大学生挑战杯 创业计划书写作指南

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 大学生挑战杯创业计划书写作指南 “挑战杯 ”大学生创业计划竞赛是融 合了知识学习与人格培养，培养强劲的 社会竞争力与国际竞争力、就业竞争力 与创业竞争力的竞赛。 一、参赛要求：参赛者根据自身 的素质和能力组成优势互补的竞赛小组， 提出一个具有市场前景的产品或服务方 向，并围绕这一产品或服务完成一份具 体、完整、深入的商业计划，以吸引风 险投资，并投入实际运作。 二、竞赛的项目有以下几个方面： 某种高科技产品 某种具有广泛市场，能给人们 带来极大方便的制作或产品 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 某种全新的服务理念 某种可以实现的概念产品 三、项目的来源： 它可以是个人项目： 比如说团 队成员参与的发明创造、专利技术或课 外制作，也可能研发实现的概念产品， 或者是一种全新的服务。 项目也可以是他人授权项目： 经授权的发明创造或专利技术 四、项目的选择标准： 1、高科技。 2、新创意 3、有市场 4、高效益 5、低风险 总之，产权明晰，拥有技术与工 艺的创新性，具有快速增长和巨大的市 场潜力和可持续的竞争优势。 创业计划竞赛要求参与者组成优 势互补的竞赛小组，提出一个具有市场 前景的产品/服务，围绕着一产品/服务， 完成一份完整、具体、深入的创业计划， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 以描述公司的创业机会，并提出行动建 议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、 计划和行动，对于一个非技术背景的有 兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能 的读者包括：希望吸纳进入团体的对象， 可能的投资人、合作伙伴、供应商，顾 客，政府机构。 创业计划书的组成部分 创业计划书一般包括：执行总结， 创业背景和公司概况，市场调查和分析， 公司战略，总体进度安排，关键的风险、 问题和假定，团队，企业经济状况，财 务预测假定，公司能够提供的利益等十 个方面 1.执行总结 是创业计划的一到两页的概括。 包括：本创业的简单描述、机会概述、 目标市场的描述和预测、竞争优势、经 济状况和盈利能力预测、团队概述、提 供的利益。 2.产业背景和公司概述 详细的市场描述，主要竞争对手， -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 市场驱动力。 公司概述应包括详细的产品/服务 描述以及它如何满足关键的顾客需求， 进入策略。 3.市场调查和分析 应阐释：顾客、市场容量和趋势、 竞争和各自的竞争优势、估计的市场份 额和销售额、市场发展的走势。 具体变量： 顾客 市场容量和趋势 竞争对手的竞争优势 估计市场份额和销售额市场发展 的趋势 4.公司战略与生产运作 阐述公司如何进行竞争，它包括 三个问题： 营销计划：定价和分销，广告和 促销 规划和开发计划：开发组织和目 标，困难和风险 制造和运作计划：运作计划，设 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 备和改进 5总体进度安排 公司的进度包括以下重要问题 收入 收支平衡和现金流 市场份额 产品开发 主要合作伙伴 融资 6关键的风险、问题和假定 说明要如何应付风险的问题 7. 管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注 意介绍成员与管理公司有关的教育和工 作背景 介绍领导层成员、创业顾问以及 主要的投资人和持股情况 8. 经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键 的财务表现驱动因素。一定要讨论如下 几个杠杆：毛利和净利、盈利能力和持 久性、固定成本与可变成本、达到收支 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 平衡所需的时间、达到正现金流所需的 时间。 9财务预测 包括收入报告，平衡报表，前两 年为季度报表；同一时期的估计现金流 分析；成本控制系统。 10公司提供的利益 这是创业计划的“ 卖点 ”，包括： 总体的资金需求、融资中需要的资金、 如何使用这些资金、投资人可以得到的 回报、可能的投资人退出策略。 创业计划书编写的步骤 一准备阶段 创业计划书的编写涉及到的内容 较多，因而制定创业计划前必须进行周 密安排。 主要有如下一些准备工作： 确定创业计划的目的与宗旨；组成 创业计划小组；制定创业计划编写计 划；确定创业计划的种类与总体框架； 制定创业计划编写的日程安排与人员 分工。 二资料准备阶段 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 以创业计划总体框架为指导，针 对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资 料。包括创业企业所在行业的发展趋势、 产品市场信息、产品测试、实验资料、 竞争对手信息、同类企业组织机构状况、 行业同类企业财务报表等。资料调查可 以分为实地调查与收集二手资料两种方 法。实地调查可以得到创业所需的一手 真实资料，但时间及费用耗费较大；收 集二手资料较易，但可靠性较差。创业 者可根据需要灵活采用资料调查方法。 三创业计划的形成 创业计划形 成阶段要完成以下几项任务： 1.拟定创业执行纲要 主要是创业 各项目概要。 2.草拟初步创业计划 依据创业执行纲要，对创业企业 的市场竞争及销售、组织与管理、技术 与工艺、财务计划、融资方案以及风险 分析等内容进行全面编写，初步形成较 为完整的创业计划方案。 3修改完善阶段 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 创业计划小组在这一阶段对创业 计划进行广泛调查并征求多方意见，进 而提出一份较为满意的创业计划方案。 4创业计划定稿进行定稿，并 印制成正式创业计划文本。 1创业计划书的编写方法 创业计划书编写的目的是为创业 融资、宣传提供依据，同时作为创业实 施的规划方案。因此，创业计划书的编 写出尽可能的展现创业项目的前景及收 益水平外，还要展现出创业项目的可实 现性。 在编写创业计划书时，应遵循 正确的方法： 第一做好工作计划，使创业计 划书的写作过程有条不紊。 第二始终围绕创业产品与服务 进行展开，并经常性的评估产品业服务 的创业价值。 第三要充分寻求外部有关人员 的指导与协助。 第四，在不断修改补充中完善创 业计划。一般来说，最终形成的创业计 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 划地正式文本与创业计划草案可能相差 很大，有的甚至面目全非。 第五，要针对创业计划的目标读 者，设置计划项目的不同侧重点。风险 投资商对创业计划中的市场增长及盈利 性感兴趣。战略伙伴与主要客户关心产 品/服务、市场、盈利及管理团队的运作 能力。而主要雇员、管理队伍则主要想 知道创业公司过去的成功记录及今后的 发展前景。 2.注意事项 创业计划要重点突出、注重实效。 每一份创业计划都应有自己独特的个性， 要突出每一个创业项目的独特优势及竞 争力。另外，要注意创业计划中所使用 资 料的时效，制定周期长的创业计 划应及时更新有关资料依据。 产品服务描述使用专业化语言； 财务分析要形象直观，尽可能的采用图 标描述；战略、市场分析、营销策略、 创业团队要使