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-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 销售人员月度个人工作总结 五月份工作总结 一个月的时间就这样很快的结束 了，回顾自己这月以来的工作，可以说 是有很多地方值得反思，学习；作为一 名销售人员，我的工作任务主要是维护 市场，发货回款，市场中有 4 名客户需 要服务好，在这当中会有很多不到位的 地方，我需要多反思，总结，多请教学 习，我相信自己会做好，不过这些都需 要自己一直不断的努力下去，我相信自 己会做好的。在领导的关心支持和同事 们 热情帮助下，不断加强自身建设努 力提高，总结起来有下面几个方面。 一、本月 xx 客户 5 月计划发货 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 250 吨，回款 30 万；实际发货 371 吨， 回款 33.1 万。xx 客户计划发货 150 吨， 实际发货 376 吨；计划回款 20 万，实 际回款 60 万；合计发货 747 吨，计划 400 吨，超计划 347 吨，完成率为 186.75% 。本月盐都市场发货主要是因 为当地土地价格及粮食价格原因，老百 姓大都是以 15-15-15 为主，在追肥上面 主要推广能 26%尿胺。 二、本月从 5 月 6 日至 5 月 27 日，共计出差 22 天，主要拜访 XXXXX 区域等地客户，落实发货回款 事宜，本月共开展了 5 场农民会，6 场 门店促销，开发二级网点 2 名； 三、目前 XXX 区域相邻市场客 户存在价位不统一存在竞价现象， XXXX 等地以低价报价致 XXX 区域， 致客户推广困难，目前出现互相砸价现 象，如不加以整治市场会越来越混乱， 客户的信心会越来越低落，最终受伤的 是我们公司，当然我们也在积极处理此 等事件；目前 XXXX 客户家中的货物 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 所剩不多，盐都所剩 15-15-15 为主而且 还是严重结块，5 月新产的货，打电话 投诉，相关人员给出一套手续，等处理 完市场已经结束，现在正是用肥高峰期， 那我们能做的是尽量安抚客户，摔包销 售，把市场需求放第一位，那么摔包费 用谁出呢？公司出要走一套流程，客户 出，客户心里本就抱怨，希望公司在生 产这块要严把质量关，结块等事件很头 疼特别是农业用肥高峰期；大丰市场库 存比较零散硝硫基、玉米肥、追肥等都 有点，但是每个品种库存量较少，大丰 马上迎来打算定肥时期，我们要把活动 搞在前面，搞的有声有色。 四、目前各市场受大环境影响， 各家肥料价格都比较低，中东 15-15-15 ，1760 送到，五禾丰 15-15-15，1800 送到，现在尿素都 1750 了，优势很大， 销售压力同样空前的大，但是我们还是 要脚踏实地，拼尽最后一口气。 五、本月片区经理来市场拜访客 户，特别 XX 市场，XX 经理为客户扫 -精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 除心中担忧，使得客户非常有信心，销 量也上去了。 六
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