团队建设与人才梯队规划

团队建设与人才梯队规划 宋晓坤 团队建设 众所周知，业绩背后是团队，那么一家公司，一个部门，一个小组，其业 绩是否优越，都是离不开一个大团队或者是一个小团队的每个成员，有每个成 员组建起来的集体即是团队，一个团队的优越荣辱也取决于团队的每个成员， ， 那么如何让每个成员都以团队荣辱视为自己的荣辱，-那就是团队背后的文化， 要想建设一个业绩好的团队，那就必须好的团队精神支柱文化领袖， 通过团队文化来凝聚团队里各种正能量，以达团队的目的。 要达到团队的科学建设与管理，首先树立标杆领袖，树立成员远景，领袖 阳光执政，公平对待，要勇于承担，尊重有利差异。保证公平阳光。 建立管理系统，在绝大数的系统或业务状态下 94%的问题是系统问题，而只有 6%的 特殊问题，抄改研发适合我部门的业务发展建设系统。 一是要凝聚人才，以纪律提升拓展开发能力，用对人，尊重有利差异。加 强组织学习，使知识文字化，科技化，提高学习能力，健全激励机制，能人善 于表扬，弘扬正思想，正能量。增加团队凝聚能力。从心开始，塑职业道德， 能主动吃亏，见利不忘仪，对工作使之信念化，使之有持久力。 ，要使团队每位 成员树立信念，要目标明确，做有效计划，实践体悟，进而达到总结提升。 以上是团队的文化建设。 就目前特渠部门实际情况而言，若是达到团队合作和谐运作，提升效率运 转，第一强化责任制，分工责任制，监管制，解决各个关口的沟通与协作。 一是从采购开始，采购要了解掌握销售的需求，了解产品，根据销售的需 求，能快速反应产品结构，能第一时间能与供应商对接。不会出现采不到，退 不出的现象，做到这一点市场采购人员，要提高加强采购责任心，使之利益绩 效与销售挂钩。销售指导采购，这样做是因为行业的特殊性。 二是库房库管要积极学习产品的能力，能做到认货，验货记货的义务和能 力，能准确反映库房情况，如产品滞库，短缺。根据销售业务，能提前备货， 缩短配货时间。保证和谐高效的协作，除了有效沟通，还要有机制，责任落实。 分工明确。 三是物流配送，是一线直接面对客户，关乎企业形象，要有强烈的责任心， 和应变能力，学习能力，若达到业务助理的能力的，可按业务助理编制。这样 的改变，有利于第一时间反映客户的实际收货情况。提升职业远景规划。 内勤的工作是相当准重要，但是也是要有强烈的责任心，细致的工作心态。 明确责任。 业务员首先做到跟踪维护客户日常需求，来往货单，做到清晰明了，对客 户潜在需求，敏锐的发现眼光，做到这一点，一是要和老业务员，言传身教有 关，再就是和客户有效接触。 人才梯队的培育 一个团队的持久兴旺，除了保持良好的团队文化，还要有源源不断的新人 第 3 页 共 3 页 20 25 = 500 涌进来。首先，正确职业信念，通过培训杠杆，培养对工作的百分百的责任心 态，强化练习具备专业能力，通过实践体悟，树立信念，明确目标，做出有效 结合实际的计划，通过定时，因势沟通问题，做到总结有感悟，探讨有结果。 根据尊重有利差异，因才而导。 通过做流程，定责任，做记录，勤准备，抓落实，重检查，等有效机制， 强化保证新人的培养。 解析销售好的业务员的操作流程及方法。固化成功原则，将个人的天赋与 经验标准化复制，用机制保持持续性。 总体而言，我个人认为，除了通过有效的机制保证强化团