关于下发《七月份无线宽带营销政策

中电吉市营字2011336 号 关于下发七月份无线宽带营销政策的 通知 公众客户部、政企客户部、客户服务部、各县（市）分公 司： 为了保障公司经营收入，全力发展电信无线宽带业务。 经经营决策委员会会议审批，同意此政策下发，同时原无 线宽带发展和延续政策废止。请遵照执行！ 附：七月份无线宽带营销政策 二 0 一一年七月二 日 七月份无线宽带营销政策 一、政策属性 1.政策出台的背景、目的 为了响应集团公司号召，落实省公司部署的推广无线宽 带新产品的要求，做好无线宽带新产品的宣传及销售工作，经 吉林市公司决策委员会研究决定自 2011 年 7 月 1 日全面推行新 “时长套餐”及“流量套餐” 。 2.政策卖点 新时长套餐 150 元包省内 150 小时所包时长为省内时长，并赠 送 10 小时全国使用时长。 新流量套餐所包流量均为全国流量（香港、澳门除外）在国内 没有使用地点限制。 二、政策执行时间 2010 年 7 月 1 日至 2010 年 7 月 31 日 三、销售政策的主要内容 1.新入网无线宽带流量年卡、时长年卡一次性代理费为预存款 金额的 15%。 1）年卡销售政策 名称 套餐 预存款金额 一次性代理费 天翼宽带上网卡单产品套餐 50 元 800M 600 元 90 元 天翼宽带上网卡单产品套餐 100 元 2G 1200 元 180 元流量年卡 天翼宽带上网卡单产品套餐 200 元 5G 2400 元 360 元 天翼宽带上网卡单产品套餐 300 元 10G 3600 元 540 元 (一卡双芯)天翼宽带上网卡时长套餐150 元 1800 元 270 元 (一卡双芯)3G 无线宽带 100 元包本地 150 小时 1200 元 180 元时长年卡 (一卡双芯)1X 无线宽带 80 元本地不限量 960 元 144 元 2）新入网流量季卡、时长季卡季卡代理费为预存款金额的 5%。 季卡销售政策 名称 套餐 预存款金额 一次性代理费 天翼宽带上网卡单产品套餐 50 元 800M 150 元 7.5 元 天翼宽带上网卡单产品套餐 100 元 2G 300 元 15 元 天翼宽带上网卡单产品套餐 200 元 5G 600 元 30 元流量年卡 天翼宽带上网卡单产品套餐 300 元 10G 900 元 45 元 (一卡双芯)3G 无线宽带 100 元包本地 150 小时 300 元 15 元 (一卡双芯)天翼宽带上网卡时长套餐150 元 450 元 22.5 元时长年卡 (一卡双芯)1X 无线宽带 80 元本地不限量 240 元 12 元 2.无线宽带保有政策 为了加大无线宽带保有的扶持力度特开展预存 550 元送 50 元的 无线宽带保有新销售政策，一次性代理费为每户 30 元。 预存款 赠款 一次性代理费 营业赠款活 动编号 营业赠款活 动名称 预存 款 预付 款每 月划 拨 预付 款划 拨月 数 预付款 是否专 款 赠款 赠款每月划拨 赠款 划拨 月 赠款 是否 专款 见下文 550 0 0 是 50 25 2 是 30 元 代理费标准： 自有渠道发展人发展保有政策用户，每户给予一次性代理费 30 元，渠道代理商除一次性代理费 30 元以外，同时给予销售积分 2 分 （“积分”见 2011 年无线宽带渠道管理办法） 。 活动要求： （1）参加续费的用户必须是“实名制”用户，非“实名 制”用户必须更名过户后方可参加续费活动，否则不予 核发一次性代理费，渠道代理商不结算一次性代理费及 销售积分。 （2）新入网用户需在缴纳完初始包（季卡、年卡）预存 款后方可参加续费活动，并按开户部门及发展人正常结 算续费活动代理费，渠道代理商正常结算积分，即无论 新老用户均可参加此保有活动。 （3）2011 年 7 月 1 日前入网的无线宽带老用户，参加 续费活动时按保有人结算代理费，营业在为用户办理保 有赠款活动时，须录入保有人姓名。2011 年 7 月 1 日后 （含 7 月 1 日）入网的无线宽带用户参加保有活动，按 用户入网的开户部门及部门内保有活动发展人结算代理 费。 3.促销方式： 自有渠道与渠道代理商相结合的销售政策 4.套餐资费： 40305160天翼宽带上网卡单产品套餐 50 元 800M 40305170天翼宽带上网卡单产品套餐 100 元 2G 40305180天翼宽带上网卡单产品套餐 200 元 5G 40305190天翼宽带上网卡单产品套餐 300 元 10G 60002940(一卡双芯)天翼宽带上网卡时长套餐150 元 60002850 (一卡双芯)3G 无线宽带 100 元包本地 150 小 时 60002830(一卡双芯)1X 无线宽带 80 元本地不限量 5.开户部门： 区域 营业厅名称 自有渠道 市区 光华路营业厅 解放路营业厅 解放西路营业厅 遵义东路营业厅 重庆路营业厅 解放北路营业厅 吉林大街营业厅 市区政企 吉林市政企客户部 市区高端 高端营销 磐石 磐石营业厅 永吉 永吉营业厅 舒兰 舒兰营业厅 桦甸 桦甸营业厅 蛟河 蛟河营业厅 船营区 C 千顺网络营业厅(EVDO) 船营区 C 亿兴科技营业厅(EVDO)市区 船营区 C 市区船营临时代理 C 永吉临时代理（EVDO） C 蛟河临时代理（EVDO） C 磐石临时代理（EVDO） C 桦甸临时代理（EVDO） 渠道代理商 外县 C 舒兰临时代理（EVDO） 5.营业活动名称： 代码 名称 1002042 公客/无线宽带 7 月/保有/存 550/赠 50 6.增值业务选项：免费 189 邮箱（2G 邮箱容量） 7.销售渠道：公司各部门、外县分公司、含业务外包制员工及 无线宽带渠道代理商。 四、代办费标准 1.自有渠道代办费组成：一次性代理费 2.渠道代理代理费组成：一次性代理费+达量奖励（详见 2011 年无线宽带渠道管理办法） 2.结算方式：手工结算 五、内控保障 1.是否限量：否、渠道代理商根据销售积分给予达量奖励。 2.是否录入实名制：是，并签订个人入网协议 3.风险管控措施：渠道代理商已与公司签订无线宽带代理合同， 并上交到相关部门。 4.营业开机注意事项： 自有渠道受理无线宽带新入网用户时必须按实名制要求入网 并开户，否则不予结算一次性代理费。 六、佣金简述 1.自有渠道 开户部门 代办费标准 活动时间 佣金发放部门 光华路营业厅 解放路营业厅 解放西路营业厅 遵义东路营业厅 重庆路营业厅 解放北路营业厅 吉林大街营业厅 吉林市政企客户部 高端营销 磐石营业厅 永吉营业厅 舒兰营业厅 桦甸营业厅 蛟河营业厅 固定代办费： 1、 年卡为预存款金额的 15%。 2、 季卡为预存款金额的 5%。 2011 年 7 月 1 日至 2011 年 7 月 31 日 外企或力合 2.渠道代理 开户部门 代办费标准 活动时间 佣金发放部门 船营区 C 千顺网络营业厅(EVDO) 船营区 C 亿兴科技营业厅(EVDO) 船营区 C 市区船营临时代理 C 永吉临时代理（EVDO） C 蛟河临时代理（EVDO） C 磐石临时代理（EVDO） C 桦甸临时代理（EVDO） C 舒兰临时代理（EVDO） 固定代办费： 1、 年卡为预存