关于网红开店的调查

-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 关于网红开店的调查 网红：依托某些特定的平台，通过 有意或无意展现出某些特定的属性和要 素来吸引粉丝，提高自己在网络空间的 知名度的群体。 分类：艺术才华成名；搞怪作秀 成名；网络推手成名；意外成名 分布：各大视频&直播平台社交 媒体 网红店的特点： 1.粉丝经济：比起普通店，网红 店在前期宣传和初期客源方面有天然优 势，粉丝对网红信任度可以快速转换成 流量 2.想法新颖：网红一般都是 80,90 后，创业方面思路活跃，一个新点子很 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 容易在短时间内引起大量的关注和支持 3.追求热点：网红开的店也一般 是讨论较高的“ 网红店” ，比如咖啡，奶 茶，美妆，潮品等 4.情怀生意：网红店善于运用情 怀经营，为粉丝提供定向的服务和福利， 更容易留住客源 5.餐饮居多：网红开实体店主要 以餐饮为主，对于零售，分销，代购来 说网红倾向于选择网店 关于开店 实体 vs 网店？ 在各大社交媒体上拥有一定数目 粉丝的网红若是选择开店，绝大多数都 会选择开网店。在以淘宝京东为首的线 上零售平台日益发展壮大的当下，实体 店存活的空间越来越小。网店的优势在 于买卖双方不用受制于空间和时间的限 制，可以自由地进行交易，对于店家来 说，网店也可以省去实体店所需的各种 费用，可以将资源集中在更加精致的商 品进货渠道和网络宣传上。 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 实体店里，网红所开的咖啡馆， 奶茶店，以及一些新颖的小吃店比较受 欢迎，一方面餐饮业是实体店里少数能 够经受住网店冲击的产业，另一方面一 方面是逐渐登上人生舞台的 8090 后更 乐于为优质的生活买单，网红开的店一 般点比普通店更注重粉丝的体验，只要 粉丝觉得值，不仅自己会成为回头客， 还会利用社交媒体发布对店铺的有利信 息，拉动更多粉丝或潜在的粉丝前来消 费。 创意 ve 照搬？ 网红虽然在社交媒体上是红人， 但在如何做生意和经营店铺方面肯定还 是和行家有差距，一些网红在进行创业 的时候会将走前人走过的道路视为一种 稳妥的方式，即什么比较火就干什么。 因此消费者经常能看到不同网红开的店 买的都是差不多的东西，对于粉丝来说， 如果大 V 开的店和其他人并没有区别， 消费的欲望也会相应降低，此类店如果 连粉丝都不支持，有时甚至会败给连网 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 红都不是但商品更优质的普通店铺。 在诸多网红店里，开店思路比较 清奇的网红也时有出现，做谁都没做过 的东西很能吸引 8090 后消费者的眼球 大赚一笔，也能避开同类店铺的激烈竞 争，好的店铺甚至能再帮网红吸一波粉。 但新点子不是时时有，有了好点子也不 一定意味着它能很好地切合当前的经营 模式，前期投入过大，热度难以维持， 后期供应链出问题是创意型店铺的通病。 实体店代表 小野咖啡 小野妹子学吐槽 微博粉丝：1500w+ 日常吐槽向博主，位于北京百子 湾后现代城小区里，店面不大，目前开 放的区域大约 60 平。日式风格突出， 客人以年轻人为主，经营状况稳定，微 博上时有跟到店粉丝的互动。 伏牛堂 张天一 北大法学硕士，因文章我硕士 毕业为什么卖米粉出名 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 北大毕业后自主创业开了名为 “伏牛堂”的米粉店，在网上出名作为青 年创业者后获得大量关注，中期获得多 方投资，知名度进一步扩大，之后经历 过一段时间的关停和升级改造后，目前 有 7 家线下门店，产品升级和门店扩张 仍在进行中。 反例：很高兴遇见你 韩寒 很高兴遇见你是上海烨飨餐饮管 理有限公司旗下的一个餐饮品牌，该公 司成立于 2014 年，是知名作家韩寒在 上海和他人合伙成立的。开业初期，该 店以精致的装修和充满文青范的店内氛 围爆红网络，借着韩寒本身的名气吸引 了很多粉丝和消费者前来体验。然而关 于这家的风评一直不是很好，诸如“口 味不行”、 “服务度不够”、 “性价比低”等。 2016 年 11 月，该餐厅被武汉市食品药 品监督管理局列入“ 很不高兴遇见你 ”餐 厅之一，因为无证经营、鼠患严重，直 接被关门。 由此可见，即使是拥有一 定社会关注度的人开店，如果缺乏经营 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 相关的知识和资金，店铺的生命周期就 不会很长。 网店代表 美沫艾莫尔 张沫凡 MOMO 微博粉丝：740w+ 美妆博主，早期通过微博推荐一 些他认为不错的美妆产品，粉丝几乎都 是女性，后自创品牌美沫艾莫尔 ，国 内第一个以专业芳疗师为服务核心、为 爱美女性提供全方位综合芳疗护肤方案 的原创品牌，年收入过亿，2014 年创始 人张沫凡发起了国内首支“针对都市白 领的梦想基金”- 美沫梦想基金。并郑 重承诺，从基金创立之日起，每销售一 件货品，就会有一定金额资金进入到 “美沫梦想基金 ”，用于帮助所有有梦想 的都市女性。 吾喜欢的衣橱 张大奕 eve 微博粉丝 589w+ 服装博主，私服搭配在社交平台 上深受粉丝喜爱，淘宝店铺开业一年成 为五颗皇冠，尽管有刷单的可能性，但 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 销量和收入仍非常可观，其电商店铺上 线新品 2 秒钟内即被顾客“秒光” ，月销 售额达百万级。刚开店时微博粉丝只有 二十多万，但现在粉丝已经达到 193 万， 是个名副其实的大 V。其粉丝追求时尚， 认可张大奕的穿衣风格， “复购率几乎是 100% 反例： Papi 酱心智造 Papi 酱 微博粉丝：2800w+ B 站搞笑短视频 up 主，2016 年 以犀利的吐槽短视频风靡网络，凭借视 频中的口才迅速获得大量粉丝关注， 2017 年 4 月，被授予中国互联网推广大 使的称号，最火时身价估值近 3 亿，一 条广告被拍到 2000w 天价。曾开过淘宝 网店，贩售服装和周边商品。但因其团 队在粉丝变现和继续创作之