应对入世挑战 实现德兴黄金工业健康发展

解 放 思 想 转 变 观 念 实 现 德 兴 黄 金 工 业 健 康 发 展 德兴市矿产黄金管理局 徐善军 随 着 改 革 开 放 的 进 行 ，我 国 加 入 世 界 贸 易 组 织 后 ，黄 金 工 业 将 面 临 着 一 系 列 新 的 情 况 ，新 的 挑 战 。作 为 江 西 省 主 要 产 金 城 市 德 兴 市 ，在 此 新 形 势 下 ，我 们 应 该 及 时 解 放 思 想 ，积 极 采 取 有 效 措 施 ，应 对 入 世 和 改 革 带 来 的 挑 战 ，实 现 德 兴 黄 金 工 业 的 健 康 快 速 发 展 。 一 、 入 世 带 来 的 挑 战 及 黄 金 企 业 面 临 的 问 题 随 着 社 会 主 义 市 场 经 济 体 制 的 逐 步 建 立 ，国 家 对 黄 金 工 业 的 扶 持 政 策 开 始 呈 现 出 向 市 场 经 济 的 过 渡 性 。一 方 面 国 家 正 在 修 改 中 华 人 民 共 和 国 金 银 管 理 条 例 ，准 备 放 松 对 黄 金 产 品 的 管 理 ， 从 政 策 上 为 黄 金 工 业 走 向 市 场 ，参 与 国 际 竞 争 创 造 条 件 ；另 一 方 面 ，在 积 极 筹 建 上 海 黄 金 交 易 所 ，为 黄 金 市 场 的 开 放 做 实 际 准 备 。 回 顾 我 市 黄 金 工 业 的 发 展 历 史 ，并 从 总 的 层 面 上 观 察 ，由 于 历 史 上 的 黄 金 工 业 一 直 是 在 国 家 政 策 及 我 市 政 府 的 扶 持 和 保 护 下 发 展 起 来 的 ，参 与 市 场 竞 争 不 够 ，目 前 黄 金 工 业 仍 处 于 竞 争 力 不 强 ， 适 应 市 场 及 全 球 性 竞 争 能 力 较 弱 的 状 态 ，具 体 讲 有 以 下 几 个 方 面 ： 2 1、企 业 适 应 市 场 的 能 力 弱 目 前 ，我 市 大 多 数 企 业 经 营 者 的 思 维 方 式 ，决 策 及 实 际 运 作 过 程 仍 呈 现 出 浓 重 的 计 划 经 济 意 识 ，竞 争 意 识 不 强 。特 别 是 我 市 黄 金 企 业 数 量 较 多 ，企 业 规 模 小 ，技 术 水 平 低 ，信 息 反 馈 速 度 慢 ， 市 场 意 识 淡 漠 ，这 些 都 直 接 影 响 了 企 业 竞 争 能 力 的 提 高 。 到 现 在 为 止 ，我 市 黄 金 矿 山 有 15 个 ，这 些 黄 金 矿 山 的 规 模 及 其 所 比 例 分 别 为 ：大 于 500 吨 /日 有 2 个 ，占 13.3%（大 型 ）200 500 吨 /日 没 有 （中 型 ），小 于 200 吨 /日 有 13 个 ，占 86.7%（小 型 ）。 形 成 这 种 现 象 的 主 要 原 因 有 ：资 源 储 量 不 大 ，不 适 宜 建 大 矿 ；我 市 黄 金 资 源 丰 富 ，但 勘 探 程 度 不 够 ，建 矿 时 只 获 得 部 分 储 量 ，无 法 建 大 矿 。 我 市 小 型 黄 金 矿 山 都 是 在 1994 年 整 顿 群 采 的 基 础 上 ，在 政 府 部 门 坚 强 扶 持 下 ，由 地 方 筹 集 资 金 兴 建 的 ，小 型 矿 山 具 有 投 资 少 ，建 设 快 ，设 备 简 单 等 优 点 ，对 我 市 黄 金 工 业 的 迅 速 发 展 起 到 了 积 极 的 推 动 作 用 。但 它 们 也 存 在 着 效 益 低 ，消 耗 高 ，技 术 落 后 ，资 源 利 用 程 度 低 ，竞 争 能 力 弱 等 缺 点 ，入 世 后 ，这 些 缺 点 将 表 现 得 更 加 突 出 。 2、企 业 经 营 理 念 单 一 ，营 销 落 后 过 去 ，黄 金 企 业 一 直 在 高 度 计 划 经 济 的 体 制 下 运 营 ，产 品 直 3 接 交 售 中 国 人 民 银 行 ，一 手 交 货 ，一 手 交 钱 ，根 本 用 不 着 动 太 多 脑 筋 。企 业 经 营 理 念 比 较 单 一 ，为 客 户 服 务 ，顾 客 是 上 帝 等 经 营 理 念 几 乎 没 有 ，基 本 上 只 局 限 于 生 产 。由 于 以 前 黄 金 产 品 基 本 上 不 存 在 销 售 问 题 ，导 致 黄 金 企 业 在 产 品 营 销 ，市 场 拓 展 ，营 销 队 伍 建 立 ， 营 销 策 略 制 定 方 面 都 很 落 后 。黄 金 市 场 放 开 后 ，短 期 内 很 容 易 出 现 无 所 适 从 的 状 况 ，这 与 国 外 企 业 具 有 完 善 的 营 销 队 伍 ，营 销 网 络 ，营 销 策 略 ，为 客 户 服 务 意 识 强 等 相 比 形 成 了 明 显 的 劣 势 。 3、企 业 产 品 品 种 单 一 ，质 量 意 识 不 够 过 去 黄 金 企 业 普 遍 认 为 ，黄 金 企 业 不 存 在 产 品 质 量 问 题 。产 品 由 中 国 人 民 银 行 统 购 统 配 ，不 管 成 色 高 低 ，不 论 尺 寸 大 小 都 能 卖 出 ，不 论 产 品 品 位 高 低 均 能 销 出 。所 在 改 变 产 品 品 种 方 面 动 力 不 足 。而 在 入 世 后 ，企 业 所 生 产 的 产 品 将 直 接 面 向 社 会 ，面 向 顾 客 ， 面 向 大 众 ，所 以 必 须 要 将 能 提 供 适 应 消 费 者 需 要 的 各 种 各 类 产 品 ， 当 成 企 业 生 存 的 首 要 任 务 对 待 ，这 就 要 求 黄 金 企 业 在 产 品 的 品 种 上 下 功 夫 ，动 脑 筋 ，做 文 章 ，同 时 强 化 质 量 意 识 ，把 其 它 一 般 商 品 的 质 量 意 识 引 入 黄 金 企 业 ，并 大 力 倡 导 质 量 至 上 ，质 量 兴 企 等 观 念 。 4、企 业 融 资 渠 道 单 一 ，资 金 成 本 高 以 往 黄 金 企 业 的 投 资 渠 道 比 较 单 一 ，金 山 、花 桥 两 金 矿 都 是 4 国 家 安 排 建 设 资 金 ，企 业 具 体 组 织 建 设 ，其 他 小 型 金 矿 是 由 当 地 群 众 投 股 组 织 建 设 起 来 的 ，虽 然 黄 金 企 业 的 效 益 还 不 错 ，但 由 于 都 是 地 方 企 业 ，企 业 可 用 的 自 有 资 金 少 ，自 己 再 投 入 能 力 不 够 。随 着 国 家 金 融 体 制 的 改 革 ，中 国 人 民 银 行 不 再 发 放 黄 金 专 项 贷 款 ， 黄 金 企 业 每 年 的 投 入 都 落 实 得 不 理 想 ，从 投 入 的 强 度 上 明 显 减 弱 。 目 前 各 企 业 都 是 在 低 水 平 的 条 件 下 维 持 ，缺 少 探 矿 ，建 设 及 技 改 的 投 入 ，这 种 情 况 继 续 下 去 ，黄 金 工 业 的 发 展 后 劲 必 然 受 到 严 重 影 响 。 5、复 合 型 人 才 匮 缺 面 对 黄 金 市 场 开 放 暨 入 世 后 给 黄 金 企 业 所 带 来 的 冲 击 ，黄 金 企 业 有 很 多 不 适 应 的 地 方 。但 说 到 底 还 是 人 才 缺 乏 ，特 别 是 复 合 型 人 才 更 是 极 度 紧 缺 。面 对 黄 金 市 场 开 放 ，我 闪 急 需 懂 这 方 面 知 识 的 人 才 ，尤 其 是 急 需 既 懂 地 勘 采 矿 ，选 冶 等 专 业 知 识 ，又 懂 黄 金 市 场 动 作 的 人 才 ；既 懂 地 采 矿 ，选 冶 等 专 业 知 识 又 懂 财 务 或 管 理 的 人 才 也 相 当 缺 乏 ，各 小 型 矿 山 几 乎 没 有 。 6、勘 探 程 度 不 够 ，后 备 资 源 不 足 我 市 各 小 型 黄 金 矿 山 都 是 在 整 顿 群 采 的 基 础 上 建 设 起 来 的 ， 由 于 生 产 经 营 者 都 是 当 地 群 众 ，他 们 的 目 光 都 看 得 不 很 远 ，对 地 质 勘 探 工 作 的 重 要 性 认 识 不 够 ，不 舍 得 投 入 资 金 用 于 探 矿 工 作 ， 5 而 这 些 矿 山 原 有 的 地 质 资 料 也 只 是 地 勘 部 门 的 矿 点 普 查 ，概 查 资 料 。经 过 这 几 年 的 生 产 ，已 出 现 后 备 资 源 严 重 缺 乏 ，有 的 矿 山 还 面 临 着 停 产 的 后 果 。 针 对 上 述 问 题 ，我 们 只 有 上 下 一 心 ，采 取 一 系 列 积 极 措 施 ，应 对 入 世 给 我 们 带 来 的 挑 战 ，才 能 真 正 做 到 趋 利 避 害 。 二 、 迎 接 挑 战 的 对 策 建 议 1、企 业 要 转 变 观 念 ，主 动 迎 接 挑 战 在 当 前 的 大 环 境 下 ，黄 金 企 业 要 主 动 转 变 观 念 ，迎 接 挑 战 ，针 对 自 身 存 在 的 问 题 ，尽 快 采 取 一 系 列 有 效 措 施 ，切 实 改 进 自 身 各 方 面 的 工 作 ，进 行 大 胆 的 脱 胎 换 骨 的 变 革 ； （1）从 思 想 上 要 转 变 观 念 ，破 除 “皇 帝 女 儿 不 愁 嫁 ”的 旧 观 念 ， 树 立 平 等 参 与 市 场 竞 争 ，按 市 场 基 本 规 则 行 事 的 新 思 想 ，破 除 “等 、 靠 、要 ”的 旧 习 惯 ，树 立 勇 于 竞 争 ，善 于 竞 争 的 新 思 想 。 （2）要 经 营 形 式 上 切 实 由 生 产 型 转 为 经 营 型 ，由 注 重 生 产 向 既 注 重 生 产 更 重 视 资 本 运 作 方 面 转 变 。 （3）要 尽 快 改 变 企 业 内 部 的 组 织 结 构 及 运 行 方 式 。把 市 场 需 求 ， 产 品 质 量 ，现 金 流 量 等 要 素 放 在 经 营 者 关 注 ，重 视 的 首 位 ，并 据 此 调 整 企 业 多 年 来 非 常 习 惯 的 组 织 结 构 及 运 行 模 式 。 （4）要 积 极 研 究 筹 建 发 展 所 需 资 金 的 新 渠 道 ，新 办 法 ，组 建 股 6 份 公 司 上 市 或 发 行 企 业 债 ；又 如 将 原 有 资 金 评 估 作 价 ，买 一 部 份 股 份 ，将 原 有 企 业 改 制 等 。 （5）走 集 约 化 ，规 模 化 之 路 ，联 合 地 理 位 置 相 邻 的 几 个 小 型 黄 金 矿 山 ，组 建 成 一 个 大 型 矿 山 ，形 成 规 模 效 益 。 3、注 重 研 究 营 销 策 略 ，树 立 质 量 意 识 在 黄 金 市 场 放 开 的 情 况 下 ，企 业 要 花 更 大 的 精 力 去 研 究 黄 金 市 场 的 变 化 ，金 价 的 波 动 ，要 把 生 产 产 品 与 营 销 紧 密 结 合 起 来 ，用 营 销 策 略 促 进 并 指 导 生 产 ，让 生 产 变 得 更 有 针 对 性 ，让 生 产 及 产 品 变 得 更 为 有 效 。首 先 要 培 养 企 业 自 己 的 营 销 队 伍 及 从 事 这 方 面 工 作 的 专 业 人 员 ；其 次 要 根 据 企 业 自 身 的 产 品 结 构 及 产 品 质 量 确 定 销 售 对 象 ，不 断 开 拓 市 场 ；三 是 要 及 时 和 产 品 的 需 求 方 建 立 稳 妥 有 效 可 信 的 合 作 关 系 ；回 采 树 立 客 户 到 上 ，服 务 第 一 、质 量 第 一 的 营 销 理 念 ，要 将 最 好 的 产 品 提 供 给 社 会 及 消 费 者 。使 自 己 的 产 品 为 本 企 业 带 来 效 益 ，为 下 游 企 业 带 来 增 值 的 机 会 ，为 消 费 者 带 来 享 受 。 随 着 加 入 世 及 黄 金 市 场 的 开 放 ，黄 金 产 品 的 品 牌 要 求 变 得 比 以 往 更 加 重 要 。从 消 费 者 的 心 理 讲 ，实 优 质 品 牌 产 品 趋 渐 成 为 时 尚 。黄 金 作 为 一 种 商 品 ，自 然 也 要 服 从 于 其 它 商 品 生 产 及 销 售 的 一 般 规 律 。最 近 中 金 黄 金 股 份 有 限 公 司 河 南 中 原 黄 金 冶 炼 厂 ，山 7 东 黄 金 集 团 焦 家 精 炼 厂 ，山 东 招 金 集 团 精 炼 厂 等 企 业 都 在 抓 紧 注 册 自 己 的 品 牌 ，这 无 疑 会 为 中 国 的 黄 金 市 场 起 到 示 范 导 向 作 用 。 因 此 ，德 兴 市 的 黄 金 企 业 要 团 结 起 来 ，共 同 努 力 ，全 力 创 造 一 个 属 于 自 己 的 品 牌 ，奉 献 全 社 会 ，奉 献 给 广 大 消 费 者 。 3、加 大 技 术 进 步 力 度 ，提 升 黄 金 企 业 的 科 技 含 量 我 市 黄 金 企 业 与 国 内 、国 处 先 进 黄 金 相 比 ，无 论 在 设 入 上 ，项 目 的 技 术 水 平 上 ，还 是 企 业 生 产 经 营 中 的 科 技 含 量 方 面 都 有 很 大 差 距 。对 此 ，别 无 他 法 我 们 只 能 迎 头 赶 上 。金 山 ，花 桥 两 矿 要 尽 快 成 立 自 己 的 技 术 中 心 ，针 对 生 产 实 际 ，借 鉴 国 外 黄 金 企 业 的 先 进 经 验 ，集 中 技 术 人 员 开 展 科 技 攻 关 ，形 成 企 业 自 己 拥 有 的 自 主 知 识 产 权 专 利 技 术 ；同 时 要 注 意 收 集 国 内 外 同 行 业 及 相 关 行 业 的 技 术 信 息 ，做 到 不 封 闭 ，博 采 众 长 ，特 别 是 一 些 边 缘 学 科 间 的 交 流 作 用 所 产 生 的 新 技 术 ，新 材 料 ，我 们 更 要 多 加 关 注 ，积 极 采 用 。争 取 通 过 数 年 的 努 力 ，使 我 市 黄 金 企 业 的 技 术 水 平 有 一 个 明 显 的 提 高 。