响工程进度垫付资金。 在 5 月份试车阶段，提前做好相应的准 备工作，人员到位，工装到位，原辅料 到位，各项基础管理工作先行，使得试 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 27 车一次成功，马上转入了批量生产，至 2014 年底该生产线已满负荷生产。 我们不满足于现状，根据集团的 安排向液态奶、专业化生产的转变，积 极开发和生产新品，进行相应的技术改 造工作。我们通过研发中心积极地进行 了甜牛奶的试产工作，通过集团各部门 的大力支持，使得该品种得以快速面市， 并在花色奶中占有了一定的份额。 本企业现有 250 型喷粉塔两座， 由于设备陈旧落伍，产品质量不易保证， 已由集团研究决定于 2014 年 4 月停用 一个塔，另一个塔投资 3 万元对分风箱 和塔锥体进行了维修继续使用，除生产 部分配方粉外还肩负着液态奶车间奶源 过剩时的分流工作。 5、财务、劳动管理工作进一步 规范化 财务管理是企业管理的核心内容， 2014 年我们公司把成本控制工作做为主 要管理工作。一是完善财务制度，树立 起过紧日子，打硬仗的思想、补充制定 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 28 了“业务招待费使用规定 ”、 “财务内部管 理制度”、 “电话费报销管理规定 ”、 “职工 医疗费报销规定” 等制度。在基层管理 上，从责权利等方面严格要求，做到真 算帐，算真帐，把公司生产分析，财务 分析以及经营资金筹划等工作结合起来， 形成以成本控制为重点，以经济效益为 中心，从事后算帐转为事前预测、决策 上来，达到财务与成本的紧密结合。二 是强化过程控制，一方面把财务监管职 能作用落实到物资采购评审制度，招投 标制度，专项资金使用申报制度等管理 规范之中，进行两头价格控制，在保证 质量的前提下，最大限度的降低平均成 本。另一方面对不同产品生产，依据配 方，搞好成本核算，防止因成本不实造 成虚盈实亏。2014 年与 2014 年同期相 比业务招待费下降 10.9 万元，差旅费下 降 26 万元，修理费用下降 70 万元。 劳动管理工作 2014 年也相应进 行了强化，合理的进行了人力资源配置， 好钢用在刀刃上。对临时工的管理也逐 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 29 步予以规范，根据实际情况对临时工工 资也相应的予以了上调。 6、加强班子建设，发挥团队作 用 本企业的班子成员共 7 人，均有 明确的分工。我们较为注重班子建设， 遇事多沟通多商量，定期召开班子会， 集思广益，广纳群言，较好地发挥了团 队的作用。重大问题和事项集体决策， 不搞一言堂，避免了工作失误和损失， 我们提倡建立起学习型的班子、团结型 的班子、事业型的班子，能够带领职工 完成各项工作，依靠合力办企业。 7、加大制度化建设力度，坚持 走依法治理道路 企业管理的内容较为庞杂，我们 在制度化建设上做文章，对每一项工作 都逐步的规范，建立健全相应的规章