外贸实务中付款方式的选择技巧

出口贸易中，最常用的结算方式包括预付款（前 TT）、信用证（L/C）、付款交单 （D/P 或中 TT）、承兑交单（D/A ）、赊销（OA 或后 T/T）。许多人认为，以上 结算方式风险从小到大排序依次是前 TTL/CD/PD/AOA。这种理解是片面的， 除前 TT 风险最小之外，其他结算方式都有特定的风险控制要点及所要具备的条件。 一旦风险控制条件不具备，风险可能发生逆转，如以 L/C 为例，某些情况下 L/C 风 险甚至高于 OA。 总体而言，以掌握货权为主要风险控制点的 L/C 和 D/P，风险低于放弃货权的 D/A 和 OA。但就 L/C 和 D/P 而言，互有利弊。 1.首次交易时 选择：建议 L/C 理由：在首次交易时，需要特别关注买方是否存在（“洋骗子” 在目前的国际贸易中 大量存在）以及买方本身的资信状况如何。买方如果可以开出信用证，一方面说明 该买方存在，另一方面说明买方具备一定的实力。 2.存在预付款时 选择：建议 D/P 理由：买方在支付一定比例的预付款后，拒收货物的概率降低；同时，有了一定的 预付款的保障，如果货物真被买方拒收，货物处理的损失也会降低。而 D/P 交易 费用低于 L/C。 3.小额交易时 选择：建议 D/P 理由：信用证交易成本较高，不仅有较高的银行费用，还会占用买方授信或资金。 交易金额越小，信用证费用占比越高。 4.远期交易时 选择：建议 L/C 理由：需要注意的是，D/P 远期在不少国家（地区）参照 D/A 远期操作，无法做到 “付款赎单” ，即在收到货款前可能丧失货权。相比而言，远期 L/C 虽然也会在收款 前丧失货权，但一般是在开证行承兑情况下，保障程度更高。 5.L/C 无不符点时 选择：建议 L/C 理由：信用证作为开证行“有条件的付款承诺”，在能做到“单单一致，单证一致” 的 前提下，安全系数非常高。 6.L/C 存在不符点时 选择：建议 D/P 理由：当 L/C 出现不符点时，开证行的付款责任将退出，买方也有了堂而皇之的拒 收理由；而采用 D/P，虽然也有被拒收可能，却往往可以向买方主张违约责任。 7.采用转让 L/C 时 选择：建议 D/P 理由：作为转让 L/C 的第二受益人，通常无法向开证行行使权利，也往往会丧失货 权，存在“钱货两空”的风险，不如 D/P；此外，转让 L/C 通常关系复杂，贸易纠纷 较普遍，某种程度甚至不如 OA。 8.放弃货权时 选择：都不建议 理由：控制货权是 L/C 和 D/P 重要的风险控制手段，在货权提前丧失的情况下 （包括“1/3 提单自寄”、“ 电放提单”、“担保提货”、非海运运输、记名提单、货代提 单、货运收据等情况），L/C 和 D/P 都可能演变成“类赊销” 的风险。采用 OA，节 省成本，同时投保出口信用保险（争取将部分成本转嫁给买方），保障程度更高。 9.需要贸易融资时 选择：视情况 理由：总体而言，银行在 L/C 项下的贸易融资产品更丰富，对 L/C 的接受程度也更 高。但随着出口信用保险保单融资等新型融资方式发展，大多银行对 D/